創(chuàng)業(yè)策劃資料-大學生版

1、#+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目名稱：校園幫幫忙目錄一、項目背景1.1項目背景1.2文化二、產(chǎn)品和服務2.1提供的服務.5.2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢.5.三、市場分析及定位3.1定位3.2市場分析3.3競爭分析四.公司團隊與組織結(jié)構(gòu)4.1公司性質(zhì)4.2組織形式4.3部門職責.104.4管理機制.1.14.5人員配置.12五、資金規(guī)劃與財務需求1.35.1股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)135.2建設(shè)投資估算,1.3.5.35.2.1.工程概況5.2.2編制說明5.2.3建設(shè)投資估算表投資收益及風險分析1.31.31.314五、七、531投資收益與風險分析5.33投資回收期5.3.4.內(nèi)含報酬率5.3.5.項目敏感性分析5.3

2、.6投資回報5.4利潤來源風險控制5.1控制方法商業(yè)模式6.1互聯(lián)網(wǎng)平臺模式項目的預期成果1416161617171919202020.20八、項目的社會效益分析217.1項目展望218.1項目社會效益評估、項目背景1.1項目背景隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，我們的生活變得越來越便利，不僅給我們帶來了娛樂，而且也為我們提高了辦公的效率。不過在當前的各大 高校里，還有好多商家還在以傳統(tǒng)的形式（散發(fā)傳單）來發(fā)送他們的 信息;還有好多商家不知道如何宣傳他們的產(chǎn)品；還有好多學生尋找兼 職無望，尋找失物難找，有問題難解等等。馬云曾說過：哪里有抱怨, 哪里就有商機。在這個背景下，我們的項目就是打造一個校園幫幫忙

3、的平臺，通過對周邊商家商品活動的推送，對失物招領(lǐng)的發(fā)布，對舊 物的二次處理，對同學學習、生活、情感等等疑問或問題的排解來為 學生提供這么一個便捷的服務。校園幫幫忙提供核心的是服務，不僅僅是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)網(wǎng) 站提供的是信息，用戶可以到我們的網(wǎng)站來進行一些活動， 做他們想 做的事情，我們提供的是這個平臺，就像市場一樣，有很多賣菜的攤 子，大家可以進去買菜?，F(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的用處只不過是大家獲得自己 需要的信息的一種途徑，互聯(lián)網(wǎng)從產(chǎn)生那一天起就是為了信息的共享 這個目的，并不是在上面進行自己的活動，而我們的想法就是要把互 聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者日常生活的場所， 在上面你也許獲得不到信息 或者一些資源，

4、但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。 直接利 用互聯(lián)網(wǎng)可以作為我們生活的一種途徑或手段。在這樣的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)物 下，它所面臨的人群是所有的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種新的生 活方式跟社會活動方式。而我們的校園幫幫忙就僅僅只是這種互聯(lián)網(wǎng) 產(chǎn)物下的一個分類，但這個分類已經(jīng)利用了這個思想的本質(zhì)。1.2文化我們網(wǎng)站的文化是在這個思想的基礎(chǔ)上進一步具體的說明網(wǎng)站 的具體方向。文化本來就是一種很難描述的問題， 只能看到現(xiàn)象才能 感受的到。作為我們網(wǎng)站的文化，以我原來的想法就是讓整個校園的 活動者聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡，需要提醒的是這里的網(wǎng)絡是被現(xiàn)實化了 的網(wǎng)絡，也就是說我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡現(xiàn)實化， 能夠讓用

