商務雜志企劃與商業(yè)運營計劃全案

1、香港國際商務雜志企劃與商業(yè)運營方案全案香港國際商務雜志企劃與商業(yè)運營方案全案出版時間：2004年4月商業(yè)方案編號： 授方：簽字：公司：日期：攜手國際商務 打拼媒體大業(yè)香港雜志開創(chuàng)獨特版權模式全力搶灘國際市場第一局部概論21世紀是以信息為核心的知識經濟時代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進 行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在商業(yè)領域為吸引人們注意力而展開 的“眼球爭奪戰(zhàn)也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產業(yè)在信息時代 具有得天獨厚的優(yōu)勢，在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭一一傳媒產 業(yè)已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領地。隨著中國跨入WTO勺門檻，中國市場進一步向全世

2、界敞開大門。為了在這個巨大的 市場上搶得先機，外國媒體集團正在加快進軍中國的步伐。在這種暗流涌動當中， 人們不難感到，一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的媒體新時代正向我們走來。時值傳媒市場風煙四起，誕生于新世紀伊始、新經濟時代的香港？國際商務？雜志充分利用國際、國內資本的競爭優(yōu)勢，亦正積極致力于全球經濟一體化帶來的商業(yè) 時機和投資時機，以全新的角度、全新的視點，成為創(chuàng)業(yè)者和投資家合作的橋梁， 努力為中國企業(yè)參與全球化競爭提供一個最有效的信息平臺及和世界技術貿易快速 鏈接的綠色通道。第二局部開創(chuàng)獨特版權模式在目前國內眾多媒體機構熱衷于引進國外版權之時，香港?國際商務 ?雜志有很突出的特點，近年來頗為吸引境外一

3、些出版機構的注意。據(jù)社長劉松祥介紹，目前合作 的出版機構都是主動找上門來，雜志社甚至可以“貨比三家。其實，雜志終審權 談判最艱難。 一個具有實力的合作者是中國外鄉(xiāng)雜志在境外發(fā)行成功與否的根底。 ? 國際商務 ?對合作者的選擇有自己的獨特標準。在臺灣地區(qū)，大多數(shù)媒體選擇的是老資格的牛頓出版集團，該集團擁有大大小小數(shù) 十家出版公司，有成熟的銷售市場和自己的發(fā)行渠道，還有富有經驗的編輯隊伍。 在前來談判的出版機構中，該集團的“出價并不是最高，但最終還是取得了媒體 的版權。然而在日本，雜志的銷售是進入書店的銷售系統(tǒng)，與在中國大不相同。據(jù) 悉，牛頓出版集團在出版界并不十分知名，但其對地理資源的經營卻十分

4、成功，他 們與臺灣大新書局合作經銷圖書畫冊，效勞甚至涉及各個書店的銷售系統(tǒng)，使圖書 銷售的物流、賬款流及在線支付等一系列流程透明化、電子化。而?國際商務 ?將利用了這些優(yōu)勢得以迅速在日本書店鋪開銷售網(wǎng)絡。目前， ?國際商務 ?的法文版、英文版版權的談判正在加緊進行。劉松祥認為，在這 一系列版權買賣的過程中，對版稅收入的討價還價并不是最艱難的過程，而對該雜 志終審權的談判卻往往要經歷幾個月之久甚至更長時間。由于一些西方國家對人類 文明史，特別是中國文明史的認知存在一定誤區(qū)， 掌握雜志的終審權成為 ?國際商務 ? 是否能以一本完整的中文媒體形象落地的關鍵。最終，合作方都承諾?國際商務 ?將保持編輯

