關于三英焊業(yè)公司現(xiàn)狀與發(fā)展設想031205

1、三英焊業(yè)公司發(fā)展規(guī)劃 2003年12月關于三英焊業(yè)公司現(xiàn)狀和發(fā)展設想第一章 三英焊業(yè)發(fā)展歷程簡介一、 三英公司的發(fā)展歷程（一） 三英焊業(yè)的技術發(fā)展狀況三英焊業(yè)公司依托天津大學的人才優(yōu)勢和先進的試驗及檢測手段不斷進行新產(chǎn)品的研究開發(fā)，自1994年公司成立以來相繼開發(fā)出年產(chǎn)800噸和年產(chǎn)1500噸的藥芯焊絲成套生產(chǎn)設備及技術，同時開發(fā)出碳鋼、低合金高強鋼、不銹鋼、高合金堆焊四大系列共50多種型號的藥芯焊絲。藥芯焊絲成套生產(chǎn)設備、碳鋼和低合金高強鋼用藥芯焊絲SQJ501以及系列耐磨堆焊藥芯焊絲已于1997年通過天津市科委的鑒定。其中SQJ501于同年通過七國船檢認證。此外三英公司還積極承擔縱向和橫向

2、課題，如國家自然科學基金會"藥芯焊絲焊接冶金理論及應用的研究"項目，天津市自然科學基金會"背面不充氬不銹鋼藥芯填充焊絲"的研究，"寶鋼二期300噸轉爐焊接材料的研制，目前正在洽談海軍新型導彈護衛(wèi)艦專用鋼藥芯焊絲的研究。（二） 三英焊業(yè)的市場發(fā)展狀況 由上表我們可以清楚地看到近年來三英公司的銷售量及銷售收入均為直線上升的趨勢，而且其藥芯焊絲產(chǎn)品種類繁多，基本適應多個行業(yè)的需求。其產(chǎn)品的應用領域也有原來單一的造船業(yè)，逐步向機械、建筑、軍工、石化等行業(yè)拓展。同時，其產(chǎn)品在結構鋼焊接、壓力容器焊接中都有不同程度的應用。（三） 三英焊業(yè)經(jīng)營管理層狀況1、

3、 三英公司管理層狀況（見下表） 姓名性別年齡部門、職務職稱司齡專 長陳邦固男59總經(jīng)理教授9年焊接、企業(yè)管理李柏林男56副總經(jīng)理兼供應部長會計師9年財會、企業(yè)管理張智男38副總經(jīng)理兼質檢部長博士、副教授9年焊接材料、工藝劉紀元男60設備部長本科、教授9年機械制造伍珠良男36銷售部長碩士、講師9年焊接材料、工藝王秀文男57生產(chǎn)部長大專、工程師9年機械制造蒙華女40財務部長大專、會計師9年財務會計金立鴻男35開發(fā)部長碩士、講師5年焊接材料、工藝華柄謙男55辦公室主任大專、經(jīng)濟師2年天信委派2、三英公司管理結構圖二、三英公司轉為盈利期狀況（一）三英公司現(xiàn)有的狀況 三英公司成立8年來，在股東的支持下、

4、經(jīng)過全體員工的共同奮斗，使公司在生產(chǎn)、經(jīng)營等方面逐步走向健康發(fā)展的道路。公司在1999年達到盈虧平衡，順利進入盈利期。同時，進入盈利期后，公司在以下幾方面均有不同程度的提高。1、 產(chǎn)品系列化方面 在企業(yè)發(fā)展的十幾年中，三英公司先后自行研發(fā)、生產(chǎn)的藥芯焊絲有SQJ501、SQJ502、SQJ507、SQJ50MX、SQJ501NI、SQA等6大系列及軍工產(chǎn)品。幾年來三英焊業(yè)公司產(chǎn)品呈現(xiàn)多元化、系列化的發(fā)展趨勢，產(chǎn)品應用到了造船、鍋爐、機械等十余個行業(yè)。2、 技術研發(fā)方面在技術發(fā)展方面，三英公司依托于天津大學的科研力量，基本做到了投產(chǎn)一代、儲備一帶、研發(fā)一代。艦用907鋼藥芯焊絲的研制成功為公司的

