大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)第六講尋找和開發(fā)商業(yè)機(jī)會(huì)

1、大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)南開大學(xué)南開大學(xué) 計(jì)景成計(jì)景成如何成為創(chuàng)業(yè)者精彩回顧l領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力就是指在管轄的范圍內(nèi)充分的利用人力和客觀條件在以最小的成本辦成所需的事提高整個(gè)團(tuán)體的辦事效率。l領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格專制型、民主型、放任型。成熟得了能夠到應(yīng)該在企業(yè)的不同時(shí)期，對(duì)待不同的員工有不同的風(fēng)格l領(lǐng)導(dǎo)力的三個(gè)主要能力決策力（七步?jīng)Q策法）、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、創(chuàng)新能力，九個(gè)應(yīng)該遵循的原則（smart黃金準(zhǔn)則）l時(shí)間管理帕累托原則（只要性、緊急性分類）l風(fēng)險(xiǎn)管理投球游戲、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避創(chuàng)業(yè)決定改變現(xiàn)狀改變現(xiàn)狀 變故例如：失業(yè)移居新的城市在目前的工作中受到挫折家庭危機(jī)榜樣榜樣家庭同伴和朋友具備創(chuàng)業(yè)者的能力具備創(chuàng)業(yè)者

2、的能力特質(zhì)知識(shí)技能經(jīng)驗(yàn)有利的外部環(huán)境有利的外部環(huán)境政府政策完善的基礎(chǔ)設(shè)施資金商業(yè)扶持創(chuàng)業(yè)決定但是但是 并不是每一個(gè)人面對(duì)同樣的情況，都會(huì)做出創(chuàng)業(yè)決定的，這是為什么呢？個(gè)性特征、個(gè)人背景、個(gè)人目標(biāo)以及所感知的商業(yè)環(huán)境、對(duì)創(chuàng)業(yè)想法的判斷將預(yù)期的結(jié)果和自己的心理期望進(jìn)行比較將所付出的努力和可能的收獲之間進(jìn)行衡量將所收獲的內(nèi)在和外在報(bào)酬的多少進(jìn)行考慮尋找成功的創(chuàng)業(yè)模式l怎樣才能成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者？l如何創(chuàng)辦一個(gè)成功的企業(yè)？lMAIR模式l提摩模式MAIR 模式動(dòng)機(jī)和決心動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)想法和市場(chǎng)資源資源能力能力創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)者*MAIR是動(dòng)力(Motivation)、能力(Abilities)、想法(Id

3、ea)和資源(Resource)四個(gè)英文單詞開頭字母的縮寫。MAIR 模式動(dòng)機(jī)和決心想法和市場(chǎng)資源能力創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃組織+管理創(chuàng)業(yè)管理下的提摩模式（Timmons Model）資源資源機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)溝通力領(lǐng)導(dǎo)力創(chuàng)造力外部環(huán)境的變遷外部環(huán)境的變遷資本市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的模糊創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的模糊市場(chǎng)的不確定性市場(chǎng)的不確定性案例以開設(shè)一個(gè)網(wǎng)吧為例使用MAIR模式討論成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素以網(wǎng)吧為例l動(dòng)機(jī)和決心：l能夠一周6到7天的長(zhǎng)時(shí)間工作l創(chuàng)新l使用有影響力的策略l能夠解決問題l積極主動(dòng)l注重效率l成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素以網(wǎng)吧為例l想法和市場(chǎng)：l生存能力：在網(wǎng)吧經(jīng)營(yíng)區(qū)域

