家樂福賣場(chǎng)布局分析賣場(chǎng)設(shè)計(jì)

1、家樂福賣場(chǎng)布局分析賣場(chǎng)設(shè)計(jì) 連鎖門店的賣場(chǎng)規(guī)劃工作實(shí)際就是對(duì)于門店的一個(gè)初步的設(shè)計(jì)。一般門店的賣場(chǎng)面積和后場(chǎng)的辦公，庫(kù)房的比例是4：1，有條件的大型門店還設(shè)有停車場(chǎng)地。賣場(chǎng)規(guī)劃的主要工作是門店內(nèi)部的布置，有些賣場(chǎng)是多層的，如家樂福，門店上下兩層，進(jìn)入賣場(chǎng)后先是隨扶梯上二樓，然后才能下一樓交款，不能直接在一層購(gòu)物，這樣的目的在于將顧客在賣場(chǎng)內(nèi)的逗留時(shí)間延長(zhǎng)，以便有更多的機(jī)會(huì)向顧客展示商品。賣場(chǎng)的設(shè)計(jì)也是本著這一目的，就是要讓顧客在門店內(nèi)滯留時(shí)間最大化。超市的規(guī)劃設(shè)置仍是通過將高購(gòu)買率，最吸引顧客的商品或區(qū)域放在門店的最深處或主要的通道上，以便吸引顧客完全的將自己的門店光顧一遍。在家樂福二樓主要是

2、展示一些非食品的商品。從二樓賣場(chǎng)入口進(jìn)入的最右邊主要是家電（如電視機(jī)，空調(diào)，電扇等）和手機(jī)售賣區(qū)。在賣場(chǎng)中部主要?jiǎng)澐譃樗牟糠郑阂粝裰破罚〞?，VCD等）、家居用品（睡衣、拖鞋、拖帕等）、日常用品（電池、水杯、飯盒等）、衣物（有品牌和無牌子的成衣、內(nèi)衣）。在賣場(chǎng)的最靠后的左手位置主要是衛(wèi)生洗化用品等，如皂類、衛(wèi)生紙、牙刷等；中間位置主要是10排左右的落地貨架，主要放置化工品（如：洗發(fā)水、洗面奶等類似品）；最右邊（既最里面）主要是雅芳、美寶蓮等化妝品的銷售，有醒目的品牌標(biāo)志。接下去是一樓食品類的布局。熟食，生鮮，速凍等最吸引顧客的區(qū)域設(shè)置在門店的最內(nèi)部，一方面靠近后場(chǎng)的作業(yè)區(qū)，另一方面還可以吸引顧

3、客走遍全場(chǎng)。果蔬區(qū)一般被認(rèn)為高利潤(rùn)部門，通常的布局是滿足顧客的相關(guān)購(gòu)物需求，安排在肉食品的旁邊。由于奶制品和冷凍品具有易融化，易腐蝕的特點(diǎn)，所以一般它被安排在顧客購(gòu)買流程的最后，臨近出口，同時(shí)奶制品和冷凍品通常在一起，這樣有利于設(shè)備的利用。烘焙品的主力商品是面包，銷量大，毛利高，大多被安排在第一貨架和靠近入口的地方，這樣不僅會(huì)刺激高價(jià)位的面包的出售，而且還會(huì)避免顧客遺忘。雜品部分主要在超市賣場(chǎng)的中央，采取落地貨架形式，布局為縱向陳列，這樣顧客就可以透視縱深，還有一項(xiàng)商品規(guī)劃的設(shè)置就是一般部門的設(shè)置規(guī)劃本著防盜防損的目的，一些丟失率較高的商品會(huì)專門安排在一些特定的角落，例如：口香糖總是在收銀臺(tái)前

