2013年9月大學(xué)生房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告

1、2021 年 9 月大學(xué)生房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)報(bào)告時(shí)間很快， 剛大二時(shí)還在期待著暑期的實(shí)習(xí)， 而轉(zhuǎn)眼之間我的實(shí)習(xí)已 經(jīng)結(jié)束了，這個(gè)暑假?zèng)]有回家，找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí)，雖然沒(méi)有 進(jìn)工地進(jìn)行施工工程的考察， 但整個(gè)期間我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深的 了解.有關(guān)營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素， 但是，由 于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈， 以及資金周轉(zhuǎn)等方面的原因， 不少開(kāi)發(fā)商不愿進(jìn) 行較長(zhǎng)時(shí)間的品牌營(yíng)造和資金投入，過(guò)多借助于新聞炒作和廣告轟 炸，希望通過(guò)宣傳造勢(shì)來(lái)快速樹(shù)立公司品牌， 殊不知品牌不是能夠在 一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的， 需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。 開(kāi)發(fā)商們 如果能靜下心來(lái)， 腳踏實(shí)地地

2、進(jìn)行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、 提供一流的配套 效勞和物業(yè)管理， 對(duì)于品牌形象進(jìn)行良好構(gòu)建， 營(yíng)造名牌企業(yè)和名牌 產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的贏家。 誠(chéng)信營(yíng)銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的今天， 開(kāi)發(fā)商如果僅 僅局限于推出一個(gè)新奇的概念和宣傳口號(hào)， 依靠某一簡(jiǎn)單要素去爭(zhēng)取 客戶，一旦概念失真，反而讓購(gòu)房者困惑和反感，讓開(kāi)發(fā)商失去口碑 市場(chǎng)。另一方面，當(dāng)開(kāi)發(fā)商在售房?jī)r(jià)格上 “玩貓膩 、在銷售面積上 “短 斤少兩 、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無(wú)期時(shí)，不可設(shè) 想還能有效地吸引消費(fèi)者。 為此，開(kāi)發(fā)商必須樹(shù)立誠(chéng)信營(yíng)銷的經(jīng)理理 念，塑造出開(kāi)發(fā)商的良好社會(huì)形象。 XX 年 3月，萬(wàn)科提出 “磐石行動(dòng)

3、 主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠(chéng)信營(yíng)銷的典型例子。文化營(yíng)銷開(kāi)發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、 溫馨的居住文化作為經(jīng) 營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、 交流。另一方面， 為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境， 購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的 要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重 視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大局部住戶的文化層次。 在現(xiàn)今的武漢樓盤中， “書香門第 ，“學(xué)雅芳鄰 等就是打的文化營(yíng)銷 的概念。個(gè)性營(yíng)銷消費(fèi)者特別是新成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代， 往往把個(gè)性能否得以 發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開(kāi)發(fā)商必 須注意特色經(jīng)營(yíng)的重要性

4、，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè) 性特色、營(yíng)造人性空間的思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑 外形、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同， 突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要 獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。 惠園cp號(hào)稱打造江城第一豪宅，其 個(gè)性之宣揚(yáng)，想讓人不注意都難牎 環(huán)保營(yíng)銷隨著環(huán)保意識(shí)的逐漸興起， 消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住 環(huán)境，更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。 開(kāi)發(fā)商應(yīng)該以環(huán)境保護(hù)為經(jīng)營(yíng) 理念，改變過(guò)去寸土寸金、 見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住 宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的 理想家園。如武漢的 “梅南山居 、“東湖林語(yǔ) 等，通過(guò)強(qiáng)調(diào)樓盤周邊 自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營(yíng)銷概念。關(guān)系營(yíng)銷其營(yíng)銷主張重視消費(fèi)者導(dǎo)向， 強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì)。關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)開(kāi)發(fā)商必須完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略， 必須充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬(wàn)科的磐石行動(dòng)方案中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬(wàn)科提出其質(zhì)量不單單