外貿(mào)銷售人員激勵(lì)方案

1、如何開(kāi)展外貿(mào)業(yè)務(wù)外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案制度標(biāo)題：外貿(mào)銷售員激勵(lì)方案制度試行R期：2017年10月08編寫(xiě)部門(mén)：人事行政部批準(zhǔn)&簽發(fā)部門(mén)：總經(jīng)辦一.目的1. 為了促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，激發(fā)外貿(mào)部銷售人員的熱情，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。2、為了激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局而。3、體現(xiàn)員工的績(jī)效，貫徹多勞多得的思想，促進(jìn)部門(mén)內(nèi)部有序的競(jìng)爭(zhēng)。二范圍適用于公司所有外貿(mào)銷售員。三、原則實(shí)事求是的原則。2、落實(shí)績(jī)效的原則。3、公平、公正、公開(kāi)性原則°4、按照多勞多得、按勞分配原則。四、內(nèi)容1、薪酬模式(1) 總體收入二基本工資+津貼+提成(2) 基本工資二崗位級(jí)別基本工資(3) 津貼二住

2、房津貼+工齡津貼+學(xué)歷津貼+資格證書(shū)津貼52、薪酬模式說(shuō)明（1）銷售員入職后根據(jù)工作年限、行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、外語(yǔ)能力等因素進(jìn)行綜合考評(píng)泄級(jí)，根據(jù)等級(jí)發(fā)放相應(yīng)的崗位基本工資及津貼。（2）銷售員根據(jù)業(yè)績(jī)能力分為4個(gè)等級(jí)，分別為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、資深級(jí)。崗位基本工資根據(jù)尖級(jí)別進(jìn)行劃分，業(yè)務(wù)等級(jí)根據(jù)業(yè)績(jī)累計(jì)總金額進(jìn)行評(píng)定，具體評(píng)定及發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下:業(yè)績(jī)指標(biāo)（元）4-JLt岡位等級(jí)酬等級(jí)基本工資（元）住房津貼（元）業(yè)績(jī)累計(jì)50萬(wàn)初級(jí)P12300200P22500200P32700200業(yè)績(jī)累讓300萬(wàn)中級(jí)P43100200P53400200P63700200業(yè)績(jī)累計(jì)600萬(wàn)高級(jí)P74000300P844003

3、00P94800300業(yè)績(jī)累計(jì)1000 萬(wàn)資深級(jí)P105200400原等級(jí)內(nèi)業(yè)績(jī)淸零.進(jìn)入新等級(jí)后重新開(kāi)始累計(jì)，直至升至下一個(gè)等級(jí)以此類推。備注員工上升1個(gè)等級(jí)后,P115700400P126200400（3）提成及獎(jiǎng)勵(lì)為激勵(lì)銷售員積極性，促使銷售員業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)總，現(xiàn)根據(jù)銷售員季度業(yè)績(jī)將銷售員分為銅牌銷售員、銀牌銷售員、金牌銷售員、鉆石銷售員，并根據(jù)銷售員稱號(hào)給予根應(yīng)提成獎(jiǎng)勵(lì)，詳見(jiàn)下表:季度業(yè)稱提成獎(jiǎng)兌現(xiàn)綿（云）勵(lì)肘問(wèn)>60萬(wàn)銅+5%下一>100銀+ 10%下一2150金+20%下一>300鉆+50%、下一備注1.提成獎(jiǎng)勵(lì)比例主要是指下一季度的業(yè)績(jī)提成在原有基礎(chǔ)上可增加的部分。

4、2、季度業(yè)績(jī)?cè)谠u(píng)泄銷售員稱號(hào)后暗零,重新累計(jì)，毎季度進(jìn)行評(píng);公示，作為下（4）案例銷售員小C為中級(jí)P4級(jí)銷售員，基本工資為3100元/月，基礎(chǔ)提成比例為2%,小C第一季度 業(yè)績(jī)87萬(wàn)，第二季度業(yè)績(jī)125萬(wàn)，第三季度業(yè)績(jī)?yōu)?66萬(wàn)，第四季度業(yè)績(jī)?yōu)?02萬(wàn)，按照激勵(lì)方案,小C應(yīng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)如下:時(shí)間業(yè)績(jī)獲得稱號(hào)本季度提成比例本季度提提成獎(jiǎng)勵(lì)比例獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)金額總提成第-季870000銅牌銷售員2%174000017400第二季10S0000銀牌銷售員2%210005%105022050第三季1560000金牌銷售員2%3120010%312034320第四季900000銅牌銷售員2%1800020%3

