手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)好的開始是成功的一半。今天小編給大家為您整理了手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)范文一：* 國美自 2020 年五一正式開業(yè)以來， 銷售業(yè)績基本處于穩(wěn)定。 手機(jī)科業(yè)績也較為穩(wěn)定并比其它科突出。 前任門店店長在 2020 年曾經(jīng)十分肯定的表示過“手機(jī)科是* 國美的大科”，換句話說，手機(jī)科是 * 國美的“支柱型產(chǎn)業(yè)”。這在重慶的其它國美是罕見的。就“大科”而言，一般是指國美的大家電彩電、冰洗、空調(diào)各科。強(qiáng)調(diào)手機(jī)科是“大科”，可見手機(jī)科對 * 國美的重要性和手

2、機(jī)科在銷售業(yè)績上的表現(xiàn)力。 自 2020 年元旦以來手機(jī)科銷售比去年下半年有所下滑，但去年下半年和今年上半年非常不具有可比性。具體數(shù)據(jù)為：2020 年 6 月 1 日到 12 月 31 日銷售數(shù)量為 5,454(臺 ) 銷售額為 6,436,307( 元 ). 其中諾基亞為:1,071( 臺); 銷售額為1,213,930(元) 。2020 年 1月 1 日到 6 月 1 日銷售數(shù)量為 4,846( 臺 ) 銷售額為5,122,920(元). 其中諾基亞為930( 臺 ); 銷售額為 1,040,897( 元). 眾所周知，下半年較之上半年是服務(wù)業(yè)和零售業(yè)的銷售旺季?！耙越衲晗碌锐R賽去年上等馬

3、”自然不可同日而語。唯一可比的是去年五一到七一和今年同期比較。2020年5月 1日到 7月 1 日* 國美手機(jī)整體銷售數(shù)量為 2,101( 臺 ); 銷售額為 2,472,842( 元) ，2020 年 5月 1 日到 7 月 1 日銷售數(shù)量為 1,971( 臺) ，銷售額為 2,030,860( 元) 。今年三個月和去年同期三個月相比有下滑。但不是很大，其中我們可以賦予很多理由，比如手機(jī)科主管及營業(yè)員除一個是“原地不動”外， 其余都已被調(diào)整， 手機(jī)促銷員中摩、羅、索、三星也已全部更新。環(huán)境因素養(yǎng)中上半年重慶各地區(qū)遭受到了的旱情，而* 手機(jī)主要客戶群來源于城鄉(xiāng)結(jié)合部中的購買者。旱情無疑對本地消

4、費(fèi)者的購買力造成了一定的影響。還有來自同行業(yè)的競爭因素養(yǎng)，價格因素，服務(wù)質(zhì)量與態(tài)度等等。本人認(rèn)為這些因素導(dǎo)致手機(jī)科銷售業(yè)績下滑在某種程度上是“事出有因情有可原”的。 2020 年 5 月 1 日到 2020 年 7 月 1 日 * 國美各外資品牌的表現(xiàn)：諾基亞：銷售數(shù)量為 432( 臺); 銷售額為 522,129( 元) 。摩托羅拉：銷售數(shù)量為 503( 臺 ); 銷售此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。額為 677,023( 元) 。索愛：銷售數(shù)量為218( 臺 ); 銷售額為 269,839( 元) 。三星：銷售數(shù)量為 91( 臺); 銷售額

5、為 111,913( 元 ) 。 再看今年同期業(yè)績：諾基亞：銷售數(shù)量為 363( 臺); 銷售額為403,888( 元 ) 。摩托羅拉：銷售數(shù)量為358( 臺 ); 銷售額為414,665( 元 ) 。索愛：銷售數(shù)量為 178( 臺); 銷售額為 232,364( 元 ) 。三星銷售數(shù)量為 208( 臺); 銷售額為 180,221( 元 ) 。 2020 年和 2020 年 5 月到 7 月國產(chǎn)品牌總銷量銷售額可以通過上述各數(shù)據(jù)的加減具體算出 , 在此基礎(chǔ)上也可算出這三個月各外資品牌銷售占有率增幅降幅及國產(chǎn)品牌整體占有率和比去年同期的增幅降幅.三個月的縱向比較可以看出 , 手機(jī)銷售業(yè)績的下滑

