廣告心理學應考百題

1、廣告心理學應考百題1.學習廣告心理學的含義：(1) 廣告說服需要把握機會消費者心理行為特征：a賣點與消費者的價值觀 b消費者與廠家在商品關(guān)注特性上的差異(2 )廣告?zhèn)鞑ヒ蕾囆睦韺W法則(3)準確的了解心理法則需要用科學方法。2 .心理：(1 )心理是腦的活動的產(chǎn)物(即腦的功能)(2 )心理是客觀現(xiàn)實的反映3 .心理研究的范圍：(1 )心理過程(伴隨注意的心理特性)：認識、情感、意志(2 )個性心理特征：個性傾向性(需要、動機、興趣、信念、世界觀)、個性心理特征(性格、能力、氣質(zhì))4 .1895年美國蓋爾關(guān)于消費者對廣告商品的態(tài)度與看法的調(diào)查研究是廣告心理的最早工作。5 . 1903年廣告理論的出

2、版標志著廣告心理學的誕生。6 .廣告對消費行為的作用：(1 )廣告是一種誘因(2 )廣告是提供商品信息的重要途徑。7訪談法：是通過訪談者和受訪者的交談，了解受訪者對一些問題的看法和態(tài)度等的方法。分為結(jié)構(gòu)式訪談和無結(jié)構(gòu)式訪談。8 問卷是一套讓受測者回答的題目 以及使用這套問卷的說明，說明包括施測的調(diào)件、指導語和記分的規(guī)則。 把問卷交給受測者， 讓受測者回答，通過對答卷的分析研究， 得出相應 結(jié)論的方法，稱為問卷法。9 問卷法制定具體細目的要求:(1)明確且易理解(2 )提冋不可帶有暗示(3)避免使用貶詞提問(4 )在內(nèi)容上不應有涉及社會不容忍和隱私的細目。10 .提問的方式有開放式和封閉式。11

3、 實驗法：在嚴格控制的條件下，有目的的給被試者某種刺激，以引發(fā)他的某種行為反應，從而加以研究，找出某種心理活動的規(guī)律，或者說找出事物的某種因果聯(lián)系，這種方法叫實驗法。12 注意的過濾器說的觀點：一種稱為過濾器的注意理論認為，有機體有著許多彼此分離著的神經(jīng)通道。它們對于外界來的各種各樣的刺激進行著篩選，即把無關(guān)緊要的信息過濾掉(或堵塞住)，以免大腦負擔過重。因為， 大腦的信息加工容量是有限的。這種理論的要點，就是把注意看成一種信息的過濾器。13 注意在加工信息過程中的作用：(1 )集中指向特定對象(2 )保持作用(3)某種調(diào)節(jié)與監(jiān)督作用14 吸引力是廣告成功的手段，而不是目的。15 注意分有意注

4、意和無意注意。16注意的一般動機：具有某些特性的信息更易支配著大眾的注意。這些特性是信息的有用性、支持性、刺激性、趣味性(娛樂性)17 .適應水平理論：有機體對刺激的反應與適應的基礎水平有關(guān)，或者說，對刺激作判斷 時會有一個參照點。該參照點受(1 )注意集中的焦點刺激(2 )背景刺激(3 )有機體的內(nèi)部活動18 刺激的因素涉及刺激的許多緯度如大小與強度、新穎性、顏色、位置、變化與活動、形狀等。19 定向活動：鑒于始發(fā)的懸念廣告信息十分有限，根本不足以滿足好奇心和求知欲，因 而就形成了一種動機，趨向于對該系列的下一次廣告。這就是所說的定向活動。20 .感覺：當她作用于感覺器官時，在大腦中對特定對

5、象的個別屬性的直接反映就是感覺。21 可被感受器覺察到的最小刺激值，叫絕對閾限；可被感受器覺察到的最大刺激值，叫 上閾限。差別閾限指的是最小可覺察的刺激差異量，簡稱最小可覺差(JND )22 感覺是對刺激的個別屬性反映，知覺是選擇、組織和解釋感覺刺激，使之成為一個有 意義的和連貫的現(xiàn)實映像的過程。23 知覺的前提：對象從背景中分出：(1 )外界刺激物間的差別要大(2 )圖形輪廓清晰(3 )對比效應24 .知覺的整體性：(1 )完形(2 )境聯(lián)效應：刺激間的相互作用還表現(xiàn)為境聯(lián)效應，這種效應指的是上下聯(lián)系對知覺的 影響。25 知覺過程中的解釋：對刺激的解釋緊緊依賴于個體先前的經(jīng)驗、動機、情緒、態(tài)