4、(3公里為半徑的區(qū)域)里，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越少越好。l在經(jīng)營(yíng)區(qū)域里速度和價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比需要有競(jìng)爭(zhēng)力。l在經(jīng)營(yíng)區(qū)域里，生活、學(xué)習(xí)和工作的人越多越好。l人們生活或工作的區(qū)域里：最好是中低收入不要太富有，因?yàn)槟菢拥脑?，他們?huì)有自己可以上網(wǎng)的電腦；也不要太窮，因?yàn)樗麄儾荒茇?fù)擔(dān)費(fèi)用。l很好的組合有飲料和小食品出售，并且在一個(gè)通風(fēng)的空間里有背景音樂。l提供輔助的服務(wù)設(shè)施，例如傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)，銷售光碟。l成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素以網(wǎng)吧為例l資源：l經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所l能夠上網(wǎng)的臺(tái)式電腦l撥號(hào)上網(wǎng)、寬帶或者無線連接l互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商(ISP)提供的賬戶l管理網(wǎng)吧賬目和系統(tǒng)的軟件l常用的軟件或游戲l電腦桌和椅子l空調(diào)或風(fēng)

5、扇l管理和運(yùn)營(yíng)的人l成功創(chuàng)辦小企業(yè)關(guān)鍵因素以網(wǎng)吧為例l能力：l信息技術(shù)或計(jì)算機(jī)的知識(shí)和技能l安裝軟件、電腦的日常保養(yǎng)及維修l記賬和基本管理l能夠教授顧客基本的計(jì)算機(jī)使用和網(wǎng)絡(luò)瀏覽l熟悉網(wǎng)絡(luò)搜索引擎和電子郵件l熟悉各種已安裝軟件或游戲l尋找和開發(fā)商業(yè)機(jī)會(huì)企業(yè)松下幸之助說：“經(jīng)營(yíng)企業(yè)賺錢是一種責(zé)任，不賺錢則是重大罪過?！辈假嚩骷蛹{布萊克法律辭典：“企業(yè)是一種冒險(xiǎn)活動(dòng)或組織，尤指投入財(cái)產(chǎn)的冒險(xiǎn)事業(yè)?！?許滌新政治經(jīng)濟(jì)學(xué)辭典：“企業(yè)是在社會(huì)分工的條件下從事生產(chǎn)、貿(mào)易、運(yùn)輸?shù)冉?jīng)濟(jì)活動(dòng)的獨(dú)立單位。” 李占祥積極創(chuàng)新社會(huì)主義企業(yè)管理學(xué)：“企業(yè)是經(jīng)營(yíng)性的從事生產(chǎn)、流通或者服務(wù)的組織?！?企業(yè) 企業(yè)是從事生產(chǎn)、

6、流通、服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，以生產(chǎn)或服務(wù)滿足社會(huì)需要，實(shí)習(xí)自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、依法設(shè)立、具有經(jīng)濟(jì)法人資格的一種營(yíng)利性的經(jīng)濟(jì)組織。 簡(jiǎn)言之，企業(yè)就是指，依法設(shè)立的以營(yíng)利以營(yíng)利為目的為目的、從事商品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)活動(dòng)的獨(dú)立核算經(jīng)濟(jì)組織經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)想法企業(yè)想法定義：一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)個(gè)人或組織識(shí)別機(jī)會(huì)或定義：一個(gè)企業(yè)想法就是對(duì)個(gè)人或組織識(shí)別機(jī)會(huì)或發(fā)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn)需求( (市場(chǎng)、團(tuán)體等等市場(chǎng)、團(tuán)體等等) )的回應(yīng)。的回應(yīng)。你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)(What)(What) 你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)(Who)(Who)你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)你

7、的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)(How)(How)你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要你的企業(yè)將滿足顧客哪些需要(Which)(Which)企業(yè)想法企業(yè)想法的內(nèi)容的內(nèi)容(3W1H)(3W1H)企業(yè)想法的來源：企業(yè)想法的來源： 愛好和興趣愛好和興趣 個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn)個(gè)人的技能和經(jīng)驗(yàn) 特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng) 大眾傳媒（報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)）大眾傳媒（報(bào)紙、雜志、電視、互聯(lián)網(wǎng)） 展覽會(huì)展覽會(huì) 抱怨抱怨 頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴 市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查創(chuàng)造力：創(chuàng)造力： 創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、創(chuàng)造力是利用新的或不同的方法設(shè)計(jì)、排列、制造新事物的能力。制造新事物的能力。 創(chuàng)造性的解決市場(chǎng)需求和問題的能力經(jīng)常被作創(chuàng)造性

