某房地產(chǎn)營銷企劃方案

1、。一、項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目分析“維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”是什么？是什么？“維多利亞棕櫚園”是什么？是什么？ “維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”大環(huán)境分析：大環(huán)境分析：1、區(qū)域優(yōu)勢及行業(yè)趨勢：、區(qū)域優(yōu)勢及行業(yè)趨勢：作為長三角交通樞紐的嘉興市，其在長三角地位的不斷凸顯；南湖區(qū)作為嘉興市未來城市重心地位的奠定、區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，為 維多利亞棕櫚園今后的發(fā)展寫下了濃墨重彩的一筆；正是看準(zhǔn)了上述潛力，區(qū)域內(nèi)眾多有實(shí)力的開發(fā)商蜂擁而至，呈現(xiàn)眾多大盤、名盤一爭高下的局面?！熬S多利亞棕櫚園”是什么？是什么？2、區(qū)域購買力環(huán)境：、區(qū)域購買力環(huán)境：國際環(huán)境相對穩(wěn)定、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，盡管受到政策調(diào)控影響，

2、但房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)仍穩(wěn)中有生；近年來嘉興國民經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步快速發(fā)展，國民收入持續(xù)上揚(yáng)，購買力進(jìn)一步增強(qiáng)，滬杭大城市的房地產(chǎn)投資者為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，有向嘉興等中小城市轉(zhuǎn)移的趨勢；嘉興老城區(qū)、郊區(qū)縣居民有向未來城市中心南湖區(qū)移民的趨勢?！熬S多利亞棕櫚園”是什么？是什么？3、競爭態(tài)勢：、競爭態(tài)勢：由于未來南湖區(qū)在嘉興無可質(zhì)疑的區(qū)域優(yōu)勢，目前在我們項(xiàng)目周邊，幾乎是在一夜之間，出現(xiàn)了眾多品質(zhì)、規(guī)模都極具競爭力的競爭個(gè)案。如格林小鎮(zhèn)、巴黎都市、翰林府第等大盤品牌效應(yīng)已呈強(qiáng)勁之勢，在當(dāng)?shù)夭粌H知名度高，而且市場反響也十分良好?！熬S多利亞棕櫚園”是什么？是什么？格林小鎮(zhèn)：格林小鎮(zhèn)：位于嘉興市中環(huán)南路的北側(cè)，雙溪路的西側(cè)，占地面積

3、1400畝，是一座大型現(xiàn)代唯美風(fēng)格的建筑群體，在當(dāng)?shù)鼐哂休^高的知名度。巴黎都市：巴黎都市：位于嘉興市秀城新區(qū)，總建筑面積70萬平方米，是由別墅、公寓、商住住宅等組成的大型現(xiàn)代住宅區(qū)，在當(dāng)?shù)刈≌袌鲆灿休^高的知名度?！熬S多利亞棕櫚園”是什么？是什么？翰林府第：翰林府第：位于嘉興市中環(huán)南路以北、紡工路以西，占地面積250畝，總建筑面積約26萬平方米，是一個(gè)傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的大型住宅區(qū)。江南摩爾：江南摩爾：地處嘉興市洪興西路北側(cè)，中環(huán)西路的東面，總建筑面積20萬平方米，商業(yè)總面積約為14萬平方米。是一個(gè)集購物、商務(wù)、餐飲、休閑、游樂、文化于一體的綜合性大型物業(yè)群體。“維多利亞棕櫚園”是什么？是什么？

4、 大環(huán)境小結(jié)：大環(huán)境小結(jié)：房地產(chǎn)整體市場平穩(wěn)發(fā)展，盡管目前區(qū)域內(nèi)市政設(shè)施尚不完善，甚至大部分地區(qū)還顯得很荒涼，但是南湖新區(qū)作為未來嘉興市城市中心的地位已經(jīng)初步顯現(xiàn)，區(qū)域內(nèi)各大發(fā)展商早已各顯神通，房地產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)的競爭也正逐步呈現(xiàn)白熱化的征兆?！皣H中港城國際中港城”理所當(dāng)然要擔(dān)起提升南湖區(qū)整體形象理所當(dāng)然要擔(dān)起提升南湖區(qū)整體形象的大梁，并樹立起品牌領(lǐng)袖的風(fēng)范！的大梁，并樹立起品牌領(lǐng)袖的風(fēng)范！“維多利亞棕櫚園”是什么？是什么？ “維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”小環(huán)境分析：小環(huán)境分析：1、位置：、位置：位于嘉興市南湖區(qū)腹地，臨中環(huán)南路&雙溪路，近滬杭高速，是嘉興通往上海的必經(jīng)之路； 靠近市政府

