心理暗示的作用和原理

1、心理暗示的作用和原理相信您一定有過這樣的經(jīng)歷： “一道新菜上來，初品還沒有什么特殊滋味，待主人細(xì)細(xì)介紹之后，似乎才能體會(huì)到菜的新奇和特殊來。”或者，有一天同事突然說：“你怎么這么瘦弱，是不是病了？”這句不經(jīng)意的話你起初還不太注意， 但是，不知不覺地，你真的會(huì)覺得頭重腳輕，渾身隱隱做痛，似乎自己真的病了似的。最后，竟然真的覺得挺不住了，經(jīng)過在醫(yī)院的一番大張旗鼓的檢查， 由權(quán)威的醫(yī)生向你宣布“沒病”之后，你會(huì)在病床上一躍而起， 三步并做兩步地走下樓去，與先前的“準(zhǔn)病人”判若兩人。這些現(xiàn)象初看起來，似乎很神奇，也有些令人迷惑不解。其實(shí)，這只是一種心理現(xiàn)象心理暗示在起作用。心理暗示現(xiàn)象在人的日常生活中

2、非常普遍，暗示作用每天都在不同程度地影響著每個(gè)人的生活。對于心理暗示，心理學(xué)大詞典上是這樣描述的：“用含蓄、間接的方式，對別人的心理和行為產(chǎn)生影響。暗示作用往往會(huì)使別人不自覺地按照一定的方式行動(dòng)，或者不加批判地接受一定的意見或信念?！笨梢姡?暗示在本質(zhì)上， 是人的情感和觀念，會(huì)不同程度地受到別人下意識的影響。那么，人為什么會(huì)不自覺地接受別人的影響呢？要想回答這個(gè)問題，我們必須對一個(gè)人進(jìn)行決策和判斷的心理過程，有一個(gè)初步的了解。其實(shí)，人的判斷和決策過程，是由人格中的“自我”部分，在綜合了個(gè)人需要和環(huán)境限制之后，做出的。這樣的決定和判斷， 我們稱其為“主見”。一個(gè)“自我”比較發(fā)達(dá)、健康的人，通常就

3、是我們所說的“有主見”、“有自我”的人。但是，人不是神，沒有萬能的自我、更沒有完美的自我，這樣一來，“自我”并不是任何時(shí)候都是對的，也并不總是“有主見”的?！白晕摇钡牟煌昝?、以及“自我”的部分缺陷，就給外來影響留出了空間、給別人的暗示提供了機(jī)會(huì)。但是，外來影響空間的存在、以及易受暗示的機(jī)會(huì)，并不等于一定會(huì)受到暗示。暗示的成功， 還需要一個(gè)必要的條件， 那就是受暗示者，必須存在著針對外來的暗示者的自卑覺得自己不如暗示者、覺得暗示者比自己高明、自己應(yīng)該向其討教、自己必須接受他的判斷、自己必須接受暗示者的影響。其實(shí)，這樣的暗示作用，在本質(zhì)上，就是用自認(rèn)為比自己強(qiáng)的別人的智慧、代替或者干脆取代自己的思

4、維和判斷。當(dāng)然，這樣的自卑、自貶，以及對于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被受暗示者意識到， 這些心理過程通常都發(fā)生在潛意識。 所以，暗示作用通常都發(fā)生在不知不覺中。而且，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，人們會(huì)不自覺地接受自己喜歡、欽佩、信任、和崇拜的人的影響和暗示。這種對于自主判斷的部分放棄，是有一定適應(yīng)意義的，這可以使人們能夠接受智者的指導(dǎo)， 作為不完善的“自我”的補(bǔ)充。這是暗示作用的積極面，這種積極作用的前提，就是一個(gè)人必須有充足的自我和一定的主見，暗示作用應(yīng)該只是作為“自我”和“主見”的補(bǔ)充和輔助。表面上看， 有些積極暗示似乎起著決定性作用，其實(shí)，積極暗示對于被暗示者的作用，就象是“畫龍點(diǎn)睛”。比如，如果

