我助理從業(yè)一年的心得體會(huì)

1、我助理從業(yè)一年的心得體會(huì)來明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司做助理已經(jīng)一年多了，通過這一年多的工作和學(xué)習(xí)，對(duì) 保險(xiǎn) 有了些深層次的認(rèn)識(shí)，但也在和親戚、朋友、客戶聊天的過程中遇到了很多困擾我的 問題。、大家對(duì)保險(xiǎn)以及保險(xiǎn)從業(yè)人員極為排斥，而且是毫無理由的排斥我在想，保險(xiǎn)和保險(xiǎn)從業(yè)人員做了什么，讓大家望而生畏。仔細(xì)想想，這是有歷史 原因的。國(guó)內(nèi)剛誕生保險(xiǎn)行業(yè)時(shí)，各種制度不健全、從業(yè)人員綜合素質(zhì)偏低，什么人都 可以做，而且是炮轟式推銷。一味重視業(yè)務(wù)推廣，拉保險(xiǎn)是常見的 事，最后客戶并不一 定知曉所購(gòu)買保險(xiǎn)的種類、功能、理賠程序、條款等問題，客戶購(gòu)買后就萬事大吉，缺 乏后續(xù)服務(wù)。目前來看，國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)監(jiān)管制度日趨完善，

2、從業(yè)人員考核也比較規(guī)范，整 體素質(zhì) 也有大幅度提高。保險(xiǎn)是一份職業(yè)，也有看自己的職業(yè)道德和規(guī)范，相信大家也能感受 這些改變。二、很多人講保險(xiǎn)是騙人的我和一些上年紀(jì)的客戶聊過保險(xiǎn),他們很多都不知道自己買的是什么險(xiǎn)種。他們買保險(xiǎn)就會(huì)覺得買了一份保險(xiǎn)，無論發(fā)生什么都會(huì)賠,可能當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)人員也 是這 么講的!結(jié)果買了重疾，意外賠不了；買了壽險(xiǎn),重疾賠不了；買了理財(cái)險(xiǎn)，用的時(shí)候 拿不出等等問題，甚至有些銀行柜臺(tái)公然將客戶存款買成理財(cái)保單，看實(shí)可 惡?，F(xiàn)在任何行業(yè)都在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代變得越來越透明，保險(xiǎn)也不例外，你可以查到每一 家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品的信息、合同條款，只要用點(diǎn)心，仔細(xì)閱讀條款，誰(shuí)能騙誰(shuí)呢？！三、保險(xiǎn)沒有用

3、，不需要說保險(xiǎn)沒有用，不知道是從何處下的定論?保險(xiǎn)最好是不要用到，用到了就說 明 你已經(jīng)發(fā)生重疾或意外,更悲劇的情況是你已經(jīng)和上帝喝咖啡去了，當(dāng)然這些情況不發(fā) 生，當(dāng)然這些情況不發(fā)生”保險(xiǎn)就顯得沒有用了。保險(xiǎn)就是用現(xiàn)在的部分經(jīng)濟(jì)支出換取未來發(fā)生重大變故時(shí)急需的大額支出，不至 于到那個(gè)時(shí)候手忙腳亂的去借錢、賣車、賣房四、保險(xiǎn)不劃算、未來的錢不值錢保險(xiǎn)動(dòng)不動(dòng)就要交10年、20年，覺得時(shí)間長(zhǎng)，不劃算，再說幾十年后錢都不值 錢了。這個(gè)問題是很多人都會(huì)問的，無論是年輕人還是中年人。一方面，保險(xiǎn)本身就是 以小博大,特別是重疾、醫(yī)療、意外這些保障類的保險(xiǎn)，每年幾百、幾千的保費(fèi)換取幾 十萬上百萬的保障，這些有

4、什么劃不來的呢?除非你幻想看重疾、意外跟自己永遠(yuǎn)沒有關(guān)系。說到貶值任何形式的資產(chǎn)都會(huì)面對(duì)貶值的問題，未來幾十萬可能不如現(xiàn)在 值 錢，但是保費(fèi)也在同樣的貶值，況且重疾還有保費(fèi)豁免的功能,面對(duì)重疾的多次賠付 的功能，比如50萬保額，輕癥、中癥、重癥加起來最多能賠付200300萬左右，這 可不是幾十萬保額那么低了！ ！如果你問身邊的親戚朋友，每年給他們一萬塊錢，他們能不能保證自己重疾、 意外或身故時(shí)能給自己一次性拿出幾十萬、上百萬，而且還不用還，！你可以試試 看， 有幾個(gè)愿意的五、大家對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)太狹隘絕大多數(shù)人認(rèn)為保險(xiǎn)只能保意外、生病和死亡，感覺特別不吉利。其實(shí)保險(xiǎn) 不只 這些，保險(xiǎn)有很多種類，保

5、險(xiǎn)、銀行、證券合稱為金融界的三駕馬車，缺一不可，相輔 相成。保險(xiǎn)涵蓋保障類（重疾、醫(yī)療、意外），子女教育金、年金險(xiǎn)、終身壽險(xiǎn)等等，是 一類穩(wěn)定、保證、確定的金融工具?？梢酝ㄟ^保險(xiǎn)規(guī)劃，規(guī)避重疾和意外對(duì)家庭的沖擊，使家人的生活不會(huì)因此 發(fā)生 重大改變；可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃，確定子女教育金、生活費(fèi)、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金等問題，給孩子確定的未來;可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃,為自己準(zhǔn)備一筆退休養(yǎng)老金，每年領(lǐng)取退休金,讓退休生活更 加美好無憂；可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃,隔離企業(yè)和家庭資產(chǎn)，做到無論企業(yè)好壞，不會(huì)影響家人生活 品質(zhì)；可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃,規(guī)避債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，無論是企業(yè)債務(wù)還是個(gè)人債務(wù),都不會(huì) 影響家 人生活；可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃,讓自己財(cái)富不斷增值，每年都以復(fù)利增值的速度遞增，用時(shí)間 賺錢；可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃，可以讓自己的財(cái)富掌握在自己的手里，任何時(shí)候掌控權(quán)都在 自己手中；可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃，可以完全按照自己的意愿，將財(cái)富傳承到最滿意的人手中，避 免身后糾紛；可以通過保險(xiǎn)規(guī)劃,保險(xiǎn)是工具,給了解它的人無限的用法!保險(xiǎn)是武器，能幫你攻（賺錢），也能幫你守