大學生花茶店創(chuàng)業(yè)計劃.doc

1、花茶創(chuàng)業(yè)計劃書所以一、背景 花草茶店的流行是有深刻的原因的。 首先，中國傳統(tǒng)上就有女性飲花的習慣， 玫瑰花、桃花等作為美容花草在皇宮內院和民間應用已經(jīng)有幾千年的歷史， 國人很容易接受花草美容的道理 ; 第二，愛花是女人的天性，花草茶有美麗的顏 色、誘人的芳香、淡雅的味道，自然而然吸引了愛美的女性，以前女性只能把花 草作為觀賞和配飾， 現(xiàn)在能夠把花草作為美容健康的飲料， 正好切合了女性的愛 花愛美心理 ; 第三，花草茶具有特殊的保健功能，比如美容、清火、排毒、瘦身 等，正是時尚女性迫切需要的，自然容易流行起來。中國的花草茶正處于起步階段，還有很大的市場空間，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)， 目前 競爭還不激烈，正

2、是值得投資的好產(chǎn)業(yè)， 也是適合女性創(chuàng)業(yè)的好生意。 縱觀大陸 的花草茶產(chǎn)品，總體上良莠不齊，有些包裝簡陋，塑料袋一包就上架，還處于初 級水平，有些不重視品牌，不重視質量和口感，導致顧客投訴。1、許多學生對花茶還不了解，沒有把花茶當作生活中的一部分，甚至有學生根 本不知道花茶是什么。2、有些學生只是知道有花茶，知道它能夠美容、減肥，可是沒能讓她們有消費 的欲望。3、花茶在師大沒有過宣傳，因為師大沒有賣花茶代理商。 所以說，花茶的市場在師大的市場容量是相當大的，有待我們去挖掘。 二、公司概述1、公司名稱、類型 公司名稱：花茶軒（廣告語：品茶、品香、品人生 . ） 公司類型：股份有限公司2、公司的宗旨

3、 還你美麗容顏，還你魔鬼身材。3、公司的經(jīng)營模式 貿(mào)易型、服務型4、公司的業(yè)務 目前僅僅是銷售花茶，附帶茶葉代理5、公司經(jīng)營理念 買得放心，喝得安心。、產(chǎn)品與服務1、產(chǎn)品1） 產(chǎn)品的種類百合花，色澤金黃，味甘微苦，性微寒平。其功效有：a、百合花含有多種胡c、蘿卜素，其性微寒，潤肺清火、能治咳嗽。 b 、晚上睡不熟、經(jīng)常驚醒的人， 多飲百合花茶有安睡作用，飲時可加少許冰糖沖泡。 c 、若咽喉腫痛及咳嗽，不 妨將百合花配金銀花及冰糖加水煮 10 分鐘后，代茶飲用，能清熱解毒，舒緩咳 嗽癥狀。 d 、百合花性微寒平，除具有極高的醫(yī)療價值和食用價值外，屬炎炎夏 日的首選清涼飲品。 e 、沐浴使用，有很

4、好的潤膚美白作用。茉莉花，可改善昏睡及焦慮現(xiàn)象，對慢性胃病、月經(jīng)失調也有功效。茉莉花與 粉紅玫瑰花搭配沖泡飲用有瘦身的效果。玖瑰花茶，含豐富的維生素 A C、B、E、K,以及單寧酸，能改善內分泌失綢，防凍傷，養(yǎng)顏美容。身體疲勞酸痛對消除疲勞和傷口瘀合也有幫助。調氣血，調理女性生理問題，促進血液循環(huán)， 美容，調經(jīng)，利尿，緩和腸胃神經(jīng)，防皺紋， 時，取些來按摩也相當合適。養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，并能促經(jīng)機具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調經(jīng)勿忘我，清熱解毒，清心明目，滋陰補腎， 體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力 之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用。 減肥果，可快速分解人體囤

5、積的脂肪， 加速頑固脂肪的能量代謝， 抑制餐后脂 肪吸收，達到減肥的效果。野菊花，菊花味甘苦，性微寒；有散風清熱、清肝明目和解毒消炎等作用；對 口干、火旺、目澀，或由風、寒、濕引起的肢體疼痛、麻木的疾病均有一定的療 效。主治感冒風熱，頭痛病等。對眩暈、頭痛、眼睛勞損耳鳴有防治作用。檸檬干，檸檬性溫、味苦、無毒，具有止渴生津、祛暑清熱、安胎、疏滯、化 痰、止咳、健胃、健脾、止痛、殺菌等功能。含有豐富的維生素C,不但能預防癌癥、食物中毒， 還能降低膽固醇， 消除疲勞，增加免疫力。 并且能克服糖尿病、 高血壓、貧血、感冒、骨質疏松癥。金桔片,含有多種維生素、碳水化合物,營養(yǎng)價值在柑桔果類中名列前茅,

