4月份推廣方案(共9頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上2013年4月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃第一部分 三月份銷售情況1、 來電來訪數(shù)據(jù)來電來訪數(shù)量日期星期來電來訪合計(jì)占比1星期五7294.23%2星期六1662210.33%3星期日510157.04%4星期一76136.10%5星期二1120.94%6星期三1341.88%7星期四1452.35%8星期五173209.39%9星期六5273.29%10星期日59146.57%11星期一2131.41%12星期二3252.35%13星期三2020.94%14星期四4373.29%15星期五142167.51%16星期六56115.16%17星期日1452.35%18星期一55104

2、.69%19星期二1231.41%20星期三1341.88%21星期四0441.88%22星期五152177.98%23星期六5162.82%24星期日3583.76%25星期一1010.47%合計(jì)12786213圖示： 從三月份的來電來訪上看，每周五周日來電來訪的數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，周一周五期間上客量較弱。月初活動(dòng)開始第一周，客戶反映最為強(qiáng)烈，隨著時(shí)間的推移，來電來訪量有所下降，所以我們需要新的政策吸引市場(chǎng)，才能夠再次捕捉到目標(biāo)客戶。來電途徑來電途徑來電數(shù)量所占比重短信4132.8%單頁6249.6%網(wǎng)絡(luò)86.4%路過21.6%介紹129.6%未知43.2%合計(jì)125結(jié)論： 3月份的來電中，單頁

3、占比最大，其次為短信。 3月份共派發(fā)單頁5萬份左右，來電62批，反饋有效率為0.1% 3月份共發(fā)送短信20萬條，來電41批，反饋有效率為0.02% 總體來說，單頁及短信的反饋效果雖然不錯(cuò)，但反饋率仍不算太高，接下來的推廣中應(yīng)針對(duì)發(fā)送/派發(fā)的區(qū)域稍作調(diào)整，繼續(xù)監(jiān)控效果。來訪途徑：來訪途徑來訪數(shù)量所占比重短信22.3%單頁2630%網(wǎng)絡(luò)22.3%介紹2023.5%路過3136.4%未知44.7%合計(jì)85結(jié)論： 3月份的來訪中，路過及老客戶介紹仍占比較大。除此之外，單頁來訪也占了一定比重。 目前來看，由介紹產(chǎn)生的客戶成交率均高于其它途徑來訪，是成交的主要來源。 4月份的營(yíng)銷推廣當(dāng)中，應(yīng)針對(duì)已成交客戶

4、以及曾來訪營(yíng)銷中心的老客戶進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)的推廣，以促進(jìn)銷售二、銷售房源統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品銷售套數(shù)（套）剩余套數(shù)（套）剩余戶型配比102101116.67%11011519.23%11933.85%13433.85%13822.56%14622330.77%1611823.08%商鋪12合計(jì)90 龍居甲苑3月份銷售顯示，加推房源102的戶型幾乎售罄，110僅銷售1套。由于138房源用于昌大建設(shè)頂賬，故目前僅剩余3套可銷售房源。目前剩余可銷售房源中，138、119及134的戶型占比最少，僅有不足5%。所以，4月份房源的推售應(yīng)集中在102，138及119上，以補(bǔ)充房源可售量。第二部分 二三月份市場(chǎng)動(dòng)態(tài)一、政策導(dǎo)

5、向1、2013年2月20日，溫家寶主持召開常務(wù)會(huì)議，研究部署繼續(xù)做好市場(chǎng)調(diào)控工作。會(huì)議確定了五項(xiàng)加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的政策措施（稱為“國(guó)五條”）。2、3月1日，國(guó)務(wù)院發(fā)布了國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于繼續(xù)做好房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控工作的通知，就房地產(chǎn)市場(chǎng)相關(guān)問題提出六條意見，即“國(guó)五條”細(xì)則。要求依法嚴(yán)格對(duì)個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房所得征收20%個(gè)人所得稅，房地產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)入多發(fā)敏感期。3、3月14日，全國(guó)政協(xié)委員、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長(zhǎng)齊驥表示，40個(gè)城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)已完成。按照此前住建部的計(jì)劃，今年6月底將完成500個(gè)城市的住房信息聯(lián)網(wǎng)工作。根據(jù)目前政策調(diào)控的現(xiàn)狀來看，2013年的房地產(chǎn)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)仍不明朗，我們無法準(zhǔn)確預(yù)估未

