公司薪酬結(jié)構(gòu)和薪酬類(lèi)別

1、 某公司薪酬類(lèi)不和薪酬結(jié)構(gòu) 1. 本制度適用于某某有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“公司” ）執(zhí)行相應(yīng)薪 酬類(lèi)不和薪酬結(jié)構(gòu)的職員。 2. 目的： 公司依照不同職位的不同工作職責(zé)，希望通過(guò)采納具激勵(lì)性 和成本效益的薪酬類(lèi)不和適當(dāng)?shù)男劫Y結(jié)構(gòu)的擬定； 使職員不僅能 得到一種物質(zhì)利益的滿足， 而且體現(xiàn)一種尊嚴(yán)的滿足、 自我價(jià)值 實(shí)現(xiàn)的滿足， 進(jìn)而使企業(yè)形成良好的向心力和凝聚力， 最大限度 地發(fā)揮職員的聰慧才智， 從而提高職員和公司的績(jī)效， 推動(dòng)公司 和職員實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。 3. 薪酬類(lèi)不 3. 1年薪加年終績(jī)效分紅的薪酬類(lèi)不 公司副總經(jīng)理級(jí) （含） 以上級(jí)不職員實(shí)行年薪加年終績(jī)效 分紅的薪酬類(lèi)不； 年薪按月按

2、一定的比例發(fā)放， 而年終分 紅則按年度發(fā)放。 3 2 職務(wù)工資加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不 營(yíng)銷(xiāo)中心直接銷(xiāo)售人員 （ 如：大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù) 員等，即可直接用銷(xiāo)售回款額和銷(xiāo)售費(fèi)用作為業(yè)績(jī)衡量關(guān) 1 / 284.薪酬結(jié)構(gòu) 2 / 28 鍵指標(biāo)的職員，但下述另有指定的某些職位除外 ） 實(shí)行職 務(wù)工資加銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不。 3. 3職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不 營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理（大區(qū)經(jīng)理除外）級(jí)不（含）以上級(jí)不職員 和市場(chǎng)部經(jīng)理級(jí)不（含）以上級(jí)不職員 （ 如：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、 品牌市場(chǎng)經(jīng)理、品牌助理經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)助理經(jīng)理 等） 實(shí)行職務(wù)工資加績(jī)效獎(jiǎng)金加傭金的薪酬類(lèi)不。 3 4 職

3、務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 （ 不含公司業(yè)績(jī)指標(biāo) ） 加所服務(wù) 品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不 營(yíng)銷(xiāo)中心和市場(chǎng)部除3 1、3 2、3 3 所述以外的職員實(shí)行 職務(wù)工資加關(guān)鍵業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金加所服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的 薪酬類(lèi)不。 3 5 職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不 產(chǎn)品研究進(jìn)展中心主任和產(chǎn)品研究進(jìn)展工程師等產(chǎn)品研 究進(jìn)展中心的職員實(shí)行職務(wù)工資加項(xiàng)目獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不。 3 6 職務(wù)工資加業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 （含公司業(yè)績(jī)指標(biāo) ） 的薪酬類(lèi)不 除上述3 13 5 所述以外的公司職員實(shí)行職務(wù)工資加業(yè) 績(jī)獎(jiǎng)金的薪酬類(lèi)不。 4. 1年薪 年薪為公司給予年薪制職員對(duì)公司年度貢獻(xiàn)和其職 責(zé)重要性的一種酬勞形式，年薪款額由董事會(huì)或總經(jīng)理 依

