推薦現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品如何營銷-范本

1、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品如何營銷前言：農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化的步伐在不斷加快，在產(chǎn)業(yè)升級(jí)與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度不斷提高的今天，農(nóng)民千辛萬苦生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品由于各種原因，經(jīng)常出現(xiàn)滯銷或者銷路不暢，農(nóng)民增收存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民如何讓生產(chǎn)與銷售緊 跟發(fā)展步伐成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，我們知道標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品如果出現(xiàn)滯銷 的局面，損失是非常巨大的，產(chǎn)品在有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)到現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)的過程中， 怎么 突破銷售困局，怎么讓我們生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不愁銷售，是所有研究農(nóng)業(yè)問題人士關(guān) 心的，下面要闡述的不是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策與農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，而是怎么樣拓展農(nóng)產(chǎn) 品的銷售，談一些看法?，F(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義：現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品基本上延續(xù)舊的銷售辦法，

2、以農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 為主要源頭，向交易集中的菜市場(chǎng)延伸，超市與社區(qū)菜市場(chǎng)結(jié)合的銷售思路， 農(nóng) 民種菜，商販?zhǔn)召?，集市銷售的模式，有些是自己種自己銷售，也有通過合作組 織集中采購銷售等存在，所以農(nóng)產(chǎn)品的銷售本質(zhì)上思路仍然以政府主導(dǎo)的大市場(chǎng) 為主，不斷提出要建設(shè)大的貿(mào)易市場(chǎng)，建設(shè)規(guī)模型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，這樣的銷售 方式將在很長時(shí)間存在，因此，現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品的營銷定義有兩個(gè)部分。 一是做好渠 道流通銷售模式；二是直接專營銷售模式；第一種模式以政府指導(dǎo)為基礎(chǔ)，另外 一種純粹屬于新的商業(yè)交易模式，模式的手段各有特長，在不斷豐富交易的基礎(chǔ) 上，產(chǎn)品的品質(zhì)、新技術(shù)、特色產(chǎn)品、高價(jià)值產(chǎn)品為主要龍頭，逐步滲透的辦法， 經(jīng)營新

3、的思路，來創(chuàng)造農(nóng)產(chǎn)品新的價(jià)值體現(xiàn)。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)營一直關(guān)系著兩個(gè)家庭， 一個(gè)是生產(chǎn)家庭，一個(gè)是消費(fèi)家庭，兩 個(gè)家庭的順利對(duì)接才是農(nóng)產(chǎn)品銷售與經(jīng)營的關(guān)鍵所在，如果生產(chǎn)家庭沒有辦法生 產(chǎn)，消費(fèi)家庭就談不上消費(fèi)，而消費(fèi)家庭買不到需要的農(nóng)產(chǎn)品， 生產(chǎn)家庭生產(chǎn)了 也賣不出去，兩者互為關(guān)系出現(xiàn)的簡單問題，到目前位置，已經(jīng)變得越來越讓人 揪心，本來只要兩個(gè)家庭互相需要，那么經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品就不是一件難的事情了。近年來，政府給了不少的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的支持， 可是沒有收獲，為什么？政府也 不知道怎么辦？道理很簡單，很多國家的錢都打水瓢，為什么？中間環(huán)節(jié)有問題， 沒有直接用在項(xiàng)目上，中間監(jiān)督出了問題？農(nóng)業(yè)企業(yè)都

4、是農(nóng)民在做，缺少指導(dǎo)。 由于農(nóng)民他們本身素質(zhì)有限，所以如何把農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、物流、倉儲(chǔ)、銷售 整合一體，成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的最大問題，現(xiàn)在所謂的農(nóng)業(yè)專家們都知道農(nóng)業(yè)的問題 是農(nóng)產(chǎn)品的銷售問題，可是他們也不知道怎么銷售，只知道弄大批發(fā)市場(chǎng)，弄幾 個(gè)什么協(xié)會(huì)來糊弄農(nóng)民，農(nóng)民盲目陷入什么協(xié)會(huì)的圈套，導(dǎo)致現(xiàn)在農(nóng)民增收出現(xiàn) 困局。農(nóng)業(yè)營銷切忌“嫦娥奔月”，農(nóng)產(chǎn)品銷售的困難很多時(shí)候歸結(jié)在產(chǎn)品的老 化，農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)不配套，大多數(shù)是政府主管部門喊出的口號(hào)， 實(shí)際上是無力來 突破農(nóng)產(chǎn)品的營銷困局面，只是想“嫦娥奔月”，而不做營銷與消費(fèi)市場(chǎng)的研究 與突破，抓農(nóng)民很有手段，但抓銷售就迷惑不前，因?yàn)榍罢呖梢孕姓侄?，而?/p>

