商務(wù)雜志企劃與商業(yè)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃全案

1、香港國(guó)際商務(wù)雜志企劃與商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案全案香港國(guó)際商務(wù)雜志企劃與商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案全案出版時(shí)間：2004年4月商業(yè)方案編號(hào)： 授方：簽字：公司：日期：攜手國(guó)際商務(wù) 打拼媒體大業(yè)香港雜志開創(chuàng)獨(dú)特版權(quán)模式全力搶灘國(guó)際市場(chǎng)第一局部概論21世紀(jì)是以信息為核心的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn) 行市場(chǎng)決策必不可少的輔助手段；另一方面，在商業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲藗冏⒁饬Χ归_ 的“眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代 具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，在全球信息化的推動(dòng)下呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)勢(shì)頭一一傳媒產(chǎn) 業(yè)已成為“能獲取超額利潤(rùn)的最后一塊領(lǐng)地。隨著中國(guó)跨入WTO勺門檻，中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步向全世

2、界敞開大門。為了在這個(gè)巨大的 市場(chǎng)上搶得先機(jī)，外國(guó)媒體集團(tuán)正在加快進(jìn)軍中國(guó)的步伐。在這種暗流涌動(dòng)當(dāng)中， 人們不難感到，一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的媒體新時(shí)代正向我們走來。時(shí)值傳媒市場(chǎng)風(fēng)煙四起，誕生于新世紀(jì)伊始、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的香港？國(guó)際商務(wù)？雜志充分利用國(guó)際、國(guó)內(nèi)資本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，亦正積極致力于全球經(jīng)濟(jì)一體化帶來的商業(yè) 時(shí)機(jī)和投資時(shí)機(jī)，以全新的角度、全新的視點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)者和投資家合作的橋梁， 努力為中國(guó)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)及和世界技術(shù)貿(mào)易快速 鏈接的綠色通道。第二局部開創(chuàng)獨(dú)特版權(quán)模式在目前國(guó)內(nèi)眾多媒體機(jī)構(gòu)熱衷于引進(jìn)國(guó)外版權(quán)之時(shí)，香港?國(guó)際商務(wù) ?雜志有很突出的特點(diǎn)，近年來頗為吸引境外一

3、些出版機(jī)構(gòu)的注意。據(jù)社長(zhǎng)劉松祥介紹，目前合作 的出版機(jī)構(gòu)都是主動(dòng)找上門來，雜志社甚至可以“貨比三家。其實(shí)，雜志終審權(quán) 談判最艱難。 一個(gè)具有實(shí)力的合作者是中國(guó)外鄉(xiāng)雜志在境外發(fā)行成功與否的根底。 ? 國(guó)際商務(wù) ?對(duì)合作者的選擇有自己的獨(dú)特標(biāo)準(zhǔn)。在臺(tái)灣地區(qū)，大多數(shù)媒體選擇的是老資格的牛頓出版集團(tuán)，該集團(tuán)擁有大大小小數(shù) 十家出版公司，有成熟的銷售市場(chǎng)和自己的發(fā)行渠道，還有富有經(jīng)驗(yàn)的編輯隊(duì)伍。 在前來談判的出版機(jī)構(gòu)中，該集團(tuán)的“出價(jià)并不是最高，但最終還是取得了媒體 的版權(quán)。然而在日本，雜志的銷售是進(jìn)入書店的銷售系統(tǒng)，與在中國(guó)大不相同。據(jù) 悉，牛頓出版集團(tuán)在出版界并不十分知名，但其對(duì)地理資源的經(jīng)營(yíng)卻十分

4、成功，他 們與臺(tái)灣大新書局合作經(jīng)銷圖書畫冊(cè)，效勞甚至涉及各個(gè)書店的銷售系統(tǒng)，使圖書 銷售的物流、賬款流及在線支付等一系列流程透明化、電子化。而?國(guó)際商務(wù) ?將利用了這些優(yōu)勢(shì)得以迅速在日本書店鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)。目前， ?國(guó)際商務(wù) ?的法文版、英文版版權(quán)的談判正在加緊進(jìn)行。劉松祥認(rèn)為，在這 一系列版權(quán)買賣的過程中，對(duì)版稅收入的討價(jià)還價(jià)并不是最艱難的過程，而對(duì)該雜 志終審權(quán)的談判卻往往要經(jīng)歷幾個(gè)月之久甚至更長(zhǎng)時(shí)間。由于一些西方國(guó)家對(duì)人類 文明史，特別是中國(guó)文明史的認(rèn)知存在一定誤區(qū)， 掌握雜志的終審權(quán)成為 ?國(guó)際商務(wù) ? 是否能以一本完整的中文媒體形象落地的關(guān)鍵。最終，合作方都承諾?國(guó)際商務(wù) ?將保持編輯

