老高總結(jié)電商免費(fèi)流量來源詳解

1、老高總結(jié)：電商免費(fèi)流量來源詳解發(fā)布時(shí)間：2015-01-22 最近一段時(shí)間，不光是新開的店鋪，還是開了很長時(shí)間的賣家，都在頭疼的一件事就是怎么提高流量，尤其是免費(fèi)流量，下面我就淺談一下免費(fèi)流量，希望對大家有所幫助。開好淘寶店，關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：流量丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶重復(fù)購買率。而流量是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。尤其是自然流量是核心重點(diǎn)，那么我們應(yīng)該怎么引流呢？一丶把握好商品的上下架時(shí)間和櫥窗推薦。（非常重要）優(yōu)化上下架時(shí)間，這個(gè)不用我多說吧，大家應(yīng)該都知道：對于櫥窗推薦的話，主要影響是買家分類搜索的時(shí)候，如果您的寶貝沒設(shè)置櫥窗推薦，那么這寶貝就不能出現(xiàn)在分類搜索庫的。所以這兩樣對于我們是很重要的免費(fèi)資源！有心

2、的賣家可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索關(guān)鍵字后，寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時(shí)間來排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。所以我們就要合理的安排好上下架時(shí)間。優(yōu) 化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維，在淘寶搜索的時(shí)候，同款寶貝每頁只展示4個(gè)，同一個(gè)賣家的寶貝只展示2個(gè)。如果我們能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下 架，可以讓自己的寶貝排名靠前，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。所以我們就要通過把寶貝分不同的時(shí)間上下架，來獲取更好的排名和流量。注意，C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇。一：商品上下架原理1，商品上下架周期在發(fā)布寶貝的時(shí)候，在發(fā)布最下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天（以前版本分為14天和7天兩種）2， 周期的合理

3、性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指：如果您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后，您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架（這個(gè)下架是一瞬 間的，不會(huì)把你的寶貝真的放到倉庫的，只是一個(gè)周期），在顧客搜索寶貝關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間最近的寶貝。二：要合理的安排寶貝上下架，就必須掌握以下幾點(diǎn)1 行業(yè)上下架下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經(jīng)我們先通過生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目丶每周7天的時(shí)間維度我們可以看到，在最近一周內(nèi)，周一和周二，是銷售最好的2天，周末是最差的丶每天24小時(shí)的時(shí)間維度可以看到，在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi)，每天的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)

4、銷售最好的時(shí)間段。所以我們上寶貝的時(shí)候，就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量。我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競爭度，來合理的安排寶貝上下架時(shí)間。2，銷量卡位上下架什么是銷量卡位上下架，簡單解釋下：新上架的寶貝，基本都是沒有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童夏天 這個(gè)關(guān)鍵詞，目前有40筆基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰競爭呢？看搜索關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。我 們這個(gè)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆，如果你和銷量在100多的寶

5、貝去競爭，很明顯，您什么優(yōu)勢都沒有。如果您去和銷量為20筆的去競爭，那么你還會(huì)沒有優(yōu)勢 嗎？所以我們在上架寶貝的時(shí)候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來看，是非常適合的。3，價(jià)格卡位上下架價(jià)格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價(jià)格卡位上下架，就很容易了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競爭對手同 樣的道理，您的產(chǎn)品如果是賣20.9 你會(huì)去選擇和那個(gè)去競爭呢？答案很明顯，你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競爭，而不是選擇價(jià)格比您低的來競爭，和銷量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話： 大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝，小賣家利用銷量和價(jià)格去匹配上下

6、架。淘寶技巧有很多，很多都是需要你去發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)很開放的行業(yè)，憋著自己那點(diǎn)東西最后 會(huì)發(fā)現(xiàn)你失去的更多，每個(gè)牛逼人物都是從不牛逼開始，之所以別人能牛逼，是因?yàn)樵谖e人經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候加上了自己領(lǐng)悟和實(shí)踐，帖子自己本身沒有干貨和水貨之 分，關(guān)鍵是在于看的人，你能吸收的就是干貨，你吸收不了的就是水貨，至少在你沒搞明白前是這樣，以上僅代表個(gè)人看法，每個(gè)人都是獨(dú)立的存在，不跟風(fēng)不茍 同，如果你對帖子內(nèi)容還有不理解可以聯(lián)系我，如果你也是一個(gè)愿意分享的朋友也請聯(lián)系我二丶優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞（大部分流量來源)一個(gè)買家想要買到喜歡的東西，那么他肯定是先從淘寶網(wǎng)首頁的搜索欄通過關(guān)鍵詞搜索，找到自己的相關(guān)寶貝的，而且這個(gè)流

