企業(yè)管理銷售獎(jiǎng)考核辦法

1、00 二年銷售獎(jiǎng)考核辦法為了加強(qiáng)對(duì)銷售部門和業(yè)務(wù)員的管理，提高業(yè)務(wù)員的工作質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)的銷售工作，特制定本考核辦法銷售獎(jiǎng)總額：根據(jù)廠部年初制定的考核辦法，即完成 2002 全年卷 煙銷售總量，廠部按 2002 年銷量完成情況撥給全年銷售獎(jiǎng)。1、2、銷售獎(jiǎng)發(fā)放辦法：銷售獎(jiǎng)發(fā)放分為月銷售獎(jiǎng)（每月和月獎(jiǎng)金同時(shí)發(fā)放）和年終銷售獎(jiǎng)次年初發(fā)放），發(fā)放比例為 8/2，每月銷售獎(jiǎng)根據(jù)上月銷售完成情況預(yù)發(fā)金額為 7-9 萬(wàn)元，剩余部分作為年終銷售獎(jiǎng)。每月 5 號(hào)前由市場(chǎng)部確定當(dāng)月銷售獎(jiǎng)發(fā)放總金額，并將各業(yè)務(wù)員上月各項(xiàng)考核結(jié)果報(bào)各業(yè)務(wù)部經(jīng)理，會(huì)同各業(yè)務(wù)部經(jīng)理確定業(yè)務(wù)人員上月考核系數(shù)，根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人單月銷

2、售獎(jiǎng)系數(shù)及各部門當(dāng)月總系數(shù)。3、各業(yè)務(wù)部根據(jù)獎(jiǎng)扣系數(shù)計(jì)算出每人當(dāng)月發(fā)放銷售獎(jiǎng)。15 號(hào)前報(bào)市場(chǎng)4、部，由市場(chǎng)部匯總后 20 號(hào)前報(bào)人勞科。年終銷售獎(jiǎng)根據(jù)各部門全年實(shí)際發(fā)放總系數(shù)，并考慮全年銷量完成情 況及有關(guān)市場(chǎng)檢查情況發(fā)放到各部門，由各部門二次分配。三、月銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：月銷售獎(jiǎng)二當(dāng)月獎(jiǎng)金基數(shù)X（銷售獎(jiǎng)系數(shù)士當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)） 其中：“當(dāng)月獎(jiǎng)扣系數(shù)”由各業(yè)務(wù)部和市場(chǎng)部根據(jù)每月考核情況計(jì)算確定。四、年終銷售獎(jiǎng)計(jì)算方法：年終銷售獎(jiǎng)二（年終銷售獎(jiǎng)基數(shù)X各部門年銷售獎(jiǎng)實(shí)際發(fā)放總系 數(shù)）X部門年度考核系數(shù)注： 1、年終銷售獎(jiǎng)基數(shù) =年終銷售獎(jiǎng)總額 / 各部門年銷售獎(jiǎng)實(shí)際發(fā)放 總系數(shù)。2 、部門年度考核系數(shù)

3、正常為 1。五、各崗位系數(shù)如下：1、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部正職及省公司特派辦主任，系數(shù)3.0 。2、市場(chǎng)部、業(yè)務(wù)部副職，系數(shù) 2.5 。3、省內(nèi)、省外片長(zhǎng)，系數(shù) 2.1 。4、省內(nèi)、省外業(yè)務(wù)員，系數(shù) 1.8 。注：新到崗業(yè)務(wù)員半年內(nèi)（含半年）按 1.0 發(fā)放。5、市場(chǎng)部營(yíng)銷及廣告策劃 , 系數(shù) 1.7 。以上人員由銷售部門自行決定。6、綜合計(jì)劃、綜合信息、綜合管理，年銷售獎(jiǎng)不超過(guò)1 萬(wàn)元。7、直接與銷售業(yè)務(wù)相關(guān)的人員，如：業(yè)務(wù)部調(diào)撥員，市場(chǎng)部市場(chǎng)監(jiān)督、 廣告品制作、汽車調(diào)度，年銷售獎(jiǎng)不超過(guò) 8000 元。8、開票、運(yùn)費(fèi)核算、售后服務(wù)、統(tǒng)計(jì)員，專賣辦打假、開證，年銷獎(jiǎng)不超過(guò) 6000 元。9、為銷售服務(wù)

