會議營銷策劃執(zhí)行方案25

1、會 議 營 銷 策 劃 方 案會議主題：會議會議時(shí)間： XXXXXX會議營銷策劃營銷策略1. 體驗(yàn)式營銷體驗(yàn)式營銷是在銷售當(dāng)中，讓客戶參與其中， 親身體驗(yàn)產(chǎn)品的功能性及線上產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行一系列的銷售行為。體驗(yàn)式營銷，在 全面客戶體驗(yàn)時(shí)代，不僅需要對用戶深入和全方位的了解，而且還要把對使用者的全方位體驗(yàn)和尊重凝結(jié)在產(chǎn)品層面，被理解被體貼2. 注意力營銷市場客戶為導(dǎo)向時(shí)代，無論做線上營銷還是線下，活動的目的在炒作“注意力”概念過程中，讓消費(fèi)者能夠看到七星龍APP的產(chǎn)品價(jià)值以及優(yōu)勢亮點(diǎn)，抓取客戶的需求點(diǎn)，看懂產(chǎn)品的發(fā)展前景。3. 組織行為線下以分組形式開展家庭聚會， 邊用餐邊交流邊學(xué)習(xí)， 打造

2、聚會式 營銷策略，增進(jìn)感情，各類主題的活動造勢并張貼海報(bào)發(fā)放DM單。有必要實(shí)施一些軟營銷的手段，增加粉絲量更好的拓展業(yè)務(wù)。4. 視覺類感染在這個(gè)競爭激烈的社會中，會議營銷要想在市場中立足，首先必要的宣傳是不可少的。隨著視頻技術(shù)的發(fā)展，通過視頻制作來進(jìn)行公司營銷的方式已經(jīng)成為不少公司的首選。視頻制作可以在對外播放的同時(shí)去銷售自己的“產(chǎn)品”，通過視頻介紹大大減少了業(yè)務(wù)員的工作， 無需銷售終端，達(dá)到快速銷售產(chǎn)品的效果。提升客戶心目中的企業(yè)品 牌形象?？梢宰鳛楣镜臋n案長期保存。創(chuàng)新方向5. 產(chǎn)品概念創(chuàng)新普遍深度有余而發(fā)散不足，思維不如所謂傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域活躍，結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。做到“準(zhǔn)、高、強(qiáng)

3、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)，產(chǎn)品價(jià)值要高，產(chǎn)品概念要強(qiáng)6. 營銷手法創(chuàng)新不單只有產(chǎn)品打動價(jià)值，更要有專業(yè)的服務(wù)意識和活動新穎模式來 提升產(chǎn)品價(jià)值7. 營銷通路創(chuàng)新概念化：所謂“會議營銷”的提法并不準(zhǔn)確，甚至有誤導(dǎo)之嫌，因?yàn)檫@里的“會議”只“會”不“議”。何況，“會議營銷”的銷售活動豐富多 彩，從聯(lián)誼會到旅游、餐飲等等，又豈是“會議” 一詞能夠囊括。有誤導(dǎo)之嫌，容易讓思路受局限，不利于模式創(chuàng)新。其實(shí)會議營銷的形 式千變?nèi)f化，“聚會”卻是共同特征，就是首先要把目標(biāo)顧客聚集到 一起來，就是英文 Meeting這個(gè)詞所表達(dá)的意思。所以，叫“會議營銷”不如叫“聚會營銷”，即 Meet in g-Marketi ng，

4、簡稱 MM。這樣,像葆嬰、安利以及所有通過“聚會”做銷售的模式全囊括進(jìn)去了，使 其在目標(biāo)人群、產(chǎn)品品類、銷售方式都有創(chuàng)新的空間 制度化:通過會員制有權(quán)利獲得1個(gè)月的免費(fèi)使用產(chǎn)品，從而獲取一些利益來達(dá)到營銷的目的， 滿足更多客戶的初期需求，達(dá)到對產(chǎn)品的信賴感。會議營銷的開展模式過于傳統(tǒng)，拓展思路，營造一個(gè)溫馨，舒適，高 雅為一體的環(huán)境，使會議營銷模式更高大上，更新穎化。8. 顧客資源綜合利用創(chuàng)新通過體驗(yàn)營銷積累了相當(dāng)?shù)念櫩唾Y源，從打造個(gè)人品牌開始然后發(fā)掘多個(gè)啟動客戶再去借助客戶口口相傳擴(kuò)大人脈9. 內(nèi)部經(jīng)營體制創(chuàng)新會議營銷的變通模式，其實(shí)質(zhì)是一種經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)變“內(nèi)部員工分銷商制”的會議營銷。類似

5、于直銷模式，這種改進(jìn)的好處就是能夠最 大限度的調(diào)動銷售者的積極性，甩掉管理包袱，降低經(jīng)營成本，提高 效率，增加利潤。會議營銷執(zhí)行第一部分：會前準(zhǔn)備（一）.人員配備1 主持人2 講師3 禮儀人員：接待工作4 服裝要求：工作人員統(tǒng)一紅色旗袍黑色西裝5 工作人員：區(qū)域（簽到板）發(fā)放入場票以及獎(jiǎng)品等6 執(zhí)行人員：秩序安排，整理物料，處理突發(fā)事件等10. 音頻調(diào)控：負(fù)責(zé)音頻的輸出以及設(shè)備的支持6視頻調(diào)控：LED或投影放映的設(shè)備支持7. 攝像師：雙機(jī)位高清 1080*19208. 攝影師：現(xiàn)場拍攝9. 演職人員：舞蹈，樂器，聲樂等10 餐飲：甜點(diǎn)，飲品等現(xiàn)場制作11 燈控：設(shè)置記憶編程，調(diào)控室內(nèi)照明效果1