6、度等 因素。(1 )經(jīng)驗因素：人在知覺過程中，過去的經(jīng)驗被作為參照系統(tǒng)，使情景中的各個部分組成 完整的映像；在知覺活動中，過去的經(jīng)驗還表現(xiàn)出優(yōu)先地知覺；不同文化背景的人對于富有自己民族文化的畫面更加敏感。(2 )動機因素：消費者的潛在需要會驅(qū)使人們朝著一定的方向去知覺對象。(3 )價值因素(4 )情緒因素(5)態(tài)度因素。26.知覺的恒常性：在照度、距離和位置等發(fā)生變化的條件下，對物體的知覺仍保持不變 的趨勢。知覺的這種不變性，稱為知覺恒常性。知覺恒常性對于櫥窗設計具有積極意義：明 度恒常性為處理對象與背景照明提供了適宜的依據(jù)；大小恒常性可以更好地把握對象對周圍景物的關(guān)系。27 .錯覺是在特定條

7、件下對客觀對象歪曲的知覺。28 經(jīng)典條件反射的結(jié)論：不僅暫時聯(lián)系的形成依賴于強化，而且它的鞏固亦依賴于強化。隨著沒有得到強化的條件刺激一次一次的出現(xiàn)，即試驗次數(shù)的增多，便逐漸減少直至消失(消退率)29.經(jīng)典條件反射與操作性條件反射的區(qū)別：(1 )前者包含一種先天的無條件反射或業(yè)已鞏固的條件反射，后者無需先前的刺激一反應 聯(lián)系，學習者必須發(fā)現(xiàn)適當?shù)姆磻?2 )前者條件反射是自動實現(xiàn)的沒有被試者的覺察和合作；后者的被試者所做的反應活動，即是偶然的，也是會意識到的；(3)前者的結(jié)果不依賴于學習者的活動，后者的結(jié)果依賴于學習者的活動(4 )前者包含思想、感情、愛好等的發(fā)展和變化，后者包含指向目標活動

8、的變化。30 .習得的特點：(1 )泛化(2) 分化(3 )學習率。31 泛化：當受試者學會對某個刺激作特定反應時，這種反應不僅可以由原有的刺激所引 起，而且還可以由類似的刺激所引起。這種現(xiàn)象稱作條件反射的泛化。32 分化：條件反射的泛化，指的是學習者對不同的類似刺激做出相同的反應。而條件反 射的分化，則是對不同刺激做出不同的反應。33 廣告重復的積極作用：(1 )消費者的購買習慣可以通過不斷重復該商標商品的廣告逐漸形成，只要該商品的特性 能夠滿足消費者的需求(2 )在大眾不太熟悉商品的場合下，比如一個新產(chǎn)品的出臺，頻率高的廣告不僅強化大眾 對它的學習過程，而且高頻率本身就可能成為該商標的一個

9、優(yōu)勢指標(3 )對于著名的品牌，廣告的重復作用主要是防御性的，即旨在鞏固消費大眾已經(jīng)建立了 的重復購買習慣即認牌購買34 廣告重復的消極作用：(1 )過度重復鑒于沒有新內(nèi)容而導致厭倦的產(chǎn)生。(2 )隨著重復次數(shù)繼續(xù)增加以至于把認知活動轉(zhuǎn)移到其他的無關(guān)信息。其結(jié)果難以產(chǎn)生態(tài) 度改變，甚至導致消極態(tài)度。35 .記憶系統(tǒng)有感覺記憶、短時記憶、長時記憶。短時記憶的容量為7 ±2。36.如何提高記憶的信息量？(1 )把信息編成組塊(2 )增加對象的維度(3 )巧用漢語特點組織編碼(4 )編輯廣告信息的記憶點(5 )注意視覺記憶優(yōu)勢37 .表象：對過去感知的對象在頭腦中再現(xiàn)出來，成為表象或記憶表