5、上的終審權(quán)，文章除了可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣進(jìn)行修改外，其他將遵循 雜志的原貌。版權(quán)出售為中國(guó)雜志經(jīng)營(yíng)開創(chuàng)了獨(dú)特模式。 據(jù)該雜志市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)透露， ?國(guó)際商務(wù) ?版稅包含三局部：商標(biāo)使用費(fèi)、版權(quán)費(fèi)及 效勞費(fèi)。版稅收入采取浮動(dòng)式的模式，雜志日文版以 2 萬冊(cè)為起點(diǎn)，中文繁體版以 3萬冊(cè)為起點(diǎn)，每月固定版稅為 2 萬港元，超出局部提取 5%的版稅及廣告分成。以 后每增長(zhǎng)一萬冊(cè)，增加一個(gè)百分點(diǎn)，增長(zhǎng)到 12%就將點(diǎn)數(shù)下調(diào)。橫向比擬，該雜志 版稅收入的固定局部處在較低水平， 但浮動(dòng)局部有可能給雙方帶來可觀收益。 ?國(guó)際 商務(wù)?版權(quán)的出售為中國(guó)雜志經(jīng)營(yíng)開創(chuàng)了一個(gè)獨(dú)特的商業(yè)模式。出版界知名人士認(rèn) 為，該雜志

6、在內(nèi)地以外的國(guó)家和地區(qū)的版權(quán)合作及成功經(jīng)營(yíng)，在中國(guó)參加世界貿(mào)易 組織、出版業(yè)逐步與國(guó)際接軌的今天有積極的示范作用。第三局部 國(guó)際商務(wù)企劃全案?國(guó)際商務(wù)？雜志系香港國(guó)際商務(wù)公司旗下注冊(cè)刊號(hào) F4143,國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)刊號(hào) ISSN1609-316X通過中國(guó)圖書進(jìn)出口總公司審核準(zhǔn)入的一本強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊的大型商務(wù)雜志。1 、方案概況：?國(guó)際商務(wù) ?是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁。與目前已經(jīng)存在的絕大多 數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更實(shí)用的同時(shí)，更是一個(gè)中外企業(yè)展示自己、互相 交流的平臺(tái)。面向工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家 學(xué)者的定位，

7、使它與其它期刊下相比更具活力。一般說來，傳媒產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)僅存的幾個(gè)暴利行業(yè)之一，雖然回報(bào)驚人，但存在的 風(fēng)險(xiǎn)是可想而知的，沒有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，成熟的管理經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，是無法取得成功 的。？國(guó)際商務(wù)？誕生于中國(guó)參加 WT龍后，讀者群主要面向從事國(guó)際商務(wù)交流的人 群。隨著外資的進(jìn)入，中國(guó)企業(yè)向外走出的愿望越來越強(qiáng)烈，?國(guó)際商務(wù) ?作為一種溝通中國(guó)與世界的橋梁，意義是不言而喻的。傳媒產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的開展一直以來不讓民間資本能進(jìn)入，隨著改革的深入，開始與民 間資本相結(jié)合。但一直以來，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營(yíng)者，使很多有意向的投資 人望而卻步， ?國(guó)際商務(wù) ?有著一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)傳媒產(chǎn)

8、業(yè)的管理經(jīng)營(yíng)人員。?國(guó)際商務(wù) ?雜志的創(chuàng)立，需要投入 200 萬元左右，主要是辦公場(chǎng)地、人員工資、流 動(dòng)資金、期刊印刷費(fèi)用、辦公用品和推廣費(fèi)用。2、經(jīng)營(yíng)管理： 經(jīng)營(yíng)人員介紹： 劉松祥先生，長(zhǎng)期從事期刊雜志國(guó)內(nèi)外的運(yùn)營(yíng)，在業(yè)界有著良好的人際關(guān)系。創(chuàng)立 的?現(xiàn)代金融 ?、 ?中國(guó)建設(shè)科技 ?受到各界人士好評(píng)。有媒體評(píng)論其 “籌劃每轟動(dòng)， 經(jīng)手成熱點(diǎn)！劉松祥說，他的第一生命就是從事期刊傳媒。從首屆港澳華人傳媒 論壇的籌劃，到 ?國(guó)際商務(wù) ?的成功注冊(cè)；從 ?現(xiàn)代金融 ?雜志簡(jiǎn)體中文版的首發(fā) , 到? 中國(guó)建設(shè)科技 ?雜志的成長(zhǎng)和轉(zhuǎn)股；從 ?國(guó)際商務(wù) ?雜志全新的辦刊理念 , 國(guó)際化管理 的股權(quán)分配模

