裂變營銷的核心指導(dǎo)思想

1、裂變營銷的核心指導(dǎo)思想首先什么是裂變？裂變就是數(shù)學(xué)里面的指數(shù)爆炸函數(shù)，也就是 1 變 2,2 變 4， 4 變 8 ，這樣的模式， 是企業(yè)利潤實(shí)現(xiàn)大爆炸的核心。我們從一個(gè)故事來，認(rèn)識什么是裂變的過程吧，雖然不是很貼切，還不如癌細(xì)胞擴(kuò)展形象。傳說西塔發(fā)明了國際象棋而使國王十分高興 ,他決定要重賞西塔 ,西塔說：不要你的重賞 ,陛下,只要你在我的棋盤上賞一些麥子就行了.在棋盤的第 1 個(gè)格子里放 1 粒 ,在第 2 個(gè)格子里放 2 粒,在第 3 個(gè)格子里放 4 粒,在第 4 個(gè)格子里放 8粒 ,依此類推 ,以后每一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)都是前一個(gè)格子里放的麥粒數(shù)的直到放滿第 64 個(gè)格子就行了”. 區(qū)

2、區(qū),幾小粒數(shù)麥子,這有何難, “來人”, 國王令人如2 '粒,數(shù)付給西塔.計(jì)數(shù)麥粒的工作開始了 ,第一格內(nèi)放 1 粒,第二格內(nèi)放 2 粒第三格內(nèi)放 還沒有到第二十格 ,一袋麥子已經(jīng)空了 .一袋又一袋的麥子被扛到國王面前來 .但 是 , 麥粒數(shù)一格接一格飛快增長著 , 國王很快就看出 , 即便拿出全國的糧食 , 也兌現(xiàn) 不了他對西塔的諾言 .原來,所需麥?？倲?shù)為：2+2八2+2八3+26444674407370955 1615這些麥子究竟有多少 ?打個(gè)比方，如果造一個(gè)倉庫來放這些麥子，倉庫高4公尺，寬10公尺，那么倉庫 的長度就等于地球到太陽的距離的兩倍 .而要生產(chǎn)這么多的麥子 ,全世界

3、要兩千年 .盡管國家非常富有 ,但要這樣多的麥子他是怎么也拿不出來的 .這么一來 ,國王就欠 了西塔好大一筆債 .雖然一粒谷子，最后裂變成了國王都負(fù)擔(dān)不起的債務(wù)。那么裂變在營銷中， 同樣是超級高手在玩的思維。裂變營銷是每個(gè)運(yùn)營人應(yīng)該掌握的營銷手段，這里總結(jié)為核心的 4 點(diǎn)：1. 馬太效應(yīng)再次加強(qiáng)好的會越來越好，相同的內(nèi)容在 30 萬粉絲大號上發(fā)，可以帶來新增粉絲 30 00；在一個(gè)新的賬號上發(fā)，帶來的新增粉絲可能只有 3 個(gè)。新賬號 1 年的努力成果不見得有大號一天的成果大。同時(shí)，從成本上來說，海量粉絲的大號的營銷成本越來越低，低到趨近于 0；新產(chǎn)品的營銷成本越來越高，營銷占據(jù)企業(yè)成本的大半，

4、最后會拖垮整個(gè)企 業(yè)。并且，悲劇的是：這樣的結(jié)果短期內(nèi)根本無法改變！富者愈富，貧者愈的悲劇在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代展現(xiàn)的更加殘酷！2. 內(nèi)容為王的時(shí)代再次到來記住，絕對不是 粉絲為王，因?yàn)榉劢z只是果，粉絲的因是內(nèi)容。好的內(nèi)容帶來裂變式的傳播，從而帶來粉絲，從而帶來客戶，最終帶來企業(yè) 的價(jià)值3. 粉絲和盈利模式并重才能活1、有粉絲沒后端盈利模式的平臺會死亡或被賤賣2、有盈利能力，沒粉絲的企業(yè)一樣會走向消亡4. 裂變營銷會成為趨勢傳統(tǒng)企業(yè)的營銷是產(chǎn)品研發(fā)、渠道推廣這樣的路子。今后營銷成本會越來越高，渠道的成本也會越來越高，這條路除非你是土豪， 新產(chǎn)品，新平臺玩不起。唯有好的內(nèi)容、社區(qū)、裂變，才能低成本的擴(kuò)