5、上的終審權，文章除了可以根據(jù)當?shù)氐恼Z言習慣進行修改外，其他將遵循 雜志的原貌。版權出售為中國雜志經營開創(chuàng)了獨特模式。 據(jù)該雜志市場營銷總監(jiān)透露， ?國際商務 ?版稅包含三局部：商標使用費、版權費及 效勞費。版稅收入采取浮動式的模式，雜志日文版以 2 萬冊為起點，中文繁體版以 3萬冊為起點，每月固定版稅為 2 萬港元，超出局部提取 5%的版稅及廣告分成。以 后每增長一萬冊，增加一個百分點，增長到 12%就將點數(shù)下調。橫向比擬，該雜志 版稅收入的固定局部處在較低水平， 但浮動局部有可能給雙方帶來可觀收益。 ?國際 商務?版權的出售為中國雜志經營開創(chuàng)了一個獨特的商業(yè)模式。出版界知名人士認 為，該雜志

6、在內地以外的國家和地區(qū)的版權合作及成功經營，在中國參加世界貿易 組織、出版業(yè)逐步與國際接軌的今天有積極的示范作用。第三局部 國際商務企劃全案?國際商務？雜志系香港國際商務公司旗下注冊刊號 F4143,國際標準刊號 ISSN1609-316X通過中國圖書進出口總公司審核準入的一本強調新聞的時效性，及時介紹中外經濟動態(tài)和商務活動資訊的大型商務雜志。1 、方案概況：?國際商務 ?是一個跨越中外商務活動、商務交流的橋梁。與目前已經存在的絕大多 數(shù)面向中外的雜志期刊相比，在更實用的同時，更是一個中外企業(yè)展示自己、互相 交流的平臺。面向工商領袖、企業(yè)白領以及從事與商務有關活動的政府官員、專家 學者的定位，

7、使它與其它期刊下相比更具活力。一般說來，傳媒產業(yè)作為中國僅存的幾個暴利行業(yè)之一，雖然回報驚人，但存在的 風險是可想而知的，沒有準確的市場定位，成熟的管理經營團隊，是無法取得成功 的。？國際商務？誕生于中國參加 WT龍后，讀者群主要面向從事國際商務交流的人 群。隨著外資的進入，中國企業(yè)向外走出的愿望越來越強烈，?國際商務 ?作為一種溝通中國與世界的橋梁，意義是不言而喻的。傳媒產業(yè)在中國的開展一直以來不讓民間資本能進入，隨著改革的深入，開始與民 間資本相結合。但一直以來，中國傳媒產業(yè)缺少好的經營者，使很多有意向的投資 人望而卻步， ?國際商務 ?有著一組經驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經營傳媒產

8、業(yè)的管理經營人員。?國際商務 ?雜志的創(chuàng)立，需要投入 200 萬元左右，主要是辦公場地、人員工資、流 動資金、期刊印刷費用、辦公用品和推廣費用。2、經營管理： 經營人員介紹： 劉松祥先生，長期從事期刊雜志國內外的運營，在業(yè)界有著良好的人際關系。創(chuàng)立 的?現(xiàn)代金融 ?、 ?中國建設科技 ?受到各界人士好評。有媒體評論其 “籌劃每轟動， 經手成熱點！劉松祥說，他的第一生命就是從事期刊傳媒。從首屆港澳華人傳媒 論壇的籌劃，到 ?國際商務 ?的成功注冊；從 ?現(xiàn)代金融 ?雜志簡體中文版的首發(fā) , 到? 中國建設科技 ?雜志的成長和轉股；從 ?國際商務 ?雜志全新的辦刊理念 , 國際化管理 的股權分配模

9、式 , 到全面創(chuàng)新期刊媒體發(fā)行新模式。從傳媒到籌劃，再從籌劃到傳媒十余年，劉松祥在兩個開展與創(chuàng)新的音符中跳躍著前進！其現(xiàn)任？國際商務?雜志社社長。閔凡路先生，新華社原副總編輯、著名國際問題專家 , 曾任?半月談 ?雜志總編輯 （任 職期間?半月談?發(fā)行量高達 724 萬份）,? 新華社每日電訊報 ?總編輯, 中國新聞文化 促進會副會長 .1992 年獲國務院頒發(fā)的政府特殊津貼 . 在傳媒業(yè)一直受到尊崇， 對于 期刊雜志的選材、編制有著豐富的經驗和獨特的見解。其現(xiàn)兼任?國際商務 ?雜志社總編輯。胡新先生擁有 10 年以上的 b2b 出版和在線銷售經驗。在參加 ? 國際商務 ? 之前， 他曾擔任剛