9、式 , 到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模式。從傳媒到籌劃，再?gòu)幕I劃到傳媒十余年，劉松祥在兩個(gè)開展與創(chuàng)新的音符中跳躍著前進(jìn)！其現(xiàn)任？國(guó)際商務(wù)?雜志社社長(zhǎng)。閔凡路先生，新華社原副總編輯、著名國(guó)際問題專家 , 曾任?半月談 ?雜志總編輯 （任 職期間?半月談?發(fā)行量高達(dá) 724 萬份）,? 新華社每日電訊報(bào) ?總編輯, 中國(guó)新聞文化 促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng) .1992 年獲國(guó)務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼 . 在傳媒業(yè)一直受到尊崇， 對(duì)于 期刊雜志的選材、編制有著豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解。其現(xiàn)兼任?國(guó)際商務(wù) ?雜志社總編輯。胡新先生擁有 10 年以上的 b2b 出版和在線銷售經(jīng)驗(yàn)。在參加 ? 國(guó)際商務(wù) ? 之前， 他曾擔(dān)任剛

10、建立不久的 ?香港盈科資訊 ?的銷售總監(jiān)。曾在澳門開設(shè)了自己的一家小 型媒體公司， 專業(yè)為海外華人出版有關(guān)貿(mào)易和外商投資方面的報(bào)導(dǎo)。 胡先生對(duì) ?國(guó)際 商務(wù)?雜志的創(chuàng)刊 , 寄予著高度的評(píng)價(jià)與殷切的期望。 展望未來開展的空間 ,他的執(zhí)著 自信理念 ,伴承其資深的工作經(jīng)驗(yàn) , 在?國(guó)際商務(wù) ?國(guó)際商務(wù) ?雜志社市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān) . 趙麗霞女士， 1999年就讀于新西蘭國(guó)立大學(xué)管理系會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)， 獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位， 在籌融資、資金運(yùn)作、資金體系及人員的業(yè)務(wù)管理工作上頗具能力。 其現(xiàn)任 ?國(guó)際商 務(wù) ?雜志社財(cái)務(wù)總監(jiān) .報(bào)酬：四位創(chuàng)始人每年的工資收入定位 6 萬元，這在目前這行業(yè)中同等職位人員的工資水

11、平根本持平。創(chuàng)業(yè)所有權(quán)的分配：?國(guó)際商務(wù) ?最初將發(fā)行 10萬股普通股票，董事會(huì)成員：為了更好的使 ?國(guó)際商務(wù) ?雜志們得到開展，經(jīng)營(yíng)人員擬吸收一位投資銀行人員、一 名形象大使、一名傳媒專業(yè)人員加盟董事會(huì)。他將對(duì)期刊的開展提供經(jīng)驗(yàn)和幫助， 每位參加者將獲得 2%的股份作為報(bào)酬， 如果他們決定離開本刊的話， 其他董事可以 優(yōu)先進(jìn)行收購(gòu)。3、市場(chǎng)分析：定位分析：?國(guó)際商務(wù) ?的定位是工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專 家學(xué)者，該階層人的經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識(shí)的接觸國(guó)外 的先進(jìn)知識(shí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，有很強(qiáng)的向外開展的愿望，希望把自己 的企業(yè)推向全球

12、，獲得共同的認(rèn)可。?國(guó)際商務(wù) ?作為專業(yè)商務(wù)雜志，既注重雜志的實(shí)用性，又注重雜志的可讀性；既針 對(duì)工商領(lǐng)袖、企業(yè)白領(lǐng)以及從事與商務(wù)有關(guān)活動(dòng)的政府官員、專家學(xué)者，又面向社 會(huì)群眾，普通職員；既是一個(gè)跨越中外商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁，又以人為本， 密切關(guān)注中外企業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向，介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情趣。成 功的強(qiáng)調(diào)了信息的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊，傳播國(guó)內(nèi)外最 新的經(jīng)營(yíng)理念和管理之道，有助于中國(guó)企業(yè)在國(guó)際上展示自己?？尚行苑治觯簢?guó)際商務(wù)開展的速度，是十分驚人的。隨著對(duì)外貿(mào)易的開展、中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的增 強(qiáng)，國(guó)際分工合作的開展，中國(guó)與國(guó)外的聯(lián)系越來越密切，很多企業(yè)開始嘗

13、試走出 國(guó)門，展示自己。因此，一些以“商務(wù)為內(nèi)容的媒體出現(xiàn)了。但是，由于中國(guó)媒 體自身開展的條件制約，很多媒體缺乏好的內(nèi)容，要不就是僅僅是一本介紹內(nèi)地市 場(chǎng)、國(guó)外技術(shù)和管理的單一媒介。?國(guó)際商務(wù) ?的創(chuàng)立，有著與其它媒體相比的根本不同點(diǎn)就是，它推廣的市場(chǎng)，并不 僅僅為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，還包括海外市場(chǎng)。所以，它不但可以引進(jìn)來也可以推出去；不但 可以滿足國(guó)內(nèi)客戶的知識(shí)、信息的需求，滿足他們?cè)趪?guó)際上展示自己的需求，同時(shí) 把國(guó)外企業(yè)介紹給中國(guó)；他不但成為了一個(gè)傳遞中外商務(wù)信息的平臺(tái)，還是一個(gè)連 接中外商務(wù)的展示平臺(tái)。由于其獨(dú)特的方式，使 ?國(guó)際商務(wù) ?的開展條件得天獨(dú)厚，經(jīng)過調(diào)查了解，很多企業(yè) 都很關(guān)注這種媒

