推薦東阿阿膠保健產(chǎn)品五一節(jié)日促銷活動(dòng)方案-范本

1、東阿阿膠保健產(chǎn)品“五一”節(jié)日促銷活動(dòng)方案在構(gòu)思五一節(jié)日促銷活動(dòng)前， 我想我先羅嗦幾句。 通常我們所講的地面推廣活動(dòng) 分為兩種形式：一是品牌（企業(yè)品牌 / 產(chǎn)品品牌）形象認(rèn)知推廣；二是產(chǎn)品的銷 售促進(jìn)推廣（也就是 SP 活動(dòng)），這兩種活動(dòng)的目的是有所區(qū)別的，但目標(biāo)多是 一致的，所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上側(cè)重點(diǎn)是不同的。品牌形象的推廣不是以銷售為目的的， 最終的目標(biāo)是能形成銷售增長(zhǎng)。 所以 在活動(dòng)過的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感，這 類活動(dòng)更強(qiáng)調(diào)過程。而我們?cè)谥贫?SP 活動(dòng)時(shí)，更多是強(qiáng)調(diào)結(jié)果，所以在活動(dòng)設(shè) 計(jì)要充分考慮消費(fèi)者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買，是一種短期的行為。

2、 但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。 任何活動(dòng)的設(shè)計(jì)不能偏離我們的品牌核 心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(zhǎng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費(fèi)者認(rèn)知的積 累。我們?cè)谥贫ɑ顒?dòng)推廣前， 我們要做那些工作呢？?jī)?nèi)部和外部的信息分析必不 可少，思路來自何方？來自于我們對(duì)事物思考的深度和廣度。 從年度的終端促銷 活動(dòng)規(guī)劃來看， 我們可以把年度促銷分為三個(gè)階段： 4、5、6 三個(gè)月為一個(gè)階段； 中秋和國慶為一個(gè)階段； 元旦和春節(jié)為一個(gè)階段， 這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同 的，當(dāng)然對(duì)每個(gè)城市來講又有不同， 這就需要我們每個(gè)城市的對(duì)每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具 體分析，分析它們每個(gè)階段的表現(xiàn)， 從中我們可以找出我們長(zhǎng)線推廣的產(chǎn)品和階

3、 段促銷產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘 我們的金牛產(chǎn)品， 培養(yǎng)明星產(chǎn)品， 同時(shí)也要不斷調(diào)整我們的瘦狗產(chǎn)品。 這樣我們 在未來的推廣中才能真正做到有的放失， 不至于迷失方向。 才能把有限的資源用這里我對(duì)到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化 產(chǎn)品的細(xì)化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì)描述） 當(dāng)然我們?cè)诜治鲎陨懋a(chǎn)品的同時(shí)還要對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話 “知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 ”競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì)有終端推廣活動(dòng)， 特別在敏感的終端我們的促銷戰(zhàn)術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一 層不變。所以我們?cè)诨顒?dòng)期間多要深入一

4、線， 及時(shí)準(zhǔn)確的了解終端信息。 一個(gè)營 銷活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過程，我們必須遵循 P （計(jì)劃）D （執(zhí)行）C （監(jiān)督）A （評(píng)估、修正）。特別在現(xiàn)階段我們更需要整合我們優(yōu)勢(shì)資源，集中我們優(yōu)勢(shì)資 源進(jìn)行單點(diǎn)突破， 以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)， 我們必須找到適合自己的推廣模式， 而且操作演練很熟練， 形成習(xí)慣。 才能去擴(kuò)大我們推廣范圍， 我們只有成功的機(jī) 會(huì)，沒有失敗的嘗試！以上這些話是我一時(shí)的情緒所至， 是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在沒有真正的企劃部， 不能 很好幫助到各分公司， 有點(diǎn)心急！ 希望各位在制定各項(xiàng)促銷活動(dòng)時(shí)， 能從中感悟 到一些對(duì)自己有益東西。一：活動(dòng)背景“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣

5、一個(gè)節(jié)日寄托了一 份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。今天“勞動(dòng)” 的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新， 更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮， 同時(shí)也 襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念 “融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過 我們勞動(dòng)人民千年來努力， 才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新， 它積攢了 多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想， 它是智慧的結(jié)晶， 承載著人類健康的使命！ 在這樣一 個(gè)具有深刻意義的節(jié)日， 東阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！ 彰顯我們品牌的價(jià) 值！二：活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”東阿阿膠情系百姓三：

6、活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四：活動(dòng)時(shí)間2004 年 4 月 20 日 2004 年 5 月 20 日五：活動(dòng)產(chǎn)品 主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（ 20ML*10 、20ML*20 、20ML*40 ） 輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品 根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一哄而上）六：活動(dòng)城市 （以分公司為單位 ）濟(jì)南、青島、北京、合肥（不要緊局限與這四個(gè)城市， 其他城市只要條件允許多可開展， 特別一些先 進(jìn)的商超終端， 要充分利用此次活動(dòng)， 在終端形成一定的

7、影響， 給到終端對(duì)產(chǎn)品 的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）七：活動(dòng)規(guī)劃一）：活動(dòng)內(nèi)容1. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿50 元，就可參加我們的 觸7五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次2. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿88 元，就可參加我們的 觸五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次3. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿138 元，就可參加我們的觸五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次4. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿188 元，就可參加我們的觸五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次5. 凡在活動(dòng)期限內(nèi)購買東阿阿膠保健系列品滿238 元，就可參加我們的觸五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。6. 活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠

8、股份有限公司二）：活動(dòng)形式1. 每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT 板制作（尺寸長(zhǎng) 30CM*寬30CM*40CM ），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的 LG;另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五” 一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10 個(gè)球上寫“五”； 5 個(gè)球上寫“一”； 一個(gè)球上寫“五一”；另外 35 個(gè)球上寫“幸運(yùn)”4. 乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）（三）：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1. 一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”，獎(jiǎng)品為價(jià)值 168 元的阿膠神（ 20ML*40 ）2. 二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一

9、”，獎(jiǎng)品為價(jià)值 88 元的阿膠怡靜口服液3. 三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”，獎(jiǎng)品為價(jià)值 38 元的葆苓阿膠漿4. 四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值 6 元的水晶棗（ 100G ）（四）：補(bǔ)充說明1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購買本終端產(chǎn)品滿 500 元以上 （其他保健品除外） 也可參加我們活動(dòng)一次， 最多為一次。 目的是讓終端對(duì)我們 活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司 可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八：促銷價(jià)格策略1 經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10% 或由我

10、們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%2我們直營的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利 5%-10%3不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利， 要求他們也給予 5% -10% 點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同 爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！九：活動(dòng)終端要求1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng) 具備的基本條件：（1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列（2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐，至少保證一天 一名（3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2

11、、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的 DM 支持，同時(shí)在 DM 上告知活動(dòng)內(nèi)容3、終端的布置設(shè)計(jì)（1 ） 在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或 KT 板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶 告知活動(dòng)內(nèi)容）（2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放（3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛（4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱 / 贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望（5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十：經(jīng)銷商配合內(nèi)容 / （直營分公司）1. 保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4. 經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議 5% ），我們?cè)僮?5% ，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合 DM 的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5. 保