5、戶在我 們的網(wǎng)站上就跟到了一個現(xiàn)實中的集體中一樣。這是一個大的方面, 說到最實際的，那我們的網(wǎng)站到底怎么讓校園聯(lián)系起來， 怎么讓網(wǎng)絡 現(xiàn)實化，并且聯(lián)系起來做什么呢？這就是文化中的另一面，也是最具 體的一面。這種具體的文化就是精打細算和社會資源從分利用，給校 園中的每個人都提供巨大的幫助并且獲得巨大的幫助， 讓校園中的個 體團結(jié)起來的文化。這種文化能夠讓我們校園中的每個成員集體利用 起來，最讓人興奮的是這個集體中的每個人可能都是互不相識的但又 相對安全的。這樣也就形成了資源的從分利用，并且大家也能從中得 到快樂。而這種資源的高校利用所導致的最直接的結(jié)果就是讓我們校 園當中的每一個人能夠花最少的錢

6、得到更多自己想要的實際生活中 的東西。、產(chǎn)品和服務2.1提供的服務在以上介紹了網(wǎng)站的思想和文化之后，現(xiàn)在說明一下我們“校園 幫幫忙”具體包含的內(nèi)容是什么。經(jīng)過我們一系列的調(diào)查分析“校園幫 幫忙”網(wǎng)站可以給同學提供一個很好的平臺幫助他們使用，提供的種 種服務也可以讓他們很好的使用互聯(lián)網(wǎng)來進行生活。 從同學方面來說,可以使他們足不出戶的詳細了解到學校周圍商家的全部商品，最新上 架商品，近期下架商品，以及商品的價格、功用等屬性，為同學節(jié)省 了很大一部分為了購買商品而外出的時間。 此外，因為我們的網(wǎng)站涉 及的商家是學校周圍的，所以，商品可以在當天最快的時間送達到同 學的手中，因而給同學們節(jié)省了一部分郵

7、費。對于商家方面，通過加 盟我們的網(wǎng)站，可以擴展他們的客戶源，為他們帶來更多的盈利?？?而言之，“校園幫幫忙”這個平臺可以很好的把商家和用戶聯(lián)系起來, 為同學的生活提供了便利，為商家?guī)砹烁嗟臉I(yè)績，也同時給我們 累計了相當大一部分的人力資源。2.2產(chǎn)品的優(yōu)勢一個網(wǎng)絡發(fā)展的大平臺，給很多的網(wǎng)民帶來了很多的方便，讓更多人體會到了生活幫幫幫與其他的網(wǎng)絡平臺相比的優(yōu)勢。其中生活幫 幫忙的優(yōu)勢主要有很多人可以再里面免費的發(fā)布各種信息。(1) 其中里面包括了各個行業(yè)從吃住行一切的生活平臺。并且里面的信息都是經(jīng)過考核了的，都是真實的，并且可 以在自己所在的地方可以去看看，比如說:當你看到平臺 有一家好吃的

8、火鍋，你也可以就近的找一家你喜歡的火 鍋，你可以看到地址、電話、圖片的詳細信息等，給更 多的用戶更真實的感覺。(2) 從同學方面來說，同學們可以在各個方面得到消息，更為明顯的是表現(xiàn)在社交。對于商家方面來說，通過加盟 我們的網(wǎng)站，可以擴展他們的客戶源，為他們帶來更多 的盈利。作為平臺，它具有互動性。(3) 大量減少人力、物力，降低了成本，突破了時間和空間的限制；減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接 交易成為可能；破除了時空的壁壘，提供了豐富的信息 資源;、市場分析及定位3.1定位“齊全，便利，校園幫幫忙”，網(wǎng)站的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，能夠給校園里的同學提供這種平臺， 并且通過網(wǎng)站

9、的服務 來方便同學們的生活。網(wǎng)站的功能定位是公共服務型的， 不單只是提供平臺，還要提供 很多服務機制，比如安全問題、簡單快捷問題，最重要的是要把網(wǎng)站 直接的目的和服務方向很好的實現(xiàn)。網(wǎng)站的總體目標是建造成一個相對完善、 功能方便校園里的同學 生活的一款平臺。3.2市場分析中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度比移動電話還快， 因此，有人稱中國互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展是爆炸性的，而這種發(fā)展意味著什么？說明電子商務的潛在市場擴大了，電商在今后發(fā)展的潛在市場特別大。 而隨著網(wǎng)民 的增加，網(wǎng)民收入的增加，其他方面的條件也會促使電子商務發(fā)展得 很快。當今，廣告和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合越來越成為一種趨勢，并且會取代大 部分紙質(zhì)廣告，就像一個個

