創(chuàng)業(yè)計劃書講義

1、創(chuàng)業(yè)計劃書講義創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者在初創(chuàng)企業(yè)成立之前就已經(jīng)準備好的一份書面計 劃，用來描述創(chuàng)辦一個新的企業(yè)時所有的內(nèi) 部和外部要素。當創(chuàng)業(yè)者選定了創(chuàng)業(yè)目 確定創(chuàng)業(yè)的動機之后，而在資金、人脈、市 場等各方面的條件都已準備妥當或已經(jīng)累積 了相當實力，這時候，就必須提出一份完整 的創(chuàng)業(yè)計劃書，創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的重要內(nèi)容，在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應詳細描述切和創(chuàng)業(yè)相關的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預算、營銷策略、 風險防范、管理規(guī)劃等等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素創(chuàng)業(yè)計劃書不僅能讓創(chuàng)業(yè)者清楚明白自己的創(chuàng)業(yè)方向與 主要內(nèi)容，堅定創(chuàng)業(yè)的發(fā)展目標，而且也是 對創(chuàng)辦企業(yè)進行有效宣傳推廣

2、的資料。通過 創(chuàng)業(yè)計劃書，可以更好的向風險投資商、銀 行、政府部門等外部相關機構介紹企業(yè)及其 發(fā)展規(guī)劃，為企業(yè)籌措資料、吸引投資帶來 幫助。在企業(yè)成立以后的初期經(jīng)營管理中,創(chuàng)業(yè)計劃書也可以為企業(yè)管理者提供必要的經(jīng)營指導與評價標準。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)t劃書撰寫準備創(chuàng)業(yè)者在在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書之 前，應做好以下準備工作:創(chuàng)業(yè)計劃書應由創(chuàng)業(yè)者自己親自完成。創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者能力和構思的具體體現(xiàn)，倉y 業(yè)者親自撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理 清思路，把創(chuàng)業(yè)的激情融入到計劃之中，有 利于增添計劃的感染力。同時，創(chuàng)業(yè)計劃書 的撰寫過程非常復雜，是各方面知識的結 晶，會涉及到企業(yè)戰(zhàn)略、市場營銷、財務管 理、生產(chǎn)制造、研

3、發(fā)設計、人力資源、風險 評估等諸多方面。對初始創(chuàng)業(yè)的大學生而 言，不可能精通各方面的知識，也缺乏一些 相關領域的實踐經(jīng)驗，因此，為了能夠盡可 能完整、客觀、實事求是的寫出創(chuàng)業(yè)計劃，使創(chuàng)業(yè)計劃具有較高的可行性，在撰寫的過程中，應多向其他專業(yè)人士咨詢請教。業(yè)中的核在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的時候，還要明確創(chuàng)業(yè)計劃書的主要 閱讀者是誰，不同的對象對創(chuàng)業(yè)計劃書的關注點會不一 樣。創(chuàng)業(yè)計劃書應更具有針對性，這樣才能更好的滿足 使用這份創(chuàng)業(yè)計劃書的人員的需要。 1 創(chuàng)業(yè)者的角 度 創(chuàng)業(yè)者比任何人都了解包含在家新創(chuàng)辦企 心優(yōu)勢與技術。創(chuàng)業(yè)者首先必須很清晰地表達出這家企 業(yè)是經(jīng)營什么的，有什么優(yōu)勢，有什么賣點，主要盈利

4、 點在哪等。 2 投資者的角度 創(chuàng)業(yè)者應該試圖用投 資者的眼光不考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營，特別是計劃中的核 心優(yōu) 勢、盈利增長點及財務預算計劃等。如果創(chuàng)業(yè)者 不具有基本的財務分析與預測的能力，在這一部分就很 難考慮周全，防范經(jīng)營風險。 3 市場的角度 創(chuàng)業(yè) 者必須以用戶的眼光來審視企業(yè)的經(jīng)營運作，應該采取 一種以顧客為導向的市場營銷策略。這就需要創(chuàng)業(yè)者進 行大量的市場調(diào)查工作，充分了解顧客的需求和市場發(fā) 展的前景。這也是企業(yè)創(chuàng)辦生存的基礎。 三、信息搜 集 正式撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書之前，應該根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標搜集相關的信息資料。信息的渠道來源多種多樣，特 別是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)絡非常方便，可以為創(chuàng)業(yè)者快速提供大

