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文檔簡介
1、花茶創(chuàng)業(yè)計劃書所以一、背景 花草茶店的流行是有深刻的原因的。 首先,中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習慣, 玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經(jīng)有幾千年的歷史, 國人很容易接受花草美容的道理 ; 第二,愛花是女人的天性,花草茶有美麗的顏 色、誘人的芳香、淡雅的味道,自然而然吸引了愛美的女性,以前女性只能把花 草作為觀賞和配飾, 現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料, 正好切合了女性的愛 花愛美心理 ; 第三,花草茶具有特殊的保健功能,比如美容、清火、排毒、瘦身 等,正是時尚女性迫切需要的,自然容易流行起來。中國的花草茶正處于起步階段,還有很大的市場空間,屬于朝陽產(chǎn)業(yè), 目前 競爭還不激烈,正
2、是值得投資的好產(chǎn)業(yè), 也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意。 縱觀大陸 的花草茶產(chǎn)品,總體上良莠不齊,有些包裝簡陋,塑料袋一包就上架,還處于初 級水平,有些不重視品牌,不重視質量和口感,導致顧客投訴。1、許多學生對花茶還不了解,沒有把花茶當作生活中的一部分,甚至有學生根 本不知道花茶是什么。2、有些學生只是知道有花茶,知道它能夠美容、減肥,可是沒能讓她們有消費 的欲望。3、花茶在師大沒有過宣傳,因為師大沒有賣花茶代理商。 所以說,花茶的市場在師大的市場容量是相當大的,有待我們去挖掘。 二、公司概述1、公司名稱、類型 公司名稱:花茶軒(廣告語:品茶、品香、品人生 . ) 公司類型:股份有限公司2、公司的宗旨
3、 還你美麗容顏,還你魔鬼身材。3、公司的經(jīng)營模式 貿(mào)易型、服務型4、公司的業(yè)務 目前僅僅是銷售花茶,附帶茶葉代理5、公司經(jīng)營理念 買得放心,喝得安心。、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品1) 產(chǎn)品的種類百合花,色澤金黃,味甘微苦,性微寒平。其功效有:a、百合花含有多種胡c、蘿卜素,其性微寒,潤肺清火、能治咳嗽。 b 、晚上睡不熟、經(jīng)常驚醒的人, 多飲百合花茶有安睡作用,飲時可加少許冰糖沖泡。 c 、若咽喉腫痛及咳嗽,不 妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮 10 分鐘后,代茶飲用,能清熱解毒,舒緩咳 嗽癥狀。 d 、百合花性微寒平,除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外,屬炎炎夏 日的首選清涼飲品。 e 、沐浴使用,有很
4、好的潤膚美白作用。茉莉花,可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象,對慢性胃病、月經(jīng)失調也有功效。茉莉花與 粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。玖瑰花茶,含豐富的維生素 A C、B、E、K,以及單寧酸,能改善內分泌失綢,防凍傷,養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血,調理女性生理問題,促進血液循環(huán), 美容,調經(jīng),利尿,緩和腸胃神經(jīng),防皺紋, 時,取些來按摩也相當合適。養(yǎng)顏美容,補血養(yǎng)血,并能促經(jīng)機具有清肝明目,滋陽補腎,養(yǎng)血調經(jīng)勿忘我,清熱解毒,清心明目,滋陰補腎, 體新陳代謝, 延緩細胞衰老,提高免疫力 之功效。美容增白,清火明目,特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。 減肥果,可快速分解人體囤
5、積的脂肪, 加速頑固脂肪的能量代謝, 抑制餐后脂 肪吸收,達到減肥的效果。野菊花,菊花味甘苦,性微寒;有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用;對 口干、火旺、目澀,或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療 效。主治感冒風熱,頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。檸檬干,檸檬性溫、味苦、無毒,具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化 痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C,不但能預防癌癥、食物中毒, 還能降低膽固醇, 消除疲勞,增加免疫力。 并且能克服糖尿病、 高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。金桔片,含有多種維生素、碳水化合物,營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅,
6、是 人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)儭⒅?、降血壓、增強心臟功能 和理氣止咳等功效,對支氣管炎有較顯著的療效作用。金盞菊,可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒,最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族。 。 金盞菊也是功效強大的藥草,以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,外用具有消炎、 殺 菌抗霉、收斂、防潰爛的效果,并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴 或手足浴,可促進肌膚的清潔柔軟。2)產(chǎn)品SWO分析1)產(chǎn)品的優(yōu)勢:花茶的價格實惠,統(tǒng)一明碼標價,大部分花茶的價格都控制在3 元;花茶店有各種花茶功效說明書,產(chǎn)品介紹較詳細;產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定;2)產(chǎn)品劣勢:花茶的種類不夠齊全,有些在學生中會受到歡迎的花茶(如玖