5、藥芯焊絲發(fā)展憑添了后勁。無鍍銅氣保護實芯焊絲的問世，為三英焊業(yè)公司的發(fā)展壯大又奠定了堅實的基礎。幾年來公司管理團隊始終把提高產(chǎn)品的技術含量視為企業(yè)做強、做大的必要前提。截止目前公司已經(jīng)有多個產(chǎn)品通過九國、十國船級社（含中國漁檢）的認證，這標志著三英公司產(chǎn)品的技術水平基本達到同行業(yè)的領先水平。三英公司已通過船級社認可產(chǎn)品目錄序號產(chǎn)品名稱認可船級社認可級別備注 1SQJ501鈦型氣保護藥芯焊絲CCS、GL、LR、ABS、DNV、BV、RINA、KR、中國漁檢3Y2002年度復檢 2SQJ501Ni低溫高韌性氣保護藥芯焊絲CCS、GL、LR、ABS3Y2002年度復檢 3SQJ50MX金屬芯高速焊氣

6、保護藥芯焊絲CCS、LR、DNV、GL（3Y）2Y2002年度復檢（GL為初級認證） 4SQJ507堿性氣保護藥芯焊絲CCS3Y初次認可 5SMG50-6A超級二氧化碳氣保護實芯焊絲CCS3Y初次認可注： CCS中國船級社，GL德國船級社，LR英國船級社，ABS美國船級社，DNV挪威船級社，NK日本船級社，BV法國船級社，RINA意大利船級社，KR韓國船級社。 3Y要求-20力學性能，2Y要求0力學性能。3、 管理團隊方面 經(jīng)過近十年的歷練，三英公司經(jīng)過大浪淘砂、人員的相互選擇等必然過程，目前公司的管理團隊基本穩(wěn)定、企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、管理等各層面的人員基本到位、水平顯著提高，一支知識化、

7、專業(yè)化、年輕化的管理團隊正在穩(wěn)定、成熟。這為企業(yè)健康發(fā)展、做強做大提供了必要的條件。4、 市場擴展方面三英公司成立以來，始終積極采取產(chǎn)品適應市場需求的政策，充分利用市場細分的原則，使其產(chǎn)品滿足各個層次用戶的需求。據(jù)有關資料顯示，截止2003年6月全國藥芯焊絲的市場需求量為3萬噸，其中國外進口量為1.5萬噸，國內生產(chǎn)總量為1.5萬噸。三英公司年產(chǎn)量0.4萬噸（并且實現(xiàn)了部分出口）。占全國市場用量的13%。（見圖下1）“三英”系列藥芯焊絲基本遍及全國各大造船廠?！叭ⅰ迸扑幮竞附z基本確立了國內知名品牌形象。 圖1 三英產(chǎn)品（藥芯焊絲）市場占有量注：上圖考慮市場用量大于整個藥芯焊絲的生產(chǎn)量。（三）

8、三英公司今后的發(fā)展方向1、產(chǎn)品發(fā)展趨向1）、以藥芯焊絲為基礎發(fā)展精品（從民用到軍工）；2）、以實芯焊絲為切點壯大規(guī)模（循序漸進） 三英公司未來產(chǎn)品將呈現(xiàn)兩大類別：即藥芯焊絲和實芯焊絲。藥芯焊絲走精品化、實芯焊絲走規(guī)?；缆?。2、企業(yè)發(fā)展方向公司將因循先做強后做大的規(guī)劃確立今后發(fā)展思路。即以藥芯焊絲為基礎成為藥芯焊絲業(yè)中的強者，在條件允許的時候發(fā)展實芯焊絲。使企業(yè)在循序漸進中成長為國內焊材廠商中具有競爭實力的企業(yè)。2、 三英公司預計發(fā)展規(guī)模注：上表按照三英產(chǎn)品盡產(chǎn)盡銷盡回款的理想狀態(tài)，考慮受市場競爭影響產(chǎn)品價格按5%（根據(jù)三英公司近五年藥芯焊絲的價格變化規(guī)律）速度逐年遞減。第二章 實芯焊絲項目分