4、據(jù)年薪制職員的職責(zé)大小、所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)薪酬 水平和公司的經(jīng)營(yíng)效益等情況而決定年薪制職員的年酬 勞額。 年薪制職員實(shí)行工作責(zé)任制， 其出勤只作為參考， 而不作為計(jì)發(fā)酬勞的要緊依據(jù)。年薪一部分按公司每月 發(fā)放薪金的時(shí)刻發(fā)放；一部分在年度終結(jié) （ 依公司的財(cái) 政預(yù)算年度 ） 時(shí)按約定方法發(fā)放（年薪等 級(jí)詳見(jiàn)附表八） 。 4 2 年終績(jī)效分紅 年終績(jī)效分紅為公司給予年薪制職員年度杰出貢獻(xiàn) 的一種對(duì)等承諾及利益共享；年終績(jī)效紅利分配方法另 作規(guī)定。 4 3 職務(wù)工資 4 3.1 職務(wù)工資為公司依照職員職務(wù)工作的困難程度、 擔(dān)當(dāng)責(zé)任的大小 及后果的阻礙范圍、市場(chǎng)薪酬?duì)顩r和不同的薪 酬類(lèi)不而支付的一 3

5、 / 284 / 28 種酬勞 （ 不同薪酬類(lèi)不的職務(wù)工資表詳見(jiàn)附表 一、附表三、附表五、附表六及附表八 ） 。職務(wù) 工資等級(jí)的升降和職位升降方法依公司的績(jī)效 考核和績(jī)效治理方法相應(yīng)內(nèi)容執(zhí)行 （ 詳見(jiàn)公司 績(jī)效考核制度相應(yīng)部份 ） ；考核的要緊內(nèi)容有職 員的態(tài)度、責(zé)任、能力、對(duì)公司企業(yè)文化的承 諾和職員的勤務(wù)狀況等。 4. 3.2在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效評(píng)估和績(jī)效治理制度 前，各職員的職務(wù) 工資按其核定的等、級(jí) / 標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放；當(dāng)公司實(shí)行 相應(yīng)的績(jī)效考核制度后，依公司的相關(guān)制度執(zhí) 行。 4 3.3 職務(wù)工資按月計(jì)發(fā)，缺勤則按比例扣減。每年公 司在薪酬調(diào)整前 依照市場(chǎng)的薪酬情況和公司的薪酬策略會(huì)考

6、慮是否調(diào)整各薪酬 類(lèi)不的職務(wù)工資表； 如需要調(diào)整則由人力資源中 心提議，總經(jīng)理 簽名后生效。 4. 4銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 4. 4.1銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司對(duì)實(shí)行該薪酬類(lèi)不的職員當(dāng) 月對(duì)銷(xiāo)售業(yè)5 / 28 績(jī)指標(biāo)完成情況和銷(xiāo)售成本操盡情況 的一種獎(jiǎng)勵(lì)。 4 4.2銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金以實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配 單元。 4 4.3銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該職員（或所管轄區(qū) 域）年度預(yù)算中每 月的貨款回收指標(biāo)和相應(yīng)的銷(xiāo)售成本指標(biāo) （不含廣 告費(fèi)）等為衡量和計(jì)算依據(jù)。 4 4.4達(dá)標(biāo)情況下各職級(jí)職員的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額與其職務(wù)工資的對(duì) 應(yīng)情況詳見(jiàn)附表二。 4 4.5彳假設(shè)某職員10月份的貨款回收指標(biāo)為 Y 10萬(wàn)元 （用

7、Ai表示）,而當(dāng)月的實(shí)際回款額為 Y 11 萬(wàn)元（用A2表示），則該職員當(dāng)月的貨款回收 率為：A=A2 X 100%= 11 X 100%=110% 假設(shè)該職員10月份的銷(xiāo)售成本指標(biāo)為 Y 1萬(wàn)元（用 B1表示），而實(shí)際銷(xiāo)售成本為 Y 1.05萬(wàn)元（用B表 示），則該職員當(dāng)月的銷(xiāo)售成本操縱率為：6 / 28 B2 I 05 B= - X 100%= X 100%=105% B1 1 假設(shè)該職員職務(wù)工資所對(duì)應(yīng)的正常達(dá)標(biāo)情況下的業(yè) 績(jī)獎(jiǎng)金額為Y 1,000元/月(用C表示)，則該職員10 月份的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額為： 刀 D=CX A+ (1-B) X( CX A) =1,000 X 110%+(1 -1