4、，化妝品總是在門店內(nèi)的醒目的地方。二、 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理以消費(fèi)者為中心，為消費(fèi)者服務(wù)，是零售商業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心。因此，零售企業(yè)的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)應(yīng)研究消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，為消費(fèi)者提供最適宜的環(huán)境條件和最便利的服務(wù)設(shè)施，使消費(fèi)者樂意到商店并能夠舒適、方便地參觀選購(gòu)商品。而要達(dá)到這一要求，就必須研究商店賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理的關(guān)系。通過對(duì)商店賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及消費(fèi)者心理的研究，掌握其規(guī)律，使商店賣場(chǎng)設(shè)計(jì)適應(yīng)消費(fèi)者的心理特點(diǎn)，從而擴(kuò)大商品的銷售量，既滿足消費(fèi)者的需求，又使企業(yè)獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益。零售企業(yè)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與消費(fèi)者心理是有著密切聯(lián)系的。人的心理現(xiàn)象是多種多樣的，但歸納起來可分為：心理過程-認(rèn)識(shí)

5、、感情和意志，個(gè)性心理-個(gè)性的心理傾向性及個(gè)性的心理特征兩大類。每個(gè)人在任何時(shí)候所產(chǎn)生的心理活動(dòng)，都是這兩類心理現(xiàn)象若干部分參與結(jié)合成整體的心理活動(dòng)，都是這兩類心理現(xiàn)象相互聯(lián)系、相互作用的結(jié)果。因此，在設(shè)計(jì)零售商店賣場(chǎng)前，就要了解、掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理活動(dòng)，了解、掌握消費(fèi)心理特點(diǎn)，并與之相適應(yīng)，達(dá)到最佳設(shè)計(jì)效果。零售商店的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)主要包括售貨現(xiàn)場(chǎng)布置與設(shè)計(jì)、信道設(shè)計(jì)、（人工）采光設(shè)計(jì)、商品的陳列設(shè)計(jì)和景點(diǎn)設(shè)計(jì)等方面。售貨現(xiàn)場(chǎng)的布置與設(shè)計(jì)，應(yīng)以便于消費(fèi)者參觀與選購(gòu)商品、便于展示和出售商品為前提。售貨現(xiàn)場(chǎng)是由若干經(jīng)營(yíng)不同商品種類的柜組組成的，售貨現(xiàn)場(chǎng)的布置和設(shè)計(jì)就是要合理安排各類商品柜組在

6、賣場(chǎng)內(nèi)的位置，這是設(shè)計(jì)售貨現(xiàn)場(chǎng)的一項(xiàng)重要工作。零售企業(yè)的管理者應(yīng)將售貨現(xiàn)場(chǎng)的布置與設(shè)計(jì)當(dāng)作創(chuàng)造銷售（而不僅僅是實(shí)施銷售）的手段來運(yùn)用應(yīng)研究對(duì)消費(fèi)者意識(shí)的影響消費(fèi)者的意識(shí)是具有整體性特點(diǎn)的，它受刺激物的影響才可能產(chǎn)生，而刺激物的影響又總帶有一定的整體性。因此，構(gòu)成了消費(fèi)者意識(shí)具有整體性的特點(diǎn)，并影響著消費(fèi)者的購(gòu)買行為。為此，在售貨現(xiàn)場(chǎng)的布局方面，就要適應(yīng)消費(fèi)者意識(shí)的整體性這一特點(diǎn)，把具有連帶性消費(fèi)的商品種類鄰近設(shè)置、相互銜接、給消費(fèi)者提供選擇與購(gòu)買商品的便利條件，并且有利于售貨人員介紹和推銷商品。應(yīng)研究消費(fèi)者的無意注意消費(fèi)者的注意可分為有意注意與無意注意兩類。消費(fèi)者的無意注意，是指消費(fèi)者沒有明確

7、目標(biāo)或目的，因受到外在刺激物的影響而不由自主地對(duì)某些商品產(chǎn)生的注意。這種注意，不需要人付出意志的努力，對(duì)刺激消費(fèi)者購(gòu)買行為有很大意義。如果在售貨現(xiàn)場(chǎng)的布局方面考慮到這一特點(diǎn)，有意識(shí)地將有關(guān)的商品柜組如婦女用品柜與兒童用品柜、兒童玩具柜鄰近設(shè)置，向消費(fèi)者發(fā)出暗示，引起消費(fèi)者的無意注意，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，誘導(dǎo)其購(gòu)買，會(huì)獲得較好的效果。應(yīng)考慮商品的特點(diǎn)和購(gòu)買規(guī)律如銷售頻率高、交易零星、選擇性不強(qiáng)的商品，其柜組應(yīng)設(shè)在消費(fèi)者最容易感知的位置，以便于他們購(gòu)買、節(jié)省購(gòu)買時(shí)間。又如花色品種復(fù)雜、需要仔細(xì)挑選的商品及貴重物品，要針對(duì)消費(fèi)者求實(shí)的購(gòu)買心理，設(shè)在售貨現(xiàn)場(chǎng)的深處或樓房建筑的上層、以利于消費(fèi)者在較為安