9、析一、 實芯焊絲的市場狀況（一） 三英公司實芯焊絲的市場前景近年世界焊材的發(fā)展總趨勢是發(fā)展高效、低成本、高自動化水平的焊材。國際焊材產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗表明：傳統(tǒng)的手工焊條所占比例持續(xù)降低，取而代之的是氣保護實芯焊絲和藥芯焊絲，二氧化碳氣保護實芯焊絲至今依然是焊材的主導產(chǎn)品。有關資料表明，雖然從91年后日本由于藥芯焊絲發(fā)展加快，實芯焊絲相對比例略降，但目前二氧化碳氣保護實芯焊絲仍高達40%左右。由于美國和歐洲更重視發(fā)展混合氣體保護實芯焊絲焊接，所以比重則更高達60-70%。我國從80年代前后開始推廣氣保護實芯焊絲，隨著90年代后傳統(tǒng)鍍銅氣保護實芯焊絲的制造工藝、裝備和應用技術上的逐步成熟，產(chǎn)銷量得到較

10、快增長。據(jù)有關資料顯示,近年來我國氣保護實芯焊絲年增長達25%左右，去年達20萬噸以上，甚至有的專家估計在25萬噸以上，已占焊材中產(chǎn)銷量的13-15%。預計近5年內我國氣保護實芯焊絲占焊接材料總產(chǎn)量的比例可達到日本上世紀70年代末的水平（占焊接材料總量的25%左右），屆時將達54萬噸左右，市場增量空間高達30-35萬噸，10年后大約將會穩(wěn)定到年產(chǎn)80萬噸左右（占焊接材料總量的40%）。因此在可以預見的將來，作為一種持續(xù)使用的工業(yè)材料二氧化碳氣保護實芯焊絲市場廣闊。（二）國內外非鍍銅實芯焊絲生產(chǎn)、使用情況表1為“國內外非鍍銅氣保護實芯焊絲典型產(chǎn)品及廠家”。由該表可見幾乎所有世界知名焊材生產(chǎn)公司均

11、開始向市場投放這種新產(chǎn)品。該產(chǎn)品在日本一經(jīng)推出就受到用戶的廣泛好評，日本神戶制鋼公司的非鍍銅氣保護實芯焊絲由2001年月產(chǎn)200300噸提高到2002年的月產(chǎn)1000噸以上。據(jù)悉日本、美國這種焊材已占氣保護實芯焊絲的20%以上，并在快速發(fā)展。這種情況說明非鍍銅的環(huán)保型氣保護實芯焊絲逐步取代傳統(tǒng)的鍍銅氣保護實芯焊絲已成定局。表1 國內外非鍍銅氣保護實芯焊絲典型產(chǎn)品及廠家 公司名稱 產(chǎn)品名稱 標準神戶制鋼（日本）SEA-50、SEA-50TJIS YGW12住金溶接（日本）CL-11、DL-12JIS YGW11、JIS YGW12美國林肯公司（美國）不詳AWS ER70S-6現(xiàn)代綜合金屬株式會社