10、建立不久的 ?香港盈科資訊 ?的銷售總監(jiān)。曾在澳門開設了自己的一家小 型媒體公司， 專業(yè)為海外華人出版有關貿易和外商投資方面的報導。 胡先生對 ?國際 商務?雜志的創(chuàng)刊 , 寄予著高度的評價與殷切的期望。 展望未來開展的空間 ,他的執(zhí)著 自信理念 ,伴承其資深的工作經驗 , 在?國際商務 ?國際商務 ?雜志社市場營銷總監(jiān) . 趙麗霞女士， 1999年就讀于新西蘭國立大學管理系會計學專業(yè)， 獲經濟學學士學位， 在籌融資、資金運作、資金體系及人員的業(yè)務管理工作上頗具能力。 其現(xiàn)任 ?國際商 務 ?雜志社財務總監(jiān) .報酬：四位創(chuàng)始人每年的工資收入定位 6 萬元，這在目前這行業(yè)中同等職位人員的工資水

11、平根本持平。創(chuàng)業(yè)所有權的分配：?國際商務 ?最初將發(fā)行 10萬股普通股票，董事會成員：為了更好的使 ?國際商務 ?雜志們得到開展，經營人員擬吸收一位投資銀行人員、一 名形象大使、一名傳媒專業(yè)人員加盟董事會。他將對期刊的開展提供經驗和幫助， 每位參加者將獲得 2%的股份作為報酬， 如果他們決定離開本刊的話， 其他董事可以 優(yōu)先進行收購。3、市場分析：定位分析：?國際商務 ?的定位是工商領袖、企業(yè)白領以及從事與商務有關活動的政府官員、專 家學者，該階層人的經濟實力雄厚。隨著改革開放的深入，開始有意識的接觸國外 的先進知識，學習先進的管理經驗和技術，有很強的向外開展的愿望，希望把自己 的企業(yè)推向全球

12、，獲得共同的認可。?國際商務 ?作為專業(yè)商務雜志，既注重雜志的實用性，又注重雜志的可讀性；既針 對工商領袖、企業(yè)白領以及從事與商務有關活動的政府官員、專家學者，又面向社 會群眾，普通職員；既是一個跨越中外商務活動、商務交流的橋梁，又以人為本， 密切關注中外企業(yè)領袖和創(chuàng)業(yè)者的動向，介紹商務人士的衣食住行和生活情趣。成 功的強調了信息的時效性，及時介紹中外經濟動態(tài)和商務活動資訊，傳播國內外最 新的經營理念和管理之道，有助于中國企業(yè)在國際上展示自己?？尚行苑治觯簢H商務開展的速度，是十分驚人的。隨著對外貿易的開展、中國企業(yè)競爭力的增 強，國際分工合作的開展，中國與國外的聯(lián)系越來越密切，很多企業(yè)開始嘗

13、試走出 國門，展示自己。因此，一些以“商務為內容的媒體出現(xiàn)了。但是，由于中國媒 體自身開展的條件制約，很多媒體缺乏好的內容，要不就是僅僅是一本介紹內地市 場、國外技術和管理的單一媒介。?國際商務 ?的創(chuàng)立，有著與其它媒體相比的根本不同點就是，它推廣的市場，并不 僅僅為國內市場，還包括海外市場。所以，它不但可以引進來也可以推出去；不但 可以滿足國內客戶的知識、信息的需求，滿足他們在國際上展示自己的需求，同時 把國外企業(yè)介紹給中國；他不但成為了一個傳遞中外商務信息的平臺，還是一個連 接中外商務的展示平臺。由于其獨特的方式，使 ?國際商務 ?的開展條件得天獨厚，經過調查了解，很多企業(yè) 都很關注這種媒

