舞蹈培訓(xùn)班計(jì)劃書.doc

1、舞蹈培訓(xùn)班計(jì)劃書一、舞蹈培訓(xùn)班名稱：“舞藝”舞蹈培訓(xùn)班 文化及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長”。讓你學(xué)會(huì)經(jīng)營一份健康,一份心態(tài)，一些朋友，一門才藝和一份工作！，用責(zé)任和信心完善你我。二、前期階段：1. 定位策略： 以開設(shè)全日制教練班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程 來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。2. 了解市場(chǎng)：2.1資源情況：溫州市區(qū)有130萬人口，相對(duì)集中。而有規(guī)模的舞蹈培訓(xùn)班 少之又少，有很大的發(fā)展空間。2.2經(jīng)濟(jì)條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟(jì)中心之一，消費(fèi)水平相對(duì)較高，人們并 愿意為文化消費(fèi)。2.3目標(biāo)群體的環(huán)境：2.3.1專業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現(xiàn)代舞）：主要群體為高中

2、生， 中專生（護(hù)士和幼師專業(yè)最多），大學(xué)生，還有一些社會(huì)上的舞蹈愛好者，15歲 以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對(duì)學(xué)校周邊。2.3.2中國舞和少兒拉丁舞：針對(duì) 2-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格， 藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權(quán)在父母，所以宣傳主要在居民 區(qū)，學(xué)校宣傳為輔。2.3.3業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝!2.3.4成人國標(biāo)舞（拉丁舞，摩登舞）：針對(duì)公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳 要在俱樂部、廣場(chǎng)和公司內(nèi)部。3. 競(jìng)爭(zhēng)分析：3.1作為一個(gè)新起的舞蹈培訓(xùn)班，選地點(diǎn)一定要避開已經(jīng)形成影響力的舞蹈 培訓(xùn)班，找培訓(xùn)地點(diǎn)空洞。3.2定價(jià)策略：

3、定價(jià)形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu) 秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策。3.3完善服務(wù)策略：提前報(bào)名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出 機(jī)會(huì)、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。3.4經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì)友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時(shí)提高品牌 的知名度。、實(shí)施階段：1. 選址:既要附近居民區(qū)多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯(cuò) 的選擇，比如萬達(dá)，百貨，國貿(mào)等！2. 培訓(xùn)形式：加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場(chǎng)地布置和老師 安排。缺點(diǎn)：要交一定的加盟費(fèi)用，延遲自創(chuàng)品牌的時(shí)間。3. 招聘老師：爵士舞老師1名、街舞老師2名（hipho

4、p、breaking、popping、 locking ）、中國舞老師1名、國標(biāo)舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì) 量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報(bào)名的情況，確定老師來上課?？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。4. 課程開設(shè)：4.1 業(yè)余興趣班4.1.1 爵士舞 招生對(duì)象：零基礎(chǔ)，各界對(duì)舞蹈感興趣的人士 以及都市白領(lǐng)女性收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 480 一月 12 次課掌握內(nèi)容： 爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練 爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練 初級(jí)表演性舞 蹈學(xué)習(xí) 1 支初級(jí)成品舞蹈4.1.2 中國舞（有級(jí)別）：招生對(duì)象：針對(duì) 3-13 歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 1680 元/期 3280 元/年

5、（包寒暑假） 送舞蹈服裝掌握內(nèi)容：a.對(duì)舞蹈形成正確的認(rèn)識(shí)，并產(chǎn)生興趣 b.形體、氣質(zhì)的塑造C. 基本功的學(xué)習(xí)d.對(duì)舞蹈音樂的理解e.自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡(jiǎn)單舞蹈f.各民族舞蹈的簡(jiǎn) 單組合g.2-5支成品舞 h.為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)4.1.3 拉丁舞（有級(jí)別）：招生對(duì)象：針對(duì) 3-13 歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 1680 元/期 3280 元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝掌握內(nèi)容：a.形體的塑造b.基本功的學(xué)習(xí)C.拉丁舞基本舞步d.對(duì)舞蹈音樂簡(jiǎn)單的理解，會(huì)踩點(diǎn) e.能獨(dú)立聽音樂完成舞蹈f.拉丁舞簡(jiǎn)單的創(chuàng)編g. 2-5支 成品舞有一定的舞蹈基礎(chǔ) 想通過系統(tǒng)的教學(xué) 在短期內(nèi)提高的人士 每

6、周一至周五 下午 13：30 至下午 17：30 1880 元 爵士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練 爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用4.2 短期速成班招生對(duì)象：課程時(shí)間：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 掌握內(nèi)容：中級(jí)表演性爵士舞學(xué)習(xí) 4 支成品舞蹈4.3 專業(yè)演出班招生對(duì)象：主要針對(duì)有志從事舞蹈行業(yè) 希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí) 的 以及希望在短期內(nèi)能速成的人士課程時(shí)間：每周一到周五 每周一開始新一期的課程 包教包會(huì) 學(xué)不會(huì)的學(xué)員 可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué) 學(xué)期為一個(gè)月收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 2680 一月掌握內(nèi)容：a.爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練b.爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練 C.初級(jí)表演 性舞蹈學(xué)習(xí)d.初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí) 授課方式

