丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)的SWOT分析及其對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響

1、2015年第·期5太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào) Journal of Taiyuan Urban Vocational College總第 166 期May2015 期丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)的 SWOT 分析及其對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的影響張文慧（揚(yáng)州職業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，江蘇 揚(yáng)州 225012）摘要本文運(yùn)用 SWOT 分析工具，從地理、經(jīng)濟(jì)、旅游、行業(yè)等方面對(duì)丹陽(yáng)市眼鏡市場(chǎng)總體情況及其原 因進(jìn)行分析并提出相應(yīng)的發(fā)展對(duì)策，并用以大力發(fā)展這一特色經(jīng)濟(jì)，打造地區(qū)品牌，促進(jìn)丹陽(yáng)眼 鏡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步，提高市場(chǎng)占有率，從而促進(jìn)丹陽(yáng)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展。關(guān)鍵詞丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)；經(jīng)濟(jì)發(fā)展；SWOT 分析中圖分類(lèi)號(hào) F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編

2、號(hào)1673-0046（2015）5-0167-03 Øf GDP²01³ ¢ GDPCKy3²014 ¢ GDPCKy3 CKy3%ft³001²9²0·0001fi ²²00²14±±± !19001"00²00#1±00141±0±$%10²09²±9±SWOT 分析法是一種能夠客觀、準(zhǔn)確地分析和研究 企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的方法，常用于制定集團(tuán)未來(lái)的發(fā)

3、展戰(zhàn)略 和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。 SWOT 四個(gè)英文字母分別代表： 優(yōu)勢(shì)（Strength）、劣勢(shì)（Weakness）、機(jī)會(huì)（Opportunity）、威 脅（Threat）。 利用這種方法可以從中找出對(duì)自己有利的 因素和不利的方面，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題，然后用系統(tǒng)分析 的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出 一系列相應(yīng)的具有決策性的結(jié)論，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理 者作出較正確的決策與規(guī)劃。位于滬寧線中間地帶的丹陽(yáng)市以眼鏡 產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)， 擁有千余家眼鏡生產(chǎn)企 業(yè)、國(guó)家眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心以及亞 洲最大的眼鏡產(chǎn)品集散地。 在新經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 下， 對(duì)丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行全面的 SWOT 分 析，發(fā)現(xiàn)其瓶

4、頸問(wèn)題，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，制定出相 應(yīng)的發(fā)展對(duì)策，帶動(dòng)丹陽(yáng)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一、丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)的 SWOT 分析1.優(yōu)勢(shì)（Strengthes）（1）地理優(yōu)勢(shì) 丹陽(yáng)市位于江蘇省南部，地處長(zhǎng)江三角洲、上海經(jīng)濟(jì)圈腹地，屬蘇南經(jīng)濟(jì)板塊。 東距上海 200 公里，西距南 京 68 公里，京滬鐵路、滬寧高速公路、312 國(guó)道、京杭大 運(yùn)河和京滬高速鐵路橫貫市區(qū)。 毗鄰常州機(jī)場(chǎng)、南京祿 口機(jī)場(chǎng)，對(duì)外開(kāi)放的長(zhǎng)江第三大港大港港口離市區(qū) 18 公里，全市已形成了鐵路、公路、水路、航空綜合交通 運(yùn)輸體系。（2）行業(yè)優(yōu)勢(shì) 眼鏡是丹陽(yáng)市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，經(jīng)營(yíng)品種達(dá)幾千個(gè)。“中國(guó)眼鏡協(xié)會(huì)”“全國(guó)第一家眼鏡研究所”“國(guó)家眼鏡產(chǎn)品 質(zhì)量

5、監(jiān)督檢驗(yàn)中心（全國(guó)唯一一個(gè)在縣級(jí)市建立的國(guó)家 級(jí)監(jiān)督檢驗(yàn)中心）”均在丹陽(yáng)成立。 這是眼鏡產(chǎn)業(yè)品牌發(fā) 展的優(yōu)良平臺(tái)，是擴(kuò)大規(guī)模、提升層次的重要依托。 近年 來(lái)， 丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)一直保持 20%左右的增長(zhǎng)率，2013 年 實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 120 億元，外貿(mào)出口 2.6 億美元。（3）旅游優(yōu)勢(shì) 丹陽(yáng)市地處長(zhǎng)江下游南岸，俗稱“帝王故里，眼鏡之都”，擁有悠久的歷史和秀美的自然風(fēng)光，以平原為主， 部分丘陵，是著名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”，旅游資源豐富。 存有南 朝帝陵石刻 11 處 26 件， 其中 20 只石獸是我國(guó)石刻藝 術(shù)中罕見(jiàn)的珍品，被列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)保護(hù)文物。 省內(nèi)城 際旅游產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)前景廣闊，相應(yīng)的客流也會(huì)帶