14、體的創(chuàng)立。4、競爭分析： 目前，以國際商務為題材的期刊、報紙很少，并且僅僅是涉及到相關內容，沒有專 門以國際商務為主的專業(yè)的媒體，而國外媒體由于中國傳媒產業(yè)的限制，一直以來 無法進入中國市場。 所以，國際商務題材的媒體作為一塊處女地開展的前景非常好。 由于國內傳媒產業(yè)的限制，外資大舉進入中國還有一段緩沖期，暫時無法創(chuàng)立以國 際商務為主的期刊。而國內傳媒業(yè)由于地域的局限性，僅僅可以作為中國了解世界 的窗口，并不能像 ?國際商務 ?這樣，作為中外商務活動、交流的平臺，一個中國企 業(yè)向世界展示的平臺。5、欄目內容：?封面故事 ?：簡介紹知名人士和企業(yè)家成長史的方式，展示企業(yè)和機構，從而向國 內外推廣

15、他們的產品，提升其知名度；?國際視點 ?：主要介紹整個世界和區(qū)域有影響的政策法規(guī)、突發(fā)事件、先進技術和 知識；?經濟聚集 ?：主要介紹國內外熱點經濟要聞并進行全面評述；?企業(yè)首腦 ?：主要以介紹國內外著名企業(yè)的成功領導人的傳記， 帶有廣告推廣效果；?越洋航道 ?：主要介紹中國企業(yè)走出中國、外國企業(yè)跨國取得成功的傳記；?白領之家 ?：主要介紹當前國內外企業(yè)中層人員的生活情況、 工作狀況等相關問題?明星企業(yè) ?：主要介紹國內外知名企業(yè)的成長史、開展經歷；?商界傳奇 ?：主要介紹一些對某些企業(yè)或者企業(yè)家、機構領導的開展影響重大的事 件；?專家視線 ?：主要介紹一些熱點事件、法規(guī)政策的專家評論；?在商

16、言商 ?：主要某個企業(yè)與同類企業(yè)相比擬的方式討論這類企業(yè)開展中應當注意 的問題和管理中的先進經驗；?總裁行蹤 ?：主要對某個知名企業(yè)家不間斷的進行跟蹤報道，記錄其衣食住行； ?管理精華 ?：主要介紹國內外先進的管理經驗；?商務趣聞 ?：主要介紹一些企業(yè)商務活動中的趣聞趣事；?充電時刻 ?：主要介紹一些商務交流和商務活動中的知識，讓讀者獲取信息；6、經營操作方案： 選擇市場：?國際商務 ?主要在中國大陸、港澳臺地區(qū)、以及日本、北美、歐洲發(fā)行，由于期刊 是一個展示平臺，所以地域的廣泛性是極其重要的。經營理念：誕生于中國參加 WTC后的？國際商務？雜志，在抓住時代賦予的千載難逢的機遇時， 秉承效勞讀

17、者、效勞經濟、效勞社會的宗旨，正通過不懈的努力成為一個跨越中外 商務活動、商務交流的橋梁。經營方向：?國際商務 ?強調新聞的時效性，及時介紹中外經濟動態(tài)和商務活動資訊； ?國際商務 ? 更注重實用性，以傳承中外企業(yè)文化為己任，把國內外最新的經營理念和管理之道 介紹給國內讀者； ?國際商務 ?集權威性、先導性、專業(yè)性于一體 , 以人為本，密切 關注中外企業(yè)領袖和創(chuàng)業(yè)者的動向， 介紹商務人士的衣食住行和生活情趣； ?國際商 務 ?視可讀性為雜志的第二生命， 追求文字的生動活潑， 圖片的精美有趣， 選材的新 穎獨特。 ?國際商務 ?將遵循期刊的開展規(guī)律，向多子刊、多版化、多主題化、短周 期化擴張。此