8、靜、顧客相對(duì)流量較小的環(huán)境中認(rèn)真仔細(xì)地挑選。同時(shí)應(yīng)該考慮，在一定時(shí)期內(nèi)調(diào)動(dòng)柜組的擺放位置或貨架上商品的陳列位置，使消費(fèi)者在重新尋找所需商品時(shí)，受到其他商品的吸引。應(yīng)盡量延長(zhǎng)消費(fèi)者逗留賣場(chǎng)的時(shí)間人們進(jìn)入超級(jí)市場(chǎng)購(gòu)物，總是比原先預(yù)計(jì)要買的東西多，這主要是由于售貨現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)與商品刻意擺放的原因。售貨現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)為長(zhǎng)長(zhǎng)的購(gòu)物信道，以避免消費(fèi)者從捷徑通往收款處和出口，當(dāng)消費(fèi)者走走看看時(shí)，便可能看到一些引起購(gòu)買欲望的商品，從而增加購(gòu)買。又如，把體積較大的商品放在入口處附近，這樣消費(fèi)者會(huì)用商場(chǎng)備有的手推車購(gòu)買大件商品，并推著手推車在行進(jìn)中不斷地選擇并增加購(gòu)買。超級(jí)商場(chǎng)購(gòu)物信道的這一設(shè)計(jì)思路，可以為其他業(yè)態(tài)所借鑒，

9、盡可能地延長(zhǎng)消費(fèi)者在售貨現(xiàn)場(chǎng)的滯留時(shí)間。售貨現(xiàn)場(chǎng)的信道設(shè)計(jì)要考慮便于消費(fèi)者行走、參觀瀏覽、選購(gòu)商品，同時(shí)特別要考慮為消費(fèi)者之間傳遞信息、相互影響創(chuàng)造條件。進(jìn)入商店的人群大體可分為三類：有明確購(gòu)買動(dòng)機(jī)的消費(fèi)者、無明確購(gòu)買動(dòng)機(jī)的顧客和無購(gòu)買動(dòng)機(jī)的顧客。無明確購(gòu)買動(dòng)機(jī)的顧客在進(jìn)入商店之前，并無具體購(gòu)買計(jì)劃，而無購(gòu)買動(dòng)機(jī)的顧客則根本沒打算購(gòu)買任何商品。他們?cè)谶M(jìn)入商店參觀瀏覽之后，或是看到許多人都在購(gòu)買某種商品，或是看見了自己早已想購(gòu)買而一時(shí)沒碰到的某種商品，或是看到某些有特殊感情的商品，或是看到與其知識(shí)經(jīng)驗(yàn)有關(guān)的某一新產(chǎn)品等，從而產(chǎn)生需求欲望與購(gòu)買動(dòng)機(jī)。引起這兩類顧客的購(gòu)買欲望是零售企業(yè)營(yíng)銷管理的重要

10、內(nèi)容之一，而這種欲望、動(dòng)機(jī)的產(chǎn)生，在很大程度上是消費(fèi)者彼此在商店進(jìn)進(jìn)出出、在賣場(chǎng)信道之前穿行時(shí)相互影響的結(jié)果。因此，在售貨現(xiàn)場(chǎng)的信道設(shè)計(jì)方面，要注意柜臺(tái)之間形成的信道應(yīng)保持一定的距離，中央信道要盡可能寬敞些，使消費(fèi)者樂于進(jìn)出商店，并能夠順利地參觀選購(gòu)商品，為消費(fèi)者彼此之間無意識(shí)的信息傳遞創(chuàng)造條件，擴(kuò)大消費(fèi)者彼此之間的相互影響，增加商品對(duì)消費(fèi)者的誘導(dǎo)機(jī)率，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，使其產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)。同時(shí)，也可為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)較為舒適的購(gòu)物環(huán)境。售貨現(xiàn)場(chǎng)是消費(fèi)者活動(dòng)的公共場(chǎng)所，保持售貨現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)光線充足，為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境，對(duì)零售企業(yè)賣場(chǎng)設(shè)計(jì)來說，是很重要也是很必要的。售貨現(xiàn)場(chǎng)的采光來源有

