XX口腔醫(yī)療中心開業(yè)策劃

1、XX 口腔醫(yī)療中心開業(yè)策劃市場分析牙病，可稱是世界上發(fā)病率最高的疾病，而且牙癇也是人最難忍受的疾病。而據(jù)我們調(diào)查，就目前杭州市場而言，治療牙病最值得別人信任的醫(yī)療機(jī)構(gòu)并不多，人們提的最多的是“杭州中醫(yī)院”，理由是里®中醫(yī)醫(yī)療技術(shù)比較成熟，且該醫(yī)院在 杭州的中老年人當(dāng)中的認(rèn)同率非常之高?？梢姡诤贾?，治療牙病，其競爭對手并不多，還是有相當(dāng)大的市場空間，而就XX醫(yī)療中心而言，策劃的要點(diǎn)就是，我們?nèi)绾卧诤贾莺蛣e人形成差異化競爭，來占領(lǐng)自己的市場空間。XX和中醫(yī)院的比較分析比較類別X中醫(yī)院規(guī)模XX規(guī)模較小，但小可以輸出我們更專業(yè)的較大，但因?yàn)榭颇枯^多，其優(yōu)勢相對分散g療技術(shù)XX因既念為“陳醫(yī)

2、生”的留美背景，可以強(qiáng)調(diào)有比較成型的中醫(yī)技術(shù)背景，這在中園其西方醫(yī)疔理念和科技優(yōu)勢實(shí)有定q岳牌美譽(yù)度不雪，但知名度似乎矢佳知名度和美譽(yù)度都相當(dāng)和7g療環(huán)境就筆襯直接感知，XX的就醫(yī)環(huán)境，已經(jīng)相大多醫(yī)院的醫(yī)療環(huán)境，都不太如人意,當(dāng)不錯(cuò)，不少地方體現(xiàn)了一定的人性化設(shè)板，單調(diào)的室內(nèi)風(fēng)格幾乎是醫(yī)院“大一計(jì)。統(tǒng)”的風(fēng)格。就以上比較，我們得岀初步結(jié)論: 一、就規(guī)模而言，不是我們目前的競爭優(yōu)勢;二、醫(yī)療技術(shù)而，我們必須依托“陳醫(yī)生”的留美背景，否則很難讓消費(fèi)者真正信服;三、品牌，我們的弱項(xiàng)是知名度方而;四、醫(yī)療環(huán)境，我們有優(yōu)勢，但其不利點(diǎn)是，這不是顧客選擇的第一要素。策劃目的:根據(jù)以上分析，我們的開業(yè)策劃，

3、首先要解決的是兩點(diǎn): 一、品牌的告之;二、品牌所蘊(yùn)涵的醫(yī)療技術(shù)背景。這也可以說是冃前XX 口腔醫(yī)療中心吸引顧客的最大利益點(diǎn)。策劃運(yùn)做思路:一、開業(yè)策劃運(yùn)做:1、預(yù)告性宣傳：建議做一期報(bào)紙廣告，媒體選擇都市快報(bào)，通欄。該廣告因?yàn)橹苯佑绊懙介_業(yè)的成功與否，策劃設(shè)計(jì)上要形成強(qiáng)烈的關(guān)注點(diǎn):擬主題：開了，就要“以牙還牙”XX 口腔醫(yī)療中心#月#日開業(yè)驚喜該廣告最好還具備一大要件：即持該開業(yè)廣告，都可以享受XX 口腔醫(yī)療中心的一次免費(fèi)服務(wù)。2、以中心地點(diǎn)25公里以內(nèi)，發(fā)放宣傳單，該單具備的功能:(1)地點(diǎn)告之的功能;(2)醫(yī)療技術(shù)告之的功能;(3)享受醫(yī)療服務(wù)優(yōu)惠的功能;(4)享受至少一次的免費(fèi)服務(wù)的功能

4、。3、策劃“口腔醫(yī)療診療卡”，對進(jìn)入中心的顧客進(jìn)行贈(zèng)送。4、開業(yè)現(xiàn)場和外圍的布置:中心的現(xiàn)場布重點(diǎn)是在建國北路的中心入口處，外圍主要包括在樂購超市的附近設(shè)置導(dǎo)引牌，直接發(fā)放宣傳單品。二、開業(yè)后新聞運(yùn)做: 這也是目前XX醫(yī)療中心擴(kuò)大知名度的重要手段。標(biāo)題擬：老外補(bǔ)牙，考驗(yàn)杭州牙醫(yī)的“英語”等級(jí)XX 口腔醫(yī)療，讓老外感覺有點(diǎn)親；這個(gè)中心有點(diǎn)怪，牙醫(yī)集體學(xué)英文XX 口腔醫(yī)療中心掀起學(xué)習(xí)外語熱策劃以上新聞，其新聞點(diǎn)，是老外在杭州補(bǔ)牙，因?yàn)楹芏嘌泪t(yī)不懂英語，導(dǎo)致溝通困難。重要目的:1、將XX的品牌形成強(qiáng)烈的關(guān)注點(diǎn)，引發(fā)口碑宣傳;2、以“老外”來隱射“XX”的醫(yī)療技術(shù)背景?；举M(fèi)用預(yù)算:一、報(bào)紙宣傳費(fèi)用（