10、實體店被淘寶、京東給干掉一樣?？偟膩?說，“校園幫幫忙”還是有很大發(fā)展空間。3.3競爭分析南昌有一家生活幫幫忙公司，主要依托在微信中，目前還沒有完全 滲透到我們的生活。加上許多大學生很少用微信，這家生活幫幫忙公 司還是以問問題為主，沒有多元化。然后，有許多咼校有實物招領(lǐng)墻和表白墻， 特別是表白墻影響力非 常的大，他們是我們的潛在對手，但也有合作的可能，可以利用他們 的影響力為本公司宣傳等等。四. 公司團隊與組織結(jié)構(gòu)4.1公司性質(zhì)擬注冊一家有限責任公司南昌高校幫幫忙網(wǎng)絡有限責任公司4.2組織形式公司初期擬采取直線一一職能制的組織形式，如圖所示:董事會總經(jīng)理I.公司性質(zhì)是有限責任公司，初期組織結(jié)構(gòu)

11、采取直線一一職能制。 公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。總經(jīng)理下設(shè)市場部， 財務部，行政部，技術(shù)部。其中市場部負責在校園的運營及推廣；財 務部負責南昌高校幫幫忙網(wǎng)絡有限責任公司招商及銷售相關(guān)的公司 運營的會計核算；行政部負責南昌高校幫幫忙網(wǎng)絡有限責任公司日常 的經(jīng)營管理，協(xié)調(diào)各個部門之間的關(guān)系；技術(shù)部負責南昌高校幫幫忙 網(wǎng)站的建設(shè)以及維護、升級。4.3部門職責董事會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā) 展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選； 總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定部門負責人 的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系； 技術(shù)部：負責南昌高校幫幫忙網(wǎng)站、平臺的建設(shè)以及建

12、設(shè)后的維護、 升級。技術(shù)部成員可以是我們學校里面，一些懂網(wǎng)站建設(shè)、運營以及 會APP開發(fā)、維護的同學，除此外，技術(shù)部還需要面向社會招聘全 職的研究技術(shù)人員，以便于南昌高校幫幫忙網(wǎng)絡有限責任公司更好的 運營。市場部：在充分理解公司戰(zhàn)略圖謀和產(chǎn)品 /服務特征前提下，充分綜 合企業(yè)內(nèi)部資源、合理利用外部資源，進行市場目標界定和分解、定 位分析再定位、制定戰(zhàn)略、策略、擬定計劃并推進實施，并在實施過 程中進行協(xié)調(diào)、控制、調(diào)整和修正，以保證目標的實現(xiàn)?？傊?，此崗 位是對公司市場擁有全面權(quán)力和負有絕對責任的職位；負責公司總體 的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和 監(jiān)控，包括市場分析、

13、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務等。領(lǐng)導全 國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務部； 行政部：協(xié)助參與公司經(jīng)營戰(zhàn)略策劃制定，完成公司行政管理規(guī)劃， 協(xié)調(diào)各部門關(guān)系，積極配合做好內(nèi)部管理工作制定公司綜合管理工作 目標、計劃，并組織實施，做到計劃明確，方法靈活；擬定公司行政 方面的各項規(guī)章制度，督促所屬人員嚴格執(zhí)行公司行政方面的有關(guān)規(guī) 定，做到依章辦事，有章可循，規(guī)劃公司的各項行政運營管理； 財務部：在董事會和總經(jīng)理領(lǐng)導下，總管公司會計、報表、預算工作。負責制定公司利潤計劃、資本投資、財務規(guī)劃、銷售前景、開支預算 或成本標準。制定和管

