計劃書創(chuàng)作指南

1、商業(yè)計劃書創(chuàng)作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會， 闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源、提示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在， 展現(xiàn)你精辟現(xiàn)實準(zhǔn)確的市場分析和讓人信賴的優(yōu)秀的管理 運作才能，讓投資人確信對你的項目的投資是值得的。核心內(nèi)容：成為一個有前途的創(chuàng)意的因素 明確的客戶價值 客觀的市場規(guī)模 足夠的創(chuàng)新程度 可行性和盈利性產(chǎn)品（或服務(wù)）

2、的獨體性詳盡的市場分析和競爭分析現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明確的投資回收方式精干的管理隊伍寫作框架：一、概要500子左右。一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般 它很重要，因為它直接關(guān)系到讀者繼續(xù)讀下去的興趣。二、公司描述公司的宗旨公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)公司管理層組成一個營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)的管理層說明公司的結(jié)構(gòu)，管理權(quán)的分配公司經(jīng)營策略什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到 X年X月止，為了達(dá)到 XXX的產(chǎn)量和銷售額，我

3、們需要 XXX 回答為什么需要這筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需 求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。 錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景 等說明你如何處理專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等問題。說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn) 品填補(bǔ)了那些急

4、需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。產(chǎn)品優(yōu)勢（特別著重介紹）技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境研究與開發(fā)將來產(chǎn)品及服務(wù)說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生四、市場分析C+或 NT的平臺工具，不要只泛泛的講一下是一個價值300NT工作平臺上的 C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告 C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、 分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。 市場。如果你在新序

5、軟件市場開發(fā) 億的大市場。如果你正在制作在 中詳細(xì)描述去年共銷售了多少 什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場 品。A、市場描述我們計劃或正在 XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到 20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX在這段時期里，預(yù) 計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX你的公司可能將你的獨一無二的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似

6、XX公司正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為 X，Y, Z。現(xiàn)在，這個市場由 a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個 性。C目標(biāo)消費群產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭彩鞘裁匆蛩卮偈谷藗冑徺I你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、么選擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道因為:消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點 資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道綜合法Company 公司市場營銷、生產(chǎn)運營、財務(wù)管理、戰(zhàn) 略規(guī)劃Comp etit on 競

7、爭行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價格、質(zhì)量Customers 客戶市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢、 價格敏感度為每一個渠道針對每一個分銷渠道， 確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。 所做的假設(shè)可以是以下這些： 五、競爭分析務(wù)力量劃分的重要競爭者。A競爭描述B競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙 及競爭對手模仿你的障礙。請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財 波特五大競爭作用力： 供應(yīng)商議價能力 購買者議價能力 潛在競爭者 替代品競爭J行業(yè)內(nèi)原有競爭六、營銷策略及銷售營銷策略的最終目標(biāo)是提高并保持市場占有率。A營銷計劃描述

8、你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。道，例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、 的市場份額。銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、是電視廣告等方式。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。OEM以及電子媒介等等。曾經(jīng)使用的分銷渠還要描述你所希望達(dá)到郵件推銷，電臺廣播或DE、市場營銷4PSP roduct :產(chǎn)品Price :價格Promotion :促銷P laceme nt：分銷策略VJ分銷渠道及合作為伴定價戰(zhàn)略市場溝通唯一的原則你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。 就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。促銷展出Trade Shows廣告 Advertising

9、新聞發(fā)布 Press Releases大型會議或研討會Conferen ces/Sem inars網(wǎng)絡(luò)促銷 In ternet P romotio n捆綁促銷 Promotional Bundles媒體刊登 Trade Journal Articles郵件廣告Direct Mail七、財務(wù)分析專業(yè)的財務(wù)分析營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量、月報、年報等八、附錄主要是支持以上信息的材料。市場調(diào)查和定性分析（復(fù)賽要求）團(tuán)隊人員簡歷（人名請用“甲、乙、丙、丁” “A、B、C、D”等符號代替）以每個人的經(jīng)驗、能力和專長 說明你們是一只會成功的團(tuán)隊經(jīng)營問題分析外部因素：市場（其實、細(xì)分市場、 替代品）客戶（需求

10、、品牌忠誠度、價格敏感 度）競爭對手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢） 內(nèi)部因素：營運（生產(chǎn)效率、成本因 素）財務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金 管理）產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢、差異性）說明：1. 本商業(yè)計劃模板僅供參賽團(tuán)隊參考，各個團(tuán)隊可以根據(jù)自己的實際情況自由發(fā)揮。2. 本商業(yè)計劃模板是由華南農(nóng)業(yè)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽組委會提供。復(fù)賽階段作品深化指南復(fù)賽時提交一份更加細(xì)致和完整的創(chuàng)業(yè)計劃，要加上寒假期間完成的市場調(diào)查數(shù)據(jù)。份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為20-40頁（僅供參考）長。l、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2.通過實現(xiàn)方式:顧客：相關(guān)產(chǎn)業(yè)；分銷商/零售商；競爭對手；出