5、張、發(fā)展。可以這樣說：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)，就是裂變營銷。裂變營銷的定義：傳播個(gè)體（企業(yè)/個(gè)人等）通過在社群（種子用戶）中發(fā)布一個(gè)含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而達(dá)到一個(gè)用戶帶動身邊N個(gè)（裂變） 用戶的目的。裂變的結(jié)果是一生十，十生百，百生千萬，企業(yè)低成本獲得萬千粉絲，粉絲可能 轉(zhuǎn)化為企業(yè)終身客戶，從而帶來利潤。我們通過一張裂變營銷導(dǎo)圖來詳細(xì)說明移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的未來：裂變營 銷的玩法裂變式營銷案例策劃步驟從裂變營銷導(dǎo)圖的橫軸來開，策劃裂變營銷活動的步驟分為:1、設(shè)置誘餌2、選擇種子用戶3、和縱軸同步，設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放4、市場發(fā)酵，并開始裂變5、把關(guān)注變?yōu)榉劢z6、把粉絲變?yōu)榻K身客戶我

6、們通過一個(gè)案例來詳細(xì)說明具體的玩法:案例背景: 1月中旬，正是北方玩雪的季節(jié)，可是在很多南方城市的小朋友可能只是在電視上看過雪，覺得好玩，根本無法親臨雪地享受那種肆意打雪仗的快感。南方某城市某滑雪場看到了這個(gè)機(jī)會，希望通過移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式快速獲得本市市民,尤其是親子家庭的關(guān)注和參加。1. 設(shè)置誘餌什么是誘餌呢?簡單的說，就是你的目標(biāo)用戶當(dāng)前時(shí)間非常想要并且是你能夠提供的和自身產(chǎn)品相關(guān)東西或服務(wù)。這里有三個(gè)關(guān)鍵詞: 1、用戶非常想要，因?yàn)榉浅Ｏ胍艜l(fā)轉(zhuǎn)播、拉粉 2、自身可以提供的 3、和企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)相關(guān)的東西 這三點(diǎn)缺一不可。曾經(jīng)有家民營醫(yī)院希望做一個(gè)類似的裂變式營銷策劃，他設(shè)置了一

7、個(gè)誘餌:邀請好友看病 3 折。光看這個(gè)標(biāo)題就知道，這一定會是個(gè)徹底失敗的策劃?？床?絕對不是當(dāng)前時(shí)間人人都需要的。案例誘餌：價(jià)值 400 元的滑雪場親子門票免費(fèi)領(lǐng)，我們對照 3 大屬性1、想要： 400 元的門票，相信很多人都會心動2、可提供：企業(yè)自身就是經(jīng)營這項(xiàng)服務(wù)3、相關(guān)：完全相關(guān)這個(gè)誘餌可行2. 選擇種子用戶關(guān)于種子用戶群體，這里有幾點(diǎn)要注意：1、種子用戶不等于初始用戶種子用戶要有選擇標(biāo)準(zhǔn)。盡量選擇影響力高的，活躍度高的用戶作為產(chǎn)品使 用者。否則，即使引進(jìn)了再多，也無助于目標(biāo)用戶數(shù)量的擴(kuò)散，相反，有可能因?yàn)?產(chǎn)品和用戶不對路，造成好不容易引進(jìn)的用戶又大量流失了，還會給產(chǎn)品開發(fā)者造 成錯(cuò)覺