11、自然采光和人工采光兩種，可以相互結(jié)合利用。自然采光，能夠使消費(fèi)者準(zhǔn)確地識(shí)別商品的色澤，方便消費(fèi)者挑選比較商品。從而使消費(fèi)者在心理上產(chǎn)生真切感與安全感，不至于因燈光的影響，使商品的色澤產(chǎn)生差異而購(gòu)買到不如意的商品。因此，在采光方面，要盡可能地利用自然光源。但由于售貨現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模、建筑結(jié)構(gòu)形式不同，自然采光所占比例不大，而隨著照明技術(shù)的進(jìn)步，人工采光燈光設(shè)計(jì)在售貨現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)中的地位日益重要。先進(jìn)的燈光設(shè)計(jì)能夠增加店容店貌的美觀度，能夠突出商品顯示效果，從而吸引消費(fèi)者參觀選購(gòu)，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。因此，在研究售貨現(xiàn)場(chǎng)的燈光設(shè)計(jì)時(shí)，要以方便消費(fèi)者選購(gòu)、突顯商品為主，燈具裝置和燈光光源均要符合這一要求?？伸`

12、活采用不同的人工采光方式，如鑲裝暗射燈光，能使整個(gè)售貨現(xiàn)場(chǎng)光線柔和；采用聚射燈光，可突出顯示陳列的商品，從而使消費(fèi)者在一個(gè)柔和、愉悅的氛圍中挑選商品。商品的陳列要注意研究消費(fèi)者的購(gòu)買心理，要既能美化店容店貌又能擴(kuò)大商品銷售。消費(fèi)者進(jìn)入商店，購(gòu)買到稱心如意的商品，一般要經(jīng)過感知-興趣-注意-聯(lián)想-欲求-比較-決定-購(gòu)買的整個(gè)過程，即消費(fèi)者的購(gòu)買心理過程。針對(duì)消費(fèi)者的這種購(gòu)買心理特征，在商品陳列方面，必須做到易為消費(fèi)者所感知，要最大限度地吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，引起注意，從而刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促其做出購(gòu)買決定，形成購(gòu)買行為。因此，商品的陳列方式、陳列樣品的造型設(shè)計(jì)、陳列設(shè)備、陳列商品的花

13、色等方面，都要與消費(fèi)者的這種購(gòu)買心理過程相適應(yīng)?？傊?，零售企業(yè)的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)，要深入地研究消費(fèi)者心理，了解、掌握影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的心理活動(dòng)，要處處體現(xiàn)零售企業(yè)以消費(fèi)者為中心的思想，從而達(dá)到最佳設(shè)計(jì)效果三、 賣場(chǎng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)及改造原則：標(biāo)準(zhǔn)：形形式式的賣場(chǎng)，其設(shè)計(jì)是否合理，質(zhì)量是高還是低，應(yīng)該有一個(gè)評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)主要從以下幾個(gè)方面來評(píng)估： 1、三大空間的合理性：商品空間、顧客空間、導(dǎo)購(gòu)空間的配置是否有利吸引顧客進(jìn)入賣場(chǎng)，顧客進(jìn)入賣場(chǎng)后是否能自由地、舒適地瀏覽商品，并在需要時(shí)由導(dǎo)購(gòu)提供良好的服務(wù)，整個(gè)賣場(chǎng)是否洋溢著咳自由的氣氛。 2、貨品配置、陳列的合理性：根據(jù)賣場(chǎng)及產(chǎn)品的特點(diǎn)、顧客的需求、貨品配置要齊