18、外， ?國際商務 ?還將采用全新的視角，報道商務領域最新的動態(tài)，努 力為中國企業(yè)參與全球化競爭提供一個最有效的信息平臺。經營步驟：中外商務活動交流，隨著改革開放的深入，WTO勺參加，對于任何企業(yè)經濟體和職業(yè)人來說，越來越近。市場競爭的加劇，對商業(yè)、經營、管理等各方面信息需求越 來越大。信息的獲取直接影響著整個企業(yè)的開展的全局。從各方面搜集、及時了解 中外信息，是中國企業(yè)開展首要問題。 ?國際商務 ?雜志就是在這個階段孕育而生的， 隨著傳媒業(yè)的放開，越來越多的國外媒體都看上了商務期刊這塊肥肉，與經營效益 好的媒體合作，是外資進入的首選，所以 ?國際商務?這樣的商務期刊必然會成為需 求合作的目標。

19、電子商務在國民經濟作用比重的提高是毋庸置疑的，中國大型集團 的向外開展戰(zhàn)略也是不可否認的。而中國的經濟騰飛，巨大的消費市場又是世界跨 國企業(yè)一定要占據(jù)的。種種有利因素，使 ?國際商務?在這片肥沃的土地上可以深深 的扎根、茁壯成長。?國際商務 ?雜志的開展，先期主要以北京、上海、天津、重慶、廣州、深圳、南京、 香港、澳門、臺灣市場為銷售網(wǎng)點，使國內和國外企業(yè)和客戶能夠互相了解。作為 一個交流展示的平臺，獲得需要的信息，展示自己的企業(yè)，靠自有資金和經營結余 攻戰(zhàn)傳媒市場，創(chuàng)知名度，占領商務期刊的制高點。建立良好的信息采集渠道，培 養(yǎng)出過硬的宣傳團隊，在客戶心中形成較深的影響，為開展營造必要的先期條

20、件。 第二步依靠企業(yè)的形象和品牌效應吸引外來資本，在保證控股權的條件下，依靠外 來資本擴大宣傳力度，搶占中國市場。通過贈送、禮品等活動迅速提高?國際商務?的知名度和市場份額，成為國內最大、最好的商務期刊。屆時，先期投入的資本會 以數(shù)十倍的利潤回報。從投入期轉為產出期，整個經營處于良性循環(huán)的狀態(tài)。期刊 可以增加專業(yè)副刊、專題刊物等附屬產品，形成商務系列刊物。在此根底上，開始 實施資本市場上的融資，增強資本實力，開始拓展新的市場。通過信息獲取渠道的 通暢，推廣經驗的積累，開始拓展日本、韓國、美國、歐洲、東南亞等市場，把中 國的商務信息、開展狀況等介紹給世界。依靠中國市場對國外企業(yè)的吸引力，建立 成

21、為外國了解中國的窗口，中國企業(yè)進軍世界的展示平臺。經營盈利模式：期刊發(fā)行過程中的收入?國際商務 ?傳播過程中的收入包括發(fā)行和廣告收入，其中廣告收入遠遠大于發(fā)行收入。發(fā)行收入主要來源于期刊的發(fā)行。 隨著發(fā)行量的增加， 客戶群的穩(wěn)步開展， 知名度的提高， ?國際商務 ?期刊的發(fā)行收入會有較大的增加，逐漸開始可以獲得盈 利，但這不是期刊的主要利潤來源。據(jù)有關機構調查顯示，期刊雜志的收益75%來源于廣告， ?國際商務 ?不但可以刊登產品廣告，還可以刊登介紹企業(yè)的企業(yè)形象廣 告。本刊的信息效勞收入： 信息效勞的收入，主要包括了各種數(shù)據(jù)檢索、信息查詢和咨詢效勞。目前我國開展 此項業(yè)務的媒體還很少，例如 ?

