跨界聯(lián)盟計(jì)劃

1、200；Markerting Plan ofCrossover Intern atio nal Union跨界全球資源聯(lián)盟2008年市場(chǎng)啟動(dòng)運(yùn)作計(jì)劃（內(nèi)部資料，暫別對(duì)外透露）By David Wong2008-1-12如果你是一家公司的老板當(dāng)你的企業(yè)面臨困難或升級(jí)瓶頸的時(shí)候有這樣一個(gè)組織它可以幫助你找出3個(gè)以上的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)設(shè)計(jì)創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式培訓(xùn)忠誠(chéng)能干的員工團(tuán)隊(duì)拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)通路找到更多商業(yè)合作伙伴以更低的成本獲得各種配套資源設(shè)計(jì)更合理的內(nèi)部管理機(jī)制打造國(guó)際化品牌形象獲得龐大的上層關(guān)系網(wǎng)強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)為你提供各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的解決方案你愿意成為這樣組織的一員嗎？如果你是一家店的老板當(dāng)你的店面臨生意

2、不景氣或無(wú)法擴(kuò)大發(fā)展的時(shí)候有這樣一個(gè)組織它可以幫助你改善經(jīng)營(yíng)狀況，提升整體業(yè)績(jī)找到更好更賺錢的貨源設(shè)計(jì)有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷服務(wù)模式培訓(xùn)忠誠(chéng)能干的員工團(tuán)隊(duì)打造標(biāo)準(zhǔn)化的品牌形象找到更多商業(yè)合作伙伴為你提供各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的解決方案你愿意成為這樣組織的一員嗎？時(shí)代在改變，營(yíng)商環(huán)境也在不斷變化，經(jīng)過(guò)了 20年的發(fā)展，中國(guó)連鎖行業(yè)已經(jīng) 進(jìn)入一個(gè)成熟階段，2008年是連鎖業(yè)大洗牌的一年，市場(chǎng)呼喚新的領(lǐng)導(dǎo)者，市場(chǎng)呼 喚新的經(jīng)營(yíng)模式！很明顯，單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，面對(duì)現(xiàn)在一團(tuán)混亂的市場(chǎng)，新的出路在哪里 呢？關(guān)鍵在于：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，策略聯(lián)盟，資源整合，出奇制勝！把所有店鋪聯(lián)合起來(lái)，建立龐大的營(yíng)銷終端聯(lián)盟，掌控最終端的銷售通

3、路，進(jìn)而 轉(zhuǎn)型成為全球產(chǎn)品的通路平臺(tái)；把所有企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，建立龐大的產(chǎn)品供應(yīng)與資源 聯(lián)盟，形成一體化的商業(yè)王國(guó)，即促進(jìn)了市場(chǎng)的規(guī)范化管理，又能給到消費(fèi)者最大 的安全保障與利益！我們已經(jīng)組建了強(qiáng)大的智囊團(tuán)隊(duì)， 為實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標(biāo)而行動(dòng)。我們計(jì)劃以強(qiáng)大 的教育培訓(xùn)資源為核心基礎(chǔ)，以“店盟” “商盟” “購(gòu)盟”的連鎖經(jīng)營(yíng)模式為整合通 路手段，分別對(duì)店、企業(yè)、消費(fèi)者進(jìn)行整合。以下是關(guān)于此項(xiàng)目的一些具體說(shuō)明。'、整體戰(zhàn)略在整體戰(zhàn)略思路上面，我們是這樣定位的：整體定位：全球資源整合營(yíng)銷商CIU的目標(biāo)是吸引全球企業(yè)與終端店鋪進(jìn)行聯(lián)盟合作，提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，統(tǒng) 一化管理，以優(yōu)惠價(jià)格將眾多產(chǎn)品與服務(wù)提