14、全，要考慮各個(gè)種類、款式、規(guī)格、顏色的貨品數(shù)量。貨品配置出現(xiàn)問題時(shí)要及時(shí)調(diào)配。陳列：要將規(guī)格全、數(shù)量多的熱銷產(chǎn)品陳列在陽(yáng)面上，并不斷更新，保證成交率。 3、導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的質(zhì)量：導(dǎo)購(gòu)的位置要正確，語(yǔ)言要規(guī)范、得體（包含有聲、無聲兩部分）。 4、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格與品牌經(jīng)營(yíng)風(fēng)格地一致性：品牌服裝有特定的消費(fèi)群體，即目標(biāo)顧客，根據(jù)他們的經(jīng)濟(jì)條件、文化素養(yǎng)等各個(gè)方面的狀況品牌經(jīng)營(yíng)將形成自己的風(fēng)格，賣場(chǎng)設(shè)計(jì)的風(fēng)格必須相吻合。 5、賣場(chǎng)設(shè)計(jì)與品牌層次的一致性：兩者之間的一致性主要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)因素上，大眾化的品牌必須對(duì)應(yīng)大眾化的賣場(chǎng)設(shè)計(jì)。改造原則：賣場(chǎng)設(shè)計(jì)完成后，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)或者因?yàn)樯虉?chǎng)整體格局的調(diào)整、改變，或者

15、經(jīng)營(yíng)理念的調(diào)整，賣場(chǎng)必須做一定改造。原則如下： 1、相似性原則：借鑒周邊成功的品牌、成熟的品牌、銷售好的品牌經(jīng)驗(yàn)。 2、合理性原則：在銷售好的前提下，以商品整齊、整潔的為原則；在銷售不好的情況下，必須破壞原賣場(chǎng)平靜的氣氛，將貨品進(jìn)行調(diào)整。 3、時(shí)機(jī)恰當(dāng)原則：大的改造不能在銷售旺季、雙休日、節(jié)假日。 4、隨時(shí)改造原則：小修小改，隨時(shí)進(jìn)行，以貨架移動(dòng)、模特出樣不斷進(jìn)行調(diào)整，銷售好的時(shí)候可以不動(dòng)，銷售滑坡時(shí)一定要改造。 5、占優(yōu)原則：亮度比周邊品牌亮一點(diǎn)，賣場(chǎng)比周邊品牌寬一點(diǎn)，服務(wù)比周邊品牌好一點(diǎn)。四、 賣場(chǎng)布置策略門店的店頭有門店專門設(shè)計(jì)的一些烘托賣場(chǎng)氛圍的熱烈的商品展示，來渲染顧客的購(gòu)物情緒，給

16、顧客形成一個(gè)良好的購(gòu)物印象。同時(shí)這個(gè)商品展示的平臺(tái)要注意擺放合適，做到便于顧客出入的原則。賣場(chǎng)內(nèi)： * 高銷售、高利潤(rùn)陳列在熱區(qū) * 新產(chǎn)品、高利潤(rùn)陳列在暖區(qū) * 低銷售、低毛利陳列在涼區(qū) * 設(shè)計(jì)上避免死區(qū) * 產(chǎn)品相關(guān)性陳列 * 消費(fèi)習(xí)慣相關(guān)的產(chǎn)品接鄰陳列 *品類角色定位陳列 目標(biāo)型品類-熱區(qū)、暖區(qū) 常規(guī)型品類-暖區(qū) 季節(jié)性、偶發(fā)型品類-促銷區(qū)、涼區(qū) 便利型品類-收銀臺(tái) *入口陳列策略 * 寬敞明亮，避免擁擠 * 人流量大的臨街區(qū)域 * 避免車流過大的區(qū)域 * 明顯的入口標(biāo)識(shí) * 超市形象與目標(biāo)消費(fèi)群 *軟性與暖調(diào) *購(gòu)買頻率高的品類 *避免組閣，視線可見全場(chǎng)家樂福大賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及選址資料本文