8、的解決市場(chǎng)需求和問題的能力經(jīng)常被作為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗的標(biāo)志。它也用來從普通為商業(yè)運(yùn)作成功或失敗的標(biāo)志。它也用來從普通企業(yè)中區(qū)別出那些快速增長(zhǎng)的企業(yè)。企業(yè)中區(qū)別出那些快速增長(zhǎng)的企業(yè)。 想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野想要具備創(chuàng)造性，你需要開拓你的思維和視野。練習(xí)一：九點(diǎn)連線 要求：用連續(xù)的四條線穿過所有的九個(gè)點(diǎn)要求：用連續(xù)的四條線穿過所有的九個(gè)點(diǎn)練習(xí)一：九九 點(diǎn)點(diǎn) 連連 線：線： 練習(xí)二：數(shù)正方形要求：數(shù)出來有多少個(gè)正方形要求：數(shù)出來有多少個(gè)正方形練習(xí)二：數(shù)正方形正方形數(shù)的方法：正方形數(shù)的方法：先數(shù)最小的正方形先數(shù)最小的正方形 16個(gè)個(gè)數(shù)出由數(shù)出由4個(gè)最小正方形組成的個(gè)最小正方形組成的

9、 9個(gè)個(gè)數(shù)出由數(shù)出由9個(gè)最小正方形組成的個(gè)最小正方形組成的 4個(gè)個(gè)數(shù)出由數(shù)出由16個(gè)最小正方形組成的個(gè)最小正方形組成的 1個(gè)個(gè)練習(xí)三：數(shù)三角形要求：數(shù)清楚有幾個(gè)三角形要求：數(shù)清楚有幾個(gè)三角形練習(xí)四：等分圖形什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？什么是商業(yè)機(jī)會(huì)？ 商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、商業(yè)機(jī)會(huì)可以簡(jiǎn)單的定義為一個(gè)有吸引力的、投資者能夠收回投資的想法或主張。投資者能夠收回投資的想法或主張。 即有利可圖的想法。即有利可圖的想法。識(shí)別和評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)假設(shè)你在資金不是很充足的創(chuàng)業(yè)初期要從事一份和蔬菜相關(guān)的事假設(shè)你在資金不是很充足的創(chuàng)業(yè)初期要從事一份和蔬菜相關(guān)的事業(yè)，請(qǐng)問你會(huì)如何選擇：業(yè)，請(qǐng)問你會(huì)如何選擇：在附

10、近的自由市場(chǎng)租個(gè)攤位，擺個(gè)菜攤在附近的自由市場(chǎng)租個(gè)攤位，擺個(gè)菜攤到附近的鄉(xiāng)村承包一個(gè)蔬菜大棚，創(chuàng)辦輸送蔬菜的物流公司到附近的鄉(xiāng)村承包一個(gè)蔬菜大棚，創(chuàng)辦輸送蔬菜的物流公司與某生物研究所合作，投資轉(zhuǎn)基因蔬菜項(xiàng)目，力求大幅度提與某生物研究所合作，投資轉(zhuǎn)基因蔬菜項(xiàng)目，力求大幅度提升蔬菜產(chǎn)量，獲取高額利潤(rùn)升蔬菜產(chǎn)量，獲取高額利潤(rùn)請(qǐng)選擇由此可見：由此可見：對(duì)于企業(yè)想法來講，以下兩點(diǎn)同樣重要：對(duì)于企業(yè)想法來講，以下兩點(diǎn)同樣重要：即：創(chuàng)新的利用創(chuàng)造能力即：創(chuàng)新的利用創(chuàng)造能力 謹(jǐn)慎的探索可操作性謹(jǐn)慎的探索可操作性企業(yè)想法和商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)別：企業(yè)想法和商業(yè)機(jī)會(huì)的區(qū)別：1.1.一個(gè)好的企業(yè)想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。

