手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)好的開始是成功的一半。今天小編給大家為您整理了手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)范文一：* 國(guó)美自 2020 年五一正式開業(yè)以來(lái)， 銷售業(yè)績(jī)基本處于穩(wěn)定。 手機(jī)科業(yè)績(jī)也較為穩(wěn)定并比其它科突出。 前任門店店長(zhǎng)在 2020 年曾經(jīng)十分肯定的表示過“手機(jī)科是* 國(guó)美的大科”，換句話說，手機(jī)科是 * 國(guó)美的“支柱型產(chǎn)業(yè)”。這在重慶的其它國(guó)美是罕見的。就“大科”而言，一般是指國(guó)美的大家電彩電、冰洗、空調(diào)各科。強(qiáng)調(diào)手機(jī)科是“大科”，可見手機(jī)科對(duì) * 國(guó)美的重要性和手

2、機(jī)科在銷售業(yè)績(jī)上的表現(xiàn)力。 自 2020 年元旦以來(lái)手機(jī)科銷售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具體數(shù)據(jù)為：2020 年 6 月 1 日到 12 月 31 日銷售數(shù)量為 5,454(臺(tái) ) 銷售額為 6,436,307( 元 ). 其中諾基亞為:1,071( 臺(tái)); 銷售額為1,213,930(元) 。2020 年 1月 1 日到 6 月 1 日銷售數(shù)量為 4,846( 臺(tái) ) 銷售額為5,122,920(元). 其中諾基亞為930( 臺(tái) ); 銷售額為 1,040,897( 元). 眾所周知，下半年較之上半年是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)的銷售旺季。“以今年下等馬賽去年上等馬

3、”自然不可同日而語(yǔ)。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比較。2020年5月 1日到 7月 1 日* 國(guó)美手機(jī)整體銷售數(shù)量為 2,101( 臺(tái) ); 銷售額為 2,472,842( 元) ，2020 年 5月 1 日到 7 月 1 日銷售數(shù)量為 1,971( 臺(tái)) ，銷售額為 2,030,860( 元) 。今年三個(gè)月和去年同期三個(gè)月相比有下滑。但不是很大，其中我們可以賦予很多理由，比如手機(jī)科主管及營(yíng)業(yè)員除一個(gè)是“原地不動(dòng)”外， 其余都已被調(diào)整， 手機(jī)促銷員中摩、羅、索、三星也已全部更新。環(huán)境因素養(yǎng)中上半年重慶各地區(qū)遭受到了的旱情，而* 手機(jī)主要客戶群來(lái)源于城鄉(xiāng)結(jié)合部中的購(gòu)買者。旱情無(wú)疑對(duì)本地消

4、費(fèi)者的購(gòu)買力造成了一定的影響。還有來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)因素養(yǎng)，價(jià)格因素，服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度等等。本人認(rèn)為這些因素導(dǎo)致手機(jī)科銷售業(yè)績(jī)下滑在某種程度上是“事出有因情有可原”的。 2020 年 5 月 1 日到 2020 年 7 月 1 日 * 國(guó)美各外資品牌的表現(xiàn)：諾基亞：銷售數(shù)量為 432( 臺(tái)); 銷售額為 522,129( 元) 。摩托羅拉：銷售數(shù)量為 503( 臺(tái) ); 銷售此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。額為 677,023( 元) 。索愛：銷售數(shù)量為218( 臺(tái) ); 銷售額為 269,839( 元) 。三星：銷售數(shù)量為 91( 臺(tái)); 銷售額

5、為 111,913( 元 ) 。 再看今年同期業(yè)績(jī)：諾基亞：銷售數(shù)量為 363( 臺(tái)); 銷售額為403,888( 元 ) 。摩托羅拉：銷售數(shù)量為358( 臺(tái) ); 銷售額為414,665( 元 ) 。索愛：銷售數(shù)量為 178( 臺(tái)); 銷售額為 232,364( 元 ) 。三星銷售數(shù)量為 208( 臺(tái)); 銷售額為 180,221( 元 ) 。 2020 年和 2020 年 5 月到 7 月國(guó)產(chǎn)品牌總銷量銷售額可以通過上述各數(shù)據(jù)的加減具體算出 , 在此基礎(chǔ)上也可算出這三個(gè)月各外資品牌銷售占有率增幅降幅及國(guó)產(chǎn)品牌整體占有率和比去年同期的增幅降幅.三個(gè)月的縱向比較可以看出 , 手機(jī)銷售業(yè)績(jī)的下滑

6、已成即定事實(shí) . 這些因素仍然可以從前面說到的眾多原因給予解釋 . 但這些解釋的合理性是值得商榷的 . 本人能力所限無(wú)法予以確切闡述并加以肯定 . 有個(gè)現(xiàn)象在 * 是比較常見的 . 盡管手機(jī)科時(shí)常在門店的銷量中占有一席之地并得到門管理層的肯定 . 但手機(jī)高端機(jī)銷量一直不容樂觀 , 旺季銷售占有率也是比較低的 , 不論是摩托羅拉還是諾基亞 , 或者索愛三星 . 而國(guó)產(chǎn)各品牌相對(duì)而言是沒有高端機(jī)的 . 我覺得造成這種現(xiàn)象并不是 * 消費(fèi)群體絕對(duì)購(gòu)買力有問題 . 而是 * 國(guó)美被認(rèn)同程度有問題 . 換過來(lái)說就是高端機(jī)消費(fèi)者并不認(rèn)同 * 國(guó)美 . 籍此 *國(guó)美大家電的冰洗空彩銷量一直排名重慶國(guó)美市區(qū)店

