市場(chǎng)定位與廣告策劃

1、更多文案：更多文案：http:/ ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS.綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)綜合性廣告代理公司協(xié)會(huì)。更多文案：更多文案：http:/ 是廣 告公司為客戶服務(wù)的核心內(nèi)容。 所有的服務(wù)項(xiàng)目，皆以此為核心延 展而出。更多文案：更多文案：http:/ 前置作業(yè)前置作業(yè) 在此階段，廣告公司扮演的角色基本上是協(xié)助或顧問，以便在發(fā)展廣告計(jì)劃時(shí)，能夠更緊密地與整體營銷計(jì)劃結(jié)合。所以，廣告公司 在此階段可以提供的服務(wù)包括：更多文案：更多文案：http:/ 以及尚未進(jìn)入廣告計(jì)劃之前的協(xié)助工作。更多文案：更多文案：http:/ 根據(jù)客戶決定的營銷

2、計(jì)劃，制定年度廣告活動(dòng)計(jì)劃，包括廣告策略創(chuàng)意發(fā)展、促銷活動(dòng)，媒體計(jì)劃等相關(guān)計(jì)劃；預(yù)算建議、更多文案：更多文案：http:/ 制作、監(jiān)督或采購所有相關(guān)平面制作物，含設(shè)計(jì)、完稿、文案撰寫、攝影、修片監(jiān)制廣告影片及廣播稿，含選擇適當(dāng)?shù)闹谱鞴?；更多文案：更多文案：http:/ 分析、選擇適當(dāng)?shù)拿襟w種類及時(shí)間或版面，并代為談判與購買媒體。例如：報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶外廣告其他相關(guān)廣告活動(dòng)之實(shí)施。更多文案：更多文案：http:/ 媒體執(zhí)行結(jié)果分析； 廣告效果測(cè)定。更多文案：更多文案：http:/ 市場(chǎng)的了解及期望。如果你能提供越 多的資料，廣告公司將會(huì)衍發(fā)更多的想法。更多文案：更多文案：http:/

3、 尊重廣告公司為平等的事業(yè)伙伴，分享機(jī)密，共擔(dān)危機(jī)。更多文案：更多文案：http:/ 品質(zhì)及廣告公司的收益。更多文案：更多文案：http:/ （2）產(chǎn)品（3）市場(chǎng)更多文案：更多文案：http:/ “浸入”你的產(chǎn)品，“生活”在一起。更多文案：更多文案：http:/ 指消費(fèi)者對(duì)這個(gè)問題是如何談?wù)?、如何感覺。更多文案：更多文案：http:/ /結(jié)果如何（2）曾經(jīng)更動(dòng)或改進(jìn)過？（3）占有率之變化（4）價(jià)格之變化及反應(yīng)（5）促銷之反應(yīng)（6）廣告之反應(yīng)更多文案：更多文案：http:/ 工廠到消費(fèi)者的手中（1）直銷與經(jīng)銷商的比例（2）如何訓(xùn)練業(yè)務(wù)代表（3）購買地點(diǎn)之特性（4）你的系統(tǒng)與競(jìng)爭(zhēng)者之區(qū)別更多文案：

4、更多文案：http:/ 帶廣告公司的人到銷售渠道上，與經(jīng)銷商、小賣店主談?wù)劊纯聪M(fèi)者之購買過程更多文案：更多文案：http:/ 斷更新資料（2）每年至少一次的正式簡(jiǎn)報(bào)更多文案：更多文案：http:/ 更多文案：更多文案：http:/ 每一產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的要求； 每一家公司只有以市場(chǎng)上的部分特定顧客為其服務(wù)對(duì)象；更多文案：更多文案：http:/ 市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation) 目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting) 定位(Positioning)是公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。更多文案：更多文案：http:/ 根據(jù)消費(fèi)者需求的差異細(xì)分； 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況細(xì)分。更多文案：更多文

