XXX國際物流公司廣告營銷策劃書白勇0001

1、WORD格式XXXX公司廣告營銷策劃書目錄背景分析一、事業(yè)概述（一）公司介紹（二）公司地址定位（三）生命周期與公司形態(tài)（四）企業(yè)階段目標(biāo)二、營銷策略（一）行業(yè)分析（二）競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)策劃1、媒介2、預(yù)算費(fèi)用四、公關(guān)營銷策略（一）目的（二）活動(dòng)策劃一、公司狀況1950 年從日立集團(tuán)分離出來的獨(dú)立法人，以物流為主營業(yè)務(wù)，為 供應(yīng)商、廠商、顧客提供為供應(yīng)商、廠商、顧客提供電器、電力等的 原料、半成品、產(chǎn)品的運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、加工、配送等，并已進(jìn)入第三方 物流領(lǐng)域，形成了物流網(wǎng)絡(luò)。經(jīng)過多年運(yùn)作，日立物流積累了很多倉 庫管理以及運(yùn)輸管理的經(jīng)驗(yàn)，在第三方物流的業(yè)務(wù)量上具有很大的優(yōu) 勢(shì)。目前它是一個(gè)上市物流公司

2、，列居日本物流行業(yè) 10 強(qiáng)，該公司 已經(jīng)在中國的北京、上海、廣州、深圳等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu) （一）公司介紹（ 1）公司名稱越然物流有限公司（ 2）公司定位越然物流有限公司行業(yè)定位：物品運(yùn)輸、配送、倉儲(chǔ)；（ 3）服務(wù)產(chǎn)品 主要是以第三方物流的配送（和大型超市合作，主要負(fù)責(zé)配1 送大型超市的物品）、物流運(yùn)輸。（ 4）主要客戶長(zhǎng)沙地區(qū)各中大型超市二、公司地址定位公司總部建立在湖南該地區(qū)擁有公路、鐵路、水運(yùn)和航空運(yùn)輸樞紐的立體交通網(wǎng)絡(luò)的 工業(yè)生產(chǎn)資料及產(chǎn)成品物流市場(chǎng)。項(xiàng)目地塊與即將竣工的南北鐵路貨運(yùn)站（長(zhǎng)沙鐵路貨運(yùn)中心）無縫接軌，有三條鐵路專用線直達(dá)市庫區(qū)，湖南唯一一條重載貨物專用公路與長(zhǎng)沙北三環(huán)互通

3、，四條進(jìn)港大道將項(xiàng)目與長(zhǎng)沙新港緊密相連，這就使恩瑞國際物流城與新港碼頭、海關(guān)保稅、金霞大道、芙蓉北路、京廣鐵路、石長(zhǎng)鐵路及三環(huán)線融為一體，其得天獨(dú)厚的交通優(yōu)勢(shì)為物流城的建設(shè)和未來運(yùn)作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（二）生命周期與公司形態(tài)公司現(xiàn)所屬物流產(chǎn)業(yè)屬于服務(wù)業(yè)或 " 第三產(chǎn)業(yè) " 的范疇，此產(chǎn)業(yè)正處于成長(zhǎng)階段。公司性質(zhì)屬于有限責(zé)任公司。（ 1）企業(yè)的宗旨“誠意服務(wù)，信譽(yù)保證，快速高效，顧客至上”公司堅(jiān)持以“客戶為中心”的服務(wù)理念，堅(jiān)持以“安全高效準(zhǔn)確即時(shí)”為服務(wù)目標(biāo)，逐步實(shí)施現(xiàn)代科學(xué)物流發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)配送以長(zhǎng)沙市為中心。我們通過提供專業(yè)化的物流設(shè)備和物流技術(shù)，使客戶享受更周全的物流

4、服務(wù)，促進(jìn)人們更便捷的生活方式。我們用熱誠、激情的態(tài)度和專業(yè)化的實(shí)操做到讓客戶滿意、放心、安心?。?2）主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)把公司的配送服務(wù)范圍擴(kuò)展至整個(gè)長(zhǎng)沙市，進(jìn)一步完善服務(wù) 和專業(yè)技術(shù)。四）企業(yè)階段目標(biāo)）公司的發(fā)展目標(biāo)公司的目標(biāo)是：在傳統(tǒng)物流的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推動(dòng)現(xiàn)代物流的發(fā)展，以提高供應(yīng)鏈管理水平為核心，以實(shí)現(xiàn)物流資源 整合為出發(fā)點(diǎn)，引進(jìn)信息技術(shù)，建立互聯(lián)互通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，打造 以倉儲(chǔ)、配送、物流、加工、服務(wù)管理為一體的現(xiàn)代物流體系，并作 為第四方物流為第一、二、三方物流服務(wù)。同時(shí)，通過信息交換平 臺(tái)，我公司將為傳統(tǒng)企業(yè)提供豐富多樣的貿(mào)易整合機(jī)會(huì)，并使企業(yè)的 采購和銷售成本大大降低。任何有物