12、（韓國）SM-70AWS ER70S-6錦泰（中國臺灣）JM-56EAWS ER70S-6伊薩公司（瑞典）Spoolarc 86AWS ER70S-6、JIS YGW12三英公司（中國）SMG50-6AGB ER50-6、AWS ER70S-6、 JIS YGW12二、三英焊業(yè)實芯焊絲的市場競爭狀況由于近年來二氧化碳氣保護實芯焊絲產(chǎn)銷兩旺，因而大大刺激了行業(yè)的發(fā)展。據(jù)焊材行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，全國現(xiàn)有150家氣保護實芯焊絲生產(chǎn)廠，2002年總產(chǎn)量20萬噸。國內二氧化碳氣保護實芯焊絲廠家呈現(xiàn)了一多、二小、三不齊特點?！耙欢唷笔侨珖蠹s有150個氣保護實芯焊絲生產(chǎn)廠家，競爭激烈，市場混亂；“二小”是這些廠

13、家平均產(chǎn)銷量僅1500噸/年左右，90%以上不到年產(chǎn)1萬噸經(jīng)濟規(guī)模。只有一家超過5萬噸/年，2-3家超過2萬噸/年，5-10家超過5000噸/年；“三不齊”是這150余家技術水平、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營效益嚴重參差不齊。經(jīng)營最好的臺資錦泰公司，該公司年產(chǎn)銷量已達5萬噸左右而且正計劃繼續(xù)擴產(chǎn)10萬噸/年，該企業(yè)產(chǎn)品價格可高達6000元/噸，產(chǎn)品利潤率15-20%，企業(yè)效益良好。第二梯隊的四川大西洋公司亦表現(xiàn)突出，該企業(yè)2001年一次性上馬1萬噸/年生產(chǎn)線，第二年達到年產(chǎn)銷1.2萬噸，2002年又投產(chǎn)3萬噸/年生產(chǎn)線，據(jù)悉新線已開工。這是近年內資焊材企業(yè)成功范例之一。天津金橋集團近年也已果斷開始產(chǎn)品調整，

14、繼前年成功投產(chǎn)1萬噸實芯焊絲后，今年又在開始籌建3萬噸/年的二期工程，發(fā)展勢頭強勁。處于年產(chǎn)一兩千噸的小企業(yè)雖然經(jīng)營困難，但由于市場旺盛，目前尚能維持，但長遠經(jīng)營困難。國內市場旺盛也吸引了外資介入，從今年開始日本神戶制鋼、韓國高麗、韓國現(xiàn)代等大公司已經(jīng)在唐山、大連、昆山設廠，但實際進度遠不如宣傳力度大，目前尚未形成對內資企業(yè)的嚴重威脅?？紤]焊絲生產(chǎn)總體上屬于勞動力密集產(chǎn)業(yè)，外商競爭優(yōu)勢不大，因此長遠看三英公司的主要競爭對手仍然是臺資及民營企業(yè)。總之國內實芯焊絲市場正處于群雄逐鹿，方興未艾之勢?？梢愿爬椋菏袌鋈萘看?，增長很快，廠商競爭激烈，小企業(yè)生存困難，優(yōu)勢企業(yè)則發(fā)展空間很大，前景廣泛。三、

15、三英焊業(yè)公司實芯焊絲的優(yōu)勢、劣勢及解決辦法（一）三英公司實芯焊絲項目的優(yōu)勢1、三英公司設計的實芯焊絲生產(chǎn)線的技術、工藝、設備經(jīng)過150噸的試生產(chǎn)，證明該生產(chǎn)線是高效、成熟的，其產(chǎn)品在中集集團使用時性能強于其他廠家。2、三英焊業(yè)公司擁有實芯焊絲生產(chǎn)工藝的完全自主知識產(chǎn)權3、環(huán)保型氣保護實芯焊絲生產(chǎn)線主要由三英焊業(yè)公司自己研制生產(chǎn)，設備采購成本低，未來折舊攤銷壓力小。4、三英公司擁有較強的人才及技術開發(fā)實力，具有較強的核心競爭力。5、實芯焊絲的市場推廣可以利用藥芯焊絲的部分市場渠道，因此藥芯焊絲具有渠道和品牌優(yōu)勢。（二） 三英公司實芯焊絲項目存在的主要問題1、目前投產(chǎn)實芯焊絲資金壓力較大，鑒于股東