6、動(dòng)丹陽(yáng) 眼鏡產(chǎn)業(yè)，從而促進(jìn)旅游經(jīng)濟(jì)和綜合經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展。2.不足（Weaknesses）（1）經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)薄弱在 2013 年和 2014 年江蘇省各市縣 GDP 排行榜 中，丹陽(yáng)市 GDP 突破了千億，位居第 18，但 1020 億元的 經(jīng)濟(jì)總量與昆山和張家港等城市相比仍然存在很大差 距。 2013 年，丹陽(yáng)市億元以上項(xiàng)目同比增長(zhǎng) 5.2%，低于 平均增幅 16 個(gè)百分點(diǎn)；受資金、土地等要素制約，大項(xiàng) 目推進(jìn)速度不夠快。 因此，丹陽(yáng)總體經(jīng)濟(jì)水平要趕上同 級(jí)別的縣市還有很長(zhǎng)的路要走。（2）眼鏡市場(chǎng)形象有待提升 許多外地顧客甚至本地顧客對(duì)眼鏡市場(chǎng)的印象欠佳。 面向顧客的終端零售業(yè)，局限于促銷(xiāo)式的

7、基本層面 服務(wù)， 沒(méi)有把眼鏡文化的內(nèi)涵有效輸出到消費(fèi)者心中， 難以對(duì)群體消費(fèi)行為和消費(fèi)心理進(jìn)行深入的觀察和分 析。 消費(fèi)者對(duì)眼鏡市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為沒(méi)有持續(xù)性的印象和 反饋，最終導(dǎo)致對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品缺乏認(rèn)同感。（3）眼鏡人才不足 雖然許多眼鏡企業(yè)與上海、江蘇等地的科研院校有技術(shù)合作，但是這些大學(xué)相關(guān)專業(yè)的畢業(yè)生大部分進(jìn)了 醫(yī)院，進(jìn)入眼鏡行業(yè)的人才少之又少。 在眼鏡銷(xiāo)售渠道 中，絕大多數(shù)業(yè)務(wù)員是初中或高中學(xué)歷，整體素質(zhì)偏低。 丹陽(yáng)眼鏡行業(yè)普遍采取低底薪高提成的薪酬模式，薪酬 設(shè)計(jì)不合理，也阻礙了人才的引進(jìn)。·167·（4）旅游市場(chǎng)沒(méi)有充分打開(kāi) 丹陽(yáng)市擁有豐富的人文、自然旅游資源，但

8、因?yàn)樾麄髁Χ炔粔颍嗵幟麆俟袍E鮮為人知。 比如季子廟、玉乳 泉井、明萬(wàn)善古塔等不少極富地方特色的城市“名片”， 沒(méi)有在入城及城區(qū)主要出入口豎立指路標(biāo)牌、標(biāo)注或是 宣傳標(biāo)識(shí)。 同時(shí)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)程度較低，基礎(chǔ)設(shè)施設(shè) 備建設(shè)上的資金投入不足，導(dǎo)致了丹陽(yáng)旅游市場(chǎng)并未完 全打開(kāi)。3.機(jī)遇（Opportunities）（1）潛在市場(chǎng)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)有 3 億多人口配戴眼鏡（近視 鏡、老花鏡），但眼鏡生命周期短暫，更換頻率高，再加上 對(duì)太陽(yáng)鏡、特殊用途眼鏡等的需求，孕育著潛力巨大的 市場(chǎng)。 隨著生活水平的提高和消費(fèi)觀念的日益成熟，除 了實(shí)用功能外，眼鏡裝飾功能被強(qiáng)化，眼鏡消費(fèi)追求個(gè)性化、 時(shí)尚化、品牌化

9、趨勢(shì)日益顯著，市場(chǎng)需求量就更為可觀。（2）外方資本的涌入，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，提升了產(chǎn)品檔次 完備的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 順暢的流通體系和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，丹陽(yáng)這些得天獨(dú)厚的條件吸引了世界各地眼鏡企業(yè)的關(guān) 注。 近些年來(lái)，韓國(guó)、臺(tái)灣、香港等地的企業(yè)紛紛在丹陽(yáng) 投資辦廠，到目前累計(jì)已達(dá) 50 余家。 現(xiàn)在在丹陽(yáng)安家落 戶的多家外資企業(yè)中， 從事眼鏡生產(chǎn)的就達(dá)到了近 20 家。 這些企業(yè)的落戶，延伸了丹陽(yáng)眼鏡產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，提 升了眼鏡產(chǎn)品的檔次。（3）城際鐵路的開(kāi)通是丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)的救星 城際鐵路的公交化，使得滬寧錢(qián)上的城市重新審視自己，尋找各自在產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)鏈上的位置。 交通的便利 為丹陽(yáng)眼鏡市場(chǎng)客流量的增加帶來(lái)了有利的