5、、嘉興一中、大劇院、清華長三角研究所等重要單位和部門，環(huán)境良好?！熬S多利亞棕櫚園”是什么？是什么？2、項(xiàng)目規(guī)劃：、項(xiàng)目規(guī)劃：位于嘉興地產(chǎn)航母100多萬平方米的國際中港城內(nèi)，城內(nèi)有30萬平方米的商業(yè)巨艦，浙北第一高樓，52層10萬平方米的超5星級(jí)豪華酒店和酒店式公寓；60萬平方米的高品質(zhì)、純高層現(xiàn)代住宅小區(qū)；與自然水系相連的大型人工湖、大面積生態(tài)林、主題公園、齊全的VIP會(huì)所等；各種經(jīng)典房型，超高性價(jià)比?！熬S多利亞棕櫚園”是什么？是什么？3、周邊配套：、周邊配套：因片區(qū)開發(fā)尚屬初期，市政建設(shè)還不完善，離市中心尚有一段距離，欠便利；目前尚無公交線到達(dá)，周邊其他如醫(yī)院、銀行、小學(xué)等基礎(chǔ)設(shè)施也比較欠缺

6、?！熬S多利亞棕櫚園”是什么？是什么？ 小環(huán)境小結(jié)：小環(huán)境小結(jié)：“維多利亞棕櫚園”是一個(gè)具有現(xiàn)代領(lǐng)袖風(fēng)范的地標(biāo)式樓盤，產(chǎn)品規(guī)劃比較超前，同時(shí)又不失人性、休閑，提倡“一站式生活一站式生活”理念；外部環(huán)境和設(shè)施目前尚不盡人意。 “維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”一個(gè)倡導(dǎo)一個(gè)倡導(dǎo)“集約式生活集約式生活”的尊崇家園的尊崇家園“維多利亞棕櫚園”是什么？是什么？一個(gè)倡導(dǎo)“集約式生活集約式生活”的尊崇家園品質(zhì)、休閑與風(fēng)格并重的生活特區(qū)“維多利亞棕櫚園”什么樣？什么樣？SWOTSWOT分析：分析：優(yōu)勢：大社區(qū)、高品質(zhì)、高性價(jià)比，同時(shí)小區(qū)配套齊全，區(qū)域內(nèi)居住環(huán)境和整體規(guī)劃無出其右；劣勢：片區(qū)形象不佳，位置較偏，周邊

7、市政配套較差，目前區(qū)域客戶認(rèn)同感不強(qiáng)；機(jī)會(huì)：南湖區(qū)的未來潛力及產(chǎn)品的高性價(jià)比；威脅：來自周邊眾多樓盤的直接競爭?！熬S多利亞棕櫚園”什么樣？什么樣？機(jī)會(huì)劣勢優(yōu)勢威脅“維多利亞棕櫚園”市場競爭位置“維多利亞棕櫚園”怎么做？怎么做？競爭策略競爭策略：通過重新強(qiáng)勢包裝，使樓盤的客觀質(zhì)素轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者主觀印象的偏好地段，地段，地段；強(qiáng)調(diào)區(qū)域未來的潛力、產(chǎn)品的品質(zhì)和高性價(jià)比適時(shí)整合提升產(chǎn)品形象和區(qū)域優(yōu)勢密切留意競爭樓盤的行銷策略，及時(shí)出臺(tái)對策并搶占先機(jī)強(qiáng)化優(yōu)勢強(qiáng)化優(yōu)勢略化劣勢略化劣勢監(jiān)測威脅監(jiān)測威脅把握機(jī)會(huì)把握機(jī)會(huì)二、目標(biāo)人群界定二、目標(biāo)人群界定“維多利亞棕櫚園”對誰說？對誰說？“維多利亞棕櫚園”對誰說？對

