整理版銷售人員考試題答案

1、謝謝觀賞整理版 銷售人員考試題 （答案 ）1銷售人員考試題一、填空題1、銷售員推銷震雄集團(tuán)的震德公司生產(chǎn)各款機(jī)型時(shí)，應(yīng)該 先弄清楚客戶加工產(chǎn)品投影面積，產(chǎn)品重量（包括主流道和分流道，材料，模具形狀（寬度、 長(zhǎng)度、厚度）、產(chǎn)品高度、壁厚、澆口料長(zhǎng)度的要求，才選擇適 合相關(guān)要求款型的機(jī)器。2、業(yè)務(wù)員根據(jù)產(chǎn)品重量（每模制品重量和澆口料重量），應(yīng)取機(jī)器實(shí)際射膠量的 75%，但其制品的重量不能低于機(jī)器實(shí)際注射量 25% 。3、 CH Ai-01電腦PID溫控最多可提供8段，CH Al_11電 腦 PID 溫控最多可提供 8 段。 CHAI_01 電腦的熱流道擴(kuò)展 40 組， CH Ai-11 電腦的熱流

2、道可 擴(kuò)展 60 組。4、CH Ai-01 電腦抽芯可提供 3 組及絞牙 1 組， CHAi-11 電腦抽芯可提供 5 組或絞牙5 組。5、震德公司 SVP 型伺服驅(qū)動(dòng)注塑機(jī)現(xiàn)已開發(fā) EM80 、 120、150、180 4款SVP系列機(jī)型，正在開發(fā)有EM260、320、400、560、650 SVP系列機(jī)型。6、震德公司 SMP 系列全電動(dòng)注塑機(jī)現(xiàn)已開發(fā) SM50、 85、 120、 160 P。7、SVP 系列伺服驅(qū)動(dòng)注塑機(jī)使用日本油研 ARS 伺服系統(tǒng)， 具有高節(jié)能，高表現(xiàn)的全閉環(huán)伺服注塑功能。8、SMP 系列全電動(dòng)注塑機(jī)的優(yōu)點(diǎn)潔凈、 快速、 精確、 節(jié)能、 環(huán)保，采用歐洲原創(chuàng)專利技、術(shù)

3、和自行研發(fā)的專利技術(shù)。其展現(xiàn)于： 1、專用歐洲控制器； 2、專利智能模板技術(shù)；3、精密三小件和雙螺紋專用螺桿；4、專利非線性射出系統(tǒng)；5、歐洲進(jìn)口軸承和減速器的精密驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)；6、智能化復(fù)合軸；7、獨(dú)立智能的模化塊 PLC ；8、整體式高強(qiáng)度機(jī)構(gòu)有限元 分析。9、SVP 系列機(jī)閉環(huán)變量泵，流量大小控制通過 AC 伺服電 機(jī)控制泵轉(zhuǎn)速來改變泵的排出流量大小。壓力控制通過反饋泵機(jī)組內(nèi)裝的壓力傳感器的信號(hào)來構(gòu)成閉環(huán)控制。10、SMP 系列全電機(jī)與同類油壓機(jī)相比，最大優(yōu)點(diǎn)不需要 使用液壓油和冷卻，還可同時(shí)進(jìn)行同步熔膠、開鎖模及頂針動(dòng)作、閉環(huán)射膠。11、注塑機(jī)要具備手動(dòng)、半自動(dòng)、全自動(dòng)三種操作方式。12、