16、各方的情況，本次投產(chǎn)實芯焊絲全部需要企業(yè)向銀行借款。使股東的可分配利潤水平降低。2、實芯焊絲的實物質量、特別是焊絲表面涂層的均勻性及涂敷量的可靠性有待進一步提高。3、需要必要的銷售網(wǎng)絡拓展，特別是在機械、建筑、橋梁、車輛等領域開展營銷，將導致銷售費用將上升。4、對于實芯焊絲而言，10000噸的規(guī)模不能構成規(guī)模經(jīng)濟，只有達到6萬噸以上才具備競爭力。（三） 解決問題的主要對策1、目前三英公司的資產(chǎn)負債率僅為12，項目貸款后資產(chǎn)負債率也只有40，公司仍然具有良好的償債能力。2、三英公司的科研開發(fā)能力比較強，技術人員和實驗手都有優(yōu)勢，解決技術難題有把握。3、建立健全實芯焊絲的銷售網(wǎng)絡，拓展代理銷售方式

17、已經(jīng)開始試行。（近年已經(jīng)與“松下”焊機、“時代”焊機的銷售形成互補），今后實芯焊絲的銷售方式將以代理方式為主。3、 搞好售后服務也將是公司贏得市場、爭取客戶的重要手段。四、環(huán)保型氣保護實芯焊絲的生產(chǎn)能力項目建設期一年，第一條生產(chǎn)線設計產(chǎn)量1萬噸，兩年達產(chǎn)，各年生產(chǎn)如下。（假如先按照一條生產(chǎn)線測算）單位:萬噸年份建設期第一年第二年第三年第四年第五年第六年實芯焊絲0.30.813455（假設從第二年開始籌備投產(chǎn)年產(chǎn)4萬噸的第二條生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線三年達產(chǎn)。） 五、環(huán)保型氣保護實芯焊絲的效益分析（僅以年產(chǎn)1萬噸的一條線為例測算）（一）基礎數(shù)據(jù)1、 本產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模達年產(chǎn)為10000噸年建設期8個月，建設

18、期當年有3000噸產(chǎn)量，第二年8000噸產(chǎn)量，第三年10000噸產(chǎn)量。（盡產(chǎn)、盡銷，并且全部回款）2、本項目經(jīng)濟計算期按7年計。3、本產(chǎn)品平均含稅售價為5000元噸，增值稅率為17，銷售稅金及附加為銷售收入的8（根據(jù)三英公司積累的經(jīng)驗值預測）。4、成本估算中折舊費按固定資產(chǎn)原值留3的殘值，設備按8年、廠房按30年、土地按50年等額折舊法折舊。5、工人工資及福利費按174元噸計。6、適當考慮原材料價格的上漲、水電費用、工人工資的上升、以及銷售價格的降低。（二）主要經(jīng)濟指標計算1、投資利潤率=年均利潤項目總投資=288.42/2136.68=13.5%（固定資產(chǎn)投資利潤率29.49）2、投資利稅率

19、=年均利稅/項目總投資=612.05/2136.68=28.64（固定資產(chǎn)投資利稅率62.58%）3、投資回收期所得稅后投資回收=5-1+458.88/486.31=4.94年（含建設期1年）4、內部收益率所得稅后內部收益率=20.555、全投資財務凈現(xiàn)值所得稅后財務凈現(xiàn)值（I=8%）=1232萬元6、貸款償還期為5年（含建設期l年）（三）項目風險分析1、盈虧平衡分析（以達產(chǎn)年計算）BEP（生產(chǎn)能力利用率）= 年回定總成本（年銷售收入-年可變成本-年銷售稅金）= 338.10/（4910-4103.98-39.28）=44.09%2、敏感性分析 當售價下降5時，銷售利潤將下將56.83%，可見該項目的毛利潤空間比較小，如果不實現(xiàn)規(guī)模擴張，會很難實現(xiàn)明顯的效益、同時抵抗風險的能力也比較弱。詳細情況