6、是 人們喜愛吃的果品。它有抗炎、去痰、抗?jié)儭⒅?、降血壓、增強心臟功能 和理氣止咳等功效,對支氣管炎有較顯著的療效作用。金盞菊,可以清爽提神、解熱祛火、穩(wěn)定情緒,最適合經(jīng)常熬夜的肥胖族。 。 金盞菊也是功效強大的藥草,以治療皮膚的疾病及創(chuàng)傷為主,外用具有消炎、 殺 菌抗霉、收斂、防潰爛的效果,并減輕曬傷、燒燙傷等。平時用來蒸臉、藥草浴 或手足浴,可促進肌膚的清潔柔軟。2）產(chǎn)品SWO分析1）產(chǎn)品的優(yōu)勢：花茶的價格實惠,統(tǒng)一明碼標價,大部分花茶的價格都控制在3 元；花茶店有各種花茶功效說明書,產(chǎn)品介紹較詳細；產(chǎn)品貨源比較穩(wěn)定；2）產(chǎn)品劣勢：花茶的種類不夠齊全,有些在學生中會受到歡迎的花茶（如玖

7、瑰 花）進價太貴,很難銷售；現(xiàn)在下當夏季,燒水泡茶的人相對冬季的較少；3 ）產(chǎn)品的機會：學校沒有其他賣花茶的地方,竟爭對手少,我們的機會就大, 女生中了解花茶、會喝花茶的女生不少, 但是還沒有成為我們的客戶, 只要加大 力度宣傳,花茶市場還是大有潛力可挖。4）產(chǎn)品的威脅：美容養(yǎng)顏、瘦身減肥的方法越來越多,人們會選擇直接有護膚 品來美容,而不是每天喝茶,而且她們會認為喝茶的效果不明顯。2、銷售服務1）店內直接銷售：客戶直接到我們的店里挑選、采購商品。2）咨詢服務：客戶如有需要,我們會為他們推薦合適的產(chǎn)品,并告訴他們產(chǎn)品 的功效；客戶對產(chǎn)品有任何疑問和顧慮的, 直接向我們的工作人員提問, 我們會

8、熱情為顧客解答疑問。四、市場分析1、目標消費群 我們的目標消費群體主要是師大的女生2、市場需求預測 師大雁山的女生有 10000以上,假設每個女生給我們消費一包花茶, 我的銷 售額將不低于 30000,這是個多么可觀的數(shù)字。每一個女生都不會拒絕讓自己變 得更漂亮, 所以師大所有的女生都有買花茶的需求。 甚至我們也可以擴展到男生市場，他們會購買清火、解毒功能的花茶。3、竟爭對手分析在師大， 目前我們除了在小超市見過到過少量的現(xiàn)裝清火涼茶、減肥茶， 還只在 一個花茶吧的小店內，見到過花茶出售， 我們的茶業(yè)是以散裝花茶為主， 附帶一 些包裝的排毒茶，養(yǎng)顏茶，我們的競爭風險并不大。五、市場銷售戰(zhàn)略 我

9、們的營銷計劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到大學生校園的花 茶部分，因為我們將零售作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預計會取得30%的市場份額。1. 市場定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為中低檔， 這些將是我的競爭對手在花茶行業(yè)前所 不能企及得。 我們根據(jù)不同健康問題類型的顧客比如胃健康、 美容等方面對產(chǎn)品 的不同需求提供不同類型產(chǎn)品。2. 價格我們的價格戰(zhàn)略是依據(jù)成本、 毛利潤以及服務決定的。 我們達到這個價格是 根據(jù)成本、可被感知的產(chǎn)品價值、 提供的服務中取得。 我們每季都觀察我們的價 格，以保證不喪失市場上的潛在價值。 客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付的價格隨著產(chǎn) 品的不同而定，顧客實際在本館享

10、受的不只是產(chǎn)品本身的價值。六、管理團隊1、團隊的構成 創(chuàng)業(yè)團隊在創(chuàng)業(yè)前期，既是創(chuàng)業(yè)計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。 這個 團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工 作。2、管理規(guī)劃店長，負責策劃、分配任務。 執(zhí)行總監(jiān)，指導執(zhí)行，做好宣傳工作。 財務會計，管理財務，出納，制定財務報表。 銷售經(jīng)理，主管有關銷售的一切工作。采購，負責進貨。 公司所有員工都要協(xié)助銷售產(chǎn)品，每天安排一個人去店內值班，并定期召開 團隊工作會議，商討計策提升營業(yè)額，開拓茶葉市場。3 、團隊價值觀 我們團隊的共同目標是為公司創(chuàng)造利潤，我們要團結一致，努力奮斗；用我 們的熱情去感染每一位顧客

11、，用我們的自信去推銷每一件產(chǎn)品。七、財務分析1、前期投資預測進貨資金 200元，店面裝飾 20元，運輸費用 20 元，總計 240 元。2、利益分配機制在回收成本的基礎上，根據(jù)前期投資金額比例，每人按 20%分配利潤。3、投資出路 可以通過回購投資者股份解決投資出路問題。單位：元4、2012年5月27日至 6月10日花茶店利潤表 利潤表（簡表） 2010年4月 27日至 5月7日項目1、主營業(yè)務收入225減：主營業(yè)務成本 117 2、主營業(yè)務利潤（虧損以“一”號填列） 減：銷售費用 9 3、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列）本月金額10899單位：元 本月金額利潤表（簡表）2010年5月 8 日至 6月10日 項目1、主營業(yè)務收入366減：主營業(yè)務成本2171492、主營業(yè)務利潤（虧損以“一”號填列） 減：銷售費用 101393、營業(yè)利潤（虧損以“一”號填列）八、機會與風險1、機會： 1、）中國國家政策對傳統(tǒng)文化的重視，是茶文化發(fā)展的重要契機。2、）廣西天氣比較 潮濕，加上有吃辣椒的習慣，