11、版的報告；因特網(wǎng)上的信息論文等等; 團(tuán)隊合作經(jīng)驗：教授。3. 說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)倉模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中：價格；銷售方式 供選方案；顧客：銷售渠道？創(chuàng)業(yè)用戶：決策者？制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣？分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？ 科研實驗室：是否具有吸引力？為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價：對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格; 決策者預(yù)算：成本+利潤=價格 從顧客角度出發(fā)，他們能接受的價格下限?4. 展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小? 舉例說明大潛力的特點。5. 描述產(chǎn)品/服務(wù) 6 .分析你的競爭對手和你自己

12、 弄清競爭對手和替代產(chǎn)品弄清競爭對手和各自優(yōu)勢劃出競爭空間彌補(bǔ)劣勢，保持優(yōu)勢替代產(chǎn)品和解決方案我們的競爭力那么他們真與顧客交談：如果我們可能做到這些， 他們會買嗎？如果這并不是他們想要的, 正想要的是什么？7.保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險；申請專利/國際專利保護(hù)；樹立一個品牌形象；行動，行動，再行動，占據(jù)市場。建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與權(quán)威人士建立聯(lián)系; 結(jié)交有關(guān)方面的朋友; 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能; 尋找可靠的顧問；9、吸引投資方顯示市場潛力預(yù)測盈利需要資金/技術(shù)/管理的支持10、實現(xiàn)你的承諾原形示范；展示第一個定貨要求。 爭取外部權(quán)力部門的支持;描述銷售渠道；使用類比和舉例方法。11、長遠(yuǎn)計劃產(chǎn)品的發(fā)展 新

13、技術(shù)的開發(fā) 跟蹤調(diào)查新產(chǎn)品的推出12、量化自上至下：目標(biāo)市場的容量; 自下至上：與顧客交談 競爭對手的銷售； 對于顧客而言：經(jīng)濟(jì)價值 盈利和利潤目標(biāo)： 運營成本：價值鏈循序漸進(jìn)完成商業(yè)計劃書（僅供參考）為了讓有意參加的同學(xué)更順利地完成商業(yè)計劃書，我們推薦下面的步驟:第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查（復(fù)賽要求）與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息；如購買周

14、期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕 本產(chǎn)品服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)用環(huán)境之中起作 用。作業(yè)：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭形勢。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在益友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第三階段：文檔制作作業(yè)：市場、目標(biāo)和戰(zhàn)備這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基 礎(chǔ)之上。交一份 3-5頁的文檔，量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入 的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描 述或者市場營銷材料。作業(yè)：操作針對新公司的動

15、作，準(zhǔn)備一份 3-5頁文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何 在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如： 如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系， 選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之。詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷 售量、客戶以及其他推動因素上取得長遠(yuǎn)發(fā)展。作業(yè)：組隊交上兩到三頁的小結(jié)。 說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司

16、發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實是在向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。作業(yè)：財務(wù)交上一份對公司的完整財務(wù)分析， 包括對公司的價值評估， 必須保證所有的可能性都考 慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。 要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需 的資金。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃(完全)交上完整的創(chuàng)業(yè)計劃，需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)(Executive Summary )。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、操作

17、、團(tuán)隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示： 創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。第四階段：答辯陳詞和反饋決賽答辯在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善、提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。作業(yè)：創(chuàng)業(yè)計劃答辯準(zhǔn)備10分鐘左右的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。 這是為了提供第一次(也許是最后一次) 機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司， 陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素， 而不是創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行 總結(jié)。用PowerPoint制作幻燈片，向聽眾講解你的產(chǎn)品/服務(wù)。用看得見的一些東西吸引聽 眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特

18、性的提問。提示：在你設(shè)計商業(yè)計劃的時候清楚、簡潔展示市場調(diào)查和市場容量確定顧客的“訴苦”并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品 /服務(wù) 要有一個投資退出策略解釋為什么你最合適作這件事請讀者做出反饋應(yīng)該注意：1) 2)3)4)5)6)同時，不應(yīng)該：1)2)3)4)5)7)過分樂觀提出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù) 只面向產(chǎn)品忽視競爭對手進(jìn)入一個擁塞的市場附件 2：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）目標(biāo)：指明計劃的投資價值所在。解釋是什么（What）,為什么（Why）和怎么樣（ How） 。參賽項目具體來源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造 或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須 向組委會提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書面授權(quán) 許可， 以引用其產(chǎn)品） ；可能研發(fā)實現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)） 的獨特性詳盡的市場分析和競爭分析 現(xiàn)實的財務(wù)預(yù)測明 確的投資回收方式精干的管理隊伍概述： 產(chǎn)品或服務(wù)：二、寫作框架 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他用途、好處競爭優(yōu)勢所在市場：競爭：營銷：專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等 市場狀況、變化趨勢及潛力調(diào)研數(shù)