22、人民日報 ?建立了新聞咨詢的檢索數(shù)據(jù)庫，可以通過 衛(wèi)星和互聯(lián)網(wǎng)為國內外用戶提供效勞支持，這是 ?國際商務 ?期刊的一個盈利途徑。 資本市場運作收入： 隨著期刊知名度的提高，發(fā)行量的增加，必然開始資本的新一輪的擴張，通過以下 幾種方式，都可以從資本市場獲得較豐厚的回報。 1 直接上市： 隨著企業(yè)自身開展和合作伙伴的參加，可以通過在資本市場的融資獲得企業(yè)開展需 要的資金，并且實現(xiàn)原始股東資本的增加。傳媒產業(yè)由于政府控制方式的轉變，已 經有中視股份、電廣傳媒等成功上市的案例。所以作為開展勢頭和實力雄厚的傳媒 產業(yè)，直接在主板或海外市場上市的可能性很大。2合資成立子公司：用廣告經營權和其它企業(yè)聯(lián)合成立

23、 ?國際商務 ?的下屬子公司， 從而實現(xiàn)資本的增加。 3股權收購：雜志知名度的提高， 發(fā)行量的增長，會有很多投資者希望參與合作。 通過溢價出讓的方式，不但可以獲得超額的收益，還可以為 ?國際商務 ?的股權結構 更加合理，適于開展。4合作經營：雜志開展中， 可以通過短期外包廣告經營權的方式， 獲得穩(wěn)定的收 益，也可以通過與企業(yè)簽訂長期的特定增刊的方式獲得收益， 這更有利于 ?國際商務 ? 知名度的提高。中國傳媒產業(yè)作為一支真正的市場化力量，是在最近一兩年迅速崛起并引起社會關 注成為資本市場熱點的。作為公認的“朝陽產業(yè)，中國傳媒產業(yè)的開展一日千里。 ? 國際商務 ?雜志愿與有實力企業(yè)和傳媒業(yè)界成立

24、資訊市場大聯(lián)盟， 以資本擴張為主要 手段，通過自身開展和資本滲透， 全方位地拓展其多元化、 可持續(xù)開展的產業(yè)領域， 大力實施“走出去戰(zhàn)略，促進科技資本與傳媒資本的優(yōu)勢互補，讓中國的輿論在 國際上發(fā)揮更積極的影響。商業(yè)運營方案預算?國際商務 ?雜志企劃案一、?國際商務 ?雜志刊期：月刊二、規(guī)格：大16開，全彩色，銅版紙印刷，頁數(shù)：正文 80100頁，廣告頁根據(jù)情 況酌情增減；售價 15 元人民幣； 發(fā)行范圍 ：國內外公開發(fā)行。三、讀者對象：有一定文化水準、追求現(xiàn)代商務時尚的企業(yè)白領40%。四、辦刊方針： 權威性、先導性、專業(yè)性、可讀性。五、辦刊宗旨：密切關注國際商務動態(tài)，生動傳播全球商務資訊。六

25、、主要欄目暫定： ?封面故事 ?、 ?國際視點 ?、 ?經濟聚集 ?、 ?企業(yè)首腦 ?、 ? 越洋航道 ?、 ?白領之家 ?、 ?明星企業(yè) ?、 ?商界傳奇 ?、 ?專家視線 ?、 ?在商言商 ?、 ? 總裁行蹤 ?、 ?管理精華 ?、 ?商務趣聞 ?及?充電時刻 ?。七、發(fā)行：1、發(fā)行目標： 主打北京市場輻射全國， 一年內爭取到達 5 萬冊。三個月為一周期， 第一周期發(fā)行 1 萬冊；第二周期發(fā)行 2 萬冊；發(fā)行 2 萬冊后保持穩(wěn)定增長，爭取一 年內到達 5 萬冊。2、發(fā)行費用：每冊售價 15 元，每本本錢 9.5 元，不算稅金，每冊收益 5.5 元。 發(fā)行 1 萬冊，每期收益 5.5 萬元。

