200科魯茲BTL推廣方案29p

1、科魯茲科魯茲btl推廣方案推廣方案一科魯茲上市背景(加swot)二科魯茲市場定位三科魯茲賣點(diǎn)剖析四科魯茲上市btl推廣策略五btl推廣階段劃分及各階段推廣目標(biāo)六科魯茲上市btl推廣項(xiàng)目總覽目錄一.科魯茲上市背景挑戰(zhàn)n全球金融危機(jī),汽車市場需求萎縮n中國a級車市場競爭日趨激烈機(jī)遇n汽車市場進(jìn)入多元化、個(gè)性化消費(fèi)階段n填補(bǔ)雪佛蘭車型空缺n科魯茲自身優(yōu)勢二. 科魯茲市場定位三廂廂偏理性商務(wù)、功能導(dǎo)向價(jià)值cruze作為一臺緊湊型性能轎車，能極大地滿足積極表現(xiàn)自己的能力，堅(jiān)持自我風(fēng)格的新一代人士。三廂三廂 /兩廂的區(qū)分兩廂的區(qū)分產(chǎn)品特性產(chǎn)品特性成熟、新穎、安全、成熟、新穎、安全、 舒適、人性化、穩(wěn)重、精

2、準(zhǔn)的操控性、適合城舒適、人性化、穩(wěn)重、精準(zhǔn)的操控性、適合城市路況市路況理性利益點(diǎn)理性利益點(diǎn)目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶感性利益點(diǎn)感性利益點(diǎn)品牌定位品牌定位駕駛者之車駕駛者之車優(yōu)越優(yōu)越自信自信認(rèn)同認(rèn)同意氣風(fēng)發(fā)的傳統(tǒng)精英人士意氣風(fēng)發(fā)的傳統(tǒng)精英人士通用品牌國際設(shè)計(jì)理念的最新外觀，優(yōu)化的人性化舒適配置，通用品牌國際設(shè)計(jì)理念的最新外觀，優(yōu)化的人性化舒適配置，1.6l smfi 高效能發(fā)動機(jī)高效能發(fā)動機(jī)三. 科魯茲賣點(diǎn)剖析理性賣點(diǎn) 感性賣點(diǎn)研發(fā)背景與生產(chǎn)平臺綜合配置與性能性價(jià)比動感外形車型個(gè)性品牌科魯茲內(nèi)外兼秀,將對同級市場形成強(qiáng)大的沖擊!四. 科魯茲上市btl推廣策略五.btl推廣階段劃分及各階段推廣目標(biāo)11月 1

3、2月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月預(yù)熱期上市期持續(xù)期event經(jīng)銷商廣州車展廣州車展cruze q&a 發(fā)放發(fā)放展廳展廳teaser布置布置展廳布置展廳布置試乘試駕專員制服試乘試駕專員制服禮品建議禮品建議重點(diǎn)城市展示重點(diǎn)城市展示經(jīng)銷商外展推廣經(jīng)銷商外展推廣科魯茲科魯茲09都市巡回派對都市巡回派對經(jīng)銷商展廳上市模板經(jīng)銷商展廳上市模板米勒上海米勒上海event科魯茲科魯茲party啟動啟動cruze地鐵卡地鐵卡城市賽場體驗(yàn)城市賽場體驗(yàn)贏領(lǐng)科魯茲（招募科魯茲先鋒）贏領(lǐng)科魯茲（招募科魯茲先鋒）第第10000個(gè)車主大獎(jiǎng)個(gè)車主大獎(jiǎng)車主夏日回饋活動車主夏日回饋活動 (