8、誰說？ 誰會(huì)是誰會(huì)是“維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”的垂青者的垂青者 嘉興客戶政府公務(wù)員外地客戶效益較好企業(yè)從業(yè)人員區(qū)域內(nèi)的二次置業(yè)者郊區(qū)縣收入較高者市區(qū)客戶中產(chǎn)人群郊區(qū)縣客戶外地在嘉企業(yè)主新移民“維多利亞棕櫚園”對誰說？對誰說？.本圖表為06年以前我們住宅項(xiàng)目的成交數(shù)據(jù)“維多利亞棕櫚園”對誰說？對誰說？.統(tǒng) 計(jì)幢號(hào)戶型未售套數(shù)比例已售套數(shù)比例158266.88%164.23%5號(hào)116127256.61%174.50%147287.41%143.70%158236.08%195.03%6號(hào)116127153.97%277.14%147215.56%215.56%160184.76%246.3

9、5%7號(hào)113123112.91%318.20%149215.56%215.56%戶型未售套數(shù)比例已售套數(shù)比例147-15813736.24%11530.42%1161275113.49%7519.84%.維多利亞.棕櫚園前期銷售情況分析從馬斯洛需求層次模式看從馬斯洛需求層次模式看“維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”目標(biāo)人群有什么需求動(dòng)機(jī)？需求動(dòng)機(jī)？生存需求安全需求歸屬需求自尊需求自我實(shí)現(xiàn)好房子、好生活！物業(yè)管理到位、私秘性好！真正有家的感覺！是有身份感的居所！找到生活的價(jià)值！目標(biāo)人群的需求動(dòng)機(jī)？需求動(dòng)機(jī)？二次置業(yè)人群一次置業(yè)人群異地置業(yè)人群歸屬需求自尊/自我價(jià)值體現(xiàn)歸屬需求與投資需要目標(biāo)人群核心

10、需求動(dòng)機(jī)目標(biāo)人群的共性：目標(biāo)人群的共性：人員構(gòu)成：公務(wù)員、效益較好企業(yè)從業(yè)人員、收入較高私營企業(yè)主；收入：個(gè)人月收入2000元以上，家庭月收入5000元左右；人生態(tài)度：有責(zé)任感，穩(wěn)健、勤奮，對生活有較高要求；購買心理：理性消費(fèi)，注重實(shí)際，均屬經(jīng)濟(jì)合理購買者； 要求：對自己社會(huì)地位有一定優(yōu)越感，對生活環(huán)境有自己的標(biāo)準(zhǔn)。目標(biāo)人群是什么樣的人什么樣的人？目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？1、嘉興市區(qū)本地人群：大部分受過一定教育，收入較高且穩(wěn)定，或?yàn)檎珓?wù)員，或在企事業(yè)單位從業(yè)（在企業(yè)工作的其所在企業(yè)效益較好）；主要客戶群體年齡在2645歲之間，有自己穩(wěn)定可靠的經(jīng)濟(jì)來

11、源；對事物有一定的判斷力，對前景充滿信心。有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、對前途充滿信心的中青年人有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、對前途充滿信心的中青年人目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？小有成績和地位的中青年人小有成績和地位的中青年人2、郊區(qū)縣置業(yè)者：崇尚都市生活，教育程度一般，收入較高且穩(wěn)定，私營企業(yè)主或在企事業(yè)單位擔(dān)任管理職務(wù)；年齡3545歲之間，家庭生命周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為應(yīng)比以前過得更好一點(diǎn)，為下一代前程著想； 人生經(jīng)閱歷較豐富，事業(yè)已經(jīng)小有成就。目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階層有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的中產(chǎn)階層3、外地置業(yè)者：主要

12、為中產(chǎn)階層，教育程度一般，收入較高，投資或比較欣賞嘉興的居住環(huán)境； 年齡3545歲之間，投資欲望強(qiáng)，分布地區(qū)主要為上海、杭州、溫州等；人生經(jīng)歷很豐富，已取得一定成績，對前景有信心。目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群的個(gè)性：目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？故土情結(jié)深厚的在外嘉興人故土情結(jié)深厚的在外嘉興人4、早年在外工作的嘉興籍人士：有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，落葉歸根的意識(shí)較強(qiáng)；年齡4060歲之間，有穩(wěn)定的家庭生活；置業(yè)目的居住。目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？所以，我們主張，“傷其十指，不如斷其一指傷其十指，不如斷其一指”界定原則：四種目標(biāo)人群，將一定程度地分散“維多利亞棕櫚園”的核心銷售主張（

