保健產(chǎn)品五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案

1、XX保健產(chǎn)品五一節(jié)促銷活動(dòng)策劃方案一、活動(dòng)背景五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日，這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我 們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同 時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng)健康人生”一脈 相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng)新， 它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，東 阿阿膠更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品

2、牌的價(jià)值！ 二、活動(dòng)主題觸摸“五一”，體驗(yàn)“阿膠”東阿阿膠情系百姓 三、活動(dòng)目的1. 利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量2. 借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知3. 回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度4. 加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情四、活動(dòng)時(shí)間2004 年 4 月 20 日 2004 年 5 月 20 日 五、活動(dòng)產(chǎn)品主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規(guī)格（ 20ML*10 、 20ML*20 、20ML*40 ）輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據(jù)每個(gè)城市基礎(chǔ)情況而定，不要一 哄而上） 六、活動(dòng)城市 （以分公司為單位 ）濟(jì)南、青島、北京、合肥不要緊局限與這四個(gè)城市， 其他城市只要條件允許多可開(kāi)

3、展， 特別一些先進(jìn)的商超終端， 要充分利用此次活動(dòng)， 在終端形成一定的影響，給到終端對(duì)產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的基礎(chǔ)）七、活動(dòng)規(guī)劃一）活動(dòng)內(nèi)容1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿50 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)一次88 元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)兩次3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)三次4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)四次5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的觸摸“五一”

4、贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)五次，最多五次。6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東東阿阿膠股份有限公司二）活動(dòng)形式1.每個(gè)有促銷員的終端設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，摸獎(jiǎng)箱用KT 板制作（尺寸長(zhǎng) 30CM* 寬 30CM*40CM ），摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的 LG ；另兩個(gè)面為觸摸“五一”贏幸運(yùn)字樣35 個(gè)球上2. 每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣，請(qǐng)用不褪色的水筆寫(xiě)。3. 乒乓球上字樣標(biāo)志分配： 10 個(gè)球上寫(xiě)“五”； 5 個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外寫(xiě)“幸運(yùn)”4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節(jié)約成本）三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)1.一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為 -r-”，獎(jiǎng)品為價(jià)值168

5、 元的阿膠神（ 20ML*40 ）2.二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為獎(jiǎng)品為價(jià)值88 元的阿膠怡靜口服液3.三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為五”獎(jiǎng)品為價(jià)值38 元的葆苓阿膠漿4.四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為幸運(yùn)”，獎(jiǎng)品為價(jià)值6 元的水晶棗（ 100G ）四）補(bǔ)充說(shuō)明500 元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)1. 本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)2. 本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）八、促銷價(jià)格策略5%-10% 或由我們與經(jīng)銷共同讓利 5%-10%1 經(jīng)銷商控制的終

6、端： 要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利2我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%5%-10% 點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端3不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！ 九、活動(dòng)終端要求1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名3 ）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)4 ）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行2

7、 、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM 支持，同時(shí)在 DM 上告知活動(dòng)內(nèi)容3 、終端的布置設(shè)計(jì)1）在店門口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT 板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）2）在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱 / 贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力十、經(jīng)銷商配合內(nèi)容 / （直營(yíng)分公司）1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)2. 經(jīng)銷商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展3. 經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理4.經(jīng)銷商為本次活動(dòng)給予一定促銷讓利（建議5% ），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合 DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知5. 保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷售十一、宣傳物料1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)2.活動(dòng)海報(bào)（設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）3 .分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終