4、注塑機(jī)合模保護(hù)裝置必須有機(jī)械和電器兩種安全保護(hù)裝 置，可選液壓安全保護(hù)裝置。13、注塑機(jī)技術(shù)參數(shù)的實(shí)際注射量指用 PS 塑料測(cè)量，方法 其一：后退射臺(tái)設(shè)定流量和壓力各 99% ，采用空射熔膠全程， 待物料冷卻后， 用標(biāo)準(zhǔn)衡器稱 出其重量（三次的算術(shù)平均值），計(jì)算方法： V x P' （VC :理 論注射容積，P':計(jì)算塑料密度）。14、注塑機(jī)技術(shù)參數(shù)的模板最大距離指頭板與二板之間最大 距離，可從注塑機(jī)技術(shù)參數(shù)的最大容模量和最大開模行程相加等于模板的最大距離數(shù)值。15、注塑機(jī)的背壓調(diào)整其作用是改善塑化效果。16、注塑機(jī)螺桿長(zhǎng)徑比 22： 1，表示螺桿螺紋有效長(zhǎng)度 22D 。17、

5、 注塑機(jī)鎖模力的選擇是由制品投影面積、流程/壁厚之 比和模腔壓力確定。18、注塑機(jī)螺桿一般分為送料段、壓縮段、均化段三段。19、螺桿長(zhǎng)徑比指螺桿螺紋有效長(zhǎng)度和螺桿直徑之比； 長(zhǎng)徑 比大小對(duì)塑化效果作用是長(zhǎng)徑比大，塑化效果好；長(zhǎng)徑比小，塑化混色差。20、精密注塑成型主要因素：材料選擇、模具設(shè)計(jì)和材料與 加工、注射成型工藝、成型人員的技術(shù)水平及精密注塑成型機(jī)。21、塑料分為熱塑塑料和熱固性塑料二種， 熱塑塑料分為結(jié) 晶型塑料和非結(jié)晶型塑料兩種。22、螺桿結(jié)構(gòu)分為漸變型螺桿、突變型螺桿、通用型螺桿三 種。23、M5 機(jī)型鎖模二板使用的加長(zhǎng)滑腳，加長(zhǎng)導(dǎo)向孔主要作 用是：防止由于模具自重而引起的模板平行

6、度差異。24、調(diào)模方式有；電動(dòng)調(diào)模和油壓調(diào)模， EM 80 、120、150、180 機(jī)的調(diào)模方式是電動(dòng)調(diào)模，EM 260560 機(jī)、 JM 6502600 機(jī)調(diào)模方式是油壓調(diào)模。 25、M5 機(jī)型的銷軸壓板螺釘分布在銷軸中間，其優(yōu)點(diǎn)是螺柱分布與 受力方向一致，減少螺柱斷裂。26、震德公司生產(chǎn)的變量泵注塑機(jī)反映速度快、噪音低、節(jié) 能、油溫適中，但對(duì)液壓系統(tǒng)的液壓油污染度控制應(yīng)十分重視， 所以在試機(jī)過程中用過濾油車 循環(huán)過濾，在運(yùn)行中必須中裝 3R 或油寶濾油器旁路過濾，并經(jīng) 常檢查更換濾芯，其污染度控制 NAS8 級(jí)。 27、客戶在操作注 塑機(jī)之前應(yīng)檢查潤(rùn)滑油泵及油箱液壓油是否足夠， 并要求不

7、允許 使用廢潤(rùn)滑油和液壓油代替潤(rùn)滑油開機(jī)， 應(yīng)注意潤(rùn)滑泵控制與電腦旁的 銘牌各款機(jī)型設(shè)定參數(shù)及電腦設(shè)定供油模數(shù) （按每小時(shí)供油一次 計(jì)算）。油箱的液壓油控制的要求是不允許新舊油及不同牌號(hào)的 液壓油混合使用。28、保修期起始計(jì)算為機(jī)器離開震德公司工廠之日， 在保修 期內(nèi)免費(fèi)保修料筒塑化組件一年，三大模板五年，導(dǎo)柱二年， CPC、MPC40、CHAi-01 、 CHAi-11 電腦主板二年半， 變量泵二年， 隨機(jī)附送品不在保修之 列；本保修不包括因不依說明指示使用， 例如：使用不潔潤(rùn)滑油、 液壓油； 塑化原料夾雜金屬或非金屬硬質(zhì)物體； 用氮化螺桿注塑 帶腐蝕塑料，或添加玻纖的塑料；冷卻水量不夠等等