4、tbd）變形金剛相關(guān)配合推廣變形金剛相關(guān)配合推廣試乘試駕展廳體驗(yàn)送大禮試乘試駕展廳體驗(yàn)送大禮軟文預(yù)熱軟文預(yù)熱科魯茲網(wǎng)絡(luò)形象衛(wèi)士科魯茲網(wǎng)絡(luò)形象衛(wèi)士促銷廣告片展廳播放廣告片展廳播放派對邀請函發(fā)放派對邀請函發(fā)放春節(jié)訂購大禮包春節(jié)訂購大禮包搶訂科魯茲，與米勒共度上海狂歡夜搶訂科魯茲，與米勒共度上?？駳g夜贏取科魯茲贏取科魯茲雪佛蘭老車主傾情推薦活動雪佛蘭老車主傾情推薦活動雪佛蘭在全國擁有大量車主，憑借出色的品質(zhì)，老用戶對雪佛蘭普遍認(rèn)可。在科魯茲預(yù)售期間，鼓勵(lì)老用戶向親友推薦科魯茲，其推薦可信度與有效性要高過雪佛蘭直接推廣?；顒釉O(shè)計(jì)雪佛蘭老用戶每推薦一名親友前來展廳看車，即可活動1個(gè)積分。每推薦成功訂購科

5、魯茲一輛，即可獲得50個(gè)積分。得分最高的老車主將贏取科魯茲1輛！活動目的n動員老車主變成科魯茲推廣大使，促進(jìn)預(yù)熱期科魯茲訂單！n使雪佛蘭老用戶車輛，變成科魯茲的媒體宣傳車！關(guān)鍵點(diǎn)：如何激起老用戶推薦熱情？關(guān)鍵點(diǎn)：如何激起老用戶推薦熱情？招 募用戶報(bào)名車型介紹成為科魯茲大使l科魯茲車貼l推薦科魯茲積分比拼贏取科魯茲米勒上海米勒上海event顛覆你的想象顛覆你的想象科魯茲動感科魯茲動感partyparty啟動盛典啟動盛典地點(diǎn)：上海濱江公園地點(diǎn)：上海濱江公園時(shí)間：時(shí)間：2009年年4月月1號號 主題：顛覆你的想象主題：顛覆你的想象科魯茲動感科魯茲動感party啟動盛典啟動盛典內(nèi)容：內(nèi)容：n米勒駕科魯

6、茲亮相米勒駕科魯茲亮相全國全國4s店上市同步實(shí)況轉(zhuǎn)播店上市同步實(shí)況轉(zhuǎn)播n科魯茲全路況漂移表演科魯茲全路況漂移表演n動感演出動感演出邀請嘉賓：邀請嘉賓：n媒體媒體n名流（演藝界、時(shí)尚界、體育界）名流（演藝界、時(shí)尚界、體育界）n特邀名額特邀名額n政府與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)政府與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)顛覆你的想象顛覆你的想象科魯茲動感科魯茲動感partyparty顛覆你的想象顛覆你的想象科魯茲動感科魯茲動感partyparty音樂狂歡表演科魯茲漂移show型男女打造強(qiáng)勢地面活動，掀起科魯茲颶風(fēng)，席卷全國各大城市 ！顛覆你的想象顛覆你的想象科魯茲動感科魯茲動感partyparty第一站第二站第三站第四站上海（4月） 北京（5月

7、）成都（6月）廣州（7月）派對說明以科魯茲主題派對的形式巡回全國重點(diǎn)城市，派對融入符合科魯茲調(diào)性元素，保證目標(biāo)群與媒體對活動的持續(xù)關(guān)注。顛覆你的想象顛覆你的想象科魯茲動感科魯茲動感partyparty地下停車場工 廠碼 頭賽場&汽車公園派對場地?fù)層喛启斊?，與米勒共度上?？駳g夜搶訂科魯茲，與米勒共度上海狂歡夜內(nèi)容：凡在上市前（1月4月）訂購雪佛蘭科魯茲，既有機(jī)會贏得前往上海與米勒面對面的機(jī)會！形式：訂單抽獎(jiǎng)（每周1名）獎(jiǎng)勵(lì)：n免費(fèi)上海往返機(jī)票+與米勒共聚派對+5星級酒店一宿 （價(jià)值5000元左右）名額：10名15名形式：以新聞報(bào)道、論壇帖等軟性文字，向目標(biāo)消費(fèi)群客觀傳達(dá)科魯茲上市資訊，將

