創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書0001

1、謝謝觀賞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書申報(bào)人：XX項(xiàng)目名稱：基于高科技智能無線傳感器 定位系統(tǒng)的市場(chǎng)化項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)企業(yè)名稱：XX信息股份有限公司2019年12月第一部分 申報(bào)人及團(tuán)隊(duì)基本情況一、申報(bào)人簡(jiǎn)介申報(bào)人介紹（300字之內(nèi)）：介紹申報(bào)人的創(chuàng)新意識(shí)、開拓能力、經(jīng)營(yíng)理念以及在科 技、經(jīng)濟(jì)、管理領(lǐng)域取得的主要業(yè)績(jī)。申報(bào)人：郁正宇郁正宇，環(huán)宇信息股份有限公司董事長(zhǎng)。主要擅長(zhǎng)領(lǐng)域：通信工程，物聯(lián)網(wǎng)，無線傳感器，大 數(shù)據(jù)等，是悉尼科技大學(xué)全球大數(shù)據(jù)中心成員，發(fā)表過各類相關(guān)學(xué)術(shù)論文期刊。從事過多年澳 大利亞新南威爾士州政府項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與研發(fā)。曾經(jīng)擔(dān)任過悉尼科技大學(xué)講師，研發(fā)過多個(gè)項(xiàng)目,近期研究興趣方向：數(shù)據(jù)分析；導(dǎo)航定位模型；

2、大數(shù)據(jù)和云計(jì)算；無線傳感器數(shù)據(jù)處理和分析;最高學(xué)歷畢業(yè)學(xué)校:悉尼科技大學(xué)博士 專業(yè)或研究方向：通信工程現(xiàn)工作單位：悉尼科技大學(xué)現(xiàn)職務(wù)： 研究員/項(xiàng)目經(jīng)理謝謝觀賞工作經(jīng)驗(yàn):2012-2015悉尼科技大學(xué)研究員助理2015-2019悉尼科技大學(xué)項(xiàng)目研究員2016-2019澳大利亞環(huán)宇信息股份有限公司總經(jīng)理所從事過的項(xiàng)目：無線室內(nèi)定位系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和應(yīng)用（項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)500萬）多功能傳感器定位系統(tǒng)（項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)300萬）國(guó)家公園游客監(jiān)控系統(tǒng)（項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)200萬）所擁有的專利：2018105223220基于超聲波的便攜式局部放電檢測(cè)儀中國(guó)發(fā)明專利2017103893134汽車調(diào)頻連續(xù)雷達(dá)的強(qiáng)干擾抑制方法及系統(tǒng)中國(guó)發(fā)

3、明專利2017109132387 種無人船的避障方法 中國(guó)發(fā)明專利2017109132264 一種無人船水質(zhì)監(jiān)測(cè)作業(yè)路徑的雙雷達(dá)精準(zhǔn)定位方法中國(guó) 發(fā)明專利2018110167377 一種移動(dòng)目標(biāo)定位方法 中國(guó)發(fā)明專利2016111814765 一種針對(duì)車輛觀測(cè)的高分辨雷達(dá)圖像增強(qiáng)方法中國(guó) 發(fā)明專利2017103893134汽車調(diào)頻連續(xù)波雷達(dá)的強(qiáng)干擾抑制方法及系統(tǒng)中國(guó) 發(fā)明專利2016111814765 一種針對(duì)車輛觀測(cè)場(chǎng)景的高分辨率雷達(dá)圖像增強(qiáng)方法中國(guó) 發(fā)明專利二、團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)隊(duì)成員介紹：核心團(tuán)隊(duì)包括擬任總經(jīng)理、分管技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的副總經(jīng)理和同類職務(wù)的人員，介紹每一位團(tuán)隊(duì)成員的教育背景、