14、體的創(chuàng)立。4、競(jìng)爭(zhēng)分析： 目前，以國(guó)際商務(wù)為題材的期刊、報(bào)紙很少，并且僅僅是涉及到相關(guān)內(nèi)容，沒有專 門以國(guó)際商務(wù)為主的專業(yè)的媒體，而國(guó)外媒體由于中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，一直以來 無法進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 所以，國(guó)際商務(wù)題材的媒體作為一塊處女地開展的前景非常好。 由于國(guó)內(nèi)傳媒產(chǎn)業(yè)的限制，外資大舉進(jìn)入中國(guó)還有一段緩沖期，暫時(shí)無法創(chuàng)立以國(guó) 際商務(wù)為主的期刊。而國(guó)內(nèi)傳媒業(yè)由于地域的局限性，僅僅可以作為中國(guó)了解世界 的窗口，并不能像 ?國(guó)際商務(wù) ?這樣，作為中外商務(wù)活動(dòng)、交流的平臺(tái)，一個(gè)中國(guó)企 業(yè)向世界展示的平臺(tái)。5、欄目?jī)?nèi)容：?封面故事 ?：簡(jiǎn)介紹知名人士和企業(yè)家成長(zhǎng)史的方式，展示企業(yè)和機(jī)構(gòu)，從而向國(guó) 內(nèi)外推廣

15、他們的產(chǎn)品，提升其知名度；?國(guó)際視點(diǎn) ?：主要介紹整個(gè)世界和區(qū)域有影響的政策法規(guī)、突發(fā)事件、先進(jìn)技術(shù)和 知識(shí)；?經(jīng)濟(jì)聚集 ?：主要介紹國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)經(jīng)濟(jì)要聞并進(jìn)行全面評(píng)述；?企業(yè)首腦 ?：主要以介紹國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)的成功領(lǐng)導(dǎo)人的傳記， 帶有廣告推廣效果；?越洋航道 ?：主要介紹中國(guó)企業(yè)走出中國(guó)、外國(guó)企業(yè)跨國(guó)取得成功的傳記；?白領(lǐng)之家 ?：主要介紹當(dāng)前國(guó)內(nèi)外企業(yè)中層人員的生活情況、 工作狀況等相關(guān)問題?明星企業(yè) ?：主要介紹國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的成長(zhǎng)史、開展經(jīng)歷；?商界傳奇 ?：主要介紹一些對(duì)某些企業(yè)或者企業(yè)家、機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)的開展影響重大的事 件；?專家視線 ?：主要介紹一些熱點(diǎn)事件、法規(guī)政策的專家評(píng)論；?在商

16、言商 ?：主要某個(gè)企業(yè)與同類企業(yè)相比擬的方式討論這類企業(yè)開展中應(yīng)當(dāng)注意 的問題和管理中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；?總裁行蹤 ?：主要對(duì)某個(gè)知名企業(yè)家不間斷的進(jìn)行跟蹤報(bào)道，記錄其衣食住行； ?管理精華 ?：主要介紹國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)；?商務(wù)趣聞 ?：主要介紹一些企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的趣聞趣事；?充電時(shí)刻 ?：主要介紹一些商務(wù)交流和商務(wù)活動(dòng)中的知識(shí)，讓讀者獲取信息；6、經(jīng)營(yíng)操作方案： 選擇市場(chǎng)：?國(guó)際商務(wù) ?主要在中國(guó)大陸、港澳臺(tái)地區(qū)、以及日本、北美、歐洲發(fā)行，由于期刊 是一個(gè)展示平臺(tái)，所以地域的廣泛性是極其重要的。經(jīng)營(yíng)理念：誕生于中國(guó)參加 WTC后的？國(guó)際商務(wù)？雜志，在抓住時(shí)代賦予的千載難逢的機(jī)遇時(shí)， 秉承效勞讀