10、象。38 .想象：對這些記憶表象進行加工改造，形成新的形象。這種創(chuàng)造新形象的過程稱為想象。分為有意想象和無意想象。有意想象按其獨立性、新穎性和創(chuàng)造性分為創(chuàng)造想象和再造 想象。39 .如何創(chuàng)造新形象？(1 )利用原型啟發(fā)，創(chuàng)造新形象(2 )把有關(guān)各個成分聯(lián)合成為完整的新形象(3 )把不同對象中部分形象黏和成新形象(4 )突出對象的某種性質(zhì)或它與其它對象之間的關(guān)系，從而創(chuàng)造新形象。40 .創(chuàng)造想象和再造想象的差別？ 對于廣告設計者來說， 所構(gòu)思的新形象是創(chuàng)造想象。 而對于廣告接受者來說， 依據(jù)廣告作品 中的描述或圖示，在腦中再造設計者所構(gòu)思的形象，則是再造想象。兩者在首創(chuàng)性、獨立性 和新穎性方面都

11、有很大的差別。41 聯(lián)覺：是由一種已經(jīng)產(chǎn)生的感覺，引起另一種感覺的心理現(xiàn)象。它是感覺相互作用的 一種特殊表現(xiàn)。42 .聯(lián)想：由一種事物的經(jīng)驗想起另一種事物的經(jīng)驗，或有想起的一種事物的經(jīng)驗，又想 起另一種事物的經(jīng)驗，人們把它叫做聯(lián)想。43 聯(lián)想的四大定律：接近律、對比律、因果律、類似律。44 定向興趣受年齡、文化程度、職業(yè)等因素所制約。45 .認知：是全部認識過程的總稱，又稱認識。包括知覺、主義、表象、學習、記憶、思維和言語等。認知策略包括組織策略(系列廣告、“懸念”廣告、組塊、高級統(tǒng)領(lǐng)者、類比、境聯(lián))和視覺策略(鑲嵌、對比、轉(zhuǎn)換、特征展露)46.認知策略的應用：(1 )組織策略較多地應用于廣告

12、的創(chuàng)意階段，視覺策略更多地在具體設計階段體現(xiàn)；(2 )在廣告設計中，專家運用組織策略較多，新手則運用視覺策略較多。生手雖然也有一 定組織策略的應用，但從性質(zhì)上講，與專家和新手的策略有所不同。47 認知失諧：通俗的講，就是認知“反常態(tài)”在現(xiàn)實環(huán)境中，人們接觸到各種各樣的事 物，獲得了許多經(jīng)驗和知識，在人的大腦理會形成一定的定勢，也就是形成了習慣性思維。當熟悉的事物、經(jīng)驗和知識突然以一種反常的方式出現(xiàn)時，業(yè)已形成的定勢就會被破壞，出現(xiàn)認知失諧現(xiàn)象。48 廣告的說服：通過當中媒體，旨在促進消費者對特定商品產(chǎn)生積極的態(tài)度和購買行為， 就是廣告的說服。態(tài)度和行為朝著預定方向變化，則正是說服的心理實質(zhì)。4

13、9 .態(tài)度是個體一特定方式對待人、物、思想光年的一種傾向性。50 態(tài)度的特性：(1 )態(tài)度不是生來俱有，而是后天習得(2 )態(tài)度必有對象。(3) 態(tài)度一旦形成，將持續(xù)相當長的時間(4 )態(tài)度有結(jié)構(gòu)，由認知、情感、和行為傾向性構(gòu)成。彼此間協(xié)調(diào)一致(5 )態(tài)度是內(nèi)在的體驗，只有通過言語、行為、間接的推測(6)態(tài)度有方向、強度和信任度51 .態(tài)度的功能：(1 )調(diào)節(jié)的功能(2 )自我防衛(wèi)的功能(3 )價值表現(xiàn)功能(4 )知識功能52 . ELM模型的基本原則：不同的說服方法依賴于對傳播信息作精細加工的可能性高低。則邊緣的當精細加工的可能性是高時，說服的中樞路徑特別有效；而當這種可能性是低時，路徑有效

14、。53 .若缺乏信息加工的動機和能力，精細加工信息的可能性就減少，而轉(zhuǎn)入到依賴邊緣線 索，獲得態(tài)度的變化。兩條說服路徑的效果由兩點重要區(qū)別：(1 )中樞路徑所引起的態(tài)度變化比邊緣路徑要持久(2 )中樞路徑所形成的態(tài)度可能比邊緣路徑預測后來的行為更好。54 . 1959年霍夫蘭德和詹尼斯提出了一種基于信息傳播過程的說服或態(tài)度改變的模型。 說服模型的每個環(huán)節(jié)，都表明了所關(guān)聯(lián)的重要因素(1 )傳遞者或信息源涉及的問題是，它是否從自己所維護的看法中得到個人的好處?？陀^ 性或無私心成為可信的基本條件。(2 )意見傳播，也就是進行說服。主要取決于信息的本身，但傳播方式方法對說服效果亦 有影響(3 )接受者