13、USP）目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群再界定：目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？本地置業(yè)者外地置業(yè)者郊區(qū)縣置業(yè)者“維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”預(yù)期的客戶比例：預(yù)期的客戶比例：目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？嘉興置業(yè)者：郊區(qū)縣群體：外地投資者：32%13%55%48%19%33%06年以前的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)06年數(shù)據(jù)目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？根據(jù)我們對前期客戶的統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品客戶的主力順序依次是：外地客戶本地客戶 周邊郊區(qū)縣客戶 目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？理由：理由：項(xiàng)目的戶型和面積主要針對對生活有一定標(biāo)準(zhǔn)的中產(chǎn)階層、經(jīng)濟(jì)條件較為良好者，但并非豪宅定位；同時(shí)根據(jù)外地客戶對嘉興市樓市

14、的心理期望值和總價(jià)低的原則，房型不宜太大，但地段、品質(zhì)一定不能差；價(jià)格定位有一定的市場競爭力，有較為齊全的配套和品質(zhì)感；我們產(chǎn)品的嘉興本地客戶因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貙儆谥械绕想A層，對產(chǎn)品的品質(zhì)、價(jià)位、房型大小及合理與否均較為看重。目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？結(jié)論：結(jié)論：本地人群、外地投資客為主，其他為輔；收入相對較高、有一定優(yōu)越感的目標(biāo)人群，并希望擁有集約、便捷的生活環(huán)境。目標(biāo)人群是什么樣的人？什么樣的人？目標(biāo)人群的購買態(tài)度：目標(biāo)人群的購買態(tài)度：對生活品質(zhì)的追求對生活品質(zhì)的追求對新型集約型生活的渴求對新型集約型生活的渴求對未來增值潛力的獲取對未來增值潛力的獲取三、廣告推廣定位三、廣告推廣定位“維多

15、利亞棕櫚園”說什么？說什么？“維多利亞棕櫚園”說什么？說什么？首先，我們認(rèn)為：首先，我們認(rèn)為：維多利亞維多利亞棕櫚園需要一次概念上的新生！棕櫚園需要一次概念上的新生！從這次開始，重新塑造我們項(xiàng)目的總體形象，徹底擺脫過去遺留的負(fù)面影響，賦予其理念與形式上的新生，使其： 成為嘉興市地產(chǎn)界一座地標(biāo)性的豐碑；為盈兆地產(chǎn)、國際中港城品牌形象的豐滿竭盡所能。我們不僅說房子，更闡述一種生活境界我們不僅說房子，更闡述一種生活境界傳承現(xiàn)在與未來、現(xiàn)代與自然的生活哲學(xué)傳承現(xiàn)在與未來、現(xiàn)代與自然的生活哲學(xué)“維多利亞棕櫚園”說什么？說什么？ 所有有責(zé)任心、有經(jīng)營理念的發(fā)展商都在思考一個(gè)問題： 如何才能建造既有時(shí)代感，

16、又能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建筑？如何才能建造既有時(shí)代感，又能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的建筑？ 所以，“維多利亞棕櫚園”說什么？關(guān)鍵詞一脈相承，品鑒未來一脈相承，品鑒未來隨意時(shí)光，生活由你隨意時(shí)光，生活由你“維多利亞棕櫚園”的市場印象？市場印象？好一座從容氣質(zhì)的好一座從容氣質(zhì)的未來生活殿堂未來生活殿堂未來集約式生活未來集約式生活現(xiàn)代都市家園現(xiàn)代都市家園“維多利亞棕櫚園”品牌個(gè)性？品牌個(gè)性？如果把如果把“維多利亞維多利亞棕櫚園棕櫚園”作一個(gè)比喻，它是：作一個(gè)比喻，它是：氣派/ 從容/ 集約品位/ 自信/ 現(xiàn)代？“維多利亞棕櫚園”說的定位語！定位語！“維多利亞棕櫚園”提前走進(jìn)提前走進(jìn)“集約式集約式”生活殿堂生活殿堂

