寵物店寵物用品促銷活動方案

1、寵物店寵物用品促銷活動方案篇一：寵物店營銷方案 寵物店營銷方案. 營銷方案總述為了讓寵物店更好得發(fā)展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經(jīng)過為期一個月的市場和產(chǎn)業(yè)調(diào)查，目前與寵物有關(guān)的產(chǎn)業(yè)，可以分為兩種，種是“寵物賺錢” ，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身寵物的衣食住行、生老病死，每一個環(huán)節(jié)都可以作為營銷路線。. 市場調(diào)查分析從業(yè)內(nèi)人員研究分析表明， 2010 年后，寵物行業(yè)和市場消費水平逐年翻倍 增加，行業(yè)逐漸形成規(guī)模，目前全國共 計 1000 寵物店。本來單一的寵物美容 開始結(jié)合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業(yè)競爭愈加

2、激烈。據(jù)統(tǒng)計，我國目前寵物數(shù)量至少 1億，并且寵物市場正保持年均 20% 至30% 的速度增長。所以寵物是一個巨大 的市場。產(chǎn)品策略1. 產(chǎn)品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關(guān)的產(chǎn)品 生產(chǎn)活動，例如寵物美容，為寵物定做 各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提 供寵物醫(yī)療等。2. 產(chǎn)品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環(huán)保無刺激性 的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，為寵物提高的生活產(chǎn) 品。3. 口碑效應(yīng) :寵物店經(jīng)營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續(xù)的經(jīng)營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引 客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動 保證寵物產(chǎn)品有足夠的消費群和利潤。

3、四：主營產(chǎn)品業(yè)務(wù)1. 寵物美容：提供寵物美容服務(wù)，并附帶銷售各種指甲刀，吹風(fēng)機，電推 剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容 剪、毛巾等2. 寵物日用品：項圈、籠子、床、3. 食品零食： 犬糧、潔齒棒、 罐頭、咬膠、餅干、肉干等。4. 服飾配件： 裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調(diào)理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內(nèi)寄 生蟲。五：特色產(chǎn)品：寵物染色要提供寵物特色染發(fā)，可將純色寵物染成各種卡通形象，如功夫熊貓、號、獅子、老虎等。還可以依據(jù)人的要求對寵物進行染色， 緊跟潮流， 將寵物打造成時尚潮寵。提供無毒無害 染色劑，環(huán)保無刺激。注;反一年在本店為寵物打造造

4、型的顧客可免費享受毛發(fā)護理一次。 六:醫(yī)療 服務(wù)1. 寵物店設(shè)立醫(yī)療室，為寵物提供簡單的醫(yī)療救助和服務(wù)，培訓(xùn)寵物醫(yī)療 人員，為寵物的健康保駕護航。2. 寵物店將與外界的寵物醫(yī)療機構(gòu)建立長期的合作，保證寵物得到便捷 的醫(yī)療服務(wù)和醫(yī)療商品。七:終極促銷戰(zhàn)略 為保證寵物店的盈利和持續(xù)發(fā)展，設(shè)立終極促銷戰(zhàn)略，為寵物店的運行提 供資金保障。1. 多買多送政策，各實行買二送一活動。2. 進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。3. 團購和網(wǎng)購服務(wù) ,團購打折，開設(shè)網(wǎng)店，多方經(jīng)營。4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。5. 利用媒體進行宣傳，實行現(xiàn)代化市場

5、運行模式，讓服務(wù)深入顧客內(nèi)心。八：后期發(fā)展1. 后期主要發(fā)展分店和鞏固客戶心理。2. 加強寵物知識學(xué)習(xí)，一體化管理。3. 建立特色服務(wù)，完善服務(wù)體系，擴大國內(nèi)市場。4. 延長服務(wù)范圍，延伸國外 篇二：寵物用品店市場營銷計劃書銘記”寵物用品店市場營銷計劃、策劃時間：2011 年 5 月、策劃人員：劉淵銘、策劃對象：銘記”寵物用品店四、策劃方式：本店的產(chǎn)品于 2010年進入市場營銷計劃產(chǎn)品遠期 銷售計五、目 標：產(chǎn)品進入市場的前期包裝、渠道建設(shè)、物流方式、款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場 巡查等、/前言 目前就太原市寵物用品市場而言，存在著產(chǎn)品種類稀少，質(zhì)量無保證等現(xiàn)像，我們選擇開這個店