8、；維修保養(yǎng) 不當(dāng)；意外自然災(zāi)害；異常電壓及使用本公司不認(rèn)可的配件，或 非本公司授權(quán)的維修機(jī)構(gòu)或更改所造成的損害或故障。 若不在保 修之列事項(xiàng)，將依實(shí)際所發(fā)生費(fèi)用收費(fèi)。29、注塑機(jī)位置控制的電子尺控制精度0.1 mm ，解碼器CD-500控制精度0.05 mm,解碼器CD-1000 控制精度 0.025 mm。30、客戶購(gòu)買震德 EM180-V 注塑機(jī)一臺(tái)，現(xiàn)需要配套冷卻 水塔應(yīng)為 15 噸。31、機(jī)械行業(yè)中常用絲單位，1 絲等于 0.01 毫米。32、1 盎司= 28.3 克。33、EM120-Va型機(jī)油泵排量 56 cm3/rev,電機(jī)功率15 KW ;EM120-V機(jī)油泵排量45 cm3/

9、rev，電機(jī)功率11 KW。34、客戶購(gòu)買震德 EM80-V 注塑機(jī)一臺(tái)， 需要配套冷卻水塔 應(yīng)為 5 噸。35、震德公司 JM800-C2 以上大機(jī)型的變量泵半閉環(huán)節(jié)能技 術(shù)如何應(yīng)用：以比例變量泵為主和多級(jí)定量泵組合，配置德國(guó) BOSCH PQ 閥的組成，以及 內(nèi)置高精度壓力傳感器，采用比例切換控制系統(tǒng)。36、 模具寬度選擇機(jī)型連接內(nèi)距，模具長(zhǎng)度選擇機(jī)型模板尺 寸，模具厚度選擇機(jī)型容模量范圍值內(nèi)。37、 客戶注塑蔳壁產(chǎn)品需要增加氮?dú)馍淠z裝置時(shí)，必須要知 道客戶制品重量、壁厚、形狀尺寸，及所要求注射時(shí)間、塑化時(shí)間、成型時(shí)間，但要注意使 用氮?dú)夤δ艿囊螅禾岣呱淠z速度，射膠壓力設(shè)定不能太高，要

10、和螺桿相配。38、目前震德公司 EM 機(jī)型標(biāo)準(zhǔn)配置一組液壓抽芯是EM260-V 以上機(jī)型才有。 CJ 或 JM 機(jī)型的大機(jī)配置二組液壓抽芯是 JM800-C2 以上機(jī)型才有。39、低壓鎖模目的是保護(hù)模具，低壓鎖模的調(diào)整要與壓力、 時(shí)間、位置、速度四個(gè)條件參數(shù)有關(guān)。40、客戶在操作注塑機(jī)之前必須檢查機(jī)械安全裝置以及電氣 安全裝置，此兩種常見安全裝置，如發(fā)現(xiàn)異常即按下紅色凸起緊急停機(jī)按鈕和關(guān)掉電源 開關(guān)并及時(shí)妥善處理，消除安全隱患。41、PID 溫度控制系統(tǒng)中， P 表示比例， I 表示積分， D 表 示微分。42、注塑機(jī)常用的射膠保壓轉(zhuǎn)換方式有三個(gè)壓力、時(shí)間、位 置。43、為了方便客戶對(duì)塑化部分