5、量有價值的信息資料。 1 市場信息 產(chǎn)品或服務的 潛在市場信息對創(chuàng)業(yè)者尤其重要。為了判斷市場規(guī)模， 創(chuàng)業(yè)者需要明確地定義企業(yè)的目標市場。目標市場的確 定將會使新創(chuàng)辦的企業(yè)的市場規(guī)模和市場目標比較容易 地確定，也能夠比較客觀的評估市場的發(fā)展?jié)摿εc前 景。這些資料可以來源于相關領域組織機構發(fā)布的調(diào)研 報告，也可以通過自己的市場調(diào)查來獲得。此外，為了 獲得更豐富真實的市場信息，創(chuàng)業(yè)者需要花費較多的資 源和時間去進行市場調(diào)查。產(chǎn)。如創(chuàng)辦的是生產(chǎn)型企業(yè)，為了保證企業(yè)生產(chǎn)2運營信息 對企業(yè)運營管理需要涉及到的各方面信 息主要包括： 1 ）地點。創(chuàng)業(yè)計劃書中應確定企業(yè)的經(jīng) 營地點，地點的選擇應考慮到企業(yè)的業(yè)

6、務需要，是否方 面顧客，是否方便供應商或經(jīng)銷商，是否便于開展銷 售，價格是否合理，當?shù)氐挠嘘P政策與法律法規(guī)等； 2）的正常運行，企業(yè)需要擁有或掌握哪些技術，需要購買 的機器設備，同時也應該明確具體的工序是由企業(yè)自己 完成還是分包給其他企業(yè)等； 3 ）原料。生產(chǎn)產(chǎn)品需 要哪些原材料，這些原材料由誰提供以及原材料的價 格，原材料的供給有沒有保障等； 4 ）設備。需要哪 些生產(chǎn)設備，設備是購買還是租賃，設備的維護與保養(yǎng)未來的銷售狀況。未來三年企業(yè)能實現(xiàn)怎么解決等； 5 )員工。需要什么樣的工人，工人的 能力要求、基本薪資等； 6 )其他。經(jīng)營企業(yè)可能涉 及到的其他各項投入與開支，如日常辦公支出、業(yè)務

7、開 支、繳納稅款等。 這些信息是反映企業(yè)正常運作所必 須的，在創(chuàng)業(yè)計劃書應該加以明確。 3 財務信息 創(chuàng)業(yè)者必須對企業(yè)的資金需求、資金周轉、盈利能力有 一個全面的評價。這些信息可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好的理解 企業(yè)運作的命脈資金的需求與管理，幫助企業(yè)更好 的提升資金運作的效率，有效防范資金運作的風險。同 時，可以更有效地向投資者展示企業(yè)的發(fā)展前景與盈利 預測。這些信息主要包括： 1) 資金的需求與來 源。創(chuàng)辦這家企業(yè)需要多少資金，為什么需要這么多的 資金，創(chuàng)業(yè)者自己準備出資多少，不夠的資金計劃如何 解決； 2)多少銷售額及相應的費用開支，何時開始盈利，盈利情 況如何； 3) 企業(yè)的投資收益。企業(yè)每一年