6、已成即定事實(shí) . 這些因素仍然可以從前面說到的眾多原因給予解釋 . 但這些解釋的合理性是值得商榷的 . 本人能力所限無法予以確切闡述并加以肯定 . 有個現(xiàn)象在 * 是比較常見的 . 盡管手機(jī)科時常在門店的銷量中占有一席之地并得到門管理層的肯定 . 但手機(jī)高端機(jī)銷量一直不容樂觀 , 旺季銷售占有率也是比較低的 , 不論是摩托羅拉還是諾基亞 , 或者索愛三星 . 而國產(chǎn)各品牌相對而言是沒有高端機(jī)的 . 我覺得造成這種現(xiàn)象并不是 * 消費(fèi)群體絕對購買力有問題 . 而是 * 國美被認(rèn)同程度有問題 . 換過來說就是高端機(jī)消費(fèi)者并不認(rèn)同 * 國美 . 籍此 *國美大家電的冰洗空彩銷量一直排名重慶國美市區(qū)店

7、末位則是很好的解釋 . 隨著手機(jī)流通領(lǐng)域中上游成本的降低 , 到一線進(jìn)行銷售時 , 價格已呈愈來愈低廉之勢 , 這可以從時間上的縱向比較得出 . 隨著國家的發(fā)展 , 民眾生活水平的提高 . 消費(fèi)能力也日益增強(qiáng) . 在這種情況下手機(jī)則越來越普及 , 曾經(jīng)有錢人的奢侈品已成為今天普通平民手中的玩物 . 手機(jī)市場整體占有率和增長率也在近年顯示著強(qiáng)有力的增長勢頭. *區(qū)正在被市政府規(guī)劃建設(shè)中, 說是個老工業(yè)區(qū) , 因?yàn)橛兄劁摰拇嬖? 如果 * 的經(jīng)濟(jì)量可以和楊家坪相提而論, 那么市政府也用不著著手進(jìn)行開發(fā)建設(shè). 但要開發(fā)建設(shè)并不說明 * 很窮 , 消費(fèi)市場只是沒有被開發(fā)出來而已, 沒有被開發(fā)也不說明它

8、不存在. *地區(qū)購買家電高價位的消費(fèi)者不在* 國美購買 . 而散落在其它各區(qū)的國美等商場. 就電子產(chǎn)品和手機(jī)而言 , 他們只需花一元錢也可以到楊家坪國美, 一趟輕軌也可以從空中飄到解放碑 . 盡管要花上 5 元飄移費(fèi) , 但對買高端電子產(chǎn)品和大家電的高端用戶來說實(shí)是算不得什么. *手機(jī)銷量要有質(zhì)的突破, 不需要人的作為也非常需要人的作為, 這種情形是 , 不管在商場內(nèi)部如何調(diào)整, 調(diào)整人力 , 賣場部局 , 商品價格 . 服務(wù)質(zhì)量 .此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。沒有被高端客戶認(rèn)同 . 仍然也只是“巧婦難為無米之炊” . 而主要的作為是如何把