17、者、效勞經(jīng)濟(jì)、效勞社會(huì)的宗旨，正通過不懈的努力成為一個(gè)跨越中外 商務(wù)活動(dòng)、商務(wù)交流的橋梁。經(jīng)營(yíng)方向：?國(guó)際商務(wù) ?強(qiáng)調(diào)新聞的時(shí)效性，及時(shí)介紹中外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和商務(wù)活動(dòng)資訊； ?國(guó)際商務(wù) ? 更注重實(shí)用性，以傳承中外企業(yè)文化為己任，把國(guó)內(nèi)外最新的經(jīng)營(yíng)理念和管理之道 介紹給國(guó)內(nèi)讀者； ?國(guó)際商務(wù) ?集權(quán)威性、先導(dǎo)性、專業(yè)性于一體 , 以人為本，密切 關(guān)注中外企業(yè)領(lǐng)袖和創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)向， 介紹商務(wù)人士的衣食住行和生活情趣； ?國(guó)際商 務(wù) ?視可讀性為雜志的第二生命， 追求文字的生動(dòng)活潑， 圖片的精美有趣， 選材的新 穎獨(dú)特。 ?國(guó)際商務(wù) ?將遵循期刊的開展規(guī)律，向多子刊、多版化、多主題化、短周 期化擴(kuò)張。此

18、外， ?國(guó)際商務(wù) ?還將采用全新的視角，報(bào)道商務(wù)領(lǐng)域最新的動(dòng)態(tài)，努 力為中國(guó)企業(yè)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)提供一個(gè)最有效的信息平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)步驟：中外商務(wù)活動(dòng)交流，隨著改革開放的深入，WTO勺參加，對(duì)于任何企業(yè)經(jīng)濟(jì)體和職業(yè)人來說，越來越近。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)商業(yè)、經(jīng)營(yíng)、管理等各方面信息需求越 來越大。信息的獲取直接影響著整個(gè)企業(yè)的開展的全局。從各方面搜集、及時(shí)了解 中外信息，是中國(guó)企業(yè)開展首要問題。 ?國(guó)際商務(wù) ?雜志就是在這個(gè)階段孕育而生的， 隨著傳媒業(yè)的放開，越來越多的國(guó)外媒體都看上了商務(wù)期刊這塊肥肉，與經(jīng)營(yíng)效益 好的媒體合作，是外資進(jìn)入的首選，所以 ?國(guó)際商務(wù)?這樣的商務(wù)期刊必然會(huì)成為需 求合作的目標(biāo)。

19、電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)作用比重的提高是毋庸置疑的，中國(guó)大型集團(tuán) 的向外開展戰(zhàn)略也是不可否認(rèn)的。而中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛，巨大的消費(fèi)市場(chǎng)又是世界跨 國(guó)企業(yè)一定要占據(jù)的。種種有利因素，使 ?國(guó)際商務(wù)?在這片肥沃的土地上可以深深 的扎根、茁壯成長(zhǎng)。?國(guó)際商務(wù) ?雜志的開展，先期主要以北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、南京、 香港、澳門、臺(tái)灣市場(chǎng)為銷售網(wǎng)點(diǎn)，使國(guó)內(nèi)和國(guó)外企業(yè)和客戶能夠互相了解。作為 一個(gè)交流展示的平臺(tái)，獲得需要的信息，展示自己的企業(yè)，靠自有資金和經(jīng)營(yíng)結(jié)余 攻戰(zhàn)傳媒市場(chǎng)，創(chuàng)知名度，占領(lǐng)商務(wù)期刊的制高點(diǎn)。建立良好的信息采集渠道，培 養(yǎng)出過硬的宣傳團(tuán)隊(duì)，在客戶心中形成較深的影響，為開展?fàn)I造必要的先期條

20、件。 第二步依靠企業(yè)的形象和品牌效應(yīng)吸引外來資本，在保證控股權(quán)的條件下，依靠外 來資本擴(kuò)大宣傳力度，搶占中國(guó)市場(chǎng)。通過贈(zèng)送、禮品等活動(dòng)迅速提高?國(guó)際商務(wù)?的知名度和市場(chǎng)份額，成為國(guó)內(nèi)最大、最好的商務(wù)期刊。屆時(shí)，先期投入的資本會(huì) 以數(shù)十倍的利潤(rùn)回報(bào)。從投入期轉(zhuǎn)為產(chǎn)出期，整個(gè)經(jīng)營(yíng)處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊 可以增加專業(yè)副刊、專題刊物等附屬產(chǎn)品，形成商務(wù)系列刊物。在此根底上，開始 實(shí)施資本市場(chǎng)上的融資，增強(qiáng)資本實(shí)力，開始拓展新的市場(chǎng)。通過信息獲取渠道的 通暢，推廣經(jīng)驗(yàn)的積累，開始拓展日本、韓國(guó)、美國(guó)、歐洲、東南亞等市場(chǎng)，把中 國(guó)的商務(wù)信息、開展?fàn)顩r等介紹給世界。依靠中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外企業(yè)的吸引力，建立 成

21、為外國(guó)了解中國(guó)的窗口，中國(guó)企業(yè)進(jìn)軍世界的展示平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)盈利模式：期刊發(fā)行過程中的收入?國(guó)際商務(wù) ?傳播過程中的收入包括發(fā)行和廣告收入，其中廣告收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于發(fā)行收入。發(fā)行收入主要來源于期刊的發(fā)行。 隨著發(fā)行量的增加， 客戶群的穩(wěn)步開展， 知名度的提高， ?國(guó)際商務(wù) ?期刊的發(fā)行收入會(huì)有較大的增加，逐漸開始可以獲得盈 利，但這不是期刊的主要利潤(rùn)來源。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，期刊雜志的收益75%來源于廣告， ?國(guó)際商務(wù) ?不但可以刊登產(chǎn)品廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣 告。本刊的信息效勞收入： 信息效勞的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢效勞。目前我國(guó)開展 此項(xiàng)業(yè)務(wù)的媒體還很少，例如 ?