4、能力與專長(zhǎng)、工作業(yè)績(jī)等。XX，總經(jīng)理悉尼科技大學(xué)，悉尼科技大學(xué)全球大數(shù)據(jù)中心，信息工程博士 ，5年物聯(lián)網(wǎng)定位技術(shù)研 發(fā)經(jīng)驗(yàn)，主要擅長(zhǎng)領(lǐng)域有，通信工程，物聯(lián)網(wǎng)，無線傳感器等，從事過多個(gè)澳大利亞政 府項(xiàng)目設(shè)計(jì)與研發(fā)。先后帶領(lǐng)過團(tuán)隊(duì)開發(fā)過多個(gè)項(xiàng)目，例如：澳洲國(guó)家公園游客定位于監(jiān)控系統(tǒng)，多功能傳感器導(dǎo)航系統(tǒng)，無線室內(nèi)定位系統(tǒng)的開發(fā)與應(yīng)用。 曾經(jīng)擔(dān)任過悉 尼科技大學(xué)講師，近期研究興趣方向：數(shù)據(jù)分析；導(dǎo)航定位模型；大數(shù)據(jù)和云計(jì)算；無 線傳感器數(shù)據(jù)處理和分析；隨后成立了澳大利亞環(huán)宇信息股份有限公司，擔(dān)任董事長(zhǎng)。XX，技術(shù)總監(jiān)本科和碩士畢業(yè)于中南大學(xué)，博士畢業(yè)于悉尼科技大學(xué)，隨后擔(dān)任悉尼科技大學(xué)博士后 研究員

5、，目前擔(dān)任南通大學(xué)高級(jí)講師，副研究員，碩士生導(dǎo)師。超過10年物聯(lián)網(wǎng)傳感器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，目前擁有5個(gè)技術(shù)專利，具有多年項(xiàng)目研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。是網(wǎng)絡(luò)全彩色LED顯示屏，高爾夫自動(dòng)雷達(dá)車，無線遙控監(jiān)控車等項(xiàng)目的創(chuàng)始人。主要研究方向是無線傳感器 網(wǎng)絡(luò)，雷達(dá)追蹤，圖像處理，嵌入式系統(tǒng)及 FPGA設(shè)計(jì)開發(fā)。最近又在無人車項(xiàng)目領(lǐng)域有 突破性成就，先后以汽車?yán)走_(dá)技術(shù)為研究方向，開發(fā)和改進(jìn)了天線波束形成技術(shù)、 汽車認(rèn)知雷達(dá)技術(shù)、微多普勒特征提取、壓縮感知技術(shù)。并深入改進(jìn)無人駕駛汽車的背 景和激光雷達(dá)，F(xiàn)MC汽車?yán)走_(dá)、高分辨率汽車?yán)走_(dá)技術(shù)和汽車?yán)走_(dá)測(cè)高技術(shù)。Zxx項(xiàng)目經(jīng)理xx教授目前是悉尼科技大學(xué)，高級(jí)軟件工程師，博士生導(dǎo)師

6、，也是悉尼科技大學(xué)計(jì)算機(jī) 科學(xué)與網(wǎng)絡(luò)中心主任。在信息通信技術(shù)和海洋系統(tǒng)行業(yè)擁有 25年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)并且在悉尼 科技大學(xué)擁有16年教學(xué)與研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，2002年從企業(yè)高級(jí)經(jīng)理人轉(zhuǎn)到悉尼科技大學(xué)擔(dān)任 全職學(xué)術(shù)職位。此后，他一直擔(dān)任信息和通信項(xiàng)目技術(shù)主管。他不但是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的 研究員，他同時(shí)也是一位專家級(jí)的軟件和系統(tǒng)工程師， 在過去的8年中曾管理許多博士 /博士生完成各項(xiàng)研發(fā)工作。他的專長(zhǎng)是無線傳感器網(wǎng)絡(luò)的預(yù)測(cè)性 （AI）和仿生中間件系 統(tǒng)。他是幾個(gè)創(chuàng)新的AI理論和計(jì)算模型的作者和創(chuàng)始人。他最近在復(fù)雜系統(tǒng)仿真以及傳 感器定位，聚類，檢測(cè)，數(shù)據(jù)聚合和跟蹤算法方面的工作在學(xué)術(shù)界獲得了很高的評(píng)價(jià)。Zenon對(duì)