6、就是想提前占領(lǐng)市場，展開不同的促銷 方案，讓消費者認同我們，并形成良好 的口碑，打響我們自己的品牌，提高經(jīng) 營狀況，擴大規(guī)模。本計劃乃針對寵物 用品進入太原市場的行銷，希望此計劃 可以達到所預(yù)期的目的。、策劃目的更好的為廣大消費群體提供服務(wù)，同時獲取相對的利潤報酬，從而擴大本 店的規(guī)模。、環(huán)境分析優(yōu)勢:1、成本低，盈利空間大2、商品具有擱置性 3、資金投入少，科技含量低，風(fēng)險4、小店經(jīng)營，便于適應(yīng)市場，轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)劣勢:1、第一次創(chuàng)業(yè)，缺乏經(jīng)驗2、首次涉及寵物行業(yè)， 對寵物還不是很了解3、資金來源不廣機會:1、由于寵物行業(yè)是新興行業(yè)，市場需求還不飽和，所以我們有機會搶占更多的市場份

7、額。2、市場消費能力高 ?a?a 人民收入水平提高3、潛在市場大威脅:1、寵物行業(yè)受經(jīng)濟波動影響2、在太原有一定的競爭威脅 3、消費者為中高檔消費人群， 在最開始會對本店持不信任態(tài)度、目標市場我們把目標市場定位為大中城市中獨生子女家庭，白領(lǐng)階層，和老年人。收入水平屬中上等的人群。四、市場細分一）人口細分按年齡細分 : 3 20 歲的人群，在城市中大多是獨生子女，需要動物來充當他們的玩伴，大多父母也會滿足孩子的需求20 30 歲的城市白領(lǐng)階層， 有的白領(lǐng)由于是一人在外，會選擇養(yǎng)寵 班而無法照顧寵物時，我們會為其物來寄托自己的感情，當她們因上寵物提供整天的照顧與護理。50 70 歲的老人，由于子女

8、不在身邊，他們會把寵物當自己的兒女來看待，更愿意為他們消費 按家庭收入細分 :月收入在 3000 以下的，主要是為寵物買一些食物，或便宜的寵物剃刀或洗浴用品、玩具等。月收入在 3000 5000 元之間，會為寵物買食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋等。月收入在 5000 以上的，食物、服裝、玩具、洗浴用品、寵物屋外，還會為寵物做一些美容。二）心理細分人們現(xiàn)在養(yǎng)寵物是因為生活水平提高了 ,有能力為他們消費 ,同時也是為了解除獨生子女和父母的孤獨感,而且現(xiàn)在養(yǎng)寵物已經(jīng)成了種流行，虛榮心和攀比心也促使他們不斷地為其消費，因為現(xiàn)在的寵物完全可以體現(xiàn)主人的地位！ 五、未來的發(fā)展趨勢 現(xiàn)在市場上的寵物用品

9、店并不多，證明市場并不飽和，且消費者多屬于高收入人群，寵物用品也屬于高消費品，發(fā)展前景可觀，產(chǎn)品類型方面，可開發(fā)性較強，針對不同人的不同要求，寵物用品市場存在空缺，公司可開發(fā)新型寵物用品類型，以滿足不同人的各種需求，由此可知，此行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?。六、營銷策劃1）產(chǎn)品組合本店所提供的服務(wù)和銷售的產(chǎn)物有：服務(wù)：做美容、做發(fā)型、看病產(chǎn)物：寵物食物（餅、家畜養(yǎng)料、寵物休閑食物（其中，國產(chǎn)家畜養(yǎng)料比較便宜。般在每斤 6 元左右，而進口得寵物食 物價格通常為國產(chǎn)的 10 倍）寵物服裝：有戴帽防御寒冷服、防水皮夾克、吉祥如意唐裝等寵物用品：寵物玩具、食具水具、頸帶牽帶、狗牌、寵物鏈圈、繩帶、狗屋、寵物床、喂

10、食碗，寵物梳等 寵物的養(yǎng)護用品：修剪指甲用的鉗子、有清潔美容用的牙刷、牙膏、有洗澡用的沐浴液2）策略a. 本店會每月出臺一些促銷方案，吸引更多的客戶。（即每月有特惠）b. 適當?shù)臅r候成立會員制，成為會員能享受更多的回饋和升值服務(wù)。c. 實行積分制，滿一定積分可換取禮品。d. 組織戶外動物出行活動，以拉近和顧客們之間的距離。3）產(chǎn)品生命周期及其營銷策略投入期快速掠奪策略 寵物用品有較大的市場潛力，存在著潛在的競爭者，所以要及早的樹立品牌形象， 快速的占領(lǐng)市場。成長期改善產(chǎn)品品質(zhì) 寵物用品專賣店在本地數(shù)量稀少，當我們打開市場進入成長期時，就會有 很多競爭者出現(xiàn)， 隨著市場競爭的加劇， 我們不得不通