8、科魯茲各項(xiàng)賣點(diǎn)準(zhǔn)確傳播。軟文內(nèi)容：從汽車、財(cái)經(jīng)、時(shí)尚、生活、旅游、等多個(gè)切入點(diǎn)挖掘與科魯茲相關(guān)的新聞或者專題文章，在媒體持續(xù)預(yù)熱。示例：雪佛蘭科魯茲德國測試現(xiàn)驚人性能！雪佛蘭科魯茲擬邀米勒代言？雪佛蘭科魯茲超級性價(jià)比擬成為a級車市場之王？.媒體選擇：汽車類、門戶類、財(cái)經(jīng)類、娛樂類、體育賽事、時(shí)尚類投放方式：標(biāo)題鏈接；科魯茲專欄；論壇板塊軟文預(yù)熱科魯茲網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)隊(duì)目的：為避免上市前競品對科魯茲惡意攻擊，誤導(dǎo)消費(fèi)者。雪佛蘭組建一支科魯茲網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)隊(duì)，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)科魯茲的報(bào)道，對競品針對科魯茲的誤導(dǎo)、攻擊等行為，給予澄清與回?fù)簟８偲穼启斊澋闹饕酎c(diǎn)：1.科魯茲是韓國車！ 2.科魯茲是小景程！3.其他衛(wèi)

9、士構(gòu)成：組建1020人的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)士（全職網(wǎng)絡(luò)評論員）衛(wèi)隊(duì)職責(zé)：在論壇、新聞評論欄中，以第三方的身份回?fù)舾偲穼ρ┓鹛m科魯茲的攻擊；同事將科魯茲各項(xiàng)優(yōu)異賣點(diǎn)傳達(dá)給網(wǎng)絡(luò)受眾。預(yù)熱期上市期持續(xù)期回?fù)舾偲返膼阂夤艨启斊澷u點(diǎn)傳播回?fù)舾偲返膼阂夤襞浜辖K點(diǎn)活動，在網(wǎng)絡(luò)上做輔助推廣常態(tài)監(jiān)控和回?fù)舾偲返膼阂夤艨启斊澊汗?jié)訂購大禮包科魯茲春節(jié)訂購大禮包 形式：凡在春節(jié)長假7日內(nèi)訂購科魯茲，即可獲春節(jié)大禮包地點(diǎn)：全國雪佛蘭經(jīng)銷商禮包內(nèi)容：尾翼+大包圍+運(yùn)動方向盤+運(yùn)動噴漆備注：春節(jié)期間看車顧客均贈送科魯茲拜年賀卡1張科魯茲禮品建議科魯茲禮品建議n卡通玩偶n科魯茲勛章n賽車圍巾n賽車手套n都市動感駕車完全手冊n金屬質(zhì)感臺歷n鍍白金科魯茲上市紀(jì)念幣（正面科魯茲；反面米勒肖像）n賽車眼鏡n派對門票（或剪切dvd）展廳布置展廳布置米勒形象運(yùn)用瓦楞紙立體情景模型引擎模型展示科魯茲全球執(zhí)行官訪談畫面內(nèi)廳陳列展廳融入賽車元素：方格旗賽道廣告圍欄賽車手模型展廳布置展廳布置米勒形象展廳體現(xiàn)海報(bào)、易拉寶dm展廳布置展廳布置重點(diǎn)城市展示重點(diǎn)城市展示n王著元素強(qiáng)調(diào)性價(jià)比之王n都市個(gè)性360全透明玻璃屋+區(qū)隔式液晶屏經(jīng)銷商外展推廣經(jīng)銷商外展推廣科魯茲party推廣n邀請函發(fā)放-電郵邀請、信函邀請、經(jīng)銷商意向客戶邀請、老車主邀請n建立活動官網(wǎng)n經(jīng)銷商展廳推廣n