15、是被說服的對象。中心問題是信念和人格(人性)。(4 )情境因素對說服過程的影響主要涉及警告與分心。55 .廣告成為誘因的因素：(1 )廣告信息本身與消費者的潛在需要有關(guān)(2 )廣告信息源有較高的可信度(3)廣告給消費者以積極的情感體驗(4 )激化廣告氣氛或情境56 如何增強廣告信息的可信度？(1 )突出廣告產(chǎn)品的特點，也不回避次要特性的不足，即宣傳的客觀性。(2 )實際表演或操作(3 )科學鑒定的結(jié)果和專家學者的評價(4 )消費者的現(xiàn)身說法。57 誤導性廣告：誤導是一種心理效應。它借助與文字、圖案等知覺線索，讓人對特定對象產(chǎn)生錯誤的理解。利用誤導，是消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生不切實際的期望，造成了負面社

16、會效應，這種廣告就是誤導性廣告。58 引起誤導的因素：(1 )從誤導的詞語來看，他們的語義往往帶有多義性或模糊性(2 )某些誤導性傳播跟境聯(lián)效應有關(guān)(3 )誤導引發(fā)的錯誤知覺可能涉及主體的期待心理。59.用來測量態(tài)度的量表：禾熾特的總加量表、瑟斯頓的等距量表、奧斯古德的語義分析量表和馬謀超的多級估量表。60廣告訴求方式由理性訴求和感性訴求。訴求點和訴求方式不同。廣告的理性訴求是基于商品的功能和特性的一種訴求。61 USP理論是由瑞夫斯提出的，主要觀點：廣告不能表現(xiàn)商品的所有特性，只有找出消費者最喜歡的特性，商品的效能才能被消費者重視。與其他品牌相比，你的商品的特性越獨 特，就越能從眾多的品牌中

17、脫穎而出，是消費者對該品牌產(chǎn)生好感。因此要找出競爭對手的商品所沒有的特性，在廣告中加以強調(diào)。USP學說的基本前提是：視消費者為理性思維者，他們在做出購買決策時，追求利益最大化是他們的法則。62 制約理性廣告效果的因素：(1 )有關(guān)商品的因素 a同質(zhì)化程度(廠商可以通過理性訴求手段選擇消費者較為關(guān)注、而自己的品牌又具有明顯優(yōu)勢的特性，做為自己的USP加以傳播，可望受到較好的效果)b 商品的購買風險水平（對于價格昂貴、偶爾購買以及新開發(fā)的產(chǎn)品，消費者購買時往往面臨較多的不確定性，這一類商品做理性訴求更為合適）c商品的吸引力（不太引人注目的商品，消費者更加注重其實用性價值，這一 類商品做理性訴求效果

18、更好）（2）有關(guān)消費者的因素 a消費者的有關(guān)知識和經(jīng)驗（消費者有關(guān)商品的知識經(jīng)驗越多就越 關(guān)心商品的技術(shù)指標， 而較少做沖動性購買， 理性訴求的廣告效果更優(yōu)于情感訴求的廣告效果）b消費者的社會經(jīng)濟地位（社會經(jīng)濟地位低的消費者對產(chǎn)品的實用性更關(guān)注，理性訴求的廣告效果更好）c消費者的購買預期（近期內(nèi)有購買打算的消費者對商品的性能特點和技 術(shù)指標往往更加關(guān)心，更易受理性訴求的影響）d消費者的個性心理特點（認知需要高的消費者更容易被理性訴求的廣告說服，自我監(jiān)控程度低的消費者更加喜歡理性訴求的廣告）。63 消費者的需要有顯現(xiàn)的和潛伏的。64 馬斯洛需求層次理論：1943年提出（1 ）人類至少有5種基本需

19、要，生理的、安全的、愛與歸屬德、尊重與自我實現(xiàn)的需要（2 ） 5種基本需要是相互聯(lián)系的，并且每一種需要相對地組成層次，由低級（生理）向高級（心理）需要順序發(fā)展（3）為滿足的需要將支配意識，并調(diào)動有機體的能量去獲得滿足。已經(jīng)滿足的需要就不再 是活動的推動力。65 莫瑞的心理需要單中對消費行為經(jīng)常起作用的有：成就、交往、獲得、公正和顯示。66 消費者的需要與廣告訴求的關(guān)系：（1 ）廣告訴求與優(yōu)勢需要。任何商品總是滿足消費者某方面的需要，不能滿足一定需要的 商品是賣不出去的，對準消費者的優(yōu)勢需要進行廣告訴求是取得成功的前提。（2 ）廣告訴求的變換與動態(tài)需要。宏觀上無論人類的需要內(nèi)容、水平和滿足需要的