4、的內(nèi)勤人員，如：業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)勤，專賣辦內(nèi)勤，市場(chǎng)部勤、廣告品管理員，年銷售獎(jiǎng)不超過(guò) 4000 元。10、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸年銷售獎(jiǎng)不超過(guò) 2000 元。說(shuō)明： （a） 各部可以根據(jù)具體情況適當(dāng)調(diào)整系數(shù)，實(shí)行二次分配。（b） 業(yè)務(wù)員提升為片長(zhǎng)必須由部門申請(qǐng)經(jīng)分管廠領(lǐng)導(dǎo)審批。六、業(yè)務(wù)員（科員）月考核內(nèi)容及獎(jiǎng)扣系數(shù)如下：1、業(yè)務(wù)員每周必須按要求建立工作匯報(bào) 2 篇，包括：1）當(dāng)?shù)責(zé)煵莨菊咦兓?）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷辦法；3）地產(chǎn)煙新產(chǎn)品上市，我廠主銷牌號(hào)銷量變化；4）其它重要信息等等；工作匯報(bào)（見(jiàn)樣本）及時(shí)用電子郵件發(fā)回本部領(lǐng)導(dǎo)及市場(chǎng)部，每缺少一篇或推遲 12 小時(shí)各扣系數(shù) 0.1 。2 、業(yè)務(wù)員報(bào)送的信息必須真實(shí)

5、可靠，更不得與商家勾結(jié)，若發(fā)現(xiàn)提供假信息或與商家勾結(jié)，每次扣系數(shù) 0.1 。與商家勾結(jié)者交廠部處理。3、業(yè)務(wù)員必須按要求定時(shí)報(bào)送（ 1）我廠產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格信息（省內(nèi)市場(chǎng)每周一 次；省外市場(chǎng)每半月一次）。2）卷煙銷量、庫(kù)存信息（省內(nèi)市場(chǎng)每旬一次；省外市場(chǎng)每月一次）, 每缺少一次扣系數(shù) 0.1 。 由市場(chǎng)部考核。4、業(yè)務(wù)員必須定期走訪網(wǎng)點(diǎn)、經(jīng)銷戶，了解經(jīng)銷戶的有關(guān)建議和意見(jiàn)。針對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng) 以及大城區(qū)、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷量較大的或有發(fā)展?jié)?力的經(jīng)銷戶。 7 月份以后逐步建立經(jīng)銷戶檔案（ 格式由市場(chǎng)部確定 ）， 要求 12 月份前建立和完善所轄區(qū)域的經(jīng)銷戶檔案， 12 月份前未建立完 畢所轄區(qū)域的經(jīng)銷

6、戶檔案扣年終銷售獎(jiǎng)系數(shù) 0.3 。5、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真執(zhí)行廠部的銷售策略和促銷方案，及時(shí)配合市場(chǎng)部向銷區(qū)傳達(dá)企業(yè)及產(chǎn)品的有關(guān)信息，未執(zhí)行廠部 的銷售策略、 促銷方 案，未及時(shí)傳達(dá)有關(guān)信息每次扣系數(shù) 0.1 。6、業(yè)務(wù)員必須認(rèn)真做好銷區(qū)的職責(zé)范圍內(nèi)的有關(guān)服務(wù)工作，包括質(zhì)量受理、對(duì)獎(jiǎng)等，若發(fā)現(xiàn)銷區(qū)或消費(fèi)者 對(duì)業(yè)務(wù)員反映工作沒(méi)有做到位，每次 扣系數(shù) 0.1 。7、業(yè)務(wù)員必須忠于職守，認(rèn)真做好本職工作，無(wú)故不得擅自離開工作崗位。市場(chǎng)部監(jiān)督抽查可采取各種形式，（若電話抽查時(shí)，對(duì)方用當(dāng)?shù)仉娫捇貜?fù)，請(qǐng)撥打我廠免費(fèi)電話） , 監(jiān)督抽查發(fā)現(xiàn)本應(yīng)屬于在崗時(shí)間卻無(wú) 在崗工作，每次扣系數(shù) 0.1 。8、市場(chǎng)部營(yíng)銷策劃人