7、軟件系統(tǒng)的研究涉及現(xiàn)代工程中的系統(tǒng)架構(gòu)和計(jì)算模型，包括大型分布式系統(tǒng)，實(shí)時(shí)系統(tǒng)和軟件代理?？鐚W(xué)科研究非常重視軟件基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，以此作為有效技術(shù) 轉(zhuǎn)讓的工具。研究工作的主要目標(biāo)是基于合作的自主和相對(duì)簡(jiǎn)單的代理提供有效的軟件 基礎(chǔ)架構(gòu)構(gòu)建模型；旨在收集，處理信息并能夠承擔(dān)低級(jí)別的通信和維護(hù)任務(wù)。 該研究旨 在為構(gòu)建基于智能代理的架構(gòu)提供有用的模型，并綜合可用于構(gòu)建復(fù)雜系統(tǒng)（如無線傳 感器/執(zhí)行器網(wǎng)絡(luò)）的行為模式。本項(xiàng)目他目前帶領(lǐng)和管理碩士，博士技術(shù)研究團(tuán)隊(duì)一共 13人。xx市場(chǎng)總監(jiān)10年以上項(xiàng)目投資經(jīng)驗(yàn)， 畢業(yè)于上海大學(xué)金融碩士，畢業(yè)后一直在上海陸家嘴金融中 心從事金融行業(yè)超過10年，先后擔(dān)任

8、上海交通銀行理財(cái)經(jīng)理，招商銀行風(fēng)險(xiǎn)控制經(jīng)理， 花旗銀行等風(fēng)控主管，在VC, PE等投資領(lǐng)域具有豐富的人脈資源和渠道。擁有各類世界500強(qiáng)企業(yè)客戶渠道，世界領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)（ICT）解決方案供應(yīng)商渠道，以及 擁有各類電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算行業(yè)的上下游供應(yīng)商渠道。在公司擔(dān)任策劃、 控制、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)參與所有公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)等，與各界媒體保持良好關(guān)系。XX運(yùn)營(yíng)總監(jiān)張國(guó)鵬在北京理工大學(xué)獲得本科和碩士學(xué)位，博士畢業(yè)于悉尼科技大學(xué)計(jì)算機(jī)工程系。澳大利亞高級(jí)注冊(cè)工程師，澳大利亞計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)高級(jí)會(huì)員，信息工程與人工智能專家，主要擅長(zhǎng)領(lǐng)域有：無線傳感網(wǎng)絡(luò)，人工智能，機(jī)器學(xué)習(xí)，大數(shù)據(jù)分析，機(jī)器人視覺等技

9、 術(shù)，從事過多個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與研發(fā)，例如：基于計(jì)算機(jī)視覺的智能人體動(dòng)作識(shí)別項(xiàng)目等。 他在無線傳感器網(wǎng)絡(luò)（WSN基礎(chǔ)設(shè)施方面的研究，為智能零售環(huán)境提供了創(chuàng)新架構(gòu)模板， 并為構(gòu)建支持多代理基礎(chǔ)架構(gòu)的云基礎(chǔ)架構(gòu)奠定了基礎(chǔ)。他在物聯(lián)網(wǎng)和智能無人機(jī)研究領(lǐng)域的廣泛項(xiàng)目研究已成為設(shè)計(jì)和構(gòu)建智能云基礎(chǔ)設(shè)施的基準(zhǔn)。他參與了亞太和歐美（包括東京大學(xué)，韓國(guó)首爾大學(xué)，北京航空航天大學(xué)，北京大學(xué)，弗羅茨瓦夫科技大學(xué)， 波蘭大學(xué)和舊金山大學(xué)）的物聯(lián)網(wǎng)專題研討會(huì)，目前與物聯(lián)網(wǎng)云相關(guān)的技術(shù)進(jìn)行國(guó)際重點(diǎn)合作。第二部分項(xiàng)目概述一、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概述：對(duì)項(xiàng)目總體情況的描述，包括采用的關(guān)鍵技術(shù)、技術(shù)的創(chuàng)新點(diǎn)、權(quán) 威部門的技術(shù)鑒定

