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文檔簡介

1、 區(qū)域促銷計劃 月份 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 主題 換季酬賓 情人節(jié) 新品登場 店慶活動 黃金周 初夏清風 暑期專場 打折運動 新品登場 金色國慶 秋日溫馨 圣誕禮包 促銷形式 打折 禮品 宣傳手段 報刊廣告 POP、傳單 POP、傳單 人員配置 全體員工 全體員工 導購、形象、業(yè)務 全體員工 全體員工 增設臨時導購 增設臨時導購 導購、形象、業(yè)務 導購、形象、業(yè)務 全體員工、增設臨時導購 全體員工 全體員工、增設臨時導購 累積送 VIP卡 特品 3折起 DM作戰(zhàn) 彩旗或POP 7折起 滿額贈金、銀卡 送價值50元禮包 POP、傳單 賣場布展

2、 POP、傳單 橫幅配特賣場 POP、傳單 彩旗或海報 賣場布展 POP 報刊廣告 備注： 所有活動均在活動前的兩周準備完畢，一周布置完畢 促銷活動經費（含打折費、勞務費、制作費等）控制在促銷銷售額的20%以內 -14- 教育訓練計劃表 項 目 公司發(fā)展教育 服裝業(yè)界教育 團隊精神教育 1 銷售技巧教育 干 部 導購管理教育 教 資金回收教育 育 統(tǒng)計知識教育 服裝商品知識 業(yè)務交往教育 賣場經營目標 公司規(guī)章制度 操作流程 2 導 購 教 育 商品基礎知識 陳列、出樣知識 三大空間知識 報帳和補貨估算 常規(guī)經營技巧 一般禮儀 設備使用方法 內外 之別 13月 實施時間 46月 79月 101

3、2月 -15- 區(qū)域銷售常見的資金回收六大方式 1、獨立收銀的銷售賣場（如：專賣店、店中店、特賣場、內 賣、批發(fā)等）應派專人負責及時每天收回，交公司財務。 2、嚴格按合約按時與商場核對當月銷售金額，開出當月銷售 發(fā)票，按規(guī)定的時間督促收回貨款。 3、若當月不能及時回收銷售貨款，必須及時向主管匯報。 4、若有兩個月不能回收銷售貨款的賣場，業(yè)務必須對這一賣 場的資信狀況向公司以書面形式匯報，并提出對這一賣場 下一階段是否繼續(xù)合作的意見。 5、若發(fā)現(xiàn)兩個月不能回收銷售貨款的賣場，加盟商必須派專 人或親自負責向商場回收資金，主要通過合理的公關形式 來解決資金回收存在的問題。 6、公司專職財務必須及時向加盟商匯報整個資金的回收情況 ，幫助區(qū)域經理分析資金回收的運行質量，并敦促業(yè)務人 員加快資金回收的考核工作。 -16- 區(qū)域銷售鋪店計劃要點 1、根據(jù)區(qū)域銷售發(fā)展銷售計劃而制定鋪店計劃 2、要確定鋪店計劃數(shù)、鋪店時間和鋪店規(guī)模 3、預測鋪店

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