14、理稅收政策方案及程序。 建立健全公司內(nèi)部核 算的組織、指導和數(shù)據(jù)管理體系，以及核算和財務管理的規(guī)章制度。組織公司有關(guān)部門開展經(jīng)濟活動分析， 組織編制公司財務計劃、成本 計劃、努力降低成本、增收節(jié)支、提高效益。監(jiān)督公司遵守國家財經(jīng) 法令、紀律，以及董事會決議；4.4管理機制本公司為了更好、更快的發(fā)張壯大，將實行以下的管理機制： 鼓勵創(chuàng)新：作為一家企業(yè)，創(chuàng)新是企業(yè)的生命。在企業(yè)內(nèi)部設(shè)立 創(chuàng)新獎勵機制。無論是技術(shù)人員還是一線的銷售人員，無論是技術(shù)上, 營銷方式上還是降低成本上，只要有所貢獻，都給予相應的獎勵。區(qū)別管理：研究人員及引進的高級人才，必須充分重視其人力資 本對本企業(yè)發(fā)展的價值，對他們必須采

15、取較為靈活的管理和激勵方式， 如期權(quán)激勵，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當?shù)钠?權(quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）;建立公司人才 資源庫，為員工提供接受培訓和再教育的機會。而對于一般員工來說， 宜采用制度化的管理方式，編寫較為詳細的職務說明書，規(guī)范操作過 程。雙軌晉升：采用技術(shù)上和行政上兩種晉升機制，即技術(shù)上的晉升 途徑為技術(shù)員7高級技術(shù)員7工程師7高級工程師； 行政上的晉升途 徑為一般員工7主管7高級行政人員。 隨著職務的提升，報酬福利待 遇也相應提高。這種方式能更好的調(diào)動員工的積極性，克服了單一行 政晉升忽略技術(shù)人員的弊端。文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導員工的團隊

16、精神和創(chuàng)新意識。一是：要根據(jù)總體的科學設(shè)計，堅定、積極、逐步地對企業(yè)領(lǐng)導實行 比例淘汰制和公開招標制。二是：每年對企業(yè)領(lǐng)導至少進行一次德、 能、勤、績創(chuàng)新性定量化考核，按 5%10%的比例進行末類淘汰。 是：新增、空缺的企業(yè)領(lǐng)導崗位，要進行公開、公平、公正的招標競 聘，不分官員、平民，不分部門界限，所有合法合規(guī)公民，都可以一 試身手。四是：嚴格任期限制。由此，推舉、重用創(chuàng)新人才，防止假 公濟私、黑箱操作和任人唯親。4.5人員配置在最初階段，整個公司共需員工 9名。人員組成見下表。表4-1人員配置表部門具體安排人數(shù)總經(jīng)理總經(jīng)理1名1技術(shù)部總工程師1名，研究技術(shù)員2 名3市場部主管1名，員工2名3

17、行政部行政主管1名1財務部會計、出納共1名1總計9五、資金規(guī)劃與財務需求5.1股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)公司注冊資本50萬元，其中，團隊成員每人自籌創(chuàng)業(yè)資金3萬元整人民幣資金入股，股本規(guī)模和結(jié)構(gòu)如下：表8-1股本結(jié)構(gòu)表'實收資本創(chuàng)辦者 資金入股風險投資金額（萬元人民 幣）1535占總股本比例30%70%5.2建設(shè)投資估算5.2.1.工程概況校園百事通有限責任公司主要的建設(shè)是校園超市網(wǎng)站、校園租賃平臺的開發(fā)建設(shè)及建設(shè)后的運營、 維護，以及校園網(wǎng)上超市銷售貨物 的購買，以及校園網(wǎng)上超市貨物存儲倉庫的租賃。5.2.2.編制說明本工程預計當年建成，故不計價差預備費; 基本預備費按費用之和的10%估算； 本