8、的盈利 狀況，投資回報率如何，投資回報期預期有多長；4) 風險資本的退出。如果引入風險投資，風險資本 將在何時以何種方式退出。 第二節(jié) 創(chuàng)業(yè)計 劃書的內(nèi)容 一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書應盡可能充實完 善，以便為創(chuàng)業(yè)者和投資者描述一個完整的企業(yè)發(fā)展藍 圖。一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書主要包括以下內(nèi)容：計劃摘 要；公司簡介；市場分析；競爭分析；產(chǎn)品服務；市場營銷；財務計劃；風險分析；內(nèi)部管理；附件資料等。 一、計劃摘要 對整個計劃書內(nèi)容的總體說明，描述全 部計劃的基本框架。在摘要部分需要對以下信息進行簡 要說明： 目標 3. 金及用途1. 公司簡要描述 公司目前的股權結構5. 公司目前主要產(chǎn)品或服務介紹7. 主要

9、業(yè)務部門及業(yè)績9. 公司主要優(yōu)勢說明11. 融資計劃與方案 、公司簡介 對公司的整體情況 宗旨、戰(zhàn)略、產(chǎn)品、技2. 公司的宗旨和4. 已投入的資6.2. 術優(yōu)勢 5.市場概況和營銷策略 8. 核心管理團隊介紹 10. 公司增資需求說明 12. 財務指標分析 二 進行介紹，包括公司經(jīng)營內(nèi)容、 術、團隊等各個方面，重點闡述公司的整體優(yōu)勢與經(jīng)營 目標。 1. 公司簡介 公司的宗旨和目標 3. 產(chǎn)品優(yōu)勢 4. 技 核心管理團隊 三、市場分析 這部分 介紹公司即將進入的目標市場的整體情況，包括市場的 現(xiàn)狀與規(guī)模，市場發(fā)展趨勢，以及目標市場的客戶需求 分析等。 市場分析是編寫創(chuàng)業(yè)計劃書最重要也是最困 難的

10、部分，如果不重視對這部分內(nèi)容的編寫，你的創(chuàng)業(yè) 計劃就有可能會成為最糟糕的計劃。 如果企業(yè)準備推 出新的產(chǎn)品或服務，或者開拓新的市場，需要仔細地對 市場進行分析和預測。創(chuàng)業(yè)者首先要對需求進行預測： 市場是否存在對這種產(chǎn)品或服務的需求？需求的大小能否給企業(yè)帶來利潤？需求未來的發(fā)展趨勢如何？影響需 求的因素有哪些？其次，創(chuàng)業(yè)者需要對市場情況進行分 析：主要競爭對手有哪幾家？他們的綜合實力如何？他 們的競爭優(yōu)勢何在？本企業(yè)能達到的市場占有率是多 少？本企業(yè)的進入會對競爭帶來何種變化？企業(yè)有沒有 相關的措施來應對？是否存在有利于企業(yè)的市場空間？ 計劃中的這部分內(nèi)容應該包括：市場現(xiàn)狀分重視對宏觀環(huán)境和微觀

11、環(huán)境的預測，采在這部分，你要指出你在析、競爭對手分析、目標客戶分析、目標市場分析、本 企業(yè)產(chǎn)品或服務的市場定位、市場特征等。為做好市場 分析工作，企業(yè)者必須深入市場調(diào)查研究，盡量擴大信 息的搜集范圍， 用科學的預測手段和方法。哪個行業(yè)和市場領域方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎 樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研 究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具 體說明。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你 的預測來證明你的正確性？ 1. 市場介紹 2. 目標市場 3. 需求分析 四、競爭分析 分析市場競爭形勢，主要競爭對手分析及應對策略。1. 主要競爭對手分析 2. 市場競爭策

12、略 3. 爭優(yōu)勢分析 五、產(chǎn)品服務 介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務， 及對客戶的價值。對市場上的同類產(chǎn)品進行對比分析， 闡述公司產(chǎn)品與服務的特色及優(yōu)勢。 1. 產(chǎn)品發(fā)展生產(chǎn)與運輸 4.研究與開發(fā) 3.六、市場營銷 介紹企業(yè)所針對的市1.2. 產(chǎn)品定位分析 3. 產(chǎn)品定價規(guī)劃 2. 實施與服務 場營銷戰(zhàn)略競爭環(huán)境競爭優(yōu)勢與不足。 市場開發(fā)策略5. 廣告宣傳策略1. 資 資金投入計劃 3. 投資收益預 預計利潤表 5. 預計資產(chǎn)負債表策略 4. 渠道網(wǎng)絡建設 6. 營銷團隊建設 七、財務計劃 公司需要融資的規(guī) 模及投入使用計劃，并對未來幾年的收益進行預測，分 析投資回報情況，并列出預計的財務報表。 金需求說