10、情況、環(huán)保評(píng)價(jià)、從項(xiàng)目產(chǎn)品的先進(jìn)性及應(yīng)用發(fā)展前景、進(jìn)入市 場(chǎng)機(jī)會(huì)等內(nèi)容。本項(xiàng)目是運(yùn)用大數(shù)據(jù)對(duì)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域分析和數(shù)據(jù)運(yùn)算，利用核心算法在室內(nèi)進(jìn)行對(duì)目標(biāo)物體的 跟蹤和定位，這個(gè)系統(tǒng)經(jīng)過反復(fù)測(cè)試已經(jīng)達(dá)到國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)，并可以運(yùn)用在醫(yī)院，超市，購(gòu)物 中心等。醫(yī)院：醫(yī)生或者護(hù)士可以在醫(yī)院內(nèi)迅速找到病人的位置，如果病人在醫(yī)院的某個(gè)角落發(fā)生突發(fā)情況，我們可以第一時(shí)間找到他，并且隨時(shí)監(jiān)測(cè)病人的情況。有幾家醫(yī)院傳感器公司， 愿意與我們合作，在他們的空氣和溫度傳感器上面加上我們的產(chǎn)品，共同開發(fā)醫(yī)院物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)。購(gòu)物中心：很多人在購(gòu)物中心購(gòu)物，卻忘記自己的車停在哪個(gè)位置，我們的設(shè)備能夠第一時(shí) 間找到你的車，為顧客提供了

11、方便。 我們還可以監(jiān)測(cè)各個(gè)商店的人流量， 進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析， 對(duì)廣告商和購(gòu)物中心都帶來了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的便利。人工智能： 本產(chǎn)品能加載在各類服務(wù)型機(jī)器人上面，例如：看護(hù)型機(jī)器人，兒童學(xué)習(xí)型機(jī)器人，老人陪伴型機(jī)器人等。 本產(chǎn)品能使機(jī)器人在室內(nèi)環(huán)境內(nèi)， 進(jìn)行精確地移動(dòng)及定位， 并具有跟蹤目標(biāo)物體的能力。目前和珠海一家機(jī)器人公司合作為格力智能生活館開發(fā)看護(hù)型 機(jī)器人，預(yù)訂1000個(gè)我們的產(chǎn)品使用在機(jī)器人室內(nèi)導(dǎo)航定位的用途。無人車，車聯(lián)網(wǎng)：由于我們的產(chǎn)品可以精確的定位移動(dòng)物體在室外和室內(nèi)的位置，我們的產(chǎn)品可以運(yùn)用在無人車開發(fā)，以及車聯(lián)網(wǎng)和智能車路協(xié)同系統(tǒng)的開發(fā)和拓展。目前與南通大學(xué)交通學(xué)院有無人車項(xiàng)目的合作。

12、倉(cāng)庫(kù)物流： 我們可以對(duì)倉(cāng)庫(kù)里面的貨物進(jìn)行定位跟蹤，這樣大大提高了倉(cāng)庫(kù)的利用率和工 作效率。采礦業(yè)：本產(chǎn)品可以在地下或者隧道內(nèi)進(jìn)行室內(nèi)地圖測(cè)繪和導(dǎo)航，本產(chǎn)品可以通過綁定機(jī)器人或者無人遙控車，在未知領(lǐng)域進(jìn)行室內(nèi)地圖測(cè)繪， 并運(yùn)用攝像頭，紅外線等傳感器對(duì)被 測(cè)區(qū)域進(jìn)行導(dǎo)航， 對(duì)采礦業(yè)有非常大的幫助，并且提高生產(chǎn)效率。這樣的技術(shù)可以大大減少成本和時(shí)間，而且能有效地提高查找目標(biāo)物體的精確度，市 場(chǎng)前景非常廣闊，對(duì)提高企業(yè)效率起到巨大的作用。 同時(shí)，這個(gè)系統(tǒng)不但只能測(cè)試目標(biāo)位置， 設(shè)備可以加載例如：溫度計(jì)，空氣質(zhì)量檢測(cè)器，攝像頭，計(jì)時(shí)器等各種設(shè)備，從而可以大量 對(duì)大數(shù)據(jù)進(jìn)行收集和分析， 監(jiān)控周圍環(huán)境的差異