22、人民日?qǐng)?bào) ?建立了新聞咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫(kù)，可以通過 衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)為國(guó)內(nèi)外用戶提供效勞支持，這是 ?國(guó)際商務(wù) ?期刊的一個(gè)盈利途徑。 資本市場(chǎng)運(yùn)作收入： 隨著期刊知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴(kuò)張，通過以下 幾種方式，都可以從資本市場(chǎng)獲得較豐厚的回報(bào)。 1 直接上市： 隨著企業(yè)自身開展和合作伙伴的參加，可以通過在資本市場(chǎng)的融資獲得企業(yè)開展需 要的資金，并且實(shí)現(xiàn)原始股東資本的增加。傳媒產(chǎn)業(yè)由于政府控制方式的轉(zhuǎn)變，已 經(jīng)有中視股份、電廣傳媒等成功上市的案例。所以作為開展勢(shì)頭和實(shí)力雄厚的傳媒 產(chǎn)業(yè)，直接在主板或海外市場(chǎng)上市的可能性很大。2合資成立子公司：用廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)和其它企業(yè)聯(lián)合成立

23、 ?國(guó)際商務(wù) ?的下屬子公司， 從而實(shí)現(xiàn)資本的增加。 3股權(quán)收購(gòu)：雜志知名度的提高， 發(fā)行量的增長(zhǎng)，會(huì)有很多投資者希望參與合作。 通過溢價(jià)出讓的方式，不但可以獲得超額的收益，還可以為 ?國(guó)際商務(wù) ?的股權(quán)結(jié)構(gòu) 更加合理，適于開展。4合作經(jīng)營(yíng)：雜志開展中， 可以通過短期外包廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)的方式， 獲得穩(wěn)定的收 益，也可以通過與企業(yè)簽訂長(zhǎng)期的特定增刊的方式獲得收益， 這更有利于 ?國(guó)際商務(wù) ? 知名度的提高。中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)作為一支真正的市場(chǎng)化力量，是在最近一兩年迅速崛起并引起社會(huì)關(guān) 注成為資本市場(chǎng)熱點(diǎn)的。作為公認(rèn)的“朝陽產(chǎn)業(yè)，中國(guó)傳媒產(chǎn)業(yè)的開展一日千里。 ? 國(guó)際商務(wù) ?雜志愿與有實(shí)力企業(yè)和傳媒業(yè)界成立

24、資訊市場(chǎng)大聯(lián)盟， 以資本擴(kuò)張為主要 手段，通過自身開展和資本滲透， 全方位地拓展其多元化、 可持續(xù)開展的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 大力實(shí)施“走出去戰(zhàn)略，促進(jìn)科技資本與傳媒資本的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓中國(guó)的輿論在 國(guó)際上發(fā)揮更積極的影響。商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案預(yù)算?國(guó)際商務(wù) ?雜志企劃案一、?國(guó)際商務(wù) ?雜志刊期：月刊二、規(guī)格：大16開，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文 80100頁，廣告頁根據(jù)情 況酌情增減；售價(jià) 15 元人民幣； 發(fā)行范圍 ：國(guó)內(nèi)外公開發(fā)行。三、讀者對(duì)象：有一定文化水準(zhǔn)、追求現(xiàn)代商務(wù)時(shí)尚的企業(yè)白領(lǐng)40%。四、辦刊方針： 權(quán)威性、先導(dǎo)性、專業(yè)性、可讀性。五、辦刊宗旨：密切關(guān)注國(guó)際商務(wù)動(dòng)態(tài)，生動(dòng)傳播全球商務(wù)資訊。六

25、、主要欄目暫定： ?封面故事 ?、 ?國(guó)際視點(diǎn) ?、 ?經(jīng)濟(jì)聚集 ?、 ?企業(yè)首腦 ?、 ? 越洋航道 ?、 ?白領(lǐng)之家 ?、 ?明星企業(yè) ?、 ?商界傳奇 ?、 ?專家視線 ?、 ?在商言商 ?、 ? 總裁行蹤 ?、 ?管理精華 ?、 ?商務(wù)趣聞 ?及?充電時(shí)刻 ?。七、發(fā)行：1、發(fā)行目標(biāo)： 主打北京市場(chǎng)輻射全國(guó)， 一年內(nèi)爭(zhēng)取到達(dá) 5 萬冊(cè)。三個(gè)月為一周期， 第一周期發(fā)行 1 萬冊(cè)；第二周期發(fā)行 2 萬冊(cè)；發(fā)行 2 萬冊(cè)后保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，爭(zhēng)取一 年內(nèi)到達(dá) 5 萬冊(cè)。2、發(fā)行費(fèi)用：每?jī)?cè)售價(jià) 15 元，每本本錢 9.5 元，不算稅金，每?jī)?cè)收益 5.5 元。 發(fā)行 1 萬冊(cè)，每期收益 5.5 萬元。