13、明 2.測 4.市場與競爭風險 財務風險 4. 管理風預計現(xiàn)金流量表 八、風險分析 對公司運營過6. 程中可能遇到的各類風險進行說明，并說明如何應對各 種可能出現(xiàn)的風險情況。 1.2. 產(chǎn)品與技術風險 3.險 5. 政策風險 九、內(nèi)部管理 對公司內(nèi)部管理的各方面工作進行說明。 1. 公司管理制度 3.方案公司組織結構 2. 人力資源計劃 4. 內(nèi)部激勵 、附件資料 如果創(chuàng)業(yè)計劃書中有過多的詳細 說明與解釋，容易造成計劃的主體內(nèi)容混亂。因此，可1. 公司及以通過附件資源的形式，使第三方能夠更加詳盡的了解 創(chuàng)業(yè)計劃書的相關內(nèi)容與背景資料。附件資料可以列出 其他與創(chuàng)業(yè)計劃書中內(nèi)容有關的參考資料，如市

14、場調(diào)查 報告等。 附件資料的內(nèi)容一般包括：項目的背景 介紹公司創(chuàng)辦的原因及主要項目的開發(fā)背 景。 2. 市場發(fā)展背景 說明你所服務的市場長期 以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。市場區(qū)域的成熟情 況，以及對你的市場沖擊情況。 3. 管理人員簡歷 敘述公司主要核心管理人員和主要技術人員的簡歷。4. 行業(yè)關系 公司或項目與外界相關機構的關系與協(xié) 作。如：會計師事務所、法律事務所、管理顧問、技術 支持等。 5. 競爭對手的文件資料 在此你要描述 有關競爭對手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競爭對手的 實用參考性資料。 6. 公司現(xiàn)狀 在此你要將資本 結構、凈資產(chǎn)、年報（如果是上市公司的話）或其它有 助于投資者認

15、識你公司的有關參考資料附上。如果是私 營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應提供前幾年的經(jīng)過 審計的財務報告。如果未經(jīng)審計，請注明；如果已經(jīng)審 計過，請注明會計公司名稱。 7. 顧客名單 請?zhí)?供一份完整的顧客清單，如有可能，請按市場區(qū)域，行 業(yè)編碼規(guī)范整理。內(nèi)容應包括各類主要顧客的資料，顧 客對你公司提供產(chǎn)品和服務的滿意度調(diào)查結果，潛在購 買群，用戶會議和產(chǎn)品目錄等。 8. 新聞報導剪報 包括全部有關公司和項目有關的主要新聞介紹情況和新 聞報導資料。 9. 市場調(diào)研報告 包括本公司或第 三方調(diào)研的市場報告資料。 10. 專門術語 包括 項目中涉及的各類專門技術或術語的解釋說明。第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)計劃書的

16、撰寫要點 商業(yè)計劃書編 寫時，確信在商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問 題： 1. 你的管理團隊擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗？ 2. 你的管理團隊中的成員有成功者嗎？3. 每位管理成員的動機是什么？ 和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？ 功的關鍵因素是什么？ 銷售額和成長率？ 行業(yè)變化是什么？ 有什么不同？ 9. 潛力？ 10.你的公司 業(yè)中，成7.8.4.5. 在你所處的行6. 你如何判定行業(yè)的全部 對你公司的利潤影響最大的 和其他公司相比，你的公司為什么你的公司具有很高的成長 你的項目為什么能成功？ 11. 你 12. 是什么使你 13. 當你的公司必須和 14.所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？ 的公司和產(chǎn)品變得獨特？ 更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功？ 你的競爭對手是誰？ 15. 和你競爭對手相