5、6002160011:1.438A A A A/87A A/777095sr A注：前3個(gè)季度總業(yè)績(jī)=348萬(wàn)，達(dá)到崗位升級(jí)要求，崗位等級(jí)上升1級(jí)，第4季度開(kāi)始從P4升為P5級(jí)，基本工資調(diào)整為3400元/月。3、共有的客戶業(yè)績(jī)，按比例計(jì)算業(yè)績(jī)金額。4、已讓算淸零的訂單業(yè)績(jī)，若出現(xiàn)訂單取消或減半發(fā)貨等減少訂單銷售額的情況，則將在當(dāng)期累計(jì)業(yè)績(jī)中扣除之前取消或減少的銷售額部分。五、保級(jí)要求1、銷售員等級(jí)自中級(jí)P5級(jí)開(kāi)始有保級(jí)要求，PS及以上等級(jí)銷售員每半年度業(yè)績(jī)未達(dá)到公司銷售指標(biāo)的，基本工資降1級(jí)，以此類推。具體績(jī)效要求如下:初級(jí)銷售員中級(jí)銷售員高級(jí)銷售員(P7/P8/P9)資深級(jí)銷售員(P10/P

6、11/P12)備注業(yè)績(jī)指標(biāo)(半年度)/100萬(wàn)元160萬(wàn)元300萬(wàn)元2、銷售員保級(jí)業(yè)績(jī)每半年淸零1次，半年內(nèi)保級(jí)業(yè)績(jī)未達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)，銷售員等級(jí)下降，期間升級(jí)業(yè)績(jī)?nèi)钥衫塾?jì)計(jì)算，直至重新升級(jí)后再度淸零，重新開(kāi)始累計(jì)，以此類推六. 計(jì)算方式及發(fā)放1、季度稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例的il算基數(shù)為季度的銷售訂單金額根據(jù)銷售訂單金額，確企下一季度獲得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例。2、對(duì)于暫時(shí)沒(méi)有回款的銷售訂單，訂單金額按照下單當(dāng)天的美金匯率進(jìn)行計(jì)算銷售金額。3、季度銷售訂單金額毎6個(gè)月進(jìn)行回款比對(duì)，已產(chǎn)生的獎(jiǎng)勵(lì)不再收回，但因?qū)嶋H回款與統(tǒng)汁的銷售訂單金額有差額的.則多退少補(bǔ)在比對(duì)當(dāng)季度體現(xiàn)，并作用于下一季度。即第1季度差額二第1季度

7、銷售訂單金額第1季度實(shí)際回款額(第3季度統(tǒng)計(jì))第3季度業(yè)績(jī)二第3季度銷售訂單金額±第1季度差額第4季度獲得稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)按照第3季度業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)世舉例如下:A銷售員第1季度銷售訂單金額62萬(wàn)，第2季度獲得稱號(hào)“銅牌銷售員X獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%：第3季度銷售訂單金額為60萬(wàn)，6個(gè)月后（第3季度）統(tǒng)計(jì)第1季度實(shí)際回款:業(yè)績(jī)?nèi)鄙伲旱?季度實(shí)際回款為59萬(wàn)，第1季度差額二第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回款額=3萬(wàn)，第1季度業(yè)績(jī)?nèi)鄙?，則第3季度業(yè)績(jī)=60萬(wàn)-3萬(wàn)巧7萬(wàn)，即第3季度未達(dá)到評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),第4季度無(wú)稱號(hào)。業(yè)績(jī)?cè)黾樱旱?季度實(shí)際回款為63萬(wàn)，第1季度差額二第1季度銷售訂單金額第1季度實(shí)際回款額

8、=1萬(wàn)，第1季度業(yè)績(jī)?cè)黾?，則第3季度業(yè)績(jī)=60萬(wàn)+1 7j=6 1萬(wàn)，即第3季度達(dá)到評(píng)泄標(biāo)準(zhǔn),第4季度獲得“銅牌銷售員”稱號(hào)，獲得提成獎(jiǎng)勵(lì)比例5%。無(wú)論第1季度回款增加或是減少，均不影響第2季度獲得的稱號(hào)及獎(jiǎng)勵(lì)比例，第2季度實(shí)際回款第4季度統(tǒng)計(jì)，以此類推。4、銷售員調(diào)耕基數(shù)為訂單實(shí)際回款額，訂單回款額達(dá)到調(diào)耕標(biāo)準(zhǔn)的，可提交調(diào)耕申請(qǐng)，按流程審批后進(jìn)行調(diào)耕0銷售員調(diào)耕后發(fā)現(xiàn)原作為調(diào)耕基數(shù)的業(yè)績(jī)減少則對(duì)應(yīng)在保級(jí)要求上增加減少業(yè)績(jī),以示公平。5.提成發(fā)放：每年6月底發(fā)放上一年度612月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分九當(dāng)年12月底發(fā)放當(dāng)年1-6月份已收回貨款的訂單提成（包含獎(jiǎng)勵(lì)部分）。七、其他規(guī)定員工個(gè)人所得稅部分由員工自行承擔(dān)。2、員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者按保密制度嚴(yán)肅處理。3、員工自己辭職的.在辭職之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放的，不再發(fā)放。4、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)泄繼續(xù)發(fā)放。5.因違反公司相關(guān)規(guī)章制