9、市場開發(fā)出來 . 其中本人認(rèn)為有人的因素也有時間的因素 . 但* 的發(fā)展在市政府推動下是可以想見的 . * 國美諾基亞手機(jī)銷量業(yè)績一直不如摩托羅拉 , 屈居第二 , 這是下半年工作中應(yīng)該引起重視的 . 而楊家坪卻是諾基亞領(lǐng)先摩托羅拉 . 下半年工作中 , 手機(jī)科將繼承好開業(yè)以來形成的良好習(xí)慣 , 并不斷加強(qiáng)整個科的凝聚力，戰(zhàn)斗力 . 提高銷售技巧 . 加強(qiáng)賣場布置 , 響應(yīng)分部各主推 , 包銷銷售計(jì)劃和延保計(jì)劃 . 協(xié)調(diào)各科 , 力爭在銷售上進(jìn)行相互補(bǔ)位 . 確保每日完成門店下達(dá)的銷售任務(wù)及采銷銷售任務(wù) . 培養(yǎng)良好的服務(wù)態(tài)度和提高服務(wù)質(zhì)量 . 不斷完善各促銷員自身專業(yè)化素質(zhì) . 相信下半年在

10、門店管理層領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督下 , 手機(jī)科全體同仁必能更好地完成各項(xiàng)銷售任務(wù) . 以期超越去年同期 .手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)范文二：2020 年銷售工作基本結(jié)束了，在整個團(tuán)隊(duì)的全年努力奮斗下，比2020 年銷量增幅 12.5%，但在市場占有率和全國a 類分公司排名中有所下降，主要的原因有以下幾點(diǎn)：一外因：1、2020 年移動手機(jī)行業(yè)激烈的市場競爭、市場環(huán)境的變化及公司在2020 年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場政策未及時跟上;二內(nèi)因：1、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部氛圍、團(tuán)隊(duì)氣勢，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;2、營銷網(wǎng)絡(luò)凝聚力、經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降; 主要表現(xiàn)：分公司營銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺

11、;員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力”，創(chuàng)新意識及智慧能動的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺與辦事處上下同流;渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無法掌握市場，渠道效率低下;業(yè)績及市場推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營銷力退步。此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。市場終端、 品牌推廣工作退步， ka 攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍管理急待提高，對市場信息的收集、分析能力差，無法應(yīng)付激烈的市場競爭;今年是我

12、們公司成立五周年的喜慶日子，分公司做為全國最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績，在多項(xiàng)工作中排名第一名。2020 年工作規(guī)劃1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬總“十大原則”“十字方針”，打造充滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;2、分公司組織架構(gòu)、辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識。3、以人為本，創(chuàng)造“三公”公平、公正、公開，3600 全員的考核體系，

13、體現(xiàn)員工的價值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入。手機(jī)銷售代表每日工作總結(jié)范文三：本次活在時間從 *x 年 xx 月 xx 日到 *x 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間， 總銷售額 *xx 元，環(huán)比增長率 xx，除去節(jié)日期間 xx 的自然增長，實(shí)際增長率也達(dá)到了28，超過了活動前 5 預(yù)計(jì)增長目標(biāo)，手機(jī)銷售員工作總結(jié)?；顒訒r間安排緊緊扣住元旦假期情況， 同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 *x 元，并將這種形式延續(xù)到 1 月 2 日。本次活動前期宣傳費(fèi)用，12 月 28 日 xx 刊封底整版 *x元，展板和 X 展架xx 元，宣傳費(fèi)銷售占比 1從禮品發(fā)放情況來看，單比消

14、費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少 30。在 9 日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡 41 張。與聯(lián)通公司合作活動看， 這種新型營銷模式給消費(fèi)者帶來一些新意， 尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛 " 中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體驗(yàn)卡 " 和印刷的 500 份宣傳單頁， " 繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體驗(yàn)卡 " 不但給我們的活動進(jìn)行了宣傳， 同時 " 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 "此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇：本次

15、活動在媒體平臺選擇上存在不足，28 日廣告宣傳打出， 29 日 ( 周六 ) 銷售比上個周六卻下降17.6 ，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較明顯，工作總結(jié)手機(jī)銷售員工作總結(jié)從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性：促銷活動是在時間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐

16、。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄， 然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計(jì)劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨(dú)立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔(dān)比例時，失去立場。4、活動執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動，無論大小，" 策占三劃占七 " ，可見活動實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等與零。員工對活動的促銷知識了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對促銷活動促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有 " 活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大