6、來市場(chǎng)的走勢(shì)。但就現(xiàn)下濰坊市場(chǎng)的觀察來看，2013年開春濰坊的房地產(chǎn)市場(chǎng)情況良好，成交數(shù)據(jù)較為樂觀。2013年3月份，截止到24號(hào)，房管局統(tǒng)計(jì)的網(wǎng)簽數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)月住宅的成交量以達(dá)到2980戶左右，預(yù)計(jì)月底將突破3300戶。2、 區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研1、 恒信領(lǐng)海國(guó)際地址基本情況交房時(shí)間價(jià)格及政策坊子北海路與龍泉街交匯處向北100米路西恒信建設(shè)集團(tuán)開發(fā)，總占地500畝，內(nèi)含別墅和洋房。目前現(xiàn)房已基本售罄，營(yíng)銷中心主推“恒信金水岸”。2014年上半年均價(jià)4800，購房即可優(yōu)惠500元2、恒信金水岸地址基本情況交房時(shí)間價(jià)格及政策坊子金山街福田北門恒信建設(shè)集團(tuán)開發(fā)，總戶數(shù)1290戶，15 棟 6 層（ 1 梯

7、 2 戶）6 棟 18 層 （1 梯 2 戶和 2 梯 4 戶）10、11號(hào)樓2013年9月30日交房，15、16、17、21號(hào)樓2013年11月30日。14、19號(hào)樓2014年5月1日交房，2、9號(hào)樓高層房源，預(yù)計(jì)2014年11月底交房。多層均價(jià)4700元，高層均價(jià)4200元3、恒信南郡地址基本情況交房時(shí)間價(jià)格及政策坊子區(qū)莊檢路鳳凰大街以南恒信南郡項(xiàng)目規(guī)劃總戶數(shù)為366戶，一共7棟樓全部為多層住宅。2014年下半年3月31日開盤，認(rèn)籌繳納10000元，銷售政策未定。對(duì)外宣稱3個(gè)月清盤。4、亞特爾龐庭地址基本情況交房時(shí)間價(jià)格及政策坊子新區(qū)龍泉街一期二期全部售罄，目前在售產(chǎn)品為三期多層洋房及聯(lián)排

8、別墅。剛剛更換代理公司，近期電話call客、短信群發(fā)等推廣較為頻繁。且正籌備拍攝自己的微電影，近期在全濰坊市內(nèi)海選演員。2013年底洋房均價(jià)5500元/，11000元/。5、至尊門第地址基本情況交房時(shí)間價(jià)格及政策坊子區(qū)雙羊街與崇文街之間，朝鳳路東側(cè)此項(xiàng)目為高端住宅項(xiàng)目，包含電梯多層、小高層及復(fù)試洋房。在售面積90120之間。2013年下半年6、 普利城市花園地址基本情況交房時(shí)間價(jià)格及政策北海路崇文街路口以南普利城市花園由山東綠島置業(yè)有限公司開發(fā)，是一個(gè)高端住宅小區(qū)，近期剛更換代理公司，推出“QQ復(fù)式”房源，單頁派發(fā)頻繁。現(xiàn)房銷售目前主推“QQ復(fù)式”，售價(jià)30萬元/套，單層45。就目前坊子區(qū)主要

9、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)研來看，各樓盤均有明確的推廣計(jì)劃，且宣傳投入明顯增加，爭(zhēng)先恐后搶占市場(chǎng)份額。所以，我們?nèi)绻辉谶@個(gè)時(shí)候搶先打響這場(chǎng)戰(zhàn)役，很有可能會(huì)被拋在市場(chǎng)后方，成為掉隊(duì)者。第三部分 四月份營(yíng)銷推廣計(jì)劃一、四月份推售計(jì)劃時(shí)間：4月5日（星期五）4月21日（星期日）推售房源：2號(hào)樓2單元（102+138+119，合計(jì)29套）推售政策： 一次性付款優(yōu)惠300元/，按揭貸款優(yōu)惠200元/，價(jià)格上調(diào)100元/; 或優(yōu)惠直接改為一次性付款優(yōu)惠300元/，按揭貸款優(yōu)惠200元/。 開啟“0元購房計(jì)劃” 入住龍居甲苑品牌家電1元起拍2、 四月份營(yíng)銷推廣策略線上：通過短信、單頁及網(wǎng)絡(luò)保持市場(chǎng)促銷信息的釋放。線下：