4、供給會(huì)員，讓會(huì)員獲得便利與實(shí)惠。而 合作店鋪與企業(yè)借助聯(lián)盟的龐大的產(chǎn)品資源、終端銷售通路及物流系統(tǒng)，可獲得可 觀的業(yè)績(jī)，減少自己拓展市場(chǎng)的成本，及獲得良好的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。整體作戰(zhàn)戰(zhàn)略1. 店內(nèi)與店外結(jié)合傳統(tǒng)的店鋪有經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)固定，信譽(yù)好、彰顯實(shí)力等傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，加上在店外 自由走動(dòng)開(kāi)發(fā)新顧客的商務(wù)代表，兩者優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，形成專人、專店的兩大營(yíng)銷 系統(tǒng)，將形成比目前其它公司更優(yōu)異的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。2 教育與產(chǎn)品結(jié)合單純的產(chǎn)品推廣已經(jīng)進(jìn)入白熱化競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于消費(fèi)者和經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，他們需求的 重點(diǎn)不僅放在產(chǎn)品，更為重要的看重產(chǎn)品后面的附加價(jià)值。 綜合目前對(duì)市場(chǎng)的分析, 教育培訓(xùn)是產(chǎn)品的前期推廣和售后服務(wù)最為被需求

5、的附加服務(wù)，教育培訓(xùn)已經(jīng)被廣 泛運(yùn)用到產(chǎn)品前期導(dǎo)入，以及市場(chǎng)維護(hù)的經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。在終端顧客的教育需求方面，有兩性關(guān)系、親子教育、個(gè)人形象升級(jí)、個(gè)人能 力等；在店鋪經(jīng)營(yíng)者教育需求方面，有店長(zhǎng)培養(yǎng)、員工管理、銷售提升、形象升級(jí)、 服務(wù)提升等；在企業(yè)教育需求方面：有團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)、營(yíng)銷精英培訓(xùn)、服務(wù)提升、管理人才 培訓(xùn)、連鎖人才培訓(xùn)等；我們將打造強(qiáng)大的教育團(tuán)隊(duì)來(lái)向顧客和聯(lián)盟成員提供這些教育服務(wù)。3. 異業(yè)聯(lián)盟，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值改變各行業(yè)過(guò)去單一的降價(jià)促銷、贈(zèng)送自有產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，在產(chǎn)品的 內(nèi)涵和服務(wù)上進(jìn)行提升，并且促進(jìn)聯(lián)盟成員之間的友好合作，引入各相關(guān)行業(yè)的產(chǎn) 品與服務(wù)，給顧客提供便利性和意外驚喜。

6、平臺(tái)規(guī)劃1. BeautyLife 生活俱樂(lè)部（會(huì)館）BeautyLife生活會(huì)館是為所有聯(lián)盟會(huì)員提供綜合服務(wù)的連鎖服務(wù)機(jī)構(gòu)，它將 整合多個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，集美容保健服務(wù)、精品展銷、心理輔導(dǎo)、教育培訓(xùn)、休閑娛 樂(lè)等為一體的新型綜合性服務(wù)場(chǎng)所，創(chuàng)造性地滿足現(xiàn)代都市白領(lǐng)以及上流人士的健 康生活需求?！跋硎芨咂焚|(zhì)的健康美麗生活”，讓顧客獲得“身、心、靈”的整體改變，是 BeautyLife經(jīng)營(yíng)理念。成為BeautyLife的會(huì)員，顧客將可以在全球范圍的連鎖店 里享受專業(yè)的美容養(yǎng)生保健項(xiàng)目；形體塑造與形象設(shè)計(jì)；獲得醫(yī)學(xué)專家的營(yíng)養(yǎng)健康 建議；參加瑜珈、禮儀、口才等素質(zhì)提升訓(xùn)練班；以超優(yōu)惠的折扣購(gòu)買到世界流行

