2021銀行營(yíng)銷工作計(jì)劃.doc

1、2021 銀行營(yíng)銷工作方案20XX 年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的缺乏，穩(wěn)固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán) 隊(duì)的凝 聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽 滿的青春 士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì) 劃、精神文 化建設(shè)和營(yíng)銷方案， 深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)， 堅(jiān)決信 心、眾志一心、 扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義 重大。一充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷方案的實(shí)施 屮 遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品 實(shí)物 及模擬品，不能更好的做好宣傳方案 ; 銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，

2、 因銀行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用 及、基金及 存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為 維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣 傳方面進(jìn)度緩慢，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng) 點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì) 于存款難度還是較大 ; 對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處 于劣勢(shì)，不能夠在為 銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案達(dá)成 雙方的合作目的。沒有 一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營(yíng)銷方案的開展難 度就增加了。二充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸 顯 出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理方案尤為重要， 綜合方案改革今年 進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段， 通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力， 向心力， 執(zhí)行力及對(duì)工

3、作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題， 作出新的優(yōu)化 計(jì) 劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。三充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。 新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)開展的重要部 分， 沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于 招聘方 面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善營(yíng) 銷目標(biāo)。充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善 20XX 年，團(tuán)隊(duì) 新 景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下 6 個(gè)方面的工作。一營(yíng)銷管理制度：1、日常管理： 分組管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成 3 個(gè)小組，通過(guò)把 人 數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)開展。并通過(guò) 與小 組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的 情況， 工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。 日常一對(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨 于 成員的展業(yè)情況及宣傳屮遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓 勵(lì)和 支持。 工作效率制度：工作屮，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé):1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)；2、努力完成銷售屮的各項(xiàng)要求；3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程；4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)；5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度；6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精