惠普G4474營銷策劃書

1、惠普G42-474營銷策劃書【最新資料，WORD文檔，可編輯修改】惠普G42-474筆記本第3頁共8頁目錄第 8 頁 共 8 頁一、概要二、營銷策劃目的三、產(chǎn)品介紹四、市場環(huán)境 ： 市場現(xiàn)狀 市場發(fā)展趨勢五、市場機會與問題 ：我們的威脅我們的機會我們的劣勢們的優(yōu)勢六、營銷目標(biāo) 七、營銷戰(zhàn)略 八、營銷方案 九、費用預(yù)算 概要：在高速發(fā)惠普 G42-474 為惠普公司 G 系列筆記本全新推出的產(chǎn)品 展的中國筆記本電腦市場中 , 如何把握市場機會 ,占領(lǐng)市場 ,是銷售成敗的 關(guān)鍵。本店作為惠普公司在綿陽地區(qū)代理營銷商， 為促進此款商品的銷售， 特做出此營銷策劃。二、營銷策劃目的： 由于此款電腦屬惠普

2、公司最近新推出的一款機型，因而需要根據(jù)市場 特點策劃出一套行銷計劃。以促進銷售。三、產(chǎn)品介紹：HPG系列筆記本上市以來，以平衡配置、超高性價比贏得了市場和最 終的用戶強烈贊譽。為了迎接即將到來的寒促銷售高峰，HPG系列筆記本再次強勢出擊一一全方位升級明星產(chǎn)品G42的配置及性能，同時保持主流價格不變，必將再次掀起 G系列筆記本的熱潮?；萜誈42-474采用：1. I3-390 高主頻 2.66G CPU2. 1G超咼顯存3. 超大640G硬盤4. 預(yù)裝 Win7 操作系統(tǒng)5. 采用 HP Brightview 高亮屏技術(shù)的 35.6 厘米（ 14.0 英寸）對角 高 清 LED 寬顯示屏6. A

3、TI Mobility Radeon? HD6370 顯卡，帶 1G GDDR3獨立顯存7. 帶集成麥克風(fēng) （VGA） 的 Webcam 攝像頭四、市場環(huán)境：市場現(xiàn)狀 ：據(jù)去年（2010年）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2010年全球pc銷量3.642 臺（上半年筆記本銷量 1.126 億臺），其中惠普 6421萬臺，占18.5%； 戴爾 4340 萬臺，占 12.5%；宏碁 4243 萬臺，占 12.3%；聯(lián)想 3418 萬臺，占 9.9%的；東芝 1909 萬臺，占據(jù) 5.5%，排名第五。上述五 家共售出 2.0323 億臺，占全部銷量的 58.7%。由此可見，惠普占據(jù) 著全球筆記本電腦的龍頭地位。市場

4、發(fā)展趨勢：中國是世界上筆記本電腦市場增長最快的國家之一, 根據(jù)統(tǒng)計,2007 年的銷量同比增長 49.5%, 達(dá)到 629.7 萬臺。隨著西方發(fā)達(dá) 國家筆記本電腦的銷量逐漸超越臺式機銷量 ,中國也預(yù)計在 2010 年 超過臺式機。 因此，筆記本電腦有著相當(dāng)好的市場。五、市場機會與問題：通過運用 SWOT 分析法的出一下結(jié)論：我們的優(yōu)勢：1. 目前惠普公司占據(jù)著全球筆記本電腦龍頭地位，擁有著良好的社會聲譽。2. 惠普G42-474TX采用13-390高主頻2.66G CPU 1G超高顯存、超 大640G硬盤、預(yù)裝 Win7操作系統(tǒng)等高端配置，可滿足目前人們對 筆記本電腦越來越高的配置要求。3.

5、除此之外，此款筆記本在相同配置產(chǎn)品中相對低廉的價格、質(zhì)量保 證以及完善的售后服務(wù)都將成為巨大優(yōu)勢。我們的劣勢： 相似配置產(chǎn)品種類多，特別是一些國產(chǎn)筆記本，在價格上占據(jù)著很 大優(yōu)勢我們的機會：1. 目前筆記本電腦市場需求量很大2. 人們對筆記本的配置要求越來越高，這款機型無疑是一個最佳選 擇。我們的威脅 ： 目前筆記本電腦市場雖然發(fā)展勢頭很好，但是在這個市場，我們面臨 著很多的競爭者，比如宏基、戴爾、聯(lián)想等，形成“眾虎分一羹”的 局面。六、營銷目標(biāo)： 月銷售達(dá)到 500 臺 成為綿陽地區(qū)各高等院校學(xué)生用筆記本主流機型 在商用筆記本中有一定占有量 在家用筆記本中有一定占有量預(yù)計毛利 50000 元

6、保持較高市場占有率七、營銷戰(zhàn)略：通過進行充分的市場調(diào)查和市場細(xì)分，我們發(fā)現(xiàn)：1. 各高等院校學(xué)生對筆記本電腦有著較高的需求。尤其是今年來網(wǎng) 絡(luò)游戲的飛速發(fā)展，擁有一臺能玩大型網(wǎng)絡(luò)游戲的高配置，相對 廉價的筆記本電腦更受到眾多學(xué)生的青睞。2. 很多普通工薪家庭也有新買筆記本電腦的打算。因此我們決定采用集中性市場營銷策略和差異性市場營銷策略相結(jié) 合的形式。在充分利用惠普品牌優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，進行集中化促銷策略。把 主要目標(biāo)市場定位在學(xué)生和普通工薪家庭上。 同時， 積極通過其他方式進 行促銷。八、營銷方案： 通過深入對市場進行調(diào)查、細(xì)分，發(fā)現(xiàn)學(xué)生和普通家庭是主要市場。因此 我們決定：在各高等院校，一定時間在校內(nèi)設(shè)立攤點進行促銷 派出工作人員進入社區(qū)進行宣傳、銷售 充分利用網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)進行銷售，如淘寶網(wǎng)等 充分利用網(wǎng)絡(luò)和媒體進行廣告宣