金和躍、外貿(mào)推廣規(guī)劃書

1、深圳市金和躍科技外貿(mào)推廣規(guī)劃書一、外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)推廣到底為什么要本土化？1、差異化營(yíng)銷，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、避免陷入價(jià)格戰(zhàn)（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）2、買家在哪里，推廣就做到哪里，更接近你的目標(biāo)客戶（你的買 家）3、避開國(guó)際買家，直接尋找二級(jí)市場(chǎng)（新興市場(chǎng)）的品牌商、代 理商、經(jīng)銷商和批發(fā)商（你的市場(chǎng)）二、環(huán)球視野到底是如何幫助客戶大力推廣外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)渠道？ 詳見附件 1三、網(wǎng)絡(luò) 3.0時(shí)代的到來，已經(jīng)不是幾萬元就能做好的時(shí)代了？ （凡 客誠(chéng)品）而且互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入服務(wù)時(shí)代了； （外貿(mào)企業(yè)如何獲得訂單、樹 立企業(yè)品牌）1、市場(chǎng)定位2、網(wǎng)絡(luò)渠道搭建（讓企業(yè)存在于網(wǎng)絡(luò)）3、渠道推廣（讓買家了解你）4、渠道維護(hù)（讓買家對(duì)您產(chǎn)生興

2、趣）5、外貿(mào)跟單（買家對(duì)你線下考察）6、訂單詳見附件 2四、整合營(yíng)銷時(shí)代的到來（品牌營(yíng)銷和中國(guó)B2B誠(chéng)信問題）-網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷包括哪些方面？1、搜索引擎（ SEM）2、B2B3、CPC（如：google競(jìng)價(jià)排名）4、視頻5、行業(yè)目錄6、博客7、軟文8、論壇9、事件營(yíng)銷詳見附件 3環(huán)球視野產(chǎn)品服務(wù)明細(xì)五、金和躍優(yōu)勢(shì) :（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）1、從事游戲周邊和電腦周邊時(shí)間比較長(zhǎng)，在行業(yè)內(nèi)有良好的口碑；2、有良好的產(chǎn)品質(zhì)量控制體系；3、完整的產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新能力比較強(qiáng)； 劣勢(shì)：（推廣劣勢(shì)）1、推廣渠道比較單一；2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，老客戶動(dòng)搖；六、環(huán)球視野如何結(jié)合金和躍優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行外貿(mào)渠道搭建？（重點(diǎn)）1、避開國(guó)內(nèi)的同行競(jìng)爭(zhēng)，

3、避免陷入價(jià)格戰(zhàn)、直接開拓新興市 場(chǎng)；2、樹立國(guó)際品牌形象，抓住買家，讓買家不要輕易更換供應(yīng)商;3、捍衛(wèi)產(chǎn)業(yè)鏈地位，提高競(jìng)爭(zhēng)力、樹立行業(yè)龍頭地位；綜上所述：渠道拓展+品牌營(yíng)銷+營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)=行業(yè)龍頭七、環(huán)球視野到底能給金和躍帶來實(shí)實(shí)在在的效果，時(shí)間多長(zhǎng)？（重點(diǎn)）詳見附件4環(huán)球視野客戶案例及演示八、同環(huán)球視野合作后，外貿(mào)部工作如何優(yōu)化？至少配備一名外貿(mào)人員和環(huán)球視野保持良好的溝通，雙方本著積極做好外貿(mào)推廣的原則，目的是活的更多的外貿(mào)訂單而一起努力；1、環(huán)球視野負(fù)責(zé)全部的線上工作；2、金和躍全體營(yíng)銷人員負(fù)責(zé)線下的跟單等工作；3、環(huán)球視野提供外貿(mào)一對(duì)一的培訓(xùn)，共同打造專業(yè)的外貿(mào)團(tuán) 隊(duì)；4、隨時(shí)的市場(chǎng)分析有利于客戶及時(shí)的調(diào)整推廣策略及市場(chǎng)， 做到資源做大的合理利用；5、行業(yè)龍頭客戶只合作1家，確?？蛻衾?；（普通客戶合作 不超過5家）6、行業(yè)龍