7、員應(yīng)做好年度營(yíng)銷策劃及新產(chǎn)品的銷售策劃方案。對(duì)未及時(shí)完成有關(guān)工作影響銷售執(zhí)行的 ，每次扣系數(shù) 0.1 。由有關(guān)業(yè)務(wù) 部考核。9、市場(chǎng)部廣告人員應(yīng)按照年度營(yíng)銷策劃制定年度廣告計(jì)劃并實(shí)施，做好品牌宣傳及新產(chǎn)品的廣告促銷。對(duì)未及時(shí)完成有關(guān)工作影響銷售執(zhí)行 的，每次扣系數(shù) 0.1 。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。10、市場(chǎng)部信息人員應(yīng)做好市場(chǎng)信息的搜集及分析研究，在收到各點(diǎn)反饋的信息后及時(shí)處理 ,2 個(gè)工作日以內(nèi)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)反饋。信息反饋不及 時(shí)，每次扣系數(shù) 0.1 。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。11、市場(chǎng)部汽車運(yùn)輸調(diào)度、中轉(zhuǎn)運(yùn)輸人員應(yīng)提高運(yùn)輸效率，按時(shí)發(fā) 貨，保證銷區(qū)貨源。如發(fā)貨超過(guò)規(guī)定時(shí)間（ 48小時(shí)）影響銷售的 （ 客

8、觀原 因除外） ，每次扣系數(shù) 0.1 。由有關(guān)業(yè)務(wù)部考核。七、部門年度考核系數(shù)如下：1、月計(jì)劃執(zhí)行率考核：各部門應(yīng)按照月銷售計(jì)劃完成當(dāng)月調(diào)撥任務(wù)，保證執(zhí)行率達(dá) 95%，對(duì)未能按計(jì)劃完成任務(wù)的 , 必須書面分析原因，未說(shuō) 明原因或原因不充分扣當(dāng)月部門總系數(shù) 3% 。2、全年銷量考核（占年度考核系數(shù) 20%）：以 2002 年各區(qū)域市場(chǎng)銷售目 標(biāo)為基數(shù)，與廠部考核一、二、三類卷煙口徑相同。一、二、三類卷煙翻蓋）銷量每增（減） 1%，獎(jiǎng)（扣）部門年度考核總系數(shù) 1%。3、省外倒流考核（占年度考核系數(shù) 20%）：1）市場(chǎng)部每季度組織有關(guān)人員對(duì)省內(nèi)銷區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)抽查，或有關(guān)煙草專賣有查扣證據(jù)，對(duì)完全倒流的每個(gè)牌號(hào)扣部門年度考核總系數(shù)的1 %。2）根據(jù)省局的市場(chǎng)檢查報(bào)告。倒流煙比例達(dá)到 10%以上，每超過(guò) 1%，扣部門年度考核總系數(shù)的 1% 。4、市場(chǎng)占有率考核（占年度考核系數(shù) 20%）：按上年龍煙在各轄區(qū)的市場(chǎng)占有率為基準(zhǔn)，每上升或下降 1%，獎(jiǎng)扣部門年度考核總系數(shù)的 1%。5、上柜率考核（占年度考