7、 名牌精品；品嘗紅酒、咖啡、欣賞音樂(lè)；結(jié)識(shí)與自己身份、愛(ài)好相當(dāng)?shù)呐笥汛送?，顧客還可以憑借消費(fèi)以及推薦朋友消費(fèi)獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，贏得MP4數(shù)碼相機(jī)、手提電腦、海外旅游等多重大獎(jiǎng)。BeautyLife將采用來(lái)自日本的先進(jìn)智能化的店務(wù)管理系統(tǒng),以及日式五星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),在消費(fèi)者的品味越來(lái)越高的今天，為傳統(tǒng)店鋪提供了一個(gè)項(xiàng)目整合升級(jí)、服 務(wù)升級(jí)、經(jīng)營(yíng)升級(jí)、極具競(jìng)爭(zhēng)力的發(fā)展模式。2 店盟店盟是由全球自有品牌名店和知名品牌代理機(jī)構(gòu)自愿組成的跨行業(yè)終端通路聯(lián)盟。聯(lián)盟主要功能和任務(wù)：1 、組織聯(lián)盟成員進(jìn)行商業(yè)信息、商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)管理主題精英沙龍交流聚會(huì)；2 、組織集團(tuán)采購(gòu)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源，共同拓展市場(chǎng)；3 、組織團(tuán)購(gòu)報(bào)

8、紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)的欄目或版面，降低廣告推廣成本;4 、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，建立店鋪管理、營(yíng)銷、服務(wù)等系統(tǒng)培訓(xùn)課程，提升人才 素質(zhì)，提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平；5 、共同開(kāi)展周年慶、節(jié)假日主題消費(fèi)周的統(tǒng)一企劃、 統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一促銷活動(dòng);6 、組織新商圈或商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目專門(mén)考察活動(dòng)，開(kāi)展商鋪團(tuán)購(gòu)、商鋪?zhàn)赓U、柜臺(tái) 租賃對(duì)接會(huì)；7 、組織法律界、金融界、學(xué)術(shù)界、政界等各界資深人士建立顧問(wèn)團(tuán)為聯(lián)盟成員 提供經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題咨詢回答，排憂解難；8 、規(guī)范人才使用、流動(dòng)機(jī)制，培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，組織專場(chǎng)人才交流會(huì)及高校招聘 對(duì)接會(huì)；9 、發(fā)展與各省市、國(guó)外相關(guān)行業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)合作與交流；10、開(kāi)展行

9、業(yè)和社會(huì)公益活動(dòng)；3 .商盟商盟是由全球具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)自愿組成的跨行業(yè)商業(yè)聯(lián)盟。聯(lián)盟主要功能和任務(wù)：1 、組織聯(lián)盟成員進(jìn)行商業(yè)信息、商業(yè)機(jī)會(huì)、商業(yè)管理主題精英沙龍交流聚會(huì)；2 、組織優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源聯(lián)盟，共同拓展市場(chǎng)；3 、組織團(tuán)購(gòu)報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、網(wǎng)絡(luò)的欄目或版面，降低廣告推廣成本;4 、引進(jìn)優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)資源，建立企業(yè)管理、營(yíng)銷、服務(wù)等系統(tǒng)培訓(xùn)課程，提升人才 素質(zhì)，提高內(nèi)部管理和服務(wù)水平；5 、為聯(lián)盟成員提供專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行指導(dǎo)；&組織異地及海外專門(mén)考察活動(dòng)；7、組織法律界、金融界、學(xué)術(shù)界、政界等各界資深人士建立顧問(wèn)團(tuán)為聯(lián)盟成員 提供經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題咨詢回答，排憂解難；

10、8 、規(guī)范人才使用、流動(dòng)機(jī)制，培養(yǎng)儲(chǔ)備人才，組織專場(chǎng)人才交流會(huì)及高校招聘 對(duì)接會(huì)；9 、發(fā)展與各省市、國(guó)外相關(guān)行業(yè)和組織機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，開(kāi)展經(jīng)濟(jì)合作與交流；10、開(kāi)展行業(yè)和社會(huì)公益活動(dòng)；4、商務(wù)代理商務(wù)代理是經(jīng)過(guò)申請(qǐng)取得資格的公司業(yè)務(wù)拓展合作伙伴，其工作是協(xié)助公司推 廣開(kāi)發(fā)聯(lián)盟成員。商務(wù)的發(fā)展有兩種模式，一種是傳統(tǒng)業(yè)務(wù)精英轉(zhuǎn)型，一種是在會(huì)員中進(jìn)行選拔3.、BeautyLife全球資訊網(wǎng)（電子商務(wù)）未來(lái)的網(wǎng)上購(gòu)物超市，作為實(shí)體店鋪的延伸，會(huì)員的網(wǎng)上資訊平臺(tái)，資訊網(wǎng)將 提供豐富的產(chǎn)品資訊，即時(shí)的網(wǎng)上下單訂購(gòu)服務(wù)，遠(yuǎn)程教育，網(wǎng)上會(huì)議等全方位服 務(wù)。目標(biāo)市場(chǎng)確定1. 終端消費(fèi)顧客群確定（1）主要顧客群：中