17、“維多利亞棕櫚園”說的定位語！理由：理由：秉承了本案的設(shè)計(jì)規(guī)劃理念與領(lǐng)袖風(fēng)范；與競爭個(gè)案比較，我們的最大優(yōu)勢就是對手的最大劣勢；本類產(chǎn)品在嘉興的稀有性和規(guī)劃理念的前瞻性；“維多利亞棕櫚園”說的定位語！廣告語梳理廣告語梳理提前感受未來集約式生活殿堂一脈相承，創(chuàng)造生活HT點(diǎn)讓別人仰視，也是一種享受今天是焦點(diǎn)，明天是核心品質(zhì)的涵義是：尊崇而不真貴“維多利亞棕櫚園” 的賣點(diǎn)！主要賣點(diǎn)梳理主要賣點(diǎn)梳理提前預(yù)約集約式生活純高層現(xiàn)代大社區(qū)生活輕松品鑒領(lǐng)袖風(fēng)范今天萬眾焦點(diǎn)，明天都市核心一樣的閑適，不一樣的享受天然湖景生活四、廣告溝通方式四、廣告溝通方式“維多利亞棕櫚園”說的技巧？說的技巧？“維多利亞棕櫚園”說

18、的技巧！技巧！溝通語言必須是有智慧和賦予鮮活生命力的有智慧和賦予鮮活生命力的 一句話：一句話：就是有觀點(diǎn)！關(guān)于居所與生活的觀點(diǎn)：關(guān)于居所與生活的觀點(diǎn)：對于一個(gè)經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的中小城市而言：現(xiàn)代都市感、生活的品質(zhì)感、生活的便捷感和個(gè)人生活的優(yōu)越感永遠(yuǎn)是最重要的，同時(shí)相對于這個(gè)時(shí)代，閑適的都市生活方式也永遠(yuǎn)是稀有資源；挑選房子，我們不妨以自己心中的渴望為依據(jù)，有誰會(huì)拒絕自己夢想中的生活？對于投資者而言，房子不僅僅是房子，更是一個(gè)期盼中的績優(yōu)股+成長股，因此，地段，永遠(yuǎn)是第一?！熬S多利亞棕櫚園”說的技巧！技巧！關(guān)于居所與生活的觀點(diǎn)：關(guān)于居所與生活的觀點(diǎn)：傳統(tǒng)意義的建筑僅為遮風(fēng)避雨提供方便，今天，當(dāng)我們

19、把居所與生活態(tài)度結(jié)盟，居所便煥發(fā)出新的生命；環(huán)境設(shè)計(jì)并非簡單地種花植樹，而是對空間一種重新優(yōu)化，對人們生活觀的傳達(dá)和延續(xù)；就居住本身而言，沒有什么比享受生活真諦更為重要的了；當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)因?yàn)檫x擇了居所我們的生活才變得更加便捷，生活才更有品質(zhì)感，人生也更有成就感，也許這才是我們在生活中最大的收獲。“維多利亞棕櫚園”說的技巧！技巧！關(guān)于居所與生活的觀點(diǎn)：關(guān)于居所與生活的觀點(diǎn)：同樣，因?yàn)榫铀?，您的投資更富有成效，您的未來更加陽光 買房子，就是選擇一種生活方式買房子，就是選擇一種生活方式 買房子，就是為構(gòu)建未來而作出的抉擇買房子，就是為構(gòu)建未來而作出的抉擇“維多利亞棕櫚園”說的技巧！以上觀點(diǎn)均可用于不同

20、推廣段的廣告主題，供參考“維多利亞棕櫚園”我們要做的事！有時(shí)候，好的面子就是成功的開始有時(shí)候，好的面子就是成功的開始大做大做“面子面子”工程工程前面所有的劣勢、特點(diǎn)已經(jīng)非常明確，現(xiàn)在，在相對短的時(shí)間里，我們可以、能做些什么事以爭取更大程度上的主動(dòng)呢？我們認(rèn)為：“維多利亞棕櫚園”我們要做的事！對于我們，面子應(yīng)該包括： 新的推廣案名新的推廣案名 新的包裝策略與銷售策略新的包裝策略與銷售策略 售樓處及相關(guān)包裝售樓處及相關(guān)包裝 工地圍墻、戶外平面廣告工地圍墻、戶外平面廣告 樣板房樣板房“維多利亞棕櫚園”我們要做的事！理由：理由：鑒于我們項(xiàng)目前期產(chǎn)品定位模糊不清，廣告推廣混亂，造成在當(dāng)?shù)乜山邮芏炔桓撸?/p>