11、進(jìn)行保養(yǎng)維護(hù)，在CJ 或 JM大機(jī)型上增加了旋轉(zhuǎn)射臺(tái)裝置，方便客戶螺桿拆卸。44、普通注塑機(jī)液壓系統(tǒng)使用工作介質(zhì)為石油基液壓油，因加上添加劑，具有抗磨、抗氧、防銹的特性，現(xiàn)普通使用國(guó)產(chǎn)抗磨液壓油 46 號(hào)或 68 號(hào)，其 正常使用溫度在4050。C之間使用，最佳工作溫度為 45 °C, 但最高溫度不超過60oCo二、選擇題（以下選項(xiàng)中，答案可能為一個(gè)或以上）1震德公司的V a機(jī)主要指 C °A 、加大射膠油缸B、加大油泵C、加大油泵和電機(jī)D、加大鎖模油缸2、普通注塑機(jī)的注射速度一般在A ；SMP 系列全電動(dòng)機(jī)的注射速度在 E ；HE 機(jī)的注射速度在 C ；部分機(jī)加裝氮?dú)鈨?chǔ)能

12、射膠裝置后可達(dá)E 。A 、 65100mm/sB、120150mm/sC、150190mm/sD 、 190250mm/s謝謝觀賞謝謝觀賞E、250500mm/sF、500800mm/s3、客戶生產(chǎn)制品材料為 PMMA或PC,我們選擇機(jī)型時(shí)應(yīng) 選擇螺桿直徑為 CA 、大B、中C、小4、 采用液壓馬達(dá)的調(diào)模裝置的好處C 。A 、精度高B、較穩(wěn)定C、速度快5、 震德公司使用液壓油型號(hào)B 。A 、 50#B、46#C、68#D、100#6、1MP= C Kgf/cm2A 、 6謝謝觀賞謝謝觀賞A 、葉片泵謝謝觀賞B、11C、9.8D、9.57、CJ 或 JM2000-C2 中 2000 代表 AA

13、、鎖模力B、系統(tǒng)壓力C、理論注射容積8、震德公司常用專用螺桿有 A 、 C、 D、A 、 PC 專用螺桿B、PP 專用螺桿C、眼鏡專用螺桿D、PMMA 專用螺桿E、PA 專用螺桿F、PVC 專用螺桿G、雙金屬螺桿C、 D 。9、震德公司目前使用的射嘴有 A、 B、B、杠桿針閥式射嘴C、直通式射嘴D、加長(zhǎng)射嘴E、液壓油缸轉(zhuǎn)閥式射嘴F、氣動(dòng)閥式射嘴10、由于模具的需要， 客戶要加大容模量， 應(yīng)做 A、 B、 C 非 標(biāo)工程。A 、更改最大容模量值B、加長(zhǎng)導(dǎo)柱C、加長(zhǎng)機(jī)架及滑腳的道軌D、加厚模板11、螺桿壓縮段的主要作用是 B、 D 。A 、使塑料從料斗中落下B、對(duì)塑料進(jìn)行壓實(shí)、熔融C、塑料在螺桿中

14、攪拌均勻D、塑料在螺桿中排氣12、 震德公司使用的變量泵屬于B 。謝謝觀賞B、柱塞泵C、齒輪泵13、 EM260-VEM400-V 整機(jī)噪音w dB (A)A。A 、 81B、82C、8314、 EM80-V 機(jī)油泵電機(jī)功率A KW ，EM80-V Va 機(jī)油泵電機(jī)功率 B KW 。A 、 7.5KWB、11KWC、15KWD、18.5KW15、 如果客戶制品已知重量是以PC 計(jì)算，如何換算為 PS 重量？以下哪種計(jì)算方法正確？ A(注：P PC表示PC的密度；P Ps表示PS的密度；G PC表 示 PC 的重量)A、G PC/P PCX P PsB、G PC/P PSX P PCC、P Ps/G PCX P PCD、P PC/G PCX P PS16、注塑制品氣紋產(chǎn)生的原因： A 、 B、 C、 EA 、模具排氣不好B、螺桿排氣不好C、塑料原料無干燥好D、注射速度太快E、使用鎖模力過高17、以下哪些選項(xiàng)是 PMMA 料的特點(diǎn)，請(qǐng)選出A、粘度高，流動(dòng)性差B、粘度低，流動(dòng)性好C、透明度高