11、過改善產(chǎn)品的質(zhì)量來進 步滿足消費者，吸引更多的顧客！成熟期采取市場營銷組合調(diào)整策略由于競爭會越來越強，而且消費者的興趣也往往不是單一的，為了不讓我 們的產(chǎn)品被替代，我們初步?jīng)Q定在保證 產(chǎn)品質(zhì)量不變的前提下，稍微做一些價 格變動，擴大營銷渠道，吸引更多的顧客。4）產(chǎn)品價格策劃1. 市場環(huán)境的分析a.市場需求分析：目前養(yǎng)寵物的人會越來越多，也就意味著寵物用品市場 會逐漸增大，而且養(yǎng)寵物的人消費水平 都會普遍高一些，所以我們會根據(jù)市場 的需求把價位定的稍高一些，但絕對是 可以接受的。 b. 消費者心理分析：目前 寵物已經(jīng)成了主人的象征，所以為寵物 消費只是為了滿足自己的虛榮心和攀比 心，商家正是抓住

12、這樣的心理才有利可 圖的。2. 定價目標本店選擇的定價目標為適度利潤目標，因為我們的店剛步上軌道，樹立企 業(yè)形象還需要時間，要想在實現(xiàn)利潤增 長率的同時確保企業(yè)長期生存發(fā)展，我 們只能追求適度的利潤，讓消費者更容 易接受。3. 定價策略的選擇和方法a. 從消費者心理定價 聲望定價本店包括很多名牌產(chǎn)篇三：寵物店市場營銷方案市場營銷課程設(shè)計方案姓 名：M o.學(xué) 號：專業(yè)年級： 班 級： 據(jù)顯示，我省今年前三季度生產(chǎn)總值（GDP ）完成億元，增長%。初步預(yù) 計，今年我省全年 GDP 有望突破 2 萬億大關(guān)。在四川各市州中，包括綿陽、德陽、宜賓、達州、南充在內(nèi)的一批城 市經(jīng)濟總量將首次突破 1000

13、 億元大關(guān)。在四川省中，經(jīng)濟高速發(fā)展，隨著經(jīng)濟的提高， 在物質(zhì)上人們漸漸 開始滿 足，人們對精神方面的需要也就會慢慢提高了，而養(yǎng)寵物，與寵 物培養(yǎng)感情屬的一種社會文化因素傳統(tǒng)的寵物是指養(yǎng)著用于玩賞、做伴的動物，也指特別偏愛的東西。隨著 陽光巴士 DIY 植物寵物店創(chuàng)業(yè)方案 的推出寵物已經(jīng)不再是動物 的專利，植 物也可以做為寵物。所以今天的寵物定 義為：用于觀賞、作 伴、舒緩人們精神 壓力的動植物或其他物品。而國家對現(xiàn)在個體戶養(yǎng)狗越來越放寬，居民收入水平越來越高，可支配的NIR!1!收入也逐漸增加，儲存也相應(yīng)的增加， 而壓力也相應(yīng)的增加，而造就他們越愛 越喜歡養(yǎng)狗，來給自己的精神減少壓力 與帶來

14、愉快。 技術(shù)環(huán)境因素因為寵物這一行是新興行業(yè)，所以這一行的技術(shù)人員要缺乏的多， 而且這行的技術(shù)非常講究，每一個服務(wù)都需 要特定的技術(shù)人員，包括 美容師，護理 師，飼養(yǎng)員等。這里面需要很多資金， 因為越是專業(yè)化，市場環(huán)境分析 越讓顧客滿意。從這一個例子我們可以知道，僅僅這一個服務(wù)就需要專業(yè)化的技術(shù)人員， 有了專業(yè)化的技術(shù)，我們才能更好的得 到顧客的信賴。這是必不可少的。、行業(yè)環(huán)境分析 顧客顧客也是要看地段情況，我們希望選取的地段是擁有中高收入居民的小區(qū)附近，只要客流量大的地方，也是我們 所希望的，當然當?shù)鼐用袷杖氲牡拙€是 中等收入居民，這不能再低了。當然還 有熟悉的路段可選擇，比如這一地段熟 悉的人很多，畢竟熟人可以幫助我們更 好的宣傳，可以降低宣傳花費并且達到 最好的宣傳效果。產(chǎn)品策略 供應(yīng)商 供應(yīng)商有兩個方向的選取，是寵物用品專賣店，店面里面需要有 里面有狗狗洗澡設(shè)備，美容用品，還有 交配使用技術(shù)設(shè)備出售等。我們需要和 寵物用品專賣店達成一定的協(xié)議。另個方向則是網(wǎng)上購物選擇，網(wǎng)上購物可 以降低成本，并且方便，唯一的缺點是 并不知道網(wǎng)上銷售的寵物用品是否專業(yè) 化，因此我們需要專門的人員進行分析 鑒