21、全有必要大做面子工程，重新定位包裝，以期重塑產(chǎn)品形象，提升產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)客戶信心?！熬S多利亞棕櫚園”我們要做的事！怎么做：怎么做：命名新的推廣案名：有時(shí)候新瓶裝老酒可以起到意想不到的效果。重新取個(gè)推廣案名，可以給消費(fèi)者耳目一新的新鮮感，引起潛在客戶的關(guān)注，進(jìn)而燃起對我們整個(gè)案子的重新關(guān)注，從而淡化前期的負(fù)面影響。重新包裝售樓處：從整體風(fēng)格、主色調(diào)上加以調(diào)整，造成客戶新瓶新酒的印象，樹立對我們及產(chǎn)品的信心?！熬S多利亞棕櫚園”我們要做的事！怎么做：怎么做：全新包裝工地圍墻：從色調(diào)、畫面、廣告語等做全面調(diào)整，引起路人對我們產(chǎn)品的好奇心進(jìn)而產(chǎn)生興趣；在戶外相關(guān)地段樹立大型戶外廣告牌、巨幅等擴(kuò)大影響，提

22、升產(chǎn)品形象，同時(shí)通過傳統(tǒng)平面媒體、電臺(tái)、電視、互聯(lián)網(wǎng)等擴(kuò)大影響，并通過相關(guān)媒體公關(guān)，全面樹立新的品牌形象；重新設(shè)計(jì)制作新的宣傳資料，并廣為散發(fā)。“維多利亞棕櫚園”我們要做的事！怎么做：怎么做：精心設(shè)計(jì)裝修數(shù)套有代表性的樣板房，并理順看房通道，增強(qiáng)對客戶的說服力；可以提前完成小區(qū)里的一些樣板景觀，并種植熱帶植物“棕櫚樹”，增強(qiáng)小區(qū)與競爭對手的差異性和可觀賞性；適時(shí)參加一些房展會(huì)和開展一些SP活動(dòng)，包括公益性的活動(dòng)，以增加我們開發(fā)公司及項(xiàng)目的美譽(yù)度。“維多利亞棕櫚園”我們要做的事！結(jié)論：結(jié)論：上述工作我們是可以、而且能夠做到的；通過上述工作，我們完全有信心實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，為后繼工作贏得先機(jī)！好日子

23、，開始了好日子，開始了上述方案僅供參考，感謝您的批評指正環(huán)泰房產(chǎn)企劃部環(huán)泰房產(chǎn)企劃部本方案策劃制作感謝香港盈兆集團(tuán)的大力支持THE END感謝您的觀看2006年1月6日通過辛勤的工作獲得財(cái)富才是人生的大快事。一個(gè)人一生可能愛上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛的人。22.1.1417:2617:26:01人只有為自己同時(shí)代人的完善，為他們的幸福而工作，他才能達(dá)到自身的完善。每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。17:26:0117:2622.1.14論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者

24、。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富身體與心靈的財(cái)富。人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場直播。對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人員在確定組織和個(gè)人的目標(biāo)時(shí)，一般是現(xiàn)實(shí)主義的。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。管理就是決策。17:2617:26:0122.1.14經(jīng)營管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2022年1月14日星期五17時(shí)26分1秒世上并沒有用來鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。2022年1月14日17時(shí)26分17:26:01預(yù)防是解決危機(jī)的最好方法。我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯(cuò)誤的道路上走得太遠(yuǎn)。不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。溝通再溝通。2022年1月14日星期五多掙錢的方法只有兩個(gè)：不是多賣，就是降低管理費(fèi)。我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。我將保證你們有5%的回報(bào)，并在此后我將抽取所有利潤的50%。請示問題不要帶著問