11、一個(gè)好的企業(yè)想法未必是一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)。例如，投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品有超過例如，投放市場(chǎng)的新產(chǎn)品有超過80%80%都是失敗的。都是失敗的。2.2. 必須將想法轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)會(huì)才能盈利。必須將想法轉(zhuǎn)化成商業(yè)機(jī)會(huì)才能盈利。簡(jiǎn)單的說，就是當(dāng)收入超過成本時(shí)，即可得到利簡(jiǎn)單的說，就是當(dāng)收入超過成本時(shí)，即可得到利潤(rùn)。潤(rùn)。一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)的特征： 一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)，必須是能夠?qū)嵭械臋C(jī)會(huì)而且符一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)，必須是能夠?qū)嵭械臋C(jī)會(huì)而且符合下列標(biāo)準(zhǔn)：合下列標(biāo)準(zhǔn)： 真實(shí)的需求。真實(shí)的需求。 能夠收回投資。能夠收回投資。 具有競(jìng)爭(zhēng)力。具有競(jìng)爭(zhēng)力。 有效的資源和技能。有效的資源和技能。評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì) 不是一項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作。不是一

12、項(xiàng)簡(jiǎn)單的工作。 包括很多方面的內(nèi)容：包括很多方面的內(nèi)容：行業(yè)和市場(chǎng)行業(yè)和市場(chǎng)“機(jī)會(huì)窗機(jī)會(huì)窗”的大小的大小創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)和能力團(tuán)隊(duì)管理團(tuán)隊(duì)管理競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)資金、技術(shù)和其他必需資源資金、技術(shù)和其他必需資源環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政府法規(guī)等）環(huán)境（政治、經(jīng)濟(jì)、法律、政府法規(guī)等）簡(jiǎn)單評(píng)估商業(yè)機(jī)會(huì)的兩個(gè)層面l市場(chǎng)層面SWOT分析法五力模型法l回報(bào)層面1.毛利率應(yīng)該高于40%（毛利潤(rùn)銷售收入銷售成本） 2. 凈利率至少高于5%（稅后凈利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用-應(yīng)納稅額 ）3.投資回報(bào)率（ROE）應(yīng)高于25%（ROE=凈利潤(rùn)/投資額 100%） 4.達(dá)到損益平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年 5. 資

13、本需求量較低SWOT分析基本含義： s代表strength(優(yōu)勢(shì))， w代表weakness(弱勢(shì))， o代表opportunity(機(jī)會(huì))， t代表threat(威脅)，其中，s、w是內(nèi)部因素，o、t是外部因素。步驟：1.羅列優(yōu)勢(shì)&劣勢(shì)，以及可能的機(jī)會(huì)&威脅 2.優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)與機(jī)會(huì)、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3.對(duì)SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，確定目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略。SWOT圖標(biāo)案例李某提出想要開辦一家免洗蔬菜配送公司，通過SWOT分析方法幫其分析這一企業(yè)想法。優(yōu)勢(shì)S1.安全衛(wèi)生2.方便快捷劣勢(shì)W1.價(jià)格較高，工藝繁瑣2.成立初期配送實(shí)

14、力不足機(jī)會(huì)O1.對(duì)健康飲食的要求2.大家對(duì)生活品質(zhì)的追求SO策略合理搭配蔬菜，定制健康菜譜以健康為賣點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳WO策略確定適合的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇適當(dāng)?shù)匿N售地點(diǎn)提供周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)威脅T1.可替代性較強(qiáng)2.大型超市的競(jìng)爭(zhēng)ST策略與其積極聯(lián)合，形成戰(zhàn)略合作伙伴WT策略針對(duì)寫字樓建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，樹立自身品牌形象波特的五力模型供應(yīng)商供應(yīng)商購(gòu)買者購(gòu)買者潛在的新進(jìn)入者潛在的新進(jìn)入者替代品的其他企業(yè)替代品的其他企業(yè)銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)自企業(yè)爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)討論： 產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)想法兩個(gè)主題兩個(gè)主題：網(wǎng)絡(luò)化網(wǎng)絡(luò)化老齡化老齡化產(chǎn)生企業(yè)想法的思路：找社會(huì)現(xiàn)象