10、條件，無(wú)論 是大小長(zhǎng)假還是平時(shí)的雙休日，中國(guó)（丹陽(yáng)）眼鏡城成為 周邊城市居民購(gòu)買(mǎi)眼鏡的聚集地。 政府部門(mén)應(yīng)當(dāng)抓住機(jī) 遇，改造車(chē)站硬件設(shè)備并提高服務(wù)質(zhì)量。（4）開(kāi)拓近視康復(fù)服務(wù)業(yè)預(yù)防與治療近視的方法日趨多樣化，而不是簡(jiǎn)單地 配帶眼鏡， 以近視預(yù)防與康復(fù)為目的各種產(chǎn)品普遍熱 銷(xiāo)。 在歐美國(guó)家的專業(yè)近視服務(wù)機(jī)構(gòu)中，對(duì)青少年患者 是嚴(yán)禁通過(guò)眼科手術(shù)恢復(fù)視力的，也不鼓勵(lì)一次驗(yàn)光后 就佩帶眼鏡解決問(wèn)題，而是會(huì)根據(jù)具體情況制定一套治 療方案， 患者需要通過(guò) 3 至 6 個(gè)月的康復(fù)與矯正訓(xùn)練。 在我國(guó)，這一體系才剛剛開(kāi)始推廣，近視康復(fù)服務(wù)業(yè)出 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的萌芽，市場(chǎng)需求非常迫切。4.威脅（Threates）

11、（1）銷(xiāo)售渠道的方式亟待提升目前丹陽(yáng)眼鏡零售業(yè)狀況是，在已形成的各自為政 的經(jīng)營(yíng)地盤(pán)上小范圍小規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)。 這與眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品的 快速更迭和巨大消費(fèi)能力極不相符，與消費(fèi)者的多樣化 需求不匹配。批發(fā)市場(chǎng)缺乏營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新， 仍沿用傳統(tǒng)的“手換手” “撬鮮賣(mài)”等方式。 一些賣(mài)家甚至忍痛拉下眼鏡批發(fā)價(jià)格 與采取飲鳩止渴的“鋪貨銷(xiāo)售”方式。 拉下價(jià)格確實(shí)是砍 去了眼鏡利潤(rùn)的虛高成分，但勢(shì)必會(huì)引起多米諾骨牌效 應(yīng)而導(dǎo)致惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；“鋪貨銷(xiāo)售” 則更是弊多利 少，貨放出去資金不能回籠，后果是數(shù)倍增大經(jīng)營(yíng)成本，掏空周轉(zhuǎn)資金，使自己陷入難以為繼的窘地。（2）對(duì)“暴利”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，導(dǎo)致“劣鏡驅(qū)逐良鏡”的現(xiàn)象眼鏡產(chǎn)品專

12、業(yè)性強(qiáng)，信息透明度低，消費(fèi)者與商家 之間信息不對(duì)稱，引發(fā)了非行業(yè)人士與行業(yè)人士之間的 暴利辯論，損害了眼鏡業(yè)的美譽(yù)度。 而過(guò)分宣揚(yáng)行業(yè)暴 利對(duì)行業(yè)的發(fā)展是極其不利的，對(duì)消費(fèi)者的負(fù)面影響更 是潛移默化的。 把競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)的個(gè)別暴利等同于行業(yè)暴 利進(jìn)行指責(zé)，會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者一起犯邏輯性的錯(cuò)誤，進(jìn)而 對(duì)消費(fèi)觀念產(chǎn)生誤導(dǎo)。 這樣造成更多的顧客涌向低檔 次、技術(shù)水平低、服務(wù)沒(méi)有保證的眼鏡店，甚至有一些顧 客可能直接去購(gòu)買(mǎi)裝配好、標(biāo)好度數(shù)的成鏡。 這就在市 場(chǎng)上造成了“劣鏡驅(qū)逐良鏡”的反?，F(xiàn)象。（3）眼鏡文化的缺失當(dāng)前，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生了重大變化，消費(fèi)者 對(duì)精神文化產(chǎn)品生產(chǎn)提出了更高的要求。 這種文化消費(fèi)

