要想產(chǎn)品上市成功

1、要想產(chǎn)品上市成功， 基本不敗， 彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮通過大量的產(chǎn)品上市經(jīng)念總結(jié)，提醒大家一定要產(chǎn)品上市的時侯別忘了這幾點，下幾方面定做好工作一、清晰的戰(zhàn)略指導(dǎo)方針：一定要從產(chǎn)品推銷進入產(chǎn)品營銷階段， 先解決消費者愿意購及沖 動購買問題， 再解決終端樂得購問題， 解決了終端問題再解決配送商 問題、給代理商一個零風險及少風險方案。二、什么是我們合適的代理商：推廣人員的多少是最重要的參數(shù)， 一個沒有團隊管理的代理商是 不可能做好產(chǎn)品推廣的；其次是理念及管理，然后是資金。打天下最需要的是槍桿子，整合槍桿子的正確辦法是黨指揮槍， 但黨一定是會分錢、 會分地并共存共盈的黨， 否則代理商也不會和你 合作。

2、三、全面做好基礎(chǔ)工作：基本功不扎實，上市即使不敗，也會效率較差。公司營銷規(guī)劃負責人對產(chǎn)品的銷售 VI 、商標、品牌、版權(quán)、專 利、產(chǎn)品賣點、規(guī)格、物價等工作做好，并設(shè)計好相關(guān)服務(wù)流程，傳 播系統(tǒng)的廣審批文進行統(tǒng)一規(guī)劃及報批， 并規(guī)劃產(chǎn)品的總代品種及區(qū)域代理品種。對最小及最到開工生產(chǎn)的批量的生產(chǎn)及采購進行了解, 以利營銷匹配，一定要做到產(chǎn)品上市不出現(xiàn)大規(guī)模屯貨，更不能斷貨。四、策劃的指導(dǎo)方針:易知、簡從、順道，做不到三者統(tǒng)一，方案就不是一個好方案。何謂易知、簡從：易傳中道：易則易知，簡則易從；易知則 可親，易從則有功；有親則可久，有功則可大；也就是講方案一定要 從上到下能清楚做多少賺多少，每一個

3、與產(chǎn)品相關(guān)的利益者要能有馬 上去做的沖動，只要行動了，就一定會有結(jié)果，長期有結(jié)果就能做強 做大。一定要順天道：環(huán)境及政策，彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮記得一個 大老板在自己的辦公室寫下了， “跟黨走、聽領(lǐng)導(dǎo)的話”的精典字句, 確實有深意，目前這個老板事業(yè)非常大，而在大敗局一書中多少 大老板確是敗在這一塊，導(dǎo)致新產(chǎn)品上市失敗的同時，公司衰?。豁?地道：要得地利，善于整合各種資源；順人道：改變自己順應(yīng)他人。另一定要做到系統(tǒng)規(guī)范、和諧共存。記?。喝巳擞胸?、不如人人 有利。五、方案成功的幾個前題:1、經(jīng)營者先舍后得就成功：第一個三個月經(jīng)營者如果能將自己的利益分出去就得人心， 第二個三個月將自己的利潤賒出去或

4、投出去 項目就成功了一半。2、財務(wù)管好不虧錢及現(xiàn)金流等關(guān)鍵問題就可以了，其次是必須做好分析與服務(wù)， 另如果決策層制定了戰(zhàn)略虧損的目標管理， 財務(wù)也定要執(zhí)行，責任是盯目標、盯趨勢。3、生產(chǎn)部門只管拿了計劃就開工生產(chǎn)好產(chǎn)品，并且做好防竄碼體系，以利保護市場。 沒有市場保護及查竄體系， 變沒有分利的基礎(chǔ)， 一旦分利體系破壞或不存在，產(chǎn)品上市一定失敗。4、各部門必須各自管好自己的事， 不要每個人都去管別人的事。但是很多企業(yè)是老板管事，員工討論戰(zhàn)略，這是非常可怕的。5、營銷系統(tǒng)一定幫助每一個環(huán)節(jié)加快消費。個別市場賣不動既不退貨回公司，但是可調(diào)劑到暢銷市場消化，或找出其他促銷辦法。彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮在

5、亨氏區(qū)域市場增長五倍無報損就是加快 每一個終端的銷售， 并協(xié)調(diào)處理即期品問題才成功的， 對目前管理全 國市場非常有用。6、所有中高層對產(chǎn)品上市方案可以懷疑，但一旦產(chǎn)品上市方案不可以不執(zhí)行，真理經(jīng)常掌握在少數(shù)人手里。7、最好先做公司銷售量最少但市場容量大的產(chǎn)品先成功，因為它與人的矛盾最少。矛盾少就好調(diào)整，各方面利益不受損失。彩虹企 業(yè)管理咨詢孟慶亮利用這一原則將幾個品種從賣不動到第一品種或 第一品牌，如某品牌抗宮炎片及 H娃娃等。六：具體步驟：第一：調(diào)查品類產(chǎn)品銷售情況：1、終端的競品銷售情況，從批號老化情況及陳列量看是否是賣得好；是否有系統(tǒng)促銷判斷對手是否有整體支持；2、從商業(yè)開票員處調(diào)單分析競品銷售情況，價格體系、促銷體系。破解對手的利益鏈是方案成功的關(guān)鍵。第二：將利益鏈排列出來， 給予所有利益鏈一個有利于競品的利 益，賣不動是利益鏈有斷裂現(xiàn)象，應(yīng)漲價來重新分配利益鏈?；蚩s斷 利益鏈做現(xiàn)款，走總成本領(lǐng)先，但是一般企業(yè)都做不到。第三、制定方案并訪談利益鏈，一直修訂到各方基本滿意。第四、合作流程：1、公司制定方案，一定是一套整體可執(zhí)行方案；2、發(fā)出方案給目標推廣者；3、合則定試銷合同；4、培訓(xùn)推廣者并勸其先到終端拉定單；5、有定單就履行合同打生產(chǎn)定金；6、安排生產(chǎn)；7、打滿款提貨并鋪出促銷品；8、檢查市場，基本合格推廣者與企業(yè)簽定長期合同。按以上流程和方法產(chǎn)品上市， 風險基