5、案：http:/ 細(xì)分市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)從細(xì)分化的市場(chǎng)中，選定有一定規(guī)模和有發(fā)展前景并且符合公司的目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)作為公司的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)；（這時(shí)，同時(shí)確定了目標(biāo)消費(fèi)群。）。更多文案：更多文案：http:/ 確定目標(biāo)消費(fèi)群只是一廂情愿的事，令消費(fèi)者同樣以你的產(chǎn)品作為購買目標(biāo)才更為關(guān)鍵。為此，企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在企業(yè)需要將產(chǎn)品定位在目標(biāo)消費(fèi)者偏愛的位置上目標(biāo)消費(fèi)者偏愛的位置上，并通過一系列營銷活動(dòng)向目標(biāo)消費(fèi)者傳不斷傳達(dá)這一定位信息，讓消費(fèi)者注意到這一品牌，并感到它就是他們所需。更多文案：更多文案：http:/ “力士”長期不變的定位策略 力士香皂的定位不是清潔、殺菌、而是美容。 如何表

6、現(xiàn)這一定位，與消費(fèi)者進(jìn)行溝通？力士打的是明星牌。更多文案：更多文案：http:/ 香港銀行如何利用定位謀取市場(chǎng) 香港金融業(yè)非常發(fā)達(dá)，占其產(chǎn)業(yè)的1/4。在這一彈丸之地，各類銀行多達(dá)幾千家，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。如何在這個(gè)狹小的市場(chǎng)找到自身的定存空間？它們的做法是：利用定位策略，突出各自優(yōu)勢(shì)。且看它們都有何定位高招。更多文案：更多文案：http:/ 匯豐 定位于分行最多，全港最大的銀行。 90年代以來，為拉近與顧客的情感距離，它改變了定位策略。新的定位立足于“患難與共，伴同成長”。旨在與顧客建立同舟共濟(jì)，共謀發(fā)展的親密的朋友關(guān)系。更多文案：更多文案：http:/ 恒生 定位于充滿人情味的，服務(wù)態(tài)度最佳的銀

7、行。更多文案：更多文案：http:/ 渣打 定位于歷史悠久的，安全可靠的英資銀行。更多文案：更多文案：http:/ 中國銀行 定位于有強(qiáng)大后盾的中資銀行。更多文案：更多文案：http:/ 廖創(chuàng)興 定位在助你創(chuàng)業(yè)興家的銀行。以中小工商業(yè)者為目標(biāo)對(duì)象，為他們排憂解難，贏得事業(yè)的成功。更多文案：更多文案：http:/ 從以上定位實(shí)例可見：利用定位，香港各家銀行創(chuàng)出了各自的特色，有效地進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分。更多文案：更多文案：http:/ 依據(jù)品牌子在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。更多文案：更多文案：http:/ 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，

8、是獨(dú)一無二。更多文案：更多文案：http:/ 品牌定位首先要弄清的一個(gè)基本問題是：定位從哪個(gè)角度或何種層面出發(fā)？概括起來，共有以下七種定位類型。更多文案：更多文案：http:/ 依據(jù)品牌在消費(fèi)者心目中的價(jià)值高低區(qū)分出不同的檔次。更多文案：更多文案：http:/ 是指依據(jù)品牌向消費(fèi)者提供的利益定位，并且這一利益點(diǎn)是其它品牌無法提供或沒有訴求過的，是獨(dú)一無二。更多文案：更多文案：http:/ 依據(jù)品牌與某類消費(fèi)者的生活形態(tài)和生活方式的關(guān)聯(lián)作為定位，稱為使用者定位。更多文案：更多文案：http:/ 依據(jù)產(chǎn)品的類別建立起品牌聯(lián)想，稱作類別定位。更多文案：更多文案：http:/ 情景定位是將品牌與一定環(huán)