26、發(fā)行 5 萬冊(cè)，每期收益 27.5 萬元。3、發(fā)行渠道：中國(guó)圖書進(jìn)出口總公司為發(fā)行總渠道，香港、北京、上海、廣州、 天津、重慶、武漢、西安等大城市機(jī)場(chǎng)、飯店、旅游場(chǎng)所及報(bào)刊發(fā)行點(diǎn)。八、廣告策略：1 、 客戶目標(biāo)：各種與商務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品和效勞廣告類型。2、廣告內(nèi)容：講究知識(shí)性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。3、廣告預(yù)算： 初期平均每頁廣告 1 萬元，每期投放量 20 個(gè)彩頁， 如果全額做滿， 每期廣告收入為 20萬元?？鄢?40%費(fèi)用，預(yù)計(jì)每期廣告盈利 1 2萬元。第一周期爭(zhēng) 取到達(dá) 10頁全額收費(fèi)廣告收入 1 0萬元，不能保證保本。第二周期到達(dá) 20個(gè)彩色廣 告可以到達(dá)自養(yǎng)， 每期盈利近

27、1 2萬元。發(fā)行 5萬冊(cè)后， 廣告收費(fèi)上調(diào)一倍， 平均每 幅廣告收費(fèi) 2萬元，每期盈利 24萬元20版廣告。九、收入： 發(fā)行 5萬冊(cè)以后，每期收益：發(fā)行收益 27.5 萬元+廣告盈利 24萬元=51.5 萬元，全年 600 萬元。十、以上預(yù)期理由：1 、 有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的廣告隊(duì)伍。2、有一批資深撰搞人，確保刊物的深度及高定位，堅(jiān)持既定的方針與宗旨。3、有一個(gè)獨(dú)具特色的、有一定品位的、設(shè)計(jì)印刷精美的富于吸引力的刊物。4、有特定的讀者群， 他們?cè)诮?jīng)濟(jì)上具有購(gòu)置力， 而且追求現(xiàn)代生活， 我們的廣告 定位正是為了滿足這些讀者的需求，對(duì)廣告客戶具有說服力。5、有廣告宣傳的獨(dú)特視角， 注重產(chǎn)品文化特色的宣

28、傳， 把廣告當(dāng)作文章做， 有品 位、有知識(shí)、有趣味、有內(nèi)涵。6、大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。7、各大商家的產(chǎn)品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢(shì)為本刊廣告目標(biāo)提供保證。8、以小帶大、以短期帶長(zhǎng)期是我們到達(dá)廣告穩(wěn)步增長(zhǎng)的銷售策略。 十一、風(fēng)險(xiǎn) 書刊市場(chǎng)刊物競(jìng)爭(zhēng)劇烈，讀者口味多樣化，需要較長(zhǎng)時(shí)間的培育，一般需要一年時(shí) 間。為了占領(lǐng)市場(chǎng)，價(jià)格不可能太高。為了保本我們不能采取低價(jià)位策略，只能選 擇適中。但我們的讀者是有一定購(gòu)置力的，關(guān)鍵在于雜志的內(nèi)容及編排是否有獨(dú)特 性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們?cè)谝?guī)劃上進(jìn)行了充分的考慮， 但還需要一段時(shí)間的摸索，不能保證極短時(shí)

29、間內(nèi)見效。廣告市場(chǎng)的不確定性，受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響較大。許多刊物的有名無實(shí)的無效廣告影 響了期刊信譽(yù)。這對(duì)于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策 略和獨(dú)特的內(nèi)容吸引客戶，作好效勞和多手準(zhǔn)備。為了保證廣告量以吸引客戶，初 期將有一些贈(zèng)送廣告，這勢(shì)必要加大本錢，影響效益。為了降低風(fēng)險(xiǎn)，我們一方面要在雜志內(nèi)容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面 舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動(dòng)以彌補(bǔ)缺乏等。十二、所需合作資金： 編輯部投資預(yù)算草案1、人員工資：主編 1 名，編輯 3 名，記者假設(shè)干，美術(shù)編輯 1 名，發(fā)行 主管 1 名，廣告業(yè)務(wù)員假設(shè)干。平均工資每月 3 萬元；2、編輯費(fèi)用：編輯費(fèi)

