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文檔簡介
1、SWOT矩陣中的企業(yè)開展戰(zhàn)略應(yīng)用分析最近看到一句話:路線對了,沒有人會(huì)有人,沒有槍會(huì)有槍。這是一 個(gè)革命家的通俗化語言,大體說的就是:只要革命路線和方向是正確 的,就會(huì)有追隨者,就會(huì)獲得革命所需要的武器。我覺得這句話對于 一個(gè)企業(yè)來說同樣適宜:只要企業(yè)開展的戰(zhàn)略方向是正確的, 就能夠 找到適宜的人才和市場營銷方法。 反之,如果企業(yè)的開展方向一開始 就是錯(cuò)誤的,那么樹倒猢猻散的結(jié)局也就是注定的了。 企業(yè)開展戰(zhàn)略 可以說是企業(yè)家最胸有成竹的,可也往往是最讓企業(yè)家最迷茫的。 既 然從事了某個(gè)行業(yè),那么企業(yè)的戰(zhàn)略方向就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者, 如果成 為了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,那么就采取多元化戰(zhàn)略,看起來戰(zhàn)略方向清晰而
2、又 明確。但是更多的企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)機(jī)是微乎其微,那么在企業(yè)開展的過程中,如何秉持戰(zhàn)略方向或如何調(diào)整戰(zhàn)略方向?這往往對 一個(gè)企業(yè)家來說是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。 通過對企業(yè)的SWOT矩陣分析, 我們大體可以幫企業(yè)找到根本的戰(zhàn)略方向, 而不至于出現(xiàn)南轅北轍的 偏差。在SWOT矩陣中,有4個(gè)象限,每個(gè)象限就會(huì)有一種相應(yīng)的 戰(zhàn)略方向。先看第一象限:在第一象限中,企業(yè)的主業(yè)具有明顯的技 術(shù)、管理、營銷等方面的優(yōu)勢,在行業(yè)中具有明顯的競爭力。同時(shí), 經(jīng)營行業(yè)或產(chǎn)品有明顯的市場需求,并且市場容量有進(jìn)一步擴(kuò)大或宏 觀政策經(jīng)濟(jì)形式有鼓勵(lì)或支持相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)品的時(shí)機(jī)。在這種環(huán)境條 件下,企業(yè)需要采用的開展戰(zhàn)略是增長
3、型戰(zhàn)略。 企業(yè)需要做的就是利 用自己的優(yōu)勢繼續(xù)增加產(chǎn)量和提高市場占有率, 無須杞人憂天擔(dān)憂企 業(yè)的前途,也不要舍棄自己的優(yōu)勢而盲目向不熟悉的領(lǐng)域多元化,除非主業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)和經(jīng)營管理能力已經(jīng)成熟, 企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入一種健康 穩(wěn)定的開展?fàn)顟B(tài),并且處于良性循環(huán)。有一家地方企業(yè),擁有自主的 花生生產(chǎn)基地,產(chǎn)品也具有自己的特色優(yōu)勢,產(chǎn)品很適合應(yīng)用于各類 食品和食用油等深加工產(chǎn)品,在國內(nèi)外都擁有良好的客戶資源。 對于 這個(gè)企業(yè),在生產(chǎn)和初級(jí)加工領(lǐng)域已經(jīng)有了自己的優(yōu)勢, 市場需求又 有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢,如果采用增長型戰(zhàn)略是最適宜的。 但企業(yè)因有 了一定的規(guī)模和資金根底,總想在多?;褪称妨闶垲I(lǐng)域開展, 結(jié)果 選
4、擇了自己并不熟悉的休閑食品市場化渠道拓展和其他行業(yè),結(jié)果多元化多年,除了花錢買教訓(xùn),并沒有取得實(shí)質(zhì)的效益。幸虧企業(yè)主并 非冒進(jìn)型,仍然保持了主業(yè)的穩(wěn)定開展,才不至于使企業(yè)陷入困境。 再看第二象限:在第二象限中,企業(yè)本身在技術(shù)、管理和營銷方面都 沒有優(yōu)勢,甚至處于劣勢,但企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品仍處于朝陽行業(yè),市場 需求有進(jìn)一步井噴的趨勢。對于這種企業(yè),筆者還是建議采用扭轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)略。行業(yè)雖然是朝陽行業(yè),但企業(yè)自身并不具備在此行業(yè)開展的基 礎(chǔ),不必戀戰(zhàn),趁早轉(zhuǎn)型為好,賺錢的行業(yè)并不只有這一個(gè)。筆者曾 為一個(gè)消費(fèi)品電子商務(wù)公司做營銷參謀, 該公司是希望建立一個(gè)消費(fèi) 品電子商務(wù)平臺(tái),自建一個(gè)消費(fèi)者管理平臺(tái)和物流
5、體系, 最終建成類 似紅孩子和禾健之類的企業(yè)。企業(yè)成立初期,開展還算比擬順利,隨 著規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大,對平臺(tái)的實(shí)用性、客戶管理的系統(tǒng)性提出了更 高要求,同時(shí)也對資金有了更高要求。該公司老板原是世界軟件巨頭 的中高層人員,對這種業(yè)態(tài)感興趣但對消費(fèi)品營銷管理缺乏經(jīng)驗(yàn)和危 機(jī)意識(shí),進(jìn)一步開展受到來自理念和資金的限制, 最終該公司還是選擇了轉(zhuǎn)型,公司老板還是選擇在熟悉的軟件行業(yè)繼續(xù)開展。 再看第三 象限:在第三象限中,企業(yè)本身在技術(shù)、管理和營銷方面都沒有優(yōu)勢。 同時(shí),企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品和行業(yè)也已經(jīng)成為了夕陽行業(yè),市場需求逐步萎縮。對于這種企業(yè),筆者的建議是:采用防御型戰(zhàn)略。企業(yè)所經(jīng)營 的產(chǎn)品雖然市場逐步萎
6、縮,但還不至于立刻消失。這給了企業(yè)一個(gè)逐 步縮小規(guī)模、壓縮本錢和研發(fā)新品的時(shí)機(jī)。最后再看第四象限:在第 四象限中,企業(yè)本身仍然具備明顯的技術(shù)、管理、營銷等方面的優(yōu)勢, 在行業(yè)中具有明顯的競爭力。但是行業(yè)開展空間已經(jīng)受到限制, 企業(yè) 進(jìn)一步開展的空間受到限制。對此,筆者建議企業(yè)采用多元化戰(zhàn)略, 向相關(guān)或其他行業(yè)開展。筆者為某國字頭集團(tuán)企業(yè)做戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí),就 遇到這種情況。該企業(yè)的主業(yè)已經(jīng)占到行業(yè)的 80%的市場份額,可以 說是處于壟斷地位,每年的市場容量并沒有明顯的增加, 企業(yè)如果想 繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模,幾乎沒有空間,最好的方法只能是提價(jià)。好在主業(yè)每 年還有明顯的競爭優(yōu)勢和比擬穩(wěn)定的增長, 再綜合企業(yè)的各種資源和 能力條件后,我給該企業(yè)的建議是以主業(yè)穩(wěn)步增長型戰(zhàn)略為依托的多 元化戰(zhàn)略,并通過多元化戰(zhàn)略分析指明了多元化方向。 通過理論和實(shí) 際的分析解釋,企業(yè)中高層對我給出的建議一致表示認(rèn)同, 并制作了 企業(yè)開展戰(zhàn)略手冊,成為企業(yè)未來 10年,乃至更長時(shí)間的戰(zhàn)略指導(dǎo) 范本。通過SWOT矩陣,我們很容易找到企
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