9、境，場(chǎng)合下產(chǎn)品的使用情況聯(lián)系起來，以喚起消費(fèi)者在特定情景下對(duì)該品牌的聯(lián)想。更多文案：更多文案：http:/ 比附定位是以競(jìng)爭(zhēng)者品牌為參照物，依附競(jìng)爭(zhēng)者定位。更多文案：更多文案：http:/ 注入某種文化內(nèi)涵于品牌之中，形成文化上的品牌差異。更多文案：更多文案：http:/ 對(duì)誰說？對(duì)誰說？他是誰？有什么喜歡、厭惡、想法？ 說什么？說什么？傳達(dá)什么樣的信息可以讓他們相信或感動(dòng)？ 如何說？如何說？原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等； 什么時(shí)候說？什么時(shí)候說？媒介策略。更多文案：更多文案：http:/ 簡(jiǎn)述本行的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，最好用圖表和數(shù)據(jù)說明，切不能用推測(cè)、模棱兩可的語言，必須言之有據(jù)。以此說明，這個(gè)的行業(yè)

10、的前景或生意來源的依據(jù)。更多文案：更多文案：http:/ 綜合分析社會(huì)分眾與市場(chǎng)的需求現(xiàn)狀，整理歸 立市場(chǎng)的細(xì)分。例如轎車市場(chǎng)：檔次細(xì)分，有：1. 普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有：A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交通問題，車體要??；B.送孩子上學(xué)成時(shí)尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；更多文案：更多文案：http:/ 普通經(jīng)濟(jì)型的普通經(jīng)濟(jì)型的 2. 中檔產(chǎn)品3. 豪華的4. 超豪華的 以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分以普通經(jīng)濟(jì)型再細(xì)分，有：A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.

11、旅行的 D.客貨兩用的 再以都市代步型細(xì)分再以都市代步型細(xì)分，有：A.由于城市交通問題，車體要?。籅.送孩子上學(xué)成時(shí)尚，需要代步送小孩的車；C.由于城市污染問題，需要環(huán)保型的代步等；更多文案：更多文案：http:/ 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，確立目標(biāo)市場(chǎng)確立目標(biāo)市場(chǎng) 根據(jù)上述市場(chǎng)的細(xì)分，結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(shì)（產(chǎn)品力、通路、品牌力），定出目標(biāo)市場(chǎng)。例如，在上述的細(xì)分當(dāng)中，我們可以定出這樣的一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)（假設(shè)）： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車小轎車。更多文案：更多文案：http:/ 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，一定要自問：我對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有把握嗎？更多文案：更

12、多文案：http:/ 當(dāng)我們找到目標(biāo)市場(chǎng)后，除非這個(gè)市場(chǎng)是空白（如當(dāng)初的VCD），否則，一定存在著竟?fàn)帉?duì)手。更多文案：更多文案：http:/ 例如：重溫我們的目標(biāo)市場(chǎng)： 普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。 其實(shí)，在這個(gè)目標(biāo)高市場(chǎng)當(dāng)中，竟?fàn)帉?duì)手的形象可能有親 切的、實(shí)力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如，我們調(diào)研分析，確定為信賴的，則，我們可以這樣描述：這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟(jì)的都市代步普通經(jīng)濟(jì)的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。的用于送小孩上學(xué)的小轎車。更多文案：更多文案：http:/ 不能是簡(jiǎn)單的年齡、文化、收入的描述，更重要的

13、是把他們的生活形態(tài)描述清楚（為此，有時(shí)甚至跟蹤拍攝） 喜歡聽、看、說、用、什么？而不喜歡什么？ 他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系？ 如何看廣告（喜歡什么樣的廣告）？ 同樣，根據(jù)上述的定位分析，我們確立為這樣的家庭： 孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱孩子在歲以下的工薪家庭，家庭和睦，熱愛生活，對(duì)孩子的成長充滿愛心和期望；因此，愛生活，對(duì)孩子的成長充滿愛心和期望；因此，這家人溫馨而積極向上這家人溫馨而積極向上。更多文案：更多文案：http:/ 目標(biāo)群而言，目標(biāo)群而言，有多少人符合我們的條件有多少人符合我們的條件市場(chǎng)容量分析。市場(chǎng)容量分析。 更多文案：更多文案：http:/ 達(dá)成什么樣的的目標(biāo)？ 要消費(fèi)者看完廣告之后有什么想法？ 假設(shè)原品牌在目標(biāo)群中知名度為，這種車為新品上市，爭(zhēng)搶的偏好度；爭(zhēng)搶的偏好