13、的迅速崛起，極大地促進(jìn)了眼鏡產(chǎn)品的創(chuàng)新和眼鏡消費(fèi) 多元化的發(fā)展勢(shì)態(tài)。 順應(yīng)這種消費(fèi)觀念的變化，國(guó)外已 經(jīng)有大量的新品涌現(xiàn)。 比如，眼枕和眼罩在日本就倍受 青睞。 眼枕幫助長(zhǎng)期使用計(jì)算機(jī)者消除眼睛疲勞，產(chǎn)品 上市以后受到消費(fèi)者的歡迎。 有著具大發(fā)展?jié)摿Φ牡り?yáng) 眼鏡業(yè)，多數(shù)只能成為新技術(shù)的模仿者、新樣式的采購(gòu) 商，或是簡(jiǎn)易的眼鏡加工和生產(chǎn)地，這就極大地約束了 眼鏡文化對(duì)眼鏡生產(chǎn)力發(fā)展的市場(chǎng)張力。二、對(duì)策1.把握旅游開(kāi)發(fā)的契機(jī)為了盡快借助丹陽(yáng)眼鏡的“紅娘效應(yīng)”帶動(dòng)服務(wù)業(yè) 和旅游業(yè)推陳出新，目前丹陽(yáng)市政府已著手醞釀一個(gè)以 眼鏡為主體的旅游遠(yuǎn)景規(guī)劃把眼鏡和一些傳統(tǒng)的 旅游項(xiàng)目放在一起，吸引長(zhǎng)三角的普通自

14、駕游一族。 按 照國(guó)家工業(yè)旅游示范點(diǎn)的要求，重點(diǎn)打造丹陽(yáng)購(gòu)物商務(wù) 旅游特色品牌，推進(jìn)眼鏡城和旅游配套設(shè)施建設(shè)，開(kāi)通 重點(diǎn)眼鏡生產(chǎn)企業(yè)的工業(yè)旅游線路，把眼鏡城建成一個(gè) 綜合性的集產(chǎn)品批發(fā)、零售、會(huì)展、科普、旅游為一體的 全國(guó)一流的旅游購(gòu)物市場(chǎng)。 同時(shí)開(kāi)放眼鏡博物館，廣泛 傳播我國(guó)悠久的眼鏡文化歷史，使眼鏡購(gòu)物的路線更具 有人文效應(yīng)。2.創(chuàng)新眼鏡科技，突出品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)今眼鏡類(lèi)產(chǎn)品正逐步由傳統(tǒng)的醫(yī)療用品，向裝飾 品、奢侈消費(fèi)品過(guò)渡。 雖然各種新材料也被不斷用于眼 鏡制造，但眼鏡品牌代替眼鏡制造技術(shù)，成為行業(yè)的核 心競(jìng)爭(zhēng)力已是大勢(shì)所趨。 丹陽(yáng)眼鏡業(yè)要走出“貼牌、代 工”的迷局，必須積極依靠企業(yè)技術(shù)創(chuàng)

15、新和管理創(chuàng)新，圍 繞“向科技要發(fā)展，抓住品牌培育”這個(gè)主線，培育有影 響力的眼鏡品牌。 成功打造一個(gè)國(guó)際著名的眼鏡品牌， 需要政府與企業(yè)之間形成一種良性的互動(dòng)。 對(duì)品牌的保 護(hù)則是所有良性互動(dòng)中最基礎(chǔ)、最重要的行為之一。3.提高專業(yè)服務(wù)質(zhì)量，完善技術(shù)監(jiān)督體系眼鏡行業(yè)是一個(gè)半醫(yī)半商的行業(yè)，眼鏡產(chǎn)品不同于 一般消費(fèi)品，其產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣將直接影響消費(fèi)者的視 力和身心健康。 在這個(gè)產(chǎn)品相似度大的市場(chǎng)上，消費(fèi)者 買(mǎi)的就是服務(wù)。 但優(yōu)質(zhì)的服務(wù)遠(yuǎn)不止“微笑、熱情、周到”·168·2015年第·期5太原城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)Journal of Taiyuan Urban Voca

16、tional College總第 166 期May2015 期偏遠(yuǎn)地區(qū)高校網(wǎng)購(gòu)行為及營(yíng)銷(xiāo)策略研究以青海省某高校大學(xué)生為例崔婷（青海民族大學(xué)，青海 西寧 810007）摘要電商發(fā)展迅速，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為當(dāng)前內(nèi)地的重要消費(fèi)方式。 尤其是大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)的主力軍。 然而偏遠(yuǎn)地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)、地理及交通等的局限，網(wǎng)購(gòu)行為并不普遍。 因此，偏遠(yuǎn)地區(qū)的高校由于人 群相對(duì)密集，相互交流影響程度相對(duì)較高，作為網(wǎng)購(gòu)的重要的潛在消費(fèi)群，已經(jīng)成為電商開(kāi)發(fā)偏 遠(yuǎn)地區(qū)的突破口。 本文通過(guò)青海省某高校大學(xué)生的 200 份網(wǎng)購(gòu)調(diào)查問(wèn)卷，以青海省為例，采用定 性與定量相結(jié)合的研究方法，意在了解偏遠(yuǎn)地區(qū)高校目前的網(wǎng)購(gòu)狀況，對(duì)網(wǎng)購(gòu)狀況