11、高收入成年女性，具體定位如下年齡階層：A、主年齡：25-55歲；B、次年齡：20-27歲收入階層：A、主階層：5000元/月以上；B、次階層：3000-5000元/月; 職業(yè)階層：A、主階層：私企老板、官員夫人、外企白領(lǐng)、演藝圈人士、公務(wù)員、企業(yè) 干部、有閑階級(jí)B、次階層：教師、工薪階級(jí)消費(fèi)心理：A、主心理：時(shí)尚享受型、追求品牌檔次、專業(yè)度、效果、注重生活品質(zhì)B、次心理：攀比消費(fèi)、重視產(chǎn)品功效、服務(wù)質(zhì)量、附加價(jià)值（2）次要顧客群：主要顧客的男性伴侶、家庭成員、單位團(tuán)體2. 渠道通路確定（1）品牌連鎖店：有一定數(shù)量及規(guī)模的品牌連鎖店（2）單體私營(yíng)店：由私人開(kāi)設(shè)，只有一家店鋪3. 企業(yè)目標(biāo)確定(1

12、) 生產(chǎn)型連鎖企業(yè)：自有生產(chǎn)能力，以連鎖形式進(jìn)行市場(chǎng)銷售的企業(yè)(2) 服務(wù)型連鎖企業(yè)：以服務(wù)為主要盈利模式的連鎖企業(yè)(3) 發(fā)展中的中小企業(yè)：有一定規(guī)模，正尋求升級(jí)發(fā)展的中小企業(yè)營(yíng)銷模式確定1 通路開(kāi)拓商務(wù)代理開(kāi)發(fā)流程：邀約一一參加公司招商會(huì)一一了解公司一一提出申請(qǐng)一一公 司考核通過(guò)一一參加上崗培訓(xùn)一一進(jìn)入市場(chǎng)店盟開(kāi)發(fā)流程：邀約一一參加公司招商會(huì)一一了解公司一一提出加盟申請(qǐng)一一公 司考核通過(guò)一一享受服務(wù)商盟開(kāi)發(fā)流程：邀約一一參加公司招商會(huì)一一了解公司一一提出加盟申請(qǐng)一一公 司考核通過(guò)一一享受服務(wù)2. beautylife 終端銷售模式第一步：會(huì)員卡發(fā)放在各聯(lián)盟店鋪及企業(yè)免費(fèi)派發(fā)會(huì)員卡，吸引顧客

13、前來(lái)會(huì)所體驗(yàn)第二步：全面檢查免費(fèi)高科技儀器為會(huì)員全面檢查健康狀況、形體狀況、皮膚狀況第三步：制定調(diào)理計(jì)劃專業(yè)顧問(wèn)根據(jù)檢查結(jié)果為會(huì)員提供調(diào)理及產(chǎn)品購(gòu)買計(jì)劃第四步：改造你的身體按時(shí)來(lái)到俱樂(lè)部，按計(jì)劃實(shí)施調(diào)理，得到健康美麗的身體第五步：色彩與形象設(shè)計(jì)專業(yè)形象設(shè)計(jì)顧問(wèn)為你量身打造個(gè)性化色彩體系、服裝、鞋子、飾品等整體造型 第五步：接受培訓(xùn)，品味優(yōu)雅生活參加俱樂(lè)部定期講座，沙龍活動(dòng)，體驗(yàn)西方上流社會(huì)生活方式，品味優(yōu)雅生活三、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃啟動(dòng)期招商方案（草案）店盟：會(huì)員：600元，配送：會(huì)員單位銅牌，培訓(xùn) 9折優(yōu)惠卡理事：10000元，配送：理事水晶牌，培訓(xùn) 8折優(yōu)惠卡，策劃舉辦一場(chǎng)終端促銷聯(lián) 誼會(huì)常務(wù)理