13、。目前已經(jīng)有一家國(guó)內(nèi)上市公司， 愿意提供 我們生產(chǎn)線，廠房和工人來合作這個(gè)項(xiàng)目。 另外有一家服務(wù)型機(jī)器人公司愿意訂購(gòu)使用我們 的設(shè)備。、擬辦（已創(chuàng)辦）企業(yè)情況擬注冊(cè)企業(yè)名稱xx股份有限公司申報(bào)人擔(dān)任的職務(wù)總經(jīng)理企業(yè)人數(shù)13博士5碩士6本科2企業(yè)性質(zhì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類擬注冊(cè)資本200萬產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域電子信息擬定股本構(gòu)成（萬兀）內(nèi)容貨幣出資無形資產(chǎn)作價(jià)有形資產(chǎn)作價(jià)技術(shù)作價(jià)其他無形資產(chǎn)作價(jià)申報(bào)人150萬3個(gè)專利20萬團(tuán)隊(duì)其他成員10萬6個(gè)專利風(fēng)險(xiǎn)投資其他資金40萬合計(jì)200萬9個(gè)專利20萬申報(bào)人個(gè)人投入占股百分比：75%第三部分項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實(shí)現(xiàn)第一章項(xiàng)目技術(shù)方案（一）總體技術(shù)方案產(chǎn)品（服務(wù)）用途以及性能

14、優(yōu)勢(shì):介紹產(chǎn)品（服務(wù)）的主要功能、應(yīng)用領(lǐng)域、性 能優(yōu)勢(shì)。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，到2019年，排在前三位的分別是零售、 健康醫(yī)療和旅游，占比分別為16%、 14%和12%。物流、廣告、公共安全緊隨其后?？梢?，零售行業(yè)將成為室內(nèi)定位最為突出的 應(yīng)用場(chǎng)景項(xiàng)目技術(shù)原理、主要參數(shù)指標(biāo)、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、技術(shù)路線這個(gè)項(xiàng)目最初是運(yùn)用在室內(nèi)外社區(qū)內(nèi)，監(jiān)控和識(shí)別目標(biāo)的移動(dòng)情況和位置，主要運(yùn)用Bluetooth+INS實(shí)現(xiàn)，在外部干擾比較嚴(yán)重的情況下，我們也有其他傳感器進(jìn)行輔助。并且， 最后，我們把系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，在原有的基礎(chǔ)上，使得目標(biāo)物體在室內(nèi)檢測(cè)和定位。這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)在于， 把定位技術(shù)確切的運(yùn)用到個(gè)體上，使得每個(gè)個(gè)體

15、信息都可以傳遞到控制終端，且誤差從原來的 5米可以縮短到2米，同時(shí)，這個(gè)系統(tǒng)不但只能測(cè)試目標(biāo)位置， 設(shè)備可以加載例如：溫度計(jì)，空氣質(zhì)量檢測(cè)器，攝像頭，計(jì)時(shí)器等各種設(shè)備，從而可以大量 收集數(shù)據(jù)，監(jiān)控周圍環(huán)境的差異。只要運(yùn)用物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)，使得物體之間產(chǎn)生通信， 同時(shí)把信息和數(shù)據(jù)傳給控制終端。運(yùn)用軟件的數(shù)學(xué)模型和算法來減少干擾，目前室內(nèi)外定位可以精確到2米以內(nèi)。（二）項(xiàng)目技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀國(guó)內(nèi)外相關(guān)技術(shù)的研究、開發(fā)現(xiàn)狀的介紹、分析：目前市場(chǎng)是主要競(jìng)爭(zhēng)者，例如，智能手環(huán)，智能項(xiàng)圈等產(chǎn)品，面對(duì)這些產(chǎn)品，我們的技術(shù)上是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)檫@些產(chǎn)品只能在室外進(jìn)行定位，而無法在室內(nèi)進(jìn)行定位，我們的產(chǎn)品可以彌補(bǔ)這個(gè)技術(shù)空

