藥品營銷方案策劃

1、連花清瘟膠囊營銷策劃方案一、 SWOT分析（一）機會分析現代生活節(jié)奏加快 , 精神緊張 ,壓力大 ,加方過量飲酒、吸煙、空 調、長期缺乏戶外運動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降 低，免疫功能是人體重要的生理功能， 免疫功能失調就會造成體質虛 弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、頭疼、咳嗽， 現在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病， 而免疫力較差者更容易感 染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。 而感冒藥大部分 都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標 不治本，只是傳染的機率降到最低。（二）產品優(yōu)勢連花清瘟膠囊具有良好的抗炎 , 抗病毒 ,提高機體免

2、疫的功效, 與同類產品相比 , 其產品優(yōu)勢明顯： 1. 穩(wěn)定性高 , 過敏反應的發(fā)生率低2.具有提高機體免疫作用 , 臨床應用范圍較大多（三）劣勢分析獨特的產品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云 集，競爭也日趨激烈 但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品 牌，例如： 999 感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個 問題：、 品牌知名度不夠、產品定價不合理、包裝設計無特色、營銷渠道不暢通為了本產品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產品的知名度，整合產品的優(yōu)勢，加快產品的市場知名度，培育和開發(fā)市場（四）、風險分析連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。二 藥品營

3、銷組合 4P 方案1藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內容，藥品應是個整體 概念，同時要樹立起藥品大質量的觀念， 把好連花清瘟膠囊的質量關。2藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房 的沖擊藥品的定價方案尤其重要， 在新的環(huán)境下， 連花清瘟膠囊應該 更加充分考慮自己產品的定價，使價格更加親民。3藥品分銷渠道方案，國內制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。4藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機制。三、營銷方案1）要放棄

4、以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費，廣告費，促銷費，處方費 等模式，堅持顧客服務導向，加速產品的研發(fā)和品牌培育，重新整合 銷售渠道。2）可以通過學術推廣會來促銷，學術推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售 過程中，以學術宣傳和學術活動來推動銷售。3）廣告拉動搶灘 OTC 市場，從幾年 OTC 市場的增長速度來看 OTC 市場占半壁江山。 OTC 市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市 場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大， 更多地體現出醫(yī)藥營銷的共性， 以超 大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。4）可開展數字化營銷，用電子商務提速連花清瘟膠囊的線上銷售， 同時可以節(jié)省開支卻生產出更大的效益， 利用在線調查可以收集到客 戶的偏

5、愛和購買方式， 還能更好地為他們服務， 從而體現個性化營銷 時代的特征。四、營銷戰(zhàn)略（一）市場細分隨著消費者的水平的不同， 也可以將藥品的消費者分為不同的 等級，比如普通消費者、高級消費者、 VIP 消費者。（二）目標市場選擇現代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低， 而年輕人患有炎癥 的機率比較高， 所以將目標市場選為兒童、 老人以及患有炎癥的顧客 群體。促進銷售， 為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強 勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點：1、形成以成本為基礎的市場競爭優(yōu)勢首先加強自己企業(yè)內部的管理， 管理不僅可以出效益而且可以提 高效率降低成本，管理的內容如生產管理

6、，人事，營銷 ，財務等，關鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效 益，才能降低運營成本。其次，加大研發(fā) 投入， 研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請 專利 ，利用它的不可替代性，取得相對較高利 潤，把利潤再用于擴大于別的廠家同質量的品種的整體規(guī)模， 從而進 一步降低運營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。2、形成以無形資源為基礎的競爭優(yōu)勢在當今日益激烈的競爭環(huán)境中， 無形資源顯得更為重要， 優(yōu)質優(yōu) 價在招標中勝出，品牌是一個霸權，是一連串的 記憶 ，品牌具有強大 的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌，就暢銷，在 OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，

7、首先，要加強研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品， 是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核 心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次，加強 公司 的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務水平， 無形中也樹立了企業(yè)的品牌 知名度。第三， 要樹立整體的 營銷 觀念，企業(yè)須切實樹立起為患者解 除疾病痛苦的根本經營觀念， 從最終客戶開始而不是生產過程開始策 略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌 。（三）市場定位1、產品的主要功能連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎, 抗病毒，提高機體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳 染率達到更低。2、該產品與同類產品相比具有明顯的

8、優(yōu)勢（ 1）、穩(wěn)定性高，過敏反應的發(fā)生率底；（ 2）、具有提高機體免疫作用。五、營銷組合策略（一）產品策略現在感冒藥在市面上數不勝數， 可以通過以下方式來提高產品的 知名度： 1、強調此產品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現在的藥大部分都 加有對人體有副作用藥物， 而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物 2、強調具有提高機體免疫作用3、通過包裝提高產品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。（二）價格策略1、成本導向定價：根據產品成本來合理定價。2、競爭導向：根據競爭產品的價位的特點來定該產品的價格。3、顧客導向定價：根據市場調研問卷來定該產品的價格。（三）、分銷渠道策略通過醫(yī)院、藥店、網絡直銷、電視等渠道進行銷售，渠道銷售的 合作伙伴分為兩類：一是分銷管客戶，是我們重點合作伙伴。二是工 程客戶是我們的基礎客戶。（四）、促銷策略1、我們可以通過在藥店做促銷活動、利用媒體、網絡等模式進行 促銷。2、可以培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。3、建立一支好的營銷團隊。4、整合當地的各種資源，建立完善的銷售網。5、加強銷售隊伍的管理：實行三A 管理制度，采用競爭和激勵因子，定期如開銷售會議，樹立長期發(fā)展