17、件所載信息和意見不是旨在供全面研究、或提供財(cái)務(wù)或法律意見用途，及不應(yīng)被依賴或用以取代任何 有關(guān)個(gè)別情況的個(gè)別建議。本文所載資料僅供參考。有關(guān)本內(nèi)容的詳細(xì)建議，請(qǐng)咨詢閣下的專業(yè)顧問。如家樂福大賣場(chǎng)設(shè)計(jì)及選址資料背景：1995 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)家樂福便在北京、上海和深圳三地開出了大賣場(chǎng)，各自獨(dú)立地發(fā)展出自己的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)家樂福自己的統(tǒng)計(jì)，從中國(guó)本地購(gòu)買的商品占了商場(chǎng)里所有商品的95 以上，僅2000 年采購(gòu)金額就達(dá)15 億美元。除了已有的上海、廣東、浙江、福建、及膠東半島等各地的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，家樂福還會(huì)在今年年底分別在中國(guó)的北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州及深圳開設(shè)區(qū)域化采購(gòu)

18、網(wǎng)絡(luò)。截止2003 年10月，家樂福在中國(guó)已有41 大賣場(chǎng)開業(yè)。大賣場(chǎng)設(shè)計(jì)家樂福的顧客群：60%的顧客是34歲以下，70%是女性，54%是已婚；家樂福的主要理念：低價(jià)、一次購(gòu)足、免費(fèi)停車、高周轉(zhuǎn)、新鮮程度、品質(zhì)現(xiàn)代化的商店就是：衛(wèi)生、舒適、店內(nèi)通道進(jìn)出方便、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)大賣場(chǎng)選址 2. 標(biāo)準(zhǔn)：Carrefour 的法文意思就是“十字路口”，而家樂福的選址也不折不扣地體現(xiàn)這一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。 3. 位置要求描述： 交通方便（私家車、公交車、地鐵、輕軌）； 人口密度相對(duì)集中； 兩條馬路交叉口，其一為主干道； 具備相當(dāng)面積的停車場(chǎng)，比如在北京至少要求600 個(gè)以上的停車位。 4. 建筑物要求： 建筑占地面積15

19、000平米以上 最多不超過兩層 總建筑面積2 萬-4萬 轉(zhuǎn)租租戶由家樂福負(fù)責(zé)管理 建筑物長(zhǎng)寬比例：10：7 或10：6 5. 商圈內(nèi)的人口消費(fèi)能力： 商圈片區(qū)覆蓋： 工具：GIS 人口地理系統(tǒng)（注：中國(guó)目前并沒有現(xiàn)有的資料GIS 可資利用，所以店家不得不借助市場(chǎng)調(diào)研公司的力量來收集這方面的數(shù)據(jù)。） 方法一：以某個(gè)原點(diǎn)出發(fā)，測(cè)算5 分鐘的步行距離會(huì)到什么地方，然后是10 分鐘步行會(huì)到什么地方，最后是15分鐘會(huì)到什么地方。 方法二：根據(jù)中國(guó)的本地特色，還需要測(cè)算以自行車出發(fā)的小片、中片和大片半徑，最后是以車行速度來測(cè)算小片、中片和大片各覆蓋了什么區(qū)域。 計(jì)量參數(shù)：計(jì)算這片區(qū)域內(nèi)各個(gè)居住小區(qū)的詳盡的

20、人口規(guī)模和特征的調(diào)查，計(jì)算不同區(qū)域內(nèi)人口的數(shù)量和密度、年齡分布、文化水平、職業(yè)分布、人均可支配收入等等許多指標(biāo)。家樂福的做法還會(huì)更細(xì)致一些，根據(jù)這些小區(qū)的遠(yuǎn)近程度和居民可支配收入，再劃定重要銷售區(qū)域和普通銷售區(qū)域。 注意事項(xiàng)：如果有自然的分隔線，如一條鐵路線，或是另一個(gè)街區(qū)有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商圈的覆蓋就需要依據(jù)這種邊界進(jìn)行調(diào)整。區(qū)域內(nèi)商業(yè)環(huán)境（包括城市交通和周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)情況）：指導(dǎo)原則一：如果一個(gè)未來的店址周圍有許多的公交車，或是道路寬敞，交通方便。那么銷售輻射的半徑就可以大為放大。 實(shí)例：例如家樂福上海大賣場(chǎng)古北店周圍的公交線路不多，家樂福就干脆自己租用公交車定點(diǎn)在一些固定的小區(qū)間穿行，方便這些離得較遠(yuǎn)的小區(qū)居民上門一次性購(gòu)齊一周的生活用品。 指導(dǎo)原則二：未來潛在銷售區(qū)域會(huì)受到很多