16、白。這個(gè)項(xiàng)目最初是運(yùn)用在室內(nèi)外社區(qū)內(nèi)，監(jiān)控和識(shí)別目標(biāo)的移動(dòng)情況和位置，主要運(yùn)用 Bluetooth+INS實(shí)現(xiàn)，在外部干擾比較嚴(yán)重的情況下，我們也有其他傳感器進(jìn)行輔助。并且, 最后，我們把系統(tǒng)進(jìn)行了升級(jí)，在原有的基礎(chǔ)上，使得目標(biāo)物體在室內(nèi)檢測(cè)和定位。原理圖如下：Functional Block DiagramAcce le ronnete r X. Y ZUSB CabkBluetooth AdapterUpdatePosfton DaitaiLinear EirrcrVcsm 爭(zhēng)Caiiibrathon andAlignmentfits P-KEJJ 飛u相關(guān)發(fā)表的Book Chapters

17、-Track ing of Multiple Movi ng Objects Usi ng Two Dime nsional Beamformi ng Based on Low Cost Crossed Sen sor Array (Spri nger Published) -Low Cost Wireless Micro-Electro-Mecha ni cal-Systems (MEMS) Accelerometers Lin ear Sen sorModel (Spri nger Published)項(xiàng)目技術(shù)成熟度以及風(fēng)險(xiǎn)：包括項(xiàng)目產(chǎn)品采用的現(xiàn)有成熟關(guān)鍵技術(shù),分析可能產(chǎn) 生的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)因素

18、對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)的影響和敏感度，闡述控制風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施。主要的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在不斷開發(fā)的高性能產(chǎn)品，或者在我們產(chǎn)品取得市場(chǎng)成功后，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行產(chǎn)品模仿； 由于是新創(chuàng)企業(yè)面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈；本產(chǎn)品是創(chuàng)新型產(chǎn)品， 需要取得顧客的認(rèn)可和信賴。我們將會(huì)通過專利或者商業(yè)秘密的方式來盡量保護(hù)自己。更重要的是，我們的團(tuán)隊(duì)站在技術(shù)領(lǐng)域的前沿，通過不斷地產(chǎn)品創(chuàng)新，應(yīng)用創(chuàng)新，來保持我們的市場(chǎng)地位，保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸降低成本。我們要培養(yǎng)具備超強(qiáng)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力和危機(jī)感，加強(qiáng)與專業(yè)領(lǐng)域中權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作交流。不斷提升我們核心技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品的智能化和自動(dòng)化程度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，規(guī)避技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，注重引

19、進(jìn)國(guó)際和國(guó)內(nèi)優(yōu)秀頂尖技術(shù)人才，并加強(qiáng)員工定時(shí)到合作院校和機(jī)構(gòu)培訓(xùn)第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品(服務(wù))市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)第一章市場(chǎng)概述行業(yè)及市場(chǎng)概述：簡(jiǎn)要介紹國(guó)內(nèi)外行業(yè)狀況、市場(chǎng)容量，要有數(shù)據(jù)分析、對(duì)比。同室外定位的不斷成熟相比，占據(jù)人類90%時(shí)間的室內(nèi)場(chǎng)景中的定位服務(wù)被遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面。長(zhǎng)期以來，不少行業(yè)如煤炭開采等對(duì)室內(nèi)定位都有剛需，但是受制于技術(shù)瓶頸與大眾應(yīng)用的局限性，室內(nèi)定位一直未能敲開大規(guī)模商用的大門。而這種情況在最近兩年里，正在迅速被改寫。類似于停車場(chǎng)、購(gòu)物中心等場(chǎng)所的商業(yè)應(yīng)用需求愈發(fā)強(qiáng)烈，室內(nèi)定位有望成為定位服務(wù)領(lǐng)域的藍(lán)海，開啟室內(nèi)外定位無縫連接的新征途。根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu) Markets & Mark

20、ets的數(shù)據(jù)，全球室內(nèi)定位服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模在2014年約為9.35億美元，到2019年將增長(zhǎng)至44.24億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率約為36.5%?？萍夹袠I(yè)咨詢公司IDTechEx則認(rèn)為，2024年以前，室內(nèi)定位的總市場(chǎng)規(guī)模將超過200億美丿元。Indoor Location Market, by Region 2021 (USD Billion)Amefkas41VI1IMakvt Stic in W31根據(jù)分析，亞太地區(qū)是全球第二大市場(chǎng)。項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標(biāo)市場(chǎng)：結(jié)合產(chǎn)品（服務(wù)）優(yōu)勢(shì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，確定本產(chǎn)品 （服務(wù)）的目標(biāo)顧客、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，可能的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)份額。從應(yīng)用領(lǐng)域來看，到201