26、發(fā)行 5 萬冊，每期收益 27.5 萬元。3、發(fā)行渠道：中國圖書進出口總公司為發(fā)行總渠道，香港、北京、上海、廣州、 天津、重慶、武漢、西安等大城市機場、飯店、旅游場所及報刊發(fā)行點。八、廣告策略：1 、 客戶目標：各種與商務相關的產品和效勞廣告類型。2、廣告內容：講究知識性、趣味性和信息量，圖文并茂、可讀可視。3、廣告預算： 初期平均每頁廣告 1 萬元，每期投放量 20 個彩頁， 如果全額做滿， 每期廣告收入為 20萬元?？鄢?40%費用，預計每期廣告盈利 1 2萬元。第一周期爭 取到達 10頁全額收費廣告收入 1 0萬元，不能保證保本。第二周期到達 20個彩色廣 告可以到達自養(yǎng)， 每期盈利近

27、1 2萬元。發(fā)行 5萬冊后， 廣告收費上調一倍， 平均每 幅廣告收費 2萬元，每期盈利 24萬元20版廣告。九、收入： 發(fā)行 5萬冊以后，每期收益：發(fā)行收益 27.5 萬元+廣告盈利 24萬元=51.5 萬元，全年 600 萬元。十、以上預期理由：1 、 有一支經驗豐富的廣告隊伍。2、有一批資深撰搞人，確?？锏纳疃燃案叨ㄎ唬瑘猿旨榷ǖ姆结樑c宗旨。3、有一個獨具特色的、有一定品位的、設計印刷精美的富于吸引力的刊物。4、有特定的讀者群， 他們在經濟上具有購置力， 而且追求現(xiàn)代生活， 我們的廣告 定位正是為了滿足這些讀者的需求，對廣告客戶具有說服力。5、有廣告宣傳的獨特視角， 注重產品文化特色的宣

28、傳， 把廣告當作文章做， 有品 位、有知識、有趣味、有內涵。6、大幅廣告與小幅廣告的銷售策略，可以滿足不同廣告客戶需要。7、各大商家的產品分類小幅廣告，將以數(shù)量上的優(yōu)勢為本刊廣告目標提供保證。8、以小帶大、以短期帶長期是我們到達廣告穩(wěn)步增長的銷售策略。 十一、風險 書刊市場刊物競爭劇烈，讀者口味多樣化，需要較長時間的培育，一般需要一年時 間。為了占領市場，價格不可能太高。為了保本我們不能采取低價位策略，只能選 擇適中。但我們的讀者是有一定購置力的，關鍵在于雜志的內容及編排是否有獨特 性，品位上是否適合讀者口味、有吸引力。盡管我們在規(guī)劃上進行了充分的考慮， 但還需要一段時間的摸索，不能保證極短時

29、間內見效。廣告市場的不確定性，受經濟形勢的影響較大。許多刊物的有名無實的無效廣告影 響了期刊信譽。這對于初創(chuàng)刊物來說都是不利因素。需要我們以出奇制勝的廣告策 略和獨特的內容吸引客戶，作好效勞和多手準備。為了保證廣告量以吸引客戶，初 期將有一些贈送廣告，這勢必要加大本錢，影響效益。為了降低風險，我們一方面要在雜志內容上下工夫，樹立起雜志的品牌，另一方面 舉辦一些有影響的、可以在短期盈利的活動以彌補缺乏等。十二、所需合作資金： 編輯部投資預算草案1、人員工資：主編 1 名，編輯 3 名，記者假設干，美術編輯 1 名，發(fā)行 主管 1 名，廣告業(yè)務員假設干。平均工資每月 3 萬元；2、編輯費用：編輯費