20、方式， 都制約于社會經(jīng)濟的發(fā)展，即需要的時代性；微觀上優(yōu)勢需要與非優(yōu)勢需要是會轉(zhuǎn)換的。（3 ）消費群體的興趣。如何對準不同興趣消費者進行廣告宣傳，直接影響廣告效果。（4 ）根據(jù)競爭對手的廣告訴求選擇適當?shù)膹V告訴求點。廣告要善于從眾多競爭對手的產(chǎn)品中，尋找尚未被占領(lǐng)的位置，從而期待未來的消費者能被該產(chǎn)品所吸引。67 理性廣告說服理論:(1 )系統(tǒng)加工理論：這種理論的基本假設是，消費者在接受理性廣告時，是一個積極的信息加工者。其信息加工過程包括對信息的獲取、評價、權(quán)衡重要性并與其它信息綜合，然后對不同商標的同類商品可能提供的好處加以比較，最后決定要購買的具體對象。 因此，廣告訴求應立足于傳播商品功

21、能的優(yōu)點。 a廣告學習理論、b認知反應理論、c失諧理論、d功 能一致性理論(2 )啟發(fā)式加工理論 a啟發(fā)式的加工b低卷入68 .情感的重要性質(zhì)：兩極性即對立性質(zhì)。69 高級情感的分類：道德感、理智感、美感。70 情感的說服作用是怎樣實現(xiàn)的？(1) 直接作用方式a古典條件化b模仿(觀察)學習(2) 間接作用方式71 .在對廣告情感反應的模型中，情感的影響有：(1 )能影響認知的反應(2 )同特定商標聯(lián)系起來(3) 由廣告引起的情感，繼而又導致對該廣告的態(tài)度(4 )情感的作用還可以轉(zhuǎn)化到使用的體驗。72 .在廣告中常見的情感維度：美感、親熱感、幽默感和懼怕感。73 .廣告的情感遷移有兩類：(1 )

22、讓觀看者對當前廣告畫面中主人公的情感體驗產(chǎn)生共鳴(聯(lián)想)(2 )廣告的移情是讓觀看者回憶起先前有過的體驗。74 .幽默廣告隱含一定的危險性(1 )較少有說服力(2 )應該嚴肅對待的事情當兒戲。75 .懼怕訴求廣告的有效性緊緊地取決于訴求的適宜強度。76.網(wǎng)絡理論模型的分析對廣告的情感訴求的重要提示:(1 )在實際中，沒有純情感訴求的東西(2 )情感訴求的設計不能僅僅停留在關(guān)于各種物質(zhì)手段效果的考慮上，而必須考慮其信息 如何激發(fā)特定的情感。這種情感的反應，必定通現(xiàn)有產(chǎn)品有關(guān)的概念連結(jié)。77 廣告元素的情感因素：顏色、插圖、標題、文稿、廣告歌等。78 廣告對受眾的作用過程是一個信息加工的過程。分成

23、到達、認知、態(tài)度、行動、反饋 幾個階段。79 .廣告效果：對其目標受眾所產(chǎn)生的影響。包括(1 )廣告心理效果：廣告呈現(xiàn)后使受眾產(chǎn)生的各種心理效應，有感知覺、記憶、思維、情 緒情感及態(tài)度、動機、行為等，使廣告效果最核心的部分(2 )廣告經(jīng)濟效果：廣告銷售效果，基于廣告活動而導致的企業(yè)產(chǎn)品銷售及利潤的變化， 還包括由此引發(fā)的相關(guān)市場中經(jīng)濟活動的變化。(3)廣告社會效果：廣告對整個社會的文化、倫理道德、價值趨向等方面的影響。 廣告效果分為即時性反應和延時效果。80 廣告效果的特征：復合型、累積性。81 . AIDA法則：取自注意、興趣、欲望、行動的英文。DAGMAR :從未覺察某商標或企業(yè)到覺察、了