5、包括廣告費(fèi)用和記者勞務(wù)費(fèi)用）：28000元左右;二、診療卡的制作費(fèi)用：按照1000張計(jì)算，在1500元左右;三、現(xiàn)場布置費(fèi)用，4000元左右。四、宣傳單設(shè)計(jì)印刷:10000份，7000元左右不包括總體策劃執(zhí)行費(fèi)用，以上總計(jì)投入為40500元。作者：天問聯(lián)系壇博客一、行銷建議:(1)特色化經(jīng)營,做足做中高檔牙科這一主題，與周圍競爭對手形成差異化.待別是在門診內(nèi)外部形彖設(shè)計(jì)和員工的著裝上，這樣 以便于做到和內(nèi)部裝飾及員工形象與門診定位相一 致。(2)提倡健康時(shí)尚的口腔保健理念二、整體動(dòng)作框架:1、推岀相應(yīng)的廣告：目的在于引起人們的注意，并讓接觸廣告者中的60%認(rèn)為其為

6、這家口腔門診的確是一 家有一定檔次的規(guī)范化口腔門診。2、啟動(dòng)打折的促銷活動(dòng)：活動(dòng)主題凸現(xiàn)健康時(shí)尚的理念，目的旨在讓人們加深對本門診的認(rèn)知;3. 以規(guī)范化高水平的口腔醫(yī)療服務(wù)形成差異化服務(wù),建議使用門診客戶管理系統(tǒng)。三、營銷有利點(diǎn)分析:1 填補(bǔ)本小區(qū)口腔醫(yī)療市場空白，方便本社區(qū)居民。2,檔次比本地區(qū)周邊的口腔門診高。WORD輅式四、廣告策略根據(jù)以上所掃描的獨(dú)特賣點(diǎn)，我們認(rèn)為：廣場的廣告推廣應(yīng)在把握這些獨(dú)特賣點(diǎn)的 基礎(chǔ)上，以準(zhǔn)確的廣告訴求和有效的傳播媒介以實(shí)現(xiàn) 廣告目標(biāo)。在此，我們有必要進(jìn)一步清 晰將要實(shí)現(xiàn)的廣告目標(biāo)，明確廣告對象，以期廣告動(dòng) 作的成功有效，這是全部廣告策劃的核心，也是廣告 策略訴

7、求及媒介選擇的基礎(chǔ)。1、廣告目標(biāo)門診在開業(yè)之際，在以全新而貌和全新姿態(tài)創(chuàng)新品牌 之際，我們認(rèn)為：+門診應(yīng)確定以下廣告目標(biāo):(1)提出健康時(shí)尚文口腔保健概念與競爭對手的形成明顯的差異(2)以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者，加深本地區(qū)居民對門診的美好印象。2,廣告對象根據(jù)上述廣告目標(biāo)設(shè)定，應(yīng)以以下階層或人士作為廣 告推廣活動(dòng)的目標(biāo)對象(1)中高等收入及以上的個(gè)人比如：企業(yè)主,公務(wù)人員，離退休干部等。(2)時(shí)尚的年輕女性對口腔美容的需求是很高的。3, 廣告訴求重點(diǎn)根據(jù)上述廣告目標(biāo)，以及廣告對象的具體規(guī)定在開業(yè) 之前階段，廣告訴求應(yīng)在高檔的口腔保健服務(wù)的前提 下進(jìn)行，并要把握以下重點(diǎn):（1）提出文化概論與

8、競爭對手的形成明顯的差異 （2）以高檔優(yōu)質(zhì)的服務(wù)特色吸引患者，培養(yǎng)對這一人文風(fēng)格具有好感的患者.五具體的媒體及運(yùn)作策略選擇在整個(gè)媒體的運(yùn)作中將以DM廣告及手機(jī)短信為主線，路演活動(dòng)為主,戶外廣告輔之我們的思路是:1 在開業(yè)前十天，以手機(jī)發(fā)起第一輪廣告宣傳.內(nèi)容:（略）2.在此廣告的基礎(chǔ)上，啟動(dòng)路演活動(dòng)廣告即為''牙形模特"的巡游活動(dòng).活動(dòng)之要求和說明:A.活動(dòng)必須完全戲劇化真人表演給大型牙模特刷牙。B巡游路線：（略）C.必須選擇星期天,且距離第一次手機(jī)短信宣傳啟動(dòng)不得超過兩天.D在人流集中的地方。甚至可以開展街頭表演.甚至可以稍微的制造交通阻礙，以此來吸引人氣，并形成市民話題.3.在活動(dòng)啟動(dòng)后三天，再啟動(dòng)一次手機(jī)短信.內(nèi)容：開業(yè)日期,4. 啟動(dòng)第二次巡游活動(dòng)，并順勢派送DM.注意點(diǎn):1活動(dòng)可以分散方式操作，但我們還是建議以每兩到三人為一組.2.可擴(kuò)大活動(dòng)而，但必須是目標(biāo)人群主要活動(dòng)之區(qū)域.3.開