30、，稿費(fèi)，工作經(jīng)費(fèi)包括通訊費(fèi)、 交通費(fèi)、辦公費(fèi)、差旅費(fèi)， 發(fā)行費(fèi)，房費(fèi)另計(jì)。合計(jì)每月 3 萬元；3、印刷費(fèi)包括紙費(fèi)：按 5000 本計(jì)算，平均每本 8.5 元。4、設(shè)備：計(jì)算機(jī) 2 臺(tái) 1 萬元，計(jì)算機(jī)設(shè)計(jì)系統(tǒng) 1 套3 萬元， 4部 1,400 元， 機(jī) 1 部 2,600 元，復(fù)印機(jī) 1 臺(tái) 5,000 元，辦公桌椅 6 套 3,000 元，文件柜 2 件 1,000 元。5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)5,000冊(cè)，廣告價(jià)格每幅1.2萬元，總費(fèi)用0.3 萬元，收益0.9萬X 20幅=18萬元。B、發(fā)行收益初期按發(fā)行5,000冊(cè)，每?jī)?cè)15 元，發(fā)行費(fèi) 4 元/冊(cè)，發(fā)行收益 5.5 萬元。本刊

31、目前所需資金150200萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠(chéng) 信、互利原那么， 共同打造“錢途無量的 ?國(guó)際商務(wù) ?。 ?國(guó)際商務(wù) ?將通過“廣告、 發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理、吸收“理事會(huì)成員等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康開 展。廣告、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理方案1 、發(fā)行渠道及相關(guān)資料 本刊采用多渠道發(fā)行，以中國(guó)圖書進(jìn)出口總公司發(fā)行為主，郵局征訂、專業(yè)公司代理發(fā)行為輔。在經(jīng)濟(jì)興旺的香港、北京、上海、 廣州等大中城市將設(shè)立本刊工作處。2、合作優(yōu)勢(shì)及廣告前景1 與同類刊物相比擬而言， ?國(guó)際商務(wù) ?版面的買斷價(jià)格較低，如合作成功， 作方只需先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場(chǎng)開展空間；2 作

32、為?國(guó)際商務(wù) ?合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件具體見后。 同時(shí)，雜志社將長(zhǎng)期同合作方建立友好合作關(guān)系，在今后征集 廣告獨(dú)家代理公司時(shí)，合作方享有優(yōu)先權(quán)； 3 ?國(guó)際商務(wù) ?雜志社工作重點(diǎn)是將雜志進(jìn)一步市場(chǎng)化，該刊歡迎 合作方在雜志社的裝幀設(shè)計(jì)、市場(chǎng)宣傳等方面提出合理性的意 見和建議，雜志社將結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行積極采納； 4 ?國(guó)際商務(wù) ?雜志擁有同類雜志無可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)及良好的讀 者群結(jié)構(gòu)，為合作者的廣告拓展工作提供強(qiáng)大支持。 5 ?國(guó)際商務(wù) ?雜志將積極參與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大 型活動(dòng)，同時(shí)，派記者在海外、內(nèi)地各大中城市進(jìn)行專題采訪， 從而提高雜志的知名度。 6 ?國(guó)際商務(wù) ?雜志在

33、加強(qiáng)自身建設(shè)的同時(shí)，將開拓廣告市場(chǎng)作為 經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)。可以樂觀預(yù)計(jì)，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的同步開展， 刊物廣告業(yè)務(wù)開展?jié)摿薮蟆?、發(fā)行區(qū)域獨(dú)家代理的有關(guān)方案；A、省級(jí)區(qū)域發(fā)行獨(dú)家代理：a、首期付代理費(fèi)用5萬元；b、代理時(shí)間為一年，代理任務(wù) 2000份/年;c、代理回報(bào)為本刊全年定價(jià)20%d、協(xié)議簽訂后首期那么贈(zèng)送100冊(cè)樣刊；e、全年代理任務(wù)完成后那么代理費(fèi)退還乙方；B、市級(jí)區(qū)域發(fā)行獨(dú)家代理：a、首期付代理費(fèi)用2萬元；b、代理時(shí)間為一年，代理任務(wù) 300份/ 年;c、代理回報(bào)為本刊全年定價(jià)20%d、協(xié)議簽訂后首期贈(zèng)送30冊(cè)樣刊；e、全年代理任務(wù)完成后那么代理費(fèi)退還乙方；4、廣告區(qū)域獨(dú)家代理方案：A、省級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理：a、全年廣告代理任務(wù)為100萬元；b、首期付全年廣告獨(dú)家代理保證金 20萬元；c、代理回報(bào)以廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 45%吉算不含稅；d、完成全年廣告代理任務(wù)保證金返還乙方。B、市級(jí)區(qū)域廣告獨(dú)家代理：a、全家廣告代理任務(wù)30萬元；b、全年廣告代理保證金6萬元；c、代理回報(bào)為按廣告刊登的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 40%吉算不含稅