銷售下半年工作思路計劃

1、銷售下半年工作思路計劃工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文。機 關、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時期的工作預先 作出安排和打算時，都要制定工作計劃。的銷售下半年工作思路計劃，供大家參考。一、對銷售工作的認識1. 市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的 制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額 100萬元。2. 適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期 與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3. 注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進 行全程的關注與跟蹤。4. 目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待， 加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的

2、市場 份額。5. 不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資 訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品 提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和 同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融7. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。8. 努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在 項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務1. 制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪 20位

3、客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧?變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安 排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好 選擇客戶在相同或接近的地點。2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最 好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話 題，并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投 標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的 項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注 重要未辦理事項。5. 填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的項目

4、重點跟進，至少一周回訪一次客戶， 必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少 二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹 記，并及時跟進和回訪。7. 前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計， 為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8. 投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞 或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。9. 投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主 動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備 施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。10. 爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款， 提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取 早日回款

5、。11. 貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調 試人員到現場調試。12. 提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良 好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1. 定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交 流。（會議內容見附件）客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習 和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進行。2. 對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條 件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的， 重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。3. 利用下班時間和周末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業(yè)的最新