7、瑰 花)進價太貴,很難銷售;現(xiàn)在下當夏季,燒水泡茶的人相對冬季的較少;3 )產(chǎn)品的機會:學校沒有其他賣花茶的地方,竟爭對手少,我們的機會就大, 女生中了解花茶、會喝花茶的女生不少, 但是還沒有成為我們的客戶, 只要加大 力度宣傳,花茶市場還是大有潛力可挖。4)產(chǎn)品的威脅:美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來越多,人們會選擇直接有護膚 品來美容,而不是每天喝茶,而且她們會認為喝茶的效果不明顯。2、銷售服務1)店內直接銷售:客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。2)咨詢服務:客戶如有需要,我們會為他們推薦合適的產(chǎn)品,并告訴他們產(chǎn)品 的功效;客戶對產(chǎn)品有任何疑問和顧慮的, 直接向我們的工作人員提問, 我們會
8、熱情為顧客解答疑問。四、市場分析1、目標消費群 我們的目標消費群體主要是師大的女生2、市場需求預測 師大雁山的女生有 10000以上,假設每個女生給我們消費一包花茶, 我的銷 售額將不低于 30000,這是個多么可觀的數(shù)字。每一個女生都不會拒絕讓自己變 得更漂亮, 所以師大所有的女生都有買花茶的需求。 甚至我們也可以擴展到男生市場,他們會購買清火、解毒功能的花茶。3、竟爭對手分析在師大, 目前我們除了在小超市見過到過少量的現(xiàn)裝清火涼茶、減肥茶, 還只在 一個花茶吧的小店內,見到過花茶出售, 我們的茶業(yè)是以散裝花茶為主, 附帶一 些包裝的排毒茶,養(yǎng)顏茶,我們的競爭風險并不大。五、市場銷售戰(zhàn)略 我
9、們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花 茶部分,因為我們將零售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得30%的市場份額。1. 市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為中低檔, 這些將是我的競爭對手在花茶行業(yè)前所 不能企及得。 我們根據(jù)不同健康問題類型的顧客比如胃健康、 美容等方面對產(chǎn)品 的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。2. 價格我們的價格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、 毛利潤以及服務決定的。 我們達到這個價格是 根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價值、 提供的服務中取得。 我們每季都觀察我們的價 格,以保證不喪失市場上的潛在價值。 客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付的價格隨著產(chǎn) 品的不同而定,顧客實際在本館享
10、受的不只是產(chǎn)品本身的價值。六、管理團隊1、團隊的構成 創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期,既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者,也是前期資金的籌措者。 這個 團隊的構成,具有非凡的意義,因此,選擇合適的人群,是一項艱巨而謹慎的工 作。2、管理規(guī)劃店長,負責策劃、分配任務。 執(zhí)行總監(jiān),指導執(zhí)行,做好宣傳工作。 財務會計,管理財務,出納,制定財務報表。 銷售經(jīng)理,主管有關銷售的一切工作。采購,負責進貨。 公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品,每天安排一個人去店內值班,并定期召開 團隊工作會議,商討計策提升營業(yè)額,開拓茶葉市場。3 、團隊價值觀 我們團隊的共同目標是為公司創(chuàng)造利潤,我們要團結一致,努力奮斗;用我 們的熱情去感染每一位顧客
11、,用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。七、財務分析1、前期投資預測進貨資金 200元,店面裝飾 20元,運輸費用 20 元,總計 240 元。2、利益分配機制在回收成本的基礎上,根據(jù)前期投資金額比例,每人按 20%分配利潤。3、投資出路 可以通過回購投資者股份解決投資出路問題。單位:元4、2012年5月27日至 6月10日花茶店利潤表 利潤表(簡表) 2010年4月 27日至 5月7日項目1、主營業(yè)務收入225減:主營業(yè)務成本 117 2、主營業(yè)務利潤(虧損以“一”號填列) 減:銷售費用 9 3、營業(yè)利潤(虧損以“一”號填列)本月金額10899單位:元 本月金額利潤表(簡表)2010年5月 8 日至 6月10日 項目1、主營業(yè)務收入366減:主營業(yè)務成本2171492、主營業(yè)務利潤(虧損以“一”號填列) 減:銷售費用 101393、營業(yè)利潤(虧損以“一”號填列)八、機會與風險1、機會: 1、)中國國家政策對傳統(tǒng)文化的重視,是茶文化發(fā)展的重要契機。2、)廣西天氣比較 潮濕,加上有吃辣椒的習慣,
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