18、項目未列用電、自來水增容費等費用。5.2.3建設(shè)投資估算表表8-2建設(shè)投資估算表類別項目名稱合計（萬元）備注1.固定資產(chǎn)費用15.002.無形資產(chǎn)費用20.00其中3萬為倉庫租 賃費3.開辦費5.004.基本預備費10.005.價格上漲預備費項目1年內(nèi)建成， 故不計6.總投資50.00建設(shè)投資詳見附錄表1 （總估算表）。5.3投資收益及風險分析531投資收益與風險分析投資現(xiàn)金流量表序號項目合計12 n1現(xiàn)金流入1.1營業(yè)收入1.2補貼收入1.3回收固定資 產(chǎn)余值1.4回收流動資 金2現(xiàn)金流出2.1建設(shè)投資2.2流動資金2.3經(jīng)營成本2.4營業(yè)稅金及 附加2.5維持運營投 資3所得稅前凈 現(xiàn)金流

19、量(1-2)4累計所得稅 前凈現(xiàn)金流 量5調(diào)整所得稅6所得稅后凈 現(xiàn)金流量(3-5)7累計所得稅 后凈現(xiàn)金流 量計算指標：533.投資回收期回收期二累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+（未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值）回收期=3-1+(541/417)=3.35.3.4 .內(nèi)含報酬率根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下:nNPV (IRR) = E( CI-CO ) t (1+IRR )才=0IRR=92%t=1內(nèi)含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前 5年內(nèi)市場增長性很好。5.3.5.項目敏感性分析公司在銷售收入、投資、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因

20、素，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期和內(nèi)含報酬率。（見下圖：）圖10.內(nèi)含報酬率銷售收入公司內(nèi)含報酬率為92%投資經(jīng)營成本-10%0 10%不確定因素變化率項目投資經(jīng)營成本銷售收入-10%+ 10%-10%+ 10%-10%+ 10%內(nèi)含報酬率98%86%103%79%75%108%投資回收期（年）2.012.121.882.272.301.83公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之。在變化 士 10%范圍內(nèi)，內(nèi)含報酬率仍然高達 75%，說明能承擔風險，具有 一定可靠性。536投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預測，公司能保持較

21、高的利潤增 長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第 一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的 30%。5.4利潤來源網(wǎng)站具有很好的利潤來源，并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站，網(wǎng)站的利潤的來源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者 是廣告的費用，其中團購是網(wǎng)站的利潤的最大來源， 因為網(wǎng)站提供了 各個商家所銷售的各種產(chǎn)品的詳細介紹，并且商家還可以把他們近期 的最新活動發(fā)布在網(wǎng)站上，讓用戶可以在任何時間任何地點都可以以 最快的時間了解到，同時可以積累到很大的客戶量，所以對于商家的 利潤會有很大的增長。以下主要包括了網(wǎng)站的利潤來源1）網(wǎng)站提供的服務的商家，需要向網(wǎng)站提供一部分的中介費用2）網(wǎng)站的廣告利潤來源；3）網(wǎng)站平臺對于社會的各種活動提供了人力資源的支持，對一些企業(yè)的大型活動需要充分的利用我們的網(wǎng)站上的人力資源，從而發(fā)布 活動時收取發(fā)布活動的費用；五、風險控制5.1控制方法1. 我們的項目最大的優(yōu)勢就是這個項目的創(chuàng)意，適合用戶的需求,且還沒有和我們這個項目類似的項目產(chǎn)生，所以市場風險也比較小, 加之我們也對用戶進行了充分的調(diào)研，對用戶的價值取向有了很好的 定位。2. 還有在項目需求的技術(shù)上沒有任何的難點，所以項目開發(fā)的風險幾乎為零。3. 項目團隊的組成成員都具備項目開發(fā)應有的技