8、，認(rèn)為是產(chǎn)品本身的問題，而不是用戶的問題。2、種子用戶的質(zhì)量比數(shù)量重要 引進(jìn)種子用戶要講究精挑細(xì)選，用戶的性格要盡量與產(chǎn)品的調(diào)性吻合，或者用戶 的影響力要盡量的能波及目標(biāo)用戶群體。種子用戶的質(zhì)量要比數(shù)量更重要，這個(gè)時(shí)候，少而精用戶并不是壞事，相反， 低質(zhì)量的用戶引進(jìn)的越多，不僅不利于產(chǎn)品性格的塑造，還會影響真正的種子用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知，形成偏見，甚至離開產(chǎn)品，低質(zhì)量的用戶，不如沒有用戶。換句話說, 我們的目標(biāo)是引進(jìn)大量的種子用戶，而不是大量的注冊用戶數(shù)。3、種子用戶能夠反饋產(chǎn)品建議優(yōu)秀的種子用戶，不僅會經(jīng)常使用產(chǎn)品，還會活躍于產(chǎn)品社區(qū)，經(jīng)常發(fā)表言 論，帶動其他用戶討論和互動，并且最重要的是，能夠

9、為產(chǎn)品開發(fā)者提供中肯的意 見和建議，幫助產(chǎn)品不斷提升性能和功能，具有主人翁精神的用戶，是最好的種子 用戶。因此，并不是用戶的互動越多越好，還要看互動的內(nèi)容，如果僅僅是無意義的 調(diào)侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會給產(chǎn)品開發(fā)者帶來有用的建議，還會影響產(chǎn)品的 社區(qū)氛圍。案例種子用戶：20-30歲之間的50名企業(yè)員工家庭群該滑雪場有個(gè)員工家庭群，其中20-30歲，并且已經(jīng)組建家庭的員工有 50 名左右，我們選擇了這部分群體作為種子用戶群。他們具備種子用戶最重要的三個(gè)特征:1、影響力和活躍度都非常高2、性格和產(chǎn)品非常吻合3、會提供反饋意見3. 設(shè)置規(guī)則開始投放第三步、設(shè)置裂變規(guī)則并開始投放獲得用戶轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)生裂

10、變需要具備幾個(gè)條件:1、提供談資:反常的事情，比如冬天突然打雷了2、幫他表達(dá):比如各類雞湯文，典型的某星座的魅力指數(shù)3、樹造形象:前幾天微信公開課PRO版的瘋狂傳播，大家分享自己的紅包數(shù)、好友數(shù)等4、可以助人：友情轉(zhuǎn)發(fā)，某個(gè)孩子丟了，相信大家見的不少吧5、直接利益：傳播就有好處我們這里說的裂變僅僅只第五點(diǎn)，直接給好處，傳播了可以獲得門票案例裂變規(guī)則:轉(zhuǎn)發(fā)、獲得40名好友助力，獲得免費(fèi)門票(這里有個(gè)前提,需要獨(dú)自開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，具體可以咨詢相關(guān)技術(shù)人員)4. 發(fā)酵裂變50名種子用戶,每人帶來40個(gè)好友助力，當(dāng)天就獲得2000個(gè)關(guān)注。繼續(xù)發(fā)酵，在某公眾號上投放了一篇軟文，獲得2-3次級用戶的關(guān)注和助力。5.粉絲粉絲是直接結(jié)果這個(gè)活動是我親自見證的，一個(gè)月內(nèi)獲得里 10萬粉絲關(guān)注。發(fā)出的門票數(shù)僅僅為1000張。6. 終身客戶終身客戶是永久提款機(jī)10萬個(gè)粉絲會慢慢轉(zhuǎn)化，成為企業(yè)的終身客戶，永久的提款機(jī)?？v軸是關(guān)于商業(yè)層面的內(nèi)容，是屬于企業(yè)背后的東西，包括:1、產(chǎn)品和商業(yè)模式是什么2、裂變的規(guī)則是什么，這和案例有關(guān)，每次可能都不同3、如何把裂變