7、學(xué)習(xí)e.授課實(shí)踐爵士舞中級(jí) 復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練f.爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用 g.中級(jí)表演性爵士舞學(xué) 習(xí) h.6-8 支初中級(jí)成品舞蹈可簽約加入本團(tuán)隊(duì)，月工資在 2500 元以上。特別推薦4.4 全日制教練班 招生對(duì)象：主要針對(duì)有意愿從事舞蹈教練行業(yè)或舞蹈演員， 短期需要加強(qiáng)提 高和速成的學(xué)員。有無基礎(chǔ)都可參加，從零基礎(chǔ)開始授課教學(xué)每周一開始新一期的課程 包教包會(huì) 學(xué)不會(huì)的 學(xué)期為兩個(gè)月 另贈(zèng)送半個(gè)月課時(shí)共 75 天 爵士舞服一套專業(yè)舞蹈鞋子一雙課程時(shí)間：每周一到周五 學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 5980 元 贈(zèng)送 教學(xué)視頻 教學(xué)視頻等 掌握內(nèi)容：a、爵士舞初級(jí)基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練b、

8、爵士舞初級(jí)動(dòng)作組合訓(xùn)練舞蹈學(xué)習(xí)d、初級(jí)健身會(huì)員課編排學(xué)習(xí)e、授課方式學(xué)習(xí)f、士舞中級(jí)復(fù)合性動(dòng)作訓(xùn)練h、爵士舞組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用 性爵士舞學(xué)習(xí)j、中級(jí)授課方式學(xué)習(xí)音樂的理解及即興舞蹈k、爵士舞高級(jí)復(fù)合 性動(dòng)作訓(xùn)練I、爵士舞高級(jí)技巧訓(xùn)練 m、高級(jí)表演性成品舞學(xué)習(xí)n、即興舞蹈訓(xùn) 練編舞技法 o、 10-15 中級(jí)爵士舞成品動(dòng)作 可直接簽約加入本團(tuán)隊(duì)，月工資 3000 元以上。終身 VIP ：招生對(duì)象：特別愛好舞蹈， 把舞蹈當(dāng)作了生活的一部分， 愿意和舞蹈培訓(xùn)班 一起成長。課程時(shí)間 :隨到隨學(xué)，所有舞種均可學(xué)習(xí)！收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：視頻！掌握內(nèi)容： 長。1.次卡12 次卡24 次卡42 次卡2.通卡及各

9、種風(fēng)格音樂c、初級(jí)表演性 授課實(shí)踐 g 、爵 i、中級(jí)表演12800 元，贈(zèng)送舞蹈服 2套，送 VIP 會(huì)員金卡，提供音樂和教學(xué)所有舞種的學(xué)習(xí)！舞蹈培訓(xùn)班給予你家的感覺，我們一起見證成課程需在有效期內(nèi)完成，過期作廢。 500 元 880 元 1350 元 ? 每課時(shí)時(shí)間為 90 分鐘；兩個(gè)月三個(gè)月六個(gè)月? 可參加課表全課程（特邀國際舞蹈大師課程除外）? 通卡在有效期內(nèi)，可以不限次數(shù)和舞種的使用；? 通卡只能在有效期內(nèi)使用； 月通卡 500 元 三十天有效 學(xué)期通卡 2888 元 常規(guī)班有效 全年通卡 3600 元 一年內(nèi)有效vip 小課 最低五課時(shí) 每課時(shí) 150 元? 最低五課時(shí)開課，每課時(shí)

10、 90 分鐘；? 上課時(shí)間和內(nèi)容可與工作室聯(lián)系后個(gè)性化定制；? 每多一人將在原課時(shí)基礎(chǔ)上增加 50 元，三人為上限；舞蹈編排 包涵四課時(shí) 舞蹈編排 600 元 ? 舞蹈編排包涵四課時(shí)，每編排一 分鐘長度的舞蹈的價(jià)格為 600 元5.1 發(fā)宣傳單：學(xué)校（學(xué)院，社團(tuán)） 、街邊（站牌，社區(qū)） 5.2 海報(bào)：在招生地點(diǎn)、社交較大的地點(diǎn)粘貼海報(bào)5.3 網(wǎng)絡(luò)營銷：做網(wǎng)站并推廣，進(jìn)論壇、貼吧、問問、優(yōu)化置頂5.4 表演宣傳：快閃、表演、晚會(huì)、廣場(chǎng)舞的同時(shí)記得打出培訓(xùn)班的招牌5.5 找組織機(jī)構(gòu)營銷：附近的學(xué)校，大學(xué)社團(tuán)，居民社區(qū)5. 根據(jù)招生情況制定課程表：6. 接待：負(fù)責(zé)接待客戶咨詢 四、后期階段 :1. 團(tuán)隊(duì)管理 :團(tuán)隊(duì)初期由任課老師和藝術(shù)總監(jiān)及其他成員構(gòu)成，后期不斷