5、一名運(yùn)動(dòng)員的成績已經(jīng)非常接近世界記錄了，這時(shí)候，他非常敬佩的恩師在旁邊輕輕暗示到： “你能行，你一定能得第一！ ”，正是這一暗示，激發(fā)了他全部的潛能，使他在比賽中真的得了第一。這樣的積極暗示，起到的就是畫龍點(diǎn)睛的作用。相反，一個(gè)末流運(yùn)動(dòng)員，由于實(shí)力有限，即使暗示做得再完美、效果再佳，也難以創(chuàng)造奇跡。心理暗示也有非常消極的方面，那就是容易受人操縱、控制，成為別人或異端邪說的受害者。 剛才我們已經(jīng)討論過，心理暗示發(fā)揮作用的前提是自我的不完善和缺陷。那么如果一個(gè)人的自我非常虛弱、幼稚的話，這個(gè)人的自我很容易被別人的“暗示”占領(lǐng)和統(tǒng)治。這種人的人格本身，就存在著嚴(yán)重的依賴傾向，甚至可以說，在這些人的潛

6、意識中，就存在著接受暗示、接受控制、接受操縱的渴望和需要。由于這些人自身存在著嚴(yán)重的自卑和不安全感，他們的內(nèi)心往往會(huì)通過幻想作用，制造各種神話，幻想著有法力無邊的神，可以接管他們、主宰他們的命運(yùn)、為他們帶來好運(yùn)。這樣的心態(tài)往往和外來的暗示一拍即合，就如同存在著默契。所以，那些沒有主見的人，那些人云亦云的人、那些依賴性比較強(qiáng)的人、那些比較幼稚的人、那些患了病或者遭受了精神打擊的人，往往容易成為接受不良暗示的群體中的一員。這些人更愿意相信各種災(zāi)難或神奇力量、神奇效果的迷信傳言。而造神者或者制造各種迷信傳奇者本人，要么就是深諳人性弱點(diǎn)的超級騙子、要么就是騙人、騙己的精神變態(tài)者，具有因?yàn)樽儜B(tài)而畸形發(fā)展

7、的自我暗示和他人暗示的藝術(shù)。造神者和需要“神”來接管和奴役的群體，是一對相互需要的病態(tài)心理互補(bǔ)綜合體。兩種需要匯合到一起，就形成各種迷信現(xiàn)象滋生的土壤和環(huán)境。此時(shí)，不良的消極暗示，就能大行其道了。由于暗示作用的人格基礎(chǔ)是脆弱的，暗示作用的理論基礎(chǔ)是建立在虛假的幻想之上，所以，暗示作用總是面臨著失效的危險(xiǎn)，那些尋求暗示來支撐自己的人，不得不頻繁變換頂禮膜拜的對象。所以，那些信誓旦旦地宣稱相信某種功法的人，可以在某一天又突然對其大肆攻擊，轉(zhuǎn)而投在另一種神奇功法的腳下。我們可以斷言，容易接受暗示的人，從來就不是某種真正的信仰或宗教的虔誠的信仰者，因?yàn)樗麄儧]有自己的真正主見、他們不是自己的主人，什么神奇、什么能滿足他們的依賴需要、什么流行，他們就會(huì)信仰什么。由此，我們也就不能理解， 這么多年來， 沒有一種所謂的“神奇功法”真正得以流傳，它們幾乎都是短命的。因?yàn)橹圃臁吧衿婀Ψā钡娜撕退麄兊淖冯S者們， 本身的人格就不成熟、 不穩(wěn)定，當(dāng)然也就沒有準(zhǔn)確的判斷能力，更談不上有什么堅(jiān)定不移的信仰了。概括起來，暗示作用的本質(zhì)，就是人由于自身弱點(diǎn)，會(huì)受到別人的影響，嚴(yán)重的可以達(dá)到不加分析和批判地接受別人的觀點(diǎn)，甚至異端邪說。人的依賴性越強(qiáng)、人格越幼稚、主見越少，就越容易受別人暗示、容易被別人控制和