5、 者是市場(chǎng)手段，由此，在基本盤面上的指導(dǎo)人員，需要強(qiáng)化一體化的專業(yè)人才， 主管人員要抓生產(chǎn)更要懂市場(chǎng)，而懂市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，懂市場(chǎng)的所謂農(nóng)業(yè)專家很多， 但需要懂營銷的就很少，因此，兩者或者多者結(jié)合，將是關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營困局有三大因素1、人才：農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售人才很少， 也很少有農(nóng)產(chǎn)品或者農(nóng)業(yè)銷售人才交流， 目前在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售大部分是一些農(nóng)民出生， 現(xiàn)在有轉(zhuǎn)型后（初步土地經(jīng)營升級(jí)） 的一批人在主導(dǎo)，很難融合現(xiàn)代營銷手段，高級(jí)農(nóng)產(chǎn)品營銷、策劃、銷售為一體 的“地面營銷人才”更是難以尋找， 這與我們的農(nóng)業(yè)大國格格不入， 最多的是研 究與政府主管人員，因此，農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)營銷人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足實(shí)際市場(chǎng)消費(fèi)需求， 也

6、就是農(nóng)戶家庭到消費(fèi)家庭之間傳播的橋梁被人為阻隔， 消費(fèi)者想知道農(nóng)產(chǎn)品的 信息、質(zhì)量、品項(xiàng)特點(diǎn)、 產(chǎn)地情況、安全情況等等均缺乏對(duì)接， 依靠農(nóng)民做不到， 依靠政府不精通，只有滿大街丟在那里，出現(xiàn)兩極分化。2、產(chǎn)品：在全國有不少農(nóng)產(chǎn)品接近我們國家最高標(biāo)準(zhǔn)有機(jī)標(biāo)準(zhǔn)，但是標(biāo) 準(zhǔn)的使用、建設(shè)、管理需要花很多費(fèi)用，農(nóng)民承擔(dān)不起，所以在當(dāng)?shù)叵瑑r(jià)格 低，出不去，很多特色產(chǎn)品由于缺少標(biāo)準(zhǔn)的支持，上市后價(jià)格上不去，競(jìng)爭(zhēng)就下 降，農(nóng)民賺不到錢，結(jié)果就不了了之。農(nóng)產(chǎn)品的周期性與存儲(chǔ)特點(diǎn)，決定了產(chǎn)品 必須要有嚴(yán)格的經(jīng)營時(shí)間通道，而時(shí)間通道掌握在政府部門，比如標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)輸、 管理、銷售價(jià)格等， 把很多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品浪費(fèi)在與市場(chǎng)

7、的人為交道里面， 而比如生鮮 的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)不起這樣的折騰，因此農(nóng)民害怕產(chǎn)品進(jìn)城市，也是一大問題。3、市場(chǎng)：純粹的市場(chǎng)是因?yàn)槲覀兞?xí)慣了對(duì)政府主導(dǎo)信息的管理，而全國市 場(chǎng)消費(fèi)階段停留在批發(fā)市場(chǎng)， 政府的信息來源也在批發(fā)市場(chǎng)， 并不清楚消費(fèi)者想 吃什么，怎么吃，吃的代價(jià)、吃的便捷、吃的安全、營養(yǎng)，均不是非常清楚，而 批發(fā)市場(chǎng)是無法掌握直接的消費(fèi)信息的， 所以存在很多產(chǎn)品雷同， 高價(jià)值的產(chǎn)品 不多，也沒有人去引導(dǎo)消費(fèi)者去消費(fèi)什么樣的農(nóng)產(chǎn)品，所以市場(chǎng)出現(xiàn)盲目現(xiàn)狀， 大量好的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者不習(xí)慣、 進(jìn)不了餐桌， 由此影響到農(nóng)民的生產(chǎn)， 結(jié)果農(nóng)產(chǎn) 品新品市場(chǎng)萎縮，高價(jià)值產(chǎn)品提不上價(jià)格，消費(fèi)者吃不到，兩者又開始對(duì)