8、05%) X (1,000 X =1,100+(1 -105%) X 1,100 =1,100-55 =Y 1,045(元) 4. 4.6某職員達(dá)標(biāo)情況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額是指該職員 當(dāng)月的貨款回收率和 成本操縱率都剛好是100%青況下的業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 金額。 4 4.7當(dāng)該職員某月的貨款回收率小于 60% (含)時(shí) 或成本操縱率超過(guò) 130%該職員當(dāng)月不能獲 得業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。 4 4.8當(dāng)月的成本指標(biāo)為該職員所管區(qū)域中包含 110%) 7 / 28 出差費(fèi)用、人職員資 （ 如促銷(xiāo)小姐等 ） 、會(huì)議費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)用、制 作費(fèi)、推廣費(fèi)用等的 銷(xiāo)售預(yù)費(fèi)用 , 但不包括電視等廣告費(fèi)用。 4. 4.9當(dāng)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金在下月

9、公司薪金發(fā)放時(shí)刻 發(fā)放。 4 5 傭金 4 5.1 傭金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員當(dāng)月貨 款回收額超過(guò)了當(dāng)月 貨款回收指標(biāo) 80（%含） 以上時(shí)的一種酬勞。 4 5.2 傭金以實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配單元。 4 5.3 傭金的衡量指標(biāo)以該職員所負(fù)責(zé)的品牌或區(qū) 域年度預(yù)算中每月的 貨款回收指標(biāo)和相應(yīng) 的銷(xiāo)售成本指標(biāo) （ 具體內(nèi)容同4 4.8） 為衡量和 計(jì)算依據(jù)。 4 5.4 實(shí)行不同薪酬類(lèi)不職員的不同貨款回收指標(biāo) 和其所對(duì)應(yīng)的傭金提 取比例分不見(jiàn)附表二 和附表四。 4 5.5 附表二和附表四中的 a 值為因應(yīng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的 不同時(shí)期（如開(kāi)拓市場(chǎng) 時(shí)期或成熟市場(chǎng)時(shí)期等）、不同的產(chǎn)品銷(xiāo)售 方式（

10、如：專(zhuān)業(yè)線、終 端銷(xiāo)售、流通線等）而定出的一個(gè)系數(shù)；a 值由人力資源中心和營(yíng) 銷(xiāo)中心各事業(yè)部負(fù)責(zé)人依公司的薪酬策略 建議，經(jīng)總經(jīng)理簽名后 即生效。 假設(shè)某職員10月份的貨款回收指標(biāo)為 Y 100 萬(wàn)（用A表示），而當(dāng) 月實(shí)際的回款額為 Y 110萬(wàn)（用A表示），則該職員10月份的貨 款 回收率為： A2 X 100%=嚴(yán) X 100%=110% 假設(shè)該職員10月份的銷(xiāo)售成本指標(biāo)為 Y 10 萬(wàn)元（用Bi表示），而 實(shí)際銷(xiāo)售成本支出 為Y 10.5萬(wàn)元（用B2表示），則該職員當(dāng)月的 成 本操縱率為： 8 / 284. 5.6 A= 9 / 28 B2 10 5 B= B1- X 100%=1-

11、X 1 0%=105% 假設(shè)該職員是實(shí)行3.3之薪酬類(lèi)不，則依附表 四可查出當(dāng)月回款 指標(biāo)為Y100萬(wàn)時(shí)的 傭金提取率為2.5% （用P表示）； 假設(shè)a系數(shù) 值為1 ;則該職員10月份所得的傭金為： 刀 DA 2 - （AX 80%） X PX ax A （用 C表 示）+ CX（ 1-B） 110 - （100X 80% x 2.5%x 1X 110% + CX （1 - 105%） 0.825 0.0413 0.7837（萬(wàn)元） Y 7,847（元） 4. 5.7某職員當(dāng)月的傭金提取比例值是指實(shí)行該 薪酬類(lèi)不職員當(dāng)月回款 指標(biāo)所對(duì)應(yīng)的傭 金提取比例率。 4 5.8當(dāng)該職員某月的貨款回收率小