7、量是有效精準(zhǔn)流量，如果能做得好，對于提升流量和成交是很大的幫助的。我這里有個(gè)標(biāo)題的組合方式，品牌詞+類目詞+產(chǎn)品通稱+功能詞+屬性詞（這個(gè)是因人而異的，不同的人，不同的類目組合方式可能是不一樣的）。三丶關(guān)聯(lián)營銷（流量利器）從古至今，每個(gè)人購買東西，都喜歡優(yōu)惠，都喜歡特價(jià)，從我們生活買菜到超市的特價(jià)商品。對于淘寶網(wǎng)店，這款也是一樣尤為重要的。第一招我們講了優(yōu)化上下架時(shí)間，然后是優(yōu)化標(biāo)題，但是優(yōu)化標(biāo)題我之前的日志已經(jīng)講過了，所以我們今天來講關(guān)聯(lián)銷售，老高的之前的一次公開課，有講過關(guān)聯(lián)銷售，下面我就按自己的在說一下，大家可以關(guān)注一下我們的公開課。對于商家來說，每一個(gè)流量都是寶貴的，因?yàn)槲覀兌贾?，這

8、些流量都是花錢買來的，所以，每一次直通車和鉆展的投放，我們都會(huì)特別關(guān)注點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但對于官方活動(dòng)這種一次性“批發(fā)”來的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動(dòng)效果往往不盡如人意。目 前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金幣丶超優(yōu)匯丶天天特價(jià)等平臺的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來越傾向于中小賣家，這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，如果在參 加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營銷進(jìn)行導(dǎo)流丶分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。那么如何做好淘寶關(guān)聯(lián)營銷呢？一丶首先我們介紹關(guān)聯(lián)銷售的位置關(guān) 聯(lián)銷售可以再頁面上方丶中部和尾部，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁

9、面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁面中部則適合搭配套 餐，而頁尾應(yīng)與寶貝詳情頁所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率最高。（具體應(yīng)該怎么放置，這里不細(xì)講了，如果大家喜歡可以問我，或者繼續(xù)關(guān)注我）二丶如何借助活動(dòng)來做關(guān)聯(lián)營銷我們把平時(shí)經(jīng)?？吹降母鞣N促銷活動(dòng)形式在下面的表中做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸納，使之變得一目了然，以便大家理解和記憶。我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折丶包郵和抵價(jià)等形式為主，例如：雙十一丶雙十二丶聚劃算丶淘金幣丶天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。三丶策劃關(guān)聯(lián)營銷要有的放矢1丶如何讓來看的人更多（瀏覽量）2丶如何讓來的人都購買（轉(zhuǎn)化率

10、）3丶如何讓買的人買更多（客單價(jià)）4丶如何讓買過的再來買（復(fù)購率）四丶關(guān)聯(lián)效果取決于對細(xì)節(jié)的把控1丶搭配店鋪關(guān)聯(lián)活動(dòng)時(shí)的一定要注意以下四點(diǎn)：（1）搭配活動(dòng)要多層次（2）搭配活動(dòng)一般不超過三層（3）活動(dòng)之間要有差異化（4）各層次之間的活動(dòng)形式不重復(fù)2丶活動(dòng)中用搭配商品做關(guān)聯(lián)營銷要控制好推薦數(shù)量3丶推薦關(guān)聯(lián)商品時(shí)最好采用解決方案的形式：做服飾類商品的關(guān)聯(lián)推薦相對比較簡單，用搭配效果展示圖就能很好的提示到客戶，引導(dǎo)他們?nèi)ベ徺I商家推薦的搭配商品。但其他的品類可能就沒這么簡單了，即使推薦商品的關(guān)聯(lián)度再強(qiáng)，也最好采用提供解決方案的方法，將提示信息有效的傳遞給客戶作為中小賣家的我們，無法參加聚劃算這樣的大型促銷活動(dòng)，那我們只能積極做好報(bào)名“天天特價(jià)”“付郵試用”“滿就送”這些小型活動(dòng)了，流量也是很可 觀的，不 過你選擇的產(chǎn)品一定要好：質(zhì)量可靠，性價(jià)比高。不然參加活動(dòng)會(huì)適得其反，流量和成交是做到了，但是售后問題多了，店鋪整體情況就下滑了，千萬記住了，中小 賣家們！還有主圖的優(yōu)化丶類目的正確匹配都是可以引來免費(fèi)流量的方法，