10、針對(duì)已購房老業(yè)主及意向客戶組織公關(guān)活動(dòng)，促進(jìn)銷售； 參與搜房網(wǎng)看房團(tuán)，組織目標(biāo)客戶，積累人氣，促進(jìn)銷售。1) 開啟“0元購房”計(jì)劃活動(dòng)內(nèi)容：凡在4月5日21日期間訂購龍居甲苑任意房源并簽署認(rèn)購協(xié)議書者，即有機(jī)會(huì)抽取“0元購房”大獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖擅饨怀ń鹜獾氖Ｓ嗍赘犊?；投資分析：1 改變銷售政策 4月份銷售政策改為： 一次性付款優(yōu)惠200元/，按揭貸款優(yōu)惠100元/。 或直接將售價(jià)上調(diào)100元/，執(zhí)行原優(yōu)惠政策不變 購房者需繳納定金50000元方可有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng) 銷售房源累計(jì)至20套后舉行抽獎(jiǎng)儀式2 節(jié)省購房?jī)?yōu)惠核算 按照改變后的優(yōu)惠政策進(jìn)行銷售，每平米減少優(yōu)惠100元； 目前最小房源面積為102

11、，成交20套后，減少的優(yōu)惠約為： 100元/10220=元左右。 3 “買房送首付”活動(dòng)成本 按照目前在售房源中最貴的一套計(jì)算，若客戶購買6-2-1001室，該房屋： 面積：161.38 原單價(jià)：3778元/ 優(yōu)惠后單價(jià)：3678元/ 優(yōu)惠后總房款：元 30%首付款總額：元，除去定金五萬元，剩余首付款為元。 將我們18套成交房源省出的優(yōu)惠額度減去幸運(yùn)客戶中得的減免首付款額度 元元60444元 所以，本次活動(dòng)只要能夠保證20套房源的成交數(shù)量，就沒有任何損失。 活動(dòng)實(shí)施：1 活動(dòng)實(shí)施過程中，對(duì)于成交人數(shù)的限制原則上以20戶為標(biāo)準(zhǔn)。2 若4月份成交客戶達(dá)不到既定標(biāo)準(zhǔn)，只要達(dá)到15戶以上，并且我們核算

12、優(yōu)惠及活動(dòng)成本無虧損，即可舉行抽獎(jiǎng)儀式。3 若4月份成交客戶優(yōu)惠額度及活動(dòng)的成本核算無法保證相互沖抵，則抽獎(jiǎng)活動(dòng)延后至成本核算達(dá)到相關(guān)指標(biāo)。2) 入住龍居甲苑品牌家電“1元起拍”活動(dòng)內(nèi)容：針對(duì)已購房業(yè)主及新老客戶，以“愛國(guó)”為主題，倡導(dǎo)業(yè)主支持國(guó)產(chǎn)，發(fā)起國(guó)產(chǎn)品牌家電“1元起拍”活動(dòng)，與“0元購房”的抽獎(jiǎng)共同舉行，提升項(xiàng)目形象，增加人氣。投資分析：品牌產(chǎn)品型號(hào)單價(jià)數(shù)量封頂價(jià)格力空調(diào)KFR-32GW/C32556）Ga-2 1.5P2350元11000元海信彩電LED32K200 32英寸1799元11000元LED42K200 42英寸3199元11500元冰箱DCD-213TDA/AX1 21

13、3升1888元11000元DCD-170QN-J 170升1559元1800元小天鵝洗衣機(jī)TG53-Z8028 5.2公斤1759元11000元TB73-1068G(H) 7.3公斤1398元1800元XQB60-3268G 6公斤1498元 1800元合計(jì)15450元87900元投入7550元活動(dòng)實(shí)施：1 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排“暖場(chǎng)人員”參與，烘托活動(dòng)氣氛，制造人氣；2 活動(dòng)過程中“暖場(chǎng)人員”積極參與競(jìng)拍，直至封頂價(jià)后不再競(jìng)拍，將交易機(jī)會(huì)讓出，使現(xiàn)場(chǎng)既可以保證銷售價(jià)格在我們預(yù)期之上，又能讓客戶真實(shí)地享受到巨大讓利。3 “暖場(chǎng)”人員費(fèi)用如下“ 60元/人*10人=600元4 現(xiàn)場(chǎng)其它物料（競(jìng)拍臺(tái)，競(jìng)價(jià)牌、舞臺(tái)、背景板、音響、冷焰火、暖場(chǎng)節(jié)目等）合計(jì)約5000元，活動(dòng)總費(fèi)用控制在13000元左右。第四部分 三月份推廣排期媒體日期材料/主題版面預(yù)算（元）騰訊房產(chǎn)網(wǎng)手提袋廣告+看房團(tuán)4月5日前“0元購房計(jì)劃”盛大開啟6cm*12cm3000單頁印刷4月5日前285mm*420mm0.21元/份*40000份8400制作X展架3月1日80cm*180cm（活動(dòng)內(nèi)容）80元/個(gè)*2160單頁派發(fā)5日7日雇傭6人，每人每天60元60元*6人*3天108012日21日雇傭6人，每人每天60元60元*4人*9天216026日28日雇傭6人，每人每天60元60元*6人*3天1080短信（更換短