7、末位則是很好的解釋 . 隨著手機(jī)流通領(lǐng)域中上游成本的降低 , 到一線進(jìn)行銷售時(shí) , 價(jià)格已呈愈來(lái)愈低廉之勢(shì) , 這可以從時(shí)間上的縱向比較得出 . 隨著國(guó)家的發(fā)展 , 民眾生活水平的提高 . 消費(fèi)能力也日益增強(qiáng) . 在這種情況下手機(jī)則越來(lái)越普及 , 曾經(jīng)有錢人的奢侈品已成為今天普通平民手中的玩物 . 手機(jī)市場(chǎng)整體占有率和增長(zhǎng)率也在近年顯示著強(qiáng)有力的增長(zhǎng)勢(shì)頭. *區(qū)正在被市政府規(guī)劃建設(shè)中, 說是個(gè)老工業(yè)區(qū) , 因?yàn)橛兄劁摰拇嬖? 如果 * 的經(jīng)濟(jì)量可以和楊家坪相提而論, 那么市政府也用不著著手進(jìn)行開發(fā)建設(shè). 但要開發(fā)建設(shè)并不說明 * 很窮 , 消費(fèi)市場(chǎng)只是沒有被開發(fā)出來(lái)而已, 沒有被開發(fā)也不說明它

8、不存在. *地區(qū)購(gòu)買家電高價(jià)位的消費(fèi)者不在* 國(guó)美購(gòu)買 . 而散落在其它各區(qū)的國(guó)美等商場(chǎng). 就電子產(chǎn)品和手機(jī)而言 , 他們只需花一元錢也可以到楊家坪國(guó)美, 一趟輕軌也可以從空中飄到解放碑 . 盡管要花上 5 元飄移費(fèi) , 但對(duì)買高端電子產(chǎn)品和大家電的高端用戶來(lái)說實(shí)是算不得什么. *手機(jī)銷量要有質(zhì)的突破, 不需要人的作為也非常需要人的作為, 這種情形是 , 不管在商場(chǎng)內(nèi)部如何調(diào)整, 調(diào)整人力 , 賣場(chǎng)部局 , 商品價(jià)格 . 服務(wù)質(zhì)量 .此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。沒有被高端客戶認(rèn)同 . 仍然也只是“巧婦難為無(wú)米之炊” . 而主要的作為是如何把

9、市場(chǎng)開發(fā)出來(lái) . 其中本人認(rèn)為有人的因素也有時(shí)間的因素 . 但* 的發(fā)展在市政府推動(dòng)下是可以想見的 . * 國(guó)美諾基亞手機(jī)銷量業(yè)績(jī)一直不如摩托羅拉 , 屈居第二 , 這是下半年工作中應(yīng)該引起重視的 . 而楊家坪卻是諾基亞領(lǐng)先摩托羅拉 . 下半年工作中 , 手機(jī)科將繼承好開業(yè)以來(lái)形成的良好習(xí)慣 , 并不斷加強(qiáng)整個(gè)科的凝聚力，戰(zhàn)斗力 . 提高銷售技巧 . 加強(qiáng)賣場(chǎng)布置 , 響應(yīng)分部各主推 , 包銷銷售計(jì)劃和延保計(jì)劃 . 協(xié)調(diào)各科 , 力爭(zhēng)在銷售上進(jìn)行相互補(bǔ)位 . 確保每日完成門店下達(dá)的銷售任務(wù)及采銷銷售任務(wù) . 培養(yǎng)良好的服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量 . 不斷完善各促銷員自身專業(yè)化素質(zhì) . 相信下半年在

10、門店管理層領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下 , 手機(jī)科全體同仁必能更好地完成各項(xiàng)銷售任務(wù) . 以期超越去年同期 .手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)范文二：2020 年銷售工作基本結(jié)束了，在整個(gè)團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比2020 年銷量增幅 12.5%，但在市場(chǎng)占有率和全國(guó)a 類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一外因：1、2020 年移動(dòng)手機(jī)行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在2020 年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;二內(nèi)因：1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降; 主要表現(xiàn)：分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺

11、;員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識(shí)及智慧能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法掌握市場(chǎng)，渠道效率低下;業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。市場(chǎng)終端、 品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng);今年是我

12、們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。2020 年工作規(guī)劃1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600 全員的考核體系，

13、體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入。手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)范文三：本次活在時(shí)間從 *x 年 xx 月 xx 日到 *x 年 x 月 x 日，共 x 天活動(dòng)時(shí)間， 總銷售額 *xx 元，環(huán)比增長(zhǎng)率 xx，除去節(jié)日期間 xx 的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)到了28，超過了活動(dòng)前 5 預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)，手機(jī)銷售員工作總結(jié)。活動(dòng)時(shí)間安排緊緊扣住元旦假期情況， 同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營(yíng)業(yè)額 *x 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，12 月 28 日 xx 刊封底整版 *x元，展板和 X 展架xx 元，宣傳費(fèi)銷售占比 1從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消

14、費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30。在 9 日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41 張。與聯(lián)通公司合作活動(dòng)看， 這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意， 尤其是聯(lián)通公司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛 " 中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體驗(yàn)卡 " 和印刷的 500 份宣傳單頁(yè)， " 繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡 " 不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳， 同時(shí) " 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 "此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，如有侵權(quán)請(qǐng)告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識(shí)。也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來(lái)看1、媒體選擇：本次

15、活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在不足，28 日廣告宣傳打出， 29 日 ( 周六 ) 銷售比上個(gè)周六卻下降17.6 ，在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯，工作總結(jié)手機(jī)銷售員工作總結(jié)從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響到品牌積累步伐

16、。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄， 然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動(dòng)計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比例時(shí)，失去立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小，" 策占三劃占七 " ，可見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有 " 活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大