24、解、信念、行動。兩者的區(qū)別：前者把廣告作為作用者，消費者為廣告的作用對象，消費者受廣告的影響，被動地產(chǎn)生一系列心理過程，持“以賣方為中心”的觀點；后者寶消費者視為作用者，廣告為 作用對象，消費者主動地對廣告作一系列信息加工，持“以買方為中心”的觀點，后者比前 者更符合當今的市場實際。82 .廣告效果測評方法：(1) 事前測評：a廣告創(chuàng)意的事前測評，專家小組評定(簡單快捷、費用小，但有主觀性) 實驗法和現(xiàn)場訪談法(結(jié)果未必非常符合實際)b廣告作品的事前測量，評分法、比較排序法、淘汰法、形容詞選擇法和態(tài)度量表(問卷)c媒體組合、刊播頻率及區(qū)域的事前預測， 檔案分析法。(1) 事中測評：a銷售區(qū)域測

25、評法b回函測評法c分割測評法(2) 事后測評：a廣告銷售效果的事后測評(銷售額增長比值法、廣告費用比值法、增長 率法、四分發(fā)測評)b廣告心理效果的事后測評(認知測評、回憶測評、態(tài)度測評)83 廣告作平評價系統(tǒng)的建立步驟：(1 )廣告作品評價要素的確立(2 )各評價要素相對重要性的確定(3 )廣告作品評價系統(tǒng)數(shù)學模型的建立。84 廣告作品評價系統(tǒng)的研究揭示，報刊對于消費者，按重要性高低排：可信度、吸引力、 適合度、感染力、認知力、必要信息。電視廣告則有可信度、吸引力、適合度、感染力、認 知力等五大評價要素。85 .廣告的心理量表按其特性分：順序量表、等距量表、比例量表。順序量表僅能表示待測對象在

26、某種心理特性上的順序關(guān)系；等距量表上有相等的單位，從各廣告作品在這種量表上所占的位置，即可計算出它們之間各相差多少；比例兩表示就有相等的單位，又有絕對零的量表。心理量表的制作方法：等級量表法、對偶比較法、多級估量法、數(shù)量估計法。86.網(wǎng)絡廣告：網(wǎng)站在向上網(wǎng)者提供信息的同時，有償?shù)貫槠髽I(yè)在網(wǎng)頁上放置廣告，以次 獲得運營的收入。87 .網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢：(1 )傳播范圍極大(2 )非強迫性傳送資訊(3 )受眾數(shù)量可準確統(tǒng)計(4 )靈活的實時性(5 )強烈的交互性與感官性88 .網(wǎng)絡廣告常見的形式：旗幟廣告、圖標廣告、文字鏈接、電子郵件廣告、新聞組廣告、 網(wǎng)上問卷調(diào)查、關(guān)鍵字廣告，以旗幟廣告最為常見。

27、89 ,(1 )旗幟廣告的點擊組的效果大約為瀏覽組的1。41。5倍左右;(2 )圖文關(guān)系強的造成的認知效果也強；(3 )頁面瀏覽時間長的網(wǎng)頁上出現(xiàn)的廣告具有更好的效果(4 )頁面瀏覽時間長的效果好(5 )頁面瀏覽次數(shù)的多少對旗幟廣告效果并無顯著影響(5 )二級頁面的效果更好。90 文化、家庭、參照群體三個主要的環(huán)境因素對消費行為起作用。文化的主要構(gòu)成要素：語言、宗教信仰、風俗習慣、價值觀。其中價值觀是文化的核心要素。91 廣告的統(tǒng)一化與本土化策略的作用及用途？(1 )統(tǒng)一化策略：公司不是針對各個目標市場分別采取廣告活動，而是在幾個國家采用統(tǒng) 一化的廣告。作用：a可使公司和品牌在世界各地都保持一致的形象b可降低廣告的制作費用c簡化廣告策劃過程中公司各個部門的相互協(xié)調(diào)等。用途：a可通過圖片來表現(xiàn)品牌或產(chǎn)品特點的情況b形象對消費有重要作用的產(chǎn)品c不同文化背景下差異很小的高科技產(chǎn)品d世界各地定位都一樣的產(chǎn)品。(2) 本土化策略：由于文化以及其他各種條件的差異，在不同區(qū)域采取不同的廣告進行宣 傳。用途：a不同市場消費者的購買動機不同的商品b與審美意識相關(guān)的產(chǎn)品c采取強文化背景訴求的廣告d采用一些社會型情緒訴求的廣告。(3) 本土化策略與統(tǒng)一化策略的綜合應用：a模式廣告b主題性廣告。這種折衷的