12、于 80%或成 本操縱率超過(guò) 130% （含）時(shí)，則該職員 當(dāng)月不能獲得傭金。 4 5.9凡當(dāng)月傭金金額超過(guò) Y4,000元（含）以上11 / 28 的職員，下月公司發(fā)薪 金時(shí)支付50% 傭金，另外50%勺傭金在下年度1月份發(fā)放。 4. 5.10新產(chǎn)品入市、市場(chǎng)開(kāi)拓時(shí)期和特定產(chǎn)品特 定時(shí)期的推廣等的傭 金計(jì)算方式另定。 4 6績(jī)效獎(jiǎng)金 4 6.1績(jī)效獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員在 當(dāng)月其績(jī)效考核情況 的一種酬勞，缺勤則 按比例扣減。 4 6.2績(jī)效獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類(lèi)不職員個(gè)人為分配 單元。 4 6.3績(jī)效獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)如下： 4 6.3.1該職員銷(xiāo)售成本指標(biāo)（不含廣告費(fèi)） 4 6.3.2該

13、職員貨款回收指標(biāo) 4 6.3.3該職員其它量化的關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo) 4 6.4績(jī)效獎(jiǎng)金的具體考核方法和計(jì)算方法詳見(jiàn)公 司的績(jī)效考核和績(jī)效 治理制度。 4 6.5實(shí)行不同薪酬類(lèi)不職員達(dá)標(biāo)情況下與其職務(wù) 工資相對(duì)應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng) 金額詳見(jiàn)附表三和 10 / 2812 / 28 附表五。 4. 6.6在公司未實(shí)行相應(yīng)的績(jī)效考核制度和績(jī)效治 理前，實(shí)行該薪酬類(lèi) 不職員每月的績(jī)效 獎(jiǎng)金額按達(dá)標(biāo)情況下的款額發(fā)放； 當(dāng)公司實(shí)行 相關(guān)考核制度時(shí)則按該考核制度執(zhí)行。 4 7 服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 4 7.1 服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為公司給予實(shí)行該薪 酬類(lèi)不職員對(duì)當(dāng)月所 服務(wù)品牌貨款回收 額所作貢獻(xiàn)的一種酬勞；缺勤則按比例扣減

14、。 4 7.2 服務(wù)品牌回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金實(shí)行以該薪酬類(lèi)不職員 個(gè)人為分配單元。 4 7.3 服務(wù)品牌貨款回收獎(jiǎng)金的衡量指標(biāo)以該職員 所服務(wù)品牌年度預(yù)算 中當(dāng)月的貨款回收 指標(biāo)為衡量和計(jì)算依據(jù)。 4 7.4 實(shí)行該薪酬類(lèi)不職員不同的職務(wù)工資所對(duì)應(yīng) 的達(dá)標(biāo)情況下的正常 回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金額詳 見(jiàn)附表五。 4 7.5 假設(shè)某職員 10 月份所服務(wù)品牌的貨款回收指 標(biāo)為Y 200萬(wàn)（用Ai13 / 28 表示），而當(dāng)月實(shí)際的回款額為 Y220萬(wàn)（用 A表示），則該職員10 月份所服務(wù)品牌的計(jì)獎(jiǎng)貨款回收率為: 100%=137.5%用 A表示） 假設(shè)該職員達(dá)標(biāo)情況下的服務(wù)品牌的回款業(yè)績(jī)獎(jiǎng) 金為Y 962元/月 （ 用B表示）。則該職員 10月份所得的服務(wù)品牌