5、流需求的企業(yè)，都可通過此平臺(tái) 提交服務(wù)訴求，通過平臺(tái)進(jìn)行低成本營銷，拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)，借助網(wǎng) 絡(luò)媒體的互動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上營銷的一體化。從而，最大限 度地滿足市場(chǎng)需要。公司擬建立依托荷花池市場(chǎng)，逐步形成面向西 部以及全國的集物流配送、倉儲(chǔ)、貿(mào)易，既符合企業(yè)實(shí)際，又適應(yīng)全 國的現(xiàn)代物流管理體系。通過不斷拓展業(yè)務(wù)，使荷花池市場(chǎng)從有形向 無形市場(chǎng)邁進(jìn)、從成都區(qū)域向二級(jí)及省外區(qū)域擴(kuò)展，并以提供優(yōu)質(zhì)增 值性服務(wù)取得最佳經(jīng)濟(jì)效益為公司發(fā)展目標(biāo)（一）行業(yè)分析物流業(yè)的發(fā)展空間正在加快步伐融入世界經(jīng)濟(jì)的中國，物流業(yè)發(fā)展空間巨大，市場(chǎng)前景看好，將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展新的增長(zhǎng)點(diǎn)，被經(jīng)濟(jì)學(xué)家 稱為繼勞動(dòng)力、自然資源之后的

6、“第三利潤源泉”物流管理已引起 企業(yè)界的廣泛關(guān)注。然而，長(zhǎng)期以來，中國許多廠商把經(jīng)營重點(diǎn)都放 在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上，想方設(shè)法從這兩個(gè)環(huán)節(jié)中找到利潤，卻往往對(duì) 物流中潛在的利潤視而不見。不僅大多數(shù)國有大中型企業(yè)對(duì)物流認(rèn)識(shí) 和重視不夠，而且不少地區(qū)和主管部門也未能充分意識(shí)到物流管理對(duì) 市場(chǎng)流通、經(jīng)濟(jì)繁榮所起的重要作用（二）競(jìng)爭(zhēng)分析1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目前，整個(gè)長(zhǎng)沙的物流園就有中南物流園，高橋物流園，圭塘物 流園，建通物流園，嘉業(yè)物流園，匯源物流園，黎托物流園，恒基物 流園，華雅物流園等數(shù)家，但是，其中好一點(diǎn)的物流，比較知名的物 流公司也就只是像白沙物流，招商局物流，還有一些全國性物流公司 在長(zhǎng)沙的分公司

7、，其他那些物流園的公司大多都比較小。2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略招商局物流集團(tuán)有限公司（招商局物流）堅(jiān)持應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，堅(jiān)持 HSE（健康、安全、環(huán)境）理念。白沙物流秉承可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略：做長(zhǎng)壽企業(yè)，走可持續(xù)發(fā)展道路。3 企業(yè)策略（ 1 ）物流服務(wù)全程化我們公司將直接和湖南大型超市合作，直接聯(lián)系各大超市的供應(yīng) 商，在直接進(jìn)行配送，實(shí)現(xiàn)零庫存。（ 2 ）以電子商務(wù)互為支撐與多家電子商務(wù)公司建立戰(zhàn)略伙伴 5 關(guān)系，或自己開展電子商務(wù)業(yè) 務(wù)也是我們公司發(fā)展的方法之一。（ 3 ）物流社會(huì)化物流活動(dòng)由原來的供貨方和需求方的直接聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪I(yè)化 的物流公司通過市場(chǎng)化的交易行為，向整個(gè)社會(huì)對(duì)所有需要物流服務(wù) 的企

8、業(yè)提供這種服務(wù)，降低了制造業(yè)的物流成本。另外建立完善的 物流和信息管理體系。二、媒介入： A、地點(diǎn)：成都荷花池、配置：實(shí)物展廳的場(chǎng)所、電腦機(jī)房、寬帶的接入、 LED電子顯示屏、多媒體觸摸屏。 C、裝修：對(duì)通道的改造，用明顯的顏色區(qū)分貨運(yùn)通道、人行通道。需要的彩色地磚。D、配套：電子展廳的相關(guān)設(shè)備、照明系統(tǒng)所需的燈具，交通指示路 牌以及搬運(yùn)工人等。 2. 軟件投入： A、管理：對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的管理，支 持電子顯示的電腦系統(tǒng)的管理，計(jì)算機(jī)信息的管理及對(duì)各種設(shè)備的管 理。 B、維護(hù)：市場(chǎng)秩序的維護(hù)、電腦操作系統(tǒng)的維護(hù)、多媒體的維 護(hù)。 C、更新：電子顯示屏的商品信息更新、對(duì)實(shí)物展廳的產(chǎn)品更新、 多媒體顯