14、事：30000元，配送：常務(wù)理事金牌，培訓(xùn) 7折優(yōu)惠卡，策劃舉辦一場(chǎng)終端 促銷聯(lián)誼會(huì)，量身訂制專店?duì)I銷服務(wù)模式主要教育培訓(xùn)課程：終端店鋪業(yè)績(jī)倍增模式終端店鋪店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)終端店鋪金牌導(dǎo)購(gòu)特訓(xùn)營(yíng)終 端店鋪店務(wù)綜合大全魅力女人形象升級(jí)特訓(xùn)營(yíng)實(shí)用口才與演講特訓(xùn)營(yíng)如何 經(jīng)營(yíng)兩性關(guān)系哈佛高材生親子教育啟動(dòng)期目標(biāo)：會(huì)員1000家，理事100家，常務(wù)理事20家，業(yè)績(jī)220萬(wàn)商盟：會(huì)員：25000元，配送：會(huì)員單位銅牌，黃金學(xué)習(xí)卡（70人次）理事：50000元，配送：理事水晶牌，白金學(xué)習(xí)卡（150人次）常務(wù)理事：100000元，配送：常務(wù)理事金牌，金鉆學(xué)習(xí)卡（360人次）主要教育培訓(xùn)課程：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力銷售精英特訓(xùn)營(yíng)

15、人力資源管理創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷模式打造企 業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新招商模式無(wú)限可能研習(xí)營(yíng)企業(yè)家演講才能特訓(xùn)營(yíng)啟動(dòng)期目標(biāo)：會(huì)員100家，理事30家，常務(wù)理事10家，業(yè)績(jī)500萬(wàn)四、啟動(dòng)期組織架構(gòu)前期項(xiàng)目運(yùn)作以公司形式進(jìn)行運(yùn)作，具體組織架構(gòu)如下:一、總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司的整體決策、與董事會(huì)的溝通。二、顧問(wèn)團(tuán)顧問(wèn)團(tuán)為公司智囊團(tuán)與實(shí)力象征，負(fù)責(zé)幫助聯(lián)盟成員解答與解決經(jīng)營(yíng)問(wèn)題三、培訓(xùn)講師團(tuán)培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)完成所有教育訓(xùn)練工作。四、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)主要指商務(wù)代理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)的拓展工作。五、終端導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)終端導(dǎo)師團(tuán)主要負(fù)責(zé)到各店舉辦促銷聯(lián)誼會(huì)，協(xié)助零售促銷。六、行政秘書(shū)行政秘書(shū)一名，負(fù)責(zé)與公司對(duì)接所有行政事務(wù)。七、客服團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)接受咨詢、客戶跟進(jìn)服務(wù)、客戶滿意度調(diào)查、后勤、物流等等。八、策劃團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)策劃、宣傳資料設(shè)計(jì)、網(wǎng)站維護(hù)等。五、啟動(dòng)期部門(mén)運(yùn)作機(jī)制、層級(jí)管理機(jī)制董事會(huì)一總經(jīng)理一部門(mén)經(jīng)理一員工、決策機(jī)制該部門(mén)的經(jīng)營(yíng)決策先由下級(jí)部門(mén)提出方案， 最后提交總經(jīng)理審批通過(guò)再執(zhí)行, 如內(nèi)容超越總經(jīng)理權(quán)限，由總經(jīng)理提交董事會(huì)審批通過(guò)再執(zhí)行。三、文件管理機(jī)制所有的經(jīng)營(yíng)決策、合作方案均以書(shū)面文件形式發(fā)布、存檔。四、財(cái)務(wù)管理機(jī)制設(shè)立獨(dú)立帳戶，所有經(jīng)費(fèi)專款專用，下級(jí)部門(mén)對(duì)需進(jìn)行之工作制定