17、進(jìn)行影響因素 分析，最后提出有效性營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞偏遠(yuǎn)地區(qū)高校；網(wǎng)購(gòu)行為；影響因素；營(yíng)銷(xiāo)策略中圖分類(lèi)號(hào) F27文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼A文章編號(hào)1673-0046（2015）5-0169-03當(dāng)今社會(huì)電商時(shí)代來(lái)臨，網(wǎng)購(gòu)行為已經(jīng)成為人們的 重要消費(fèi)方式。 尤其是內(nèi)陸地區(qū)，網(wǎng)購(gòu)甚至開(kāi)始替代傳 統(tǒng)的消費(fèi)方式成為人們的首選購(gòu)物方式。 尤其是大學(xué)生 這一特殊群體, 由于足不出戶的懶惰習(xí)性以及其盲目沖 動(dòng)的消費(fèi)方式使他們已經(jīng)成為了網(wǎng)購(gòu)的主力軍。 然而在 偏遠(yuǎn)地區(qū)，高校大學(xué)生對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的接受程度如何？ 網(wǎng)購(gòu) 的比例如何？ 目前還存在哪些弊端？ 市場(chǎng)潛力如何？ 影 響偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)購(gòu)狀況的因素有哪些以及該采取何種營(yíng) 銷(xiāo)策略？ 這

18、些都是電商在向偏遠(yuǎn)地區(qū)開(kāi)闊市場(chǎng)的過(guò)程中 需要首先了解的問(wèn)題。 目前理論界對(duì)于網(wǎng)購(gòu)的研究主要 集中在網(wǎng)購(gòu)行為的影響因素的分析以及針對(duì)網(wǎng)購(gòu)行為 的營(yíng)銷(xiāo)策略上，也有部分文獻(xiàn)是基于網(wǎng)購(gòu)沖動(dòng)行為進(jìn)行 研究的。 但是大部分的研究都是大范圍的概括性研究， 將理論運(yùn)用到具體領(lǐng)域中進(jìn)行情境研究的文獻(xiàn)較少，而 針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)高校網(wǎng)購(gòu)行為的研究更是少之又少。 因 此，本文基于青海省某高校的 200 份問(wèn)卷進(jìn)行偏遠(yuǎn)地區(qū)高校網(wǎng)購(gòu)行為的狀況調(diào)查，對(duì)其狀況進(jìn)行因素分析并提 出有效性營(yíng)銷(xiāo)策略。本文主要有兩大研究創(chuàng)新點(diǎn)： 首先是研究數(shù)據(jù)創(chuàng) 新。 本文采用的是前人未曾采用過(guò)的青海省某高校的大 學(xué)生作為研究對(duì)象。 本文選取的高校為民族院校，我們 在問(wèn)卷調(diào)查過(guò)程中采用分組方法進(jìn)行調(diào)研，根據(jù)之前所 在地將被調(diào)查者主要分為西部偏遠(yuǎn)地區(qū)大學(xué)生與內(nèi)地 發(fā)達(dá)區(qū)大學(xué)生兩組進(jìn)行研究，并對(duì)兩組數(shù)據(jù)進(jìn)行比較用 以研究民族文化因素對(duì)于網(wǎng)購(gòu)行為的影響，同時(shí)考慮研 究之前居住地在內(nèi)地發(fā)達(dá)區(qū)的大學(xué)生對(duì)于西部偏遠(yuǎn)地 區(qū)大學(xué)生（包括原居住地在青海本地的大學(xué)生）的網(wǎng)購(gòu) 影響，這在青海民族聚居的地區(qū)具有重要的民族地域特 色。 其次是研究?jī)?nèi)容創(chuàng)新。 本文擬研究偏遠(yuǎn)地區(qū)高校大 學(xué)生網(wǎng)購(gòu)行為及其影響因素， 并提出可行性營(yíng)銷(xiāo)策略。 整合已有文獻(xiàn)的研究?jī)?nèi)容，對(duì)青海省高校的具體領(lǐng)域進(jìn) 行全方位的情境化研究，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)及電商模式