30、，稿費，工作經費包括通訊費、 交通費、辦公費、差旅費， 發(fā)行費，房費另計。合計每月 3 萬元；3、印刷費包括紙費：按 5000 本計算，平均每本 8.5 元。4、設備：計算機 2 臺 1 萬元，計算機設計系統(tǒng) 1 套3 萬元， 4部 1,400 元， 機 1 部 2,600 元，復印機 1 臺 5,000 元，辦公桌椅 6 套 3,000 元，文件柜 2 件 1,000 元。5、收益：A、廣告收益初期按印數(shù)5,000冊，廣告價格每幅1.2萬元，總費用0.3 萬元，收益0.9萬X 20幅=18萬元。B、發(fā)行收益初期按發(fā)行5,000冊，每冊15 元，發(fā)行費 4 元/冊，發(fā)行收益 5.5 萬元。本刊

31、目前所需資金150200萬元，可以投資、控股或賣斷等形式合作，雙方本著誠 信、互利原那么， 共同打造“錢途無量的 ?國際商務 ?。 ?國際商務 ?將通過“廣告、 發(fā)行區(qū)域獨家代理、吸收“理事會成員等來確保資金來源以使雜志持續(xù)健康開 展。廣告、發(fā)行區(qū)域獨家代理方案1 、發(fā)行渠道及相關資料 本刊采用多渠道發(fā)行，以中國圖書進出口總公司發(fā)行為主，郵局征訂、專業(yè)公司代理發(fā)行為輔。在經濟興旺的香港、北京、上海、 廣州等大中城市將設立本刊工作處。2、合作優(yōu)勢及廣告前景1 與同類刊物相比擬而言， ?國際商務 ?版面的買斷價格較低，如合作成功， 作方只需先期投入較小的資金，即可獲得廣泛的廣告市場開展空間；2 作

32、為?國際商務 ?合作伙伴，將享受各種優(yōu)惠條件具體見后。 同時，雜志社將長期同合作方建立友好合作關系，在今后征集 廣告獨家代理公司時，合作方享有優(yōu)先權； 3 ?國際商務 ?雜志社工作重點是將雜志進一步市場化，該刊歡迎 合作方在雜志社的裝幀設計、市場宣傳等方面提出合理性的意 見和建議，雜志社將結合實際情況進行積極采納； 4 ?國際商務 ?雜志擁有同類雜志無可比擬的發(fā)行網(wǎng)絡及良好的讀 者群結構，為合作者的廣告拓展工作提供強大支持。 5 ?國際商務 ?雜志將積極參與國內眾多企業(yè)、商家舉辦的各種大 型活動，同時，派記者在海外、內地各大中城市進行專題采訪， 從而提高雜志的知名度。 6 ?國際商務 ?雜志在

33、加強自身建設的同時，將開拓廣告市場作為 經營工作的重點?？梢詷酚^預計，隨著市場經濟的同步開展， 刊物廣告業(yè)務開展?jié)摿薮蟆?、發(fā)行區(qū)域獨家代理的有關方案；A、省級區(qū)域發(fā)行獨家代理：a、首期付代理費用5萬元；b、代理時間為一年，代理任務 2000份/年;c、代理回報為本刊全年定價20%d、協(xié)議簽訂后首期那么贈送100冊樣刊；e、全年代理任務完成后那么代理費退還乙方；B、市級區(qū)域發(fā)行獨家代理：a、首期付代理費用2萬元；b、代理時間為一年，代理任務 300份/ 年;c、代理回報為本刊全年定價20%d、協(xié)議簽訂后首期贈送30冊樣刊；e、全年代理任務完成后那么代理費退還乙方；4、廣告區(qū)域獨家代理方案：A、省級區(qū)域廣告獨家代理：a、全年廣告代理任務為100萬元；b、首期付全年廣告獨家代理保證金 20萬元；c、代理回報以廣告刊登的收費標準 45%吉算不含稅；d、完成全年廣告代理任務保證金返還乙方。B、市級區(qū)域廣告獨家代理：a、全家廣告代理任務30萬元；b、全年廣告代理保證金6萬元；c、代理回報為按廣告刊登的收費標準 40%吉算不含稅