8、立。那么如何來做農(nóng)產(chǎn)品的銷售呢， 在管理與經(jīng)營上， 如何把農(nóng)民的好產(chǎn)品賣出 去，提高農(nóng)民積極性，能夠賺到錢，來繼續(xù)推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)，成為關(guān)鍵，而農(nóng)產(chǎn) 品的經(jīng)營模式成為新農(nóng)產(chǎn)品銷售突破的關(guān)鍵所在。 筆者對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的定義里 面提出農(nóng)產(chǎn)品的直營銷售， 成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)營銷的突破口， 確定什么樣的銷售， 如 何才能滿足廣大消費(fèi)家庭的實(shí)際需求， 才是營銷思路的延續(xù)， 我們把消費(fèi)家庭的 分類，就可以看出農(nóng)產(chǎn)品采取什么樣的銷售模式，基本上城市消費(fèi)家庭分為 3 個(gè)類型， 一個(gè)是工薪消費(fèi)階層， 一個(gè)是年輕白領(lǐng)族與高退休階層， 一個(gè)是小康階 層，三個(gè)階層所消費(fèi)的農(nóng)產(chǎn)品完全不一樣， 也很具有代表性， 而大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是

9、 不分消費(fèi)家庭的，愛誰買就賣，因此管理與經(jīng)營費(fèi)用增加，損耗非常大，作為農(nóng) 民的銷售路數(shù)不對(duì)，就形成惡性循環(huán)。按照三個(gè)階層的消費(fèi)不同， 工薪消費(fèi)階層主要消費(fèi)一般的農(nóng)產(chǎn)品， 也就是常 規(guī)產(chǎn)品，追求便宜與實(shí)惠，大部分銷售在農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)（菜市場(chǎng)），消費(fèi)為常規(guī)的無 公害產(chǎn)品， 以限制高農(nóng)殘為主要產(chǎn)品， 價(jià)格比較優(yōu)惠量大。 年輕白領(lǐng)族與高退休 階層，消費(fèi)一般以上的產(chǎn)品，追求產(chǎn)品的營養(yǎng)與外觀，追求產(chǎn)品的時(shí)尚性，比較 喜歡凈的農(nóng)產(chǎn)品， 價(jià)格比普通農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格稍高影響不大， 比如綠色食品， 大棚種 植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等，追求新鮮，喜歡在超市消費(fèi)，干凈。另外小康階層的 消費(fèi)者要求比較高，追尋特別的農(nóng)產(chǎn)品，享受時(shí)尚的同

10、時(shí)，追求高檔，比如出口 農(nóng)產(chǎn)品，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等，市場(chǎng)上少見，所以追求安全、營養(yǎng)、高價(jià)值是他們的目 標(biāo)。根據(jù)不同的消費(fèi)目標(biāo)， 制訂不同農(nóng)產(chǎn)品的銷售方式， 才是農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)階段提升 的有效辦法， 一般無公害農(nóng)產(chǎn)品的銷售由于成本問題， 可以在統(tǒng)一的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā) 市場(chǎng)進(jìn)行交易， 在各社區(qū)的菜市場(chǎng)進(jìn)行銷售， 而綠色食品與有機(jī)食品可以在社區(qū) 根據(jù)專營銷售模式， 為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳與推廣， 這樣可以最大限度的對(duì)接消 費(fèi)家庭， 提升產(chǎn)品的銷售方法， 也建立可以銷售的周年化生產(chǎn)計(jì)劃， 這樣的專營 銷售模式將大大拓寬銷售基層面積， 不至于產(chǎn)品生產(chǎn)以后不知道怎么辦， 同樣有 利于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的多樣化良性發(fā)展。綠色與有機(jī)農(nóng)產(chǎn)

11、品直營的 10 大銷售策略1、配送策略：市場(chǎng)特定的消費(fèi)對(duì)象，城市在不斷擴(kuò)大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不 方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品， 因此很多家庭需要有這樣的配送渠道， 有品質(zhì) 保證的配送渠道， 這樣的享受， 可以體會(huì)配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)， 做好消 費(fèi)家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標(biāo)， 建立龐大穩(wěn)定的銷售體系， 成就現(xiàn)代消費(fèi)觀念在農(nóng)產(chǎn) 品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費(fèi)家庭， 而是要建立一個(gè)消費(fèi)管道， 這個(gè)管道包括先進(jìn)的電子商務(wù)、 電話、 店面等互相配 合，協(xié)調(diào)運(yùn)行。2、免費(fèi)體驗(yàn)策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費(fèi)者面前，通過對(duì)產(chǎn)品 的觀、聞、品、驗(yàn)等手段，讓消費(fèi)者明白什么樣