15、、趨勢(shì)、問產(chǎn)生企業(yè)想法的思路：找社會(huì)現(xiàn)象、趨勢(shì)、問題、商機(jī)題、商機(jī)小組討論方法：頭腦風(fēng)暴小組討論方法：頭腦風(fēng)暴頭腦風(fēng)暴 頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性的解決問題和產(chǎn)生想法頭腦風(fēng)暴是一個(gè)創(chuàng)造性的解決問題和產(chǎn)生想法的技術(shù)方法。它的目的就是產(chǎn)生盡可能多的想法。的技術(shù)方法。它的目的就是產(chǎn)生盡可能多的想法。它經(jīng)常從一個(gè)問題難題的陳述開始。每一個(gè)想法又它經(jīng)常從一個(gè)問題難題的陳述開始。每一個(gè)想法又導(dǎo)致一個(gè)或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法導(dǎo)致一個(gè)或者更多的想法，最后，產(chǎn)生大量的想法。四個(gè)原則：四個(gè)原則：不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法。不要批評(píng)和評(píng)價(jià)其他人的想法。鼓勵(lì)隨心所欲地想鼓勵(lì)隨心所欲地想歡迎那些看似瘋狂的想法。歡

16、迎那些看似瘋狂的想法。合適的數(shù)量合適的數(shù)量需要大量的想法。需要大量的想法。在其他人的想法的基礎(chǔ)之上改善和提高。在其他人的想法的基礎(chǔ)之上改善和提高。分組討論： 產(chǎn)生一個(gè)企業(yè)想法一、為什么產(chǎn)生這樣一個(gè)企業(yè)想法？一、為什么產(chǎn)生這樣一個(gè)企業(yè)想法？銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)(What) 、向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)、向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)(Who)如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)(How)、滿足顧客哪些需要、滿足顧客哪些需要(Which)二、利用二、利用MAIR模式分析成功創(chuàng)辦這樣一個(gè)企業(yè)模式分析成功創(chuàng)辦這樣一個(gè)企業(yè)的因素是什么？的因素是什么？三、利用三、利用SOWT分析法分析并尋找出相應(yīng)策略？分析法

17、分析并尋找出相應(yīng)策略？與同學(xué)們共勉：企業(yè)想法：企業(yè)想法： 一個(gè)好的企業(yè)想法是成功創(chuàng)辦企業(yè)基礎(chǔ)或首要條一個(gè)好的企業(yè)想法是成功創(chuàng)辦企業(yè)基礎(chǔ)或首要條件。件。 找到一個(gè)好的企業(yè)想法是將創(chuàng)業(yè)決定和創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化找到一個(gè)好的企業(yè)想法是將創(chuàng)業(yè)決定和創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化成企業(yè)的第一步。成企業(yè)的第一步。 有一些產(chǎn)生好想法的資源。想要產(chǎn)生和找到一個(gè)有一些產(chǎn)生好想法的資源。想要產(chǎn)生和找到一個(gè)好的企業(yè)想法，創(chuàng)業(yè)者需要開拓思維和眼界，并保有好的企業(yè)想法，創(chuàng)業(yè)者需要開拓思維和眼界，并保有對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的警覺。對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的警覺。 一個(gè)想法無論多好，它最后也只是一個(gè)工具。它一個(gè)想法無論多好，它最后也只是一個(gè)工具。它需要能夠轉(zhuǎn)化成一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)。需要能夠轉(zhuǎn)化成一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)：商業(yè)機(jī)會(huì)： 發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)是成功創(chuàng)辦和管理企業(yè)的