6、2.搭建工人：配備專業(yè)的人員實(shí)行現(xiàn)場布展工作（二）.場地準(zhǔn)備1. 場地大小一定要合適。按照一般性標(biāo)準(zhǔn)，如需要組織50人以下的會議， 建議場地面積在 60平方米左右，50-100 人, 場地應(yīng)該在 120平方米左右，100-150 人，場地不小于 200平 方米，總之，就是讓到場人員感覺不到過分的壓抑和空間的不足2現(xiàn)場一定要有備用座位。3現(xiàn)場音響一定要能有效使用。4現(xiàn)場通風(fēng)一定要好5費(fèi)用較合理，在可以接受的范圍內(nèi)6最好有單獨(dú)的小房間，作為專家休息或是存放產(chǎn)品（三）軟件要求：1 同工作人員溝通要好2 會場管理人員之間協(xié)調(diào)要好3 不與其他負(fù)責(zé)人發(fā)生沖突。（四）物品準(zhǔn)備：1. 簽到桌1個(gè)2. 簽到背板

7、的搭建（2.5*3.5米）桁架共計(jì) 15米及噴繪布8.75平方米3. 簽字筆5支4. 海報(bào)及展架若干5. 甜品區(qū)的搭建裝飾品甜品及刀叉等甜品6種以上飲品3種咖啡碳酸可樂 礦泉水紙杯600只刀叉及其水果 550人份6. 獎(jiǎng)品的桌的搭建及獎(jiǎng)品1等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)5個(gè)三等獎(jiǎng)10個(gè)根據(jù)參會人數(shù)來確定獎(jiǎng)品數(shù)目7. 白板（1.2*1.8 米）及白板筆若干白板擦2個(gè)8. 講桌的鮮花裝飾9. 抽獎(jiǎng)箱一個(gè)（可推動、轉(zhuǎn)動）10. 簽到表及水性筆5支11. 大屏幕20平方米起12. 梯臺35塊起13. 白地毯60平方米14. 梯臺兩側(cè)裝飾共10組15. truss 架 25 米16. 帕燈25個(gè)電腦搖頭燈光 20個(gè) 面

8、光燈6個(gè)17. 音箱雙15加單15或線陣音箱一套18. 對講機(jī)10部19. 椅子500把白色椅套 500個(gè)（五）會場布置10. 在會場的外側(cè)來進(jìn)行搭建簽到板規(guī)格高2.5*3.5米）每位來賓在簽到板上簽完名字后進(jìn)行領(lǐng)取入場票等待入場。11. 在等候區(qū)要有多個(gè)展示區(qū)、海報(bào)、噴繪布及展示燈箱來進(jìn)行展示老師介紹、嘉賓介紹產(chǎn)品介紹通過產(chǎn)品顧客受益圖片老師的成功案例說明等12. 在候場區(qū)或活動現(xiàn)場有冷餐的擺放規(guī)格（甜品桌長2.4*0.6米），如水及高端甜點(diǎn)水果為客戶準(zhǔn)備。在會議開場前進(jìn)行免費(fèi)開放。13. 舞臺的一側(cè)擺放抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品桌的擺放（1.2*0.6 米）14. 舞臺一端擺放講桌及鮮花裝飾。15. 老師講

9、課時(shí)所用的白紙如可更換為白板建議更換因在會議中翻紙人員與老師不同步會影響受眾群體的聽課效果。白板大小| （1.2*1.8米）20. 大屏幕LED大屏20平方米 起21. 音響雙十五音箱加單十五音箱或線陣音響最好不要酒店會議音響會影響效果。22. 主舞臺的搭建根據(jù)酒店的場地大小來進(jìn)行搭建 高度為450mm、600 mm高23. 梯臺的搭建，與主舞臺的連接雙梯臺總長度12米寬2.5米高度與主舞臺一致。上方以白色布置。24. 梯臺兩側(cè)的裝飾25. 以燈光秀來渲染會議現(xiàn)場 ，讓客戶進(jìn)場后視覺沖擊燈光架及其燈光搭建26. 現(xiàn)場直播現(xiàn) 大屏幕與現(xiàn)場同步 。第二部分：現(xiàn)場部分（一）會前動員:（1）員工激勵(lì)：

10、讓員工在會場積極主動（2）確定明確的會議目標(biāo)，讓大家努力（3）會議的每一個(gè)環(huán)節(jié)都責(zé)任到人。會議前1-2小時(shí)再次確認(rèn)到場人數(shù)，會場路線，提醒客戶帶好邀請函。（二）會場布置會場桌椅擺放，音響宣傳片話筒音樂調(diào)試，橫幅易拉寶擺放，燈光空 調(diào)，相關(guān)物料擺放（三）簽到和迎賓客戶簽到（盡量把有簽單能力的客戶安排在會場靠前的位置）在簽到區(qū)我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)和名人合影的區(qū)域。會議前有參會者到達(dá)可安排領(lǐng)號抽獎(jiǎng)，防止參會者提前退場?？商崆?0分鐘入場，大屏幕播放七星龍宣傳片， 讓參會者對七星龍有一個(gè)初步的了解?；蛘呖梢圆シ乓恍└阈Φ亩虅】梢约袇咦⒁饬?。迎賓人員選擇形象較好的女性，服裝整齊，盡量選擇禮服類服裝。讓客戶感到會場的檔次很高，有一種賓至如歸的感覺，迎賓的形象直接關(guān)系到會議的整體形象。電梯口也要安排迎