12、的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將 大大拉近消費(fèi)者的感官識(shí)別， 從而建立牢固的產(chǎn)品信任感， 促進(jìn)產(chǎn)品的就地就時(shí) 消費(fèi)。體驗(yàn)策略運(yùn)用的產(chǎn)品非常重要，貨真價(jià)實(shí)是體驗(yàn)的關(guān)鍵。3、教育服務(wù)策略：社區(qū)服務(wù)是銷售模式的通常做法，一般是依靠社區(qū)的組 織關(guān)系來進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的教育與消費(fèi)， 通過對(duì)物業(yè)、 居委會(huì)的聯(lián)合， 把社區(qū)教育與 服務(wù)的關(guān)系建立起來， 通過對(duì)產(chǎn)品的橋梁作用， 把農(nóng)業(yè)的場(chǎng)景從生產(chǎn)田間地頭到 餐桌的全過程演繹， 使消費(fèi)者明白農(nóng)產(chǎn)品怎么生產(chǎn)、 加工、運(yùn)輸?shù)较M(fèi)者手中的， 通過怎么樣的質(zhì)量檢驗(yàn)保證品質(zhì)， 互相共融， 保證常年的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)， 建立良好 的供應(yīng)關(guān)系與渠道，提高信任度，也服務(wù)當(dāng)先，做好教育消費(fèi)的引導(dǎo)

13、工作。4、引導(dǎo)對(duì)比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對(duì)比，對(duì)比的方式有很 多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價(jià)格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等， 通過對(duì)比手法， 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)， 引導(dǎo)消費(fèi)者使用產(chǎn)品的諸多好處， 消費(fèi)者通過 觀望、嘗試到消費(fèi)的過程全部是引導(dǎo)出來的， 因此，引導(dǎo)消費(fèi)策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售 的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。5、公眾公益策略：農(nóng)產(chǎn)品走公益的策略也很重要，比如與體育結(jié)合，現(xiàn)在 流行奧運(yùn)生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品很吃香，還有會(huì)議、旅行、餐飲等諸多公益活動(dòng)的切入， 很多活動(dòng)把農(nóng)產(chǎn)品介入進(jìn)去， 提高知名度，這樣可以大范圍在各種渠道進(jìn)行銷售， 農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)也可以迅速提高。6、小范圍團(tuán)購策略：農(nóng)

14、產(chǎn)品做團(tuán)購優(yōu)勢(shì)很大，家庭廚房的所有食品均可以 做成禮品銷售， 通過對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌， 把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費(fèi)時(shí) 尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團(tuán)購就是在一定有 效的單位里面， 包括機(jī)關(guān)食堂、 各辦事機(jī)構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多， 所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異?；鸨?、社區(qū)活動(dòng)推廣策略：社區(qū)推廣活動(dòng)歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣 傳的最好陣地，社區(qū)活動(dòng)主要要貼近消費(fèi)家庭的實(shí)際需求，比如贈(zèng)送廚房用具， 把活動(dòng)按照社區(qū)的特點(diǎn)安排開來， 小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動(dòng)慶祝、 社區(qū)組織活動(dòng)介入 等等，長期不停的搞，把社區(qū)當(dāng)作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。8、單位合作推廣策

15、略：單位合作的優(yōu)勢(shì)很明顯，農(nóng)產(chǎn)品需要走量才好，與 單位的合作將起到很好的作用， 比如單位配送與單位效益掛鉤， 機(jī)關(guān)食堂與單位 食堂合作，有效提高產(chǎn)品的使用效果。9、個(gè)體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來， 比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會(huì)所等等，通過對(duì)接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息 發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。10、媒體網(wǎng)絡(luò)廣告策略：在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳將越來越流行，什么樣的 產(chǎn)品均可以在網(wǎng)上找到， 網(wǎng)絡(luò)重點(diǎn)介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)、 銷售過程， 重點(diǎn)突出產(chǎn)品的 營養(yǎng)價(jià)值，什么樣的消費(fèi)者適應(yīng)，有什么好處，吃了后能對(duì)身體有什么改變等， 這樣的宣傳在網(wǎng)上越流行， 產(chǎn)品的知名度就越高， 越能夠與消費(fèi)家庭融合。 必要 的時(shí)候可以利用電視與報(bào)紙傳媒結(jié)合起來，加快農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)代化營銷步伐。現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷要放開思路， 結(jié)合成熟的消費(fèi)觀念， 把營銷的步子邁開， 從 產(chǎn)品的立項(xiàng)上就要把產(chǎn)品的營銷成本計(jì)算進(jìn)去， 而不是光光是生產(chǎn)成本， 將來農(nóng) 產(chǎn)品的銷售重點(diǎn)分為四個(gè)環(huán)節(jié)： 生產(chǎn)、加工包裝、運(yùn)輸倉儲(chǔ)、 銷售渠道四個(gè)部分， 而核心的是把好產(chǎn)品通過合理的銷售渠道， 把產(chǎn)品傳輸?shù)较M(fèi)家庭， 傳輸?shù)讲妥?上，因此，一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的整條連接要考慮生產(chǎn)的現(xiàn)代化， 還要考慮營銷的現(xiàn)