21、9年，排在前三位的分別是零售、 健康醫(yī)療和旅游，占比分別為16%、 14%和12%。物流、廣告、公共安全緊隨其后?？梢?，零售行業(yè)將成為室內(nèi)定位最為突出的 應(yīng)用場(chǎng)景。第二章競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的主要競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：描述現(xiàn)實(shí)和可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品（服 務(wù)）的技術(shù)現(xiàn)狀、銷售額、所占市場(chǎng)份額等?，F(xiàn)在有一些包括wifi, beacon的技術(shù)，可以在室內(nèi)進(jìn)行定位，但是他們無法在室外進(jìn)行定位， 并且他們的產(chǎn)品誤差很大， 超不多10米左右，我們的產(chǎn)品可以同時(shí)在室內(nèi)和室外進(jìn)行定位， 并且精度可以達(dá)到 2米左右， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超遠(yuǎn)了目前競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)水平第三章 項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施項(xiàng)目存在的風(fēng)險(xiǎn)，從市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、管

22、理、政策分析及對(duì)應(yīng)措施作為一個(gè)主要成員都在澳洲研究多年的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司存在核心技術(shù)服務(wù)和產(chǎn)品與本地市場(chǎng)需求、設(shè)計(jì)服務(wù)能力與本地市場(chǎng)容量、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與本公司市場(chǎng)平臺(tái)營(yíng)銷能力等方面不 相適應(yīng)的潛在風(fēng)險(xiǎn)。我們會(huì)采取以下手段控制風(fēng)險(xiǎn)：a.改善企業(yè)和部門各級(jí)組織的溝通b打開了與外部資源溝通交流的新渠道c. 對(duì)表現(xiàn)欠佳的領(lǐng)域更快地采取糾正行動(dòng)d. 更快、更集中地對(duì)有益的創(chuàng)新配置資源第五部分商業(yè)模式一、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略（600字之內(nèi)）：從利用企業(yè)優(yōu)勢(shì)、 合理組合各種資源出發(fā)，描述對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）開發(fā)、生產(chǎn)、銷售進(jìn)行的合理策劃, 以提高產(chǎn)品（服

23、務(wù)）綜合競(jìng)爭(zhēng)力，滿足市場(chǎng)的需求，在較短時(shí)間內(nèi)開發(fā)和生產(chǎn)出 具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品（服務(wù)）。（1）充分利用現(xiàn)有研發(fā)平臺(tái)和人才資源申報(bào)團(tuán)隊(duì)所在單位， 在本產(chǎn)品的原理設(shè)計(jì)， 應(yīng)用等領(lǐng)域都有著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。 本項(xiàng)目將充分利用該平臺(tái)，為初期產(chǎn)品的研發(fā)提供技術(shù)保障， 使項(xiàng)目初始階段就能在技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)上 保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（2）成本控制和質(zhì)量管理本項(xiàng)目將強(qiáng)化對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的成本控制和質(zhì)量管理。實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)后逐步考慮縱向的產(chǎn)業(yè)鏈整合，投資于原材料，以獲得低成本高質(zhì)量的產(chǎn)品，保持項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3 ）市場(chǎng)能力申報(bào)團(tuán)隊(duì)當(dāng)前掌握著世界一線客戶，我們有些產(chǎn)品是根據(jù)客戶要求開發(fā)的 ，在項(xiàng)目初期,我們將充分利用這一優(yōu)勢(shì)， 用

24、最快的速度，進(jìn)入這些客戶的供應(yīng)商體系。同時(shí)參加各種行業(yè)協(xié)會(huì)，參加各種展會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。（4 ）研發(fā)潛力此次推出的項(xiàng)目產(chǎn)品僅僅是個(gè)開始。項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人不僅在多年的積累中，還有著眾多成果等待機(jī)會(huì)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化推廣， 而且他將會(huì)組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)， 利用自己在這一行業(yè)的科研高度，開發(fā)新產(chǎn)品，引進(jìn)國(guó)際前沿科技，擴(kuò)大產(chǎn)品與服務(wù)范疇。二、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的營(yíng)銷策略項(xiàng)目產(chǎn)品的營(yíng)銷策略（400字之內(nèi)）：制定產(chǎn)品（服務(wù)）市場(chǎng)的推廣計(jì)劃，制定 產(chǎn)品銷售（服務(wù)）計(jì)劃，及制定計(jì)劃時(shí)所采取的各種策略。a充分利用現(xiàn)有的渠道：項(xiàng)目初期要充分利用郁博士在行業(yè)多年建立起來的人脈與商業(yè)資源，為產(chǎn)品在海外市場(chǎng)打開銷路。 我們首先面對(duì)中大型