9、示內(nèi)容的更新等 D、統(tǒng)計(jì)：對(duì)上傳的商品信息的統(tǒng)計(jì)、對(duì)實(shí) 物展廳展示的貨物的信息統(tǒng)計(jì)以及購物者反映回饋信息的統(tǒng)計(jì)等。 預(yù)算費(fèi)用 本項(xiàng)目總占地面積： 380 畝。包括：大型倉庫、露天堆場(chǎng)、大型停車 場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)度、管理辦公室。其中：倉庫 33333 平方米用地面積 50畝造價(jià)： 260 元/ （含水 電安裝）共計(jì)造價(jià)為 866， 667 萬元。停車場(chǎng)用地面積 80 畝，其中大型停車場(chǎng) 40000 平方米，用地 60 畝， 小型停車場(chǎng) 13333.3 平方米、用地 20畝，造價(jià)： 30 元/ ，共計(jì)造價(jià) 160 萬元。道路、綠化 120000 平方米，用地面積 180 畝，造價(jià)： 30 元 / 共計(jì)

10、造價(jià)： 360 萬元。露天倉儲(chǔ) 40000平方米，用地面積 60畝，造價(jià)： 10 元/ 共計(jì)造價(jià)：40 萬元。 職工宿舍、招待所、駕服人員公寓、辦公用房、職工活動(dòng)室、職工食 堂約 6666 平方米，共用地 10 畝。宿舍、招待所、駕服人員公寓占地 6000 平方米，建樓房五層，建筑 面積 30000 平方米，其中 6000 平方米由公司出資建設(shè)， 460 元 / ， 其余部分由職工自己集資建設(shè)（不計(jì)算在本項(xiàng)目投資總額內(nèi)）。 辦公室、食堂房屋建三層，占地 666 平方米，建筑面積 2000 平方米， 造價(jià) 460元/ 1、 2項(xiàng)合計(jì)造價(jià) 368萬。 物流基地聯(lián)網(wǎng)調(diào)度、服務(wù)用微機(jī) 26 臺(tái)，掃描儀

11、 3 臺(tái)、打印機(jī) 6 臺(tái)、 復(fù)印機(jī) 3臺(tái)，共計(jì) 32 萬元。建設(shè)總投資： 1872 萬元（不含征地費(fèi)）1、工程費(fèi)用： 1794.667 萬元2 設(shè)備費(fèi)用： 32 萬元3、不可預(yù)見費(fèi)用： 46.8 萬元征地費(fèi)用： 2090 萬元項(xiàng)目總投資： 3962.8 萬元 本項(xiàng)目建設(shè)期（即項(xiàng)目全部完工投產(chǎn)）為兩年，所需資金部分由企業(yè) 自籌，部分向銀行貸款，建成營運(yùn)后，預(yù)計(jì)三至五年內(nèi)可收回投資。 收益情況1、停車場(chǎng)：根據(jù)目前周邊市場(chǎng)收費(fèi)情況保守計(jì)算，基地4 萬平方米的大型停車場(chǎng)，日均停放量為 800 輛次，（5Y貨車面積約 18， 8T 貨車面積約 29 ，按 800 輛靜態(tài)停放，僅占停車場(chǎng)面積的 40%，約

12、 1.6萬）收費(fèi)按 300元/ 月/ 輛計(jì)：車收入應(yīng)為： 288萬元?；?13333 平方米的小型停車場(chǎng)（停微型貨車），日均停放量為 1380 輛次，收費(fèi)按 120 元/ 月/ 輛計(jì)：年收入應(yīng)為 198 萬元。2、露天貨場(chǎng)（不含吊裝服務(wù)）：收費(fèi)按0元/ 月/ 計(jì)： 4萬平方米貨 場(chǎng)年收入應(yīng)為 480 萬元。3、庫房（含部分裝卸服務(wù)）：收費(fèi)按30元/ 月/ 計(jì)： 33333平的庫房年收入應(yīng)為 1200 萬元。4、招待所、駕服人員公寓：收費(fèi)按 40元/ 月/ 、使用率按月 80%計(jì)， 6000 平方米年收入應(yīng)為 230 萬元。5、其它網(wǎng)絡(luò)、調(diào)度服務(wù)，打印、復(fù)印、貨場(chǎng)、裝卸服務(wù)，年收入保守計(jì)算 2

13、00 萬元總收入： 2596 萬元。稅、費(fèi)測(cè)1、營業(yè)稅費(fèi)為 5.7%，總收入 2596× 5.7%=148 萬元，2、房產(chǎn)租賃稅為庫房、招待所的收入（1200萬+230萬）× 55%×12%=94萬元，3、辦公房房產(chǎn)稅為 460 萬× 70%×1.2%=3.9 萬元，4、基地員工按 100 人算，人均年收入（含費(fèi)用） 1.2 萬元共 120 萬元， 水電、設(shè)施維護(hù)費(fèi) 50萬元，合計(jì) 170 萬元，5、年折舊費(fèi) 3962.8 萬元÷ 20 年 =198 萬元 / 年，總計(jì)為： 613.9 萬元。四、公關(guān)營銷策略（ 一 ） 目的公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益 , 最高的目的服務(wù)公眾 , 貢獻(xiàn)社會(huì) . 具