25、客戶需要的中等規(guī)模產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品通常比較靈活，生存風(fēng)險(xiǎn)小，這樣通過中小批量的供貨實(shí)現(xiàn)公司的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。 為下一步發(fā) 展打好基礎(chǔ)。b部分客戶可以采用市場(chǎng)合作開發(fā)模式，建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。c.建立技術(shù)與營(yíng)銷相結(jié)合的銷售網(wǎng)絡(luò)：通過海外客戶在國(guó)內(nèi)的關(guān)聯(lián)企業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)品滲透。建 立面向海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，針對(duì)客戶市場(chǎng)，在海外和國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市設(shè)立銷售處，以點(diǎn)帶面，形成全方位的銷售網(wǎng)絡(luò)。d加強(qiáng)產(chǎn)品品牌建設(shè)：從開始就注重品牌建設(shè)，樹立可再生原材料綠色環(huán)保的企業(yè)及品牌形 象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，禾U用有關(guān)國(guó) 際條約保護(hù)自己的權(quán)益；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名

26、度。e. 建立標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品系列，降低成本。三、項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式項(xiàng)目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式（400字之內(nèi)）：闡述企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足，分析和制定產(chǎn)品（服務(wù)）的最佳獲利方式（其中可分析技術(shù)的 先進(jìn)性對(duì)獲利方式的貢獻(xiàn)程度等）以及制定產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)所米取的各種策略。這個(gè)系統(tǒng)的主要收入來源有 3個(gè)方面：第一，是靠出售設(shè)備和儀器，包括傳感器和遠(yuǎn)程控制設(shè)備 .也可以出售整套系統(tǒng)來作為主要收 入.其中包括安全，控制和應(yīng)用.第二，是靠運(yùn)作和維護(hù)費(fèi)用來作為收入 比如，用戶買了設(shè)備，但是需要我們幫助運(yùn)作，監(jiān)控以 及之后的維護(hù)和產(chǎn)品升級(jí)第三，是靠數(shù)據(jù)收集來盈利，依靠數(shù)據(jù)分析給不同的企業(yè)和政府

27、做市場(chǎng)調(diào)查。四、企業(yè)發(fā)展計(jì)劃企業(yè)未來1-5年的定位和發(fā)展計(jì)劃（500字之內(nèi)）：提出（分析）企業(yè)未來15 年的定位及發(fā)展規(guī)劃和階段目標(biāo)。 分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的重要性， 描 述創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展規(guī)劃中所占份量（要有數(shù)據(jù)）。短期規(guī)劃（12年）開始建設(shè)生產(chǎn)基地， 逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 公司將向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)拓展銷售，在全國(guó)逐步建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴。中期規(guī)劃（35年）啟動(dòng)自己的生產(chǎn)基地，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，增加產(chǎn)品種類，開發(fā)更多地應(yīng)用領(lǐng)域。同時(shí)公司進(jìn)入上市輔導(dǎo)期，進(jìn)行股份制改造，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。長(zhǎng)期規(guī)劃（5年后）在產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)，占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，爭(zhēng)取上市。第六部分財(cái)務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益第一章項(xiàng)目投融資一、項(xiàng)目投資計(jì)劃項(xiàng)目投資5年計(jì)劃：年度要填寫具體年份（*年）?？偼顿Y萬元年度/內(nèi)容項(xiàng)目實(shí)施階段投資額度；資金主要用途2018技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)試 運(yùn)行200萬人員工資、設(shè)備購(gòu)置、產(chǎn)品的部署、營(yíng)銷支岀、 市場(chǎng)推廣等。2019開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)300萬人員工資