淘寶直通車技巧以及定位

1、賣家成長課程體系運營推廣，必先定位主講：高星星賣家成長課程體系Here comes your footer Page 2自我介紹高星星高星星天下網(wǎng)商高級分析師賣家成長課程體系Here comes your footer Page 3案例賣家成長課程體系Here comes your footer Page 4案例賣家成長課程體系Here comes your footer Page 5十六字綱領(lǐng)理論為根技巧為輔細(xì)節(jié)致勝策略為王賣家成長課程體系Here comes your footer Page 6認(rèn)識職務(wù)操盤手？Who you are？推廣專員？要做哪些事？要做到什么？賣家成長課程體系Her

2、e comes your footer Page 7你了解過嗎？職務(wù)定位店鋪運營銷售額的創(chuàng)造產(chǎn)生利潤賣家成長課程體系Here comes your footer Page 8銷售額公式銷售額流量轉(zhuǎn)化率客單價賣家成長課程體系Here comes your footer Page 9流量構(gòu)成流量展現(xiàn)點擊率直通車鉆展活動搜索排名圖片標(biāo)題賣家成長課程體系Here comes your footer Page 10轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率銷量價格評價季節(jié)賣家成長課程體系Here comes your footer Page 11客單價客單價產(chǎn)品市場賣家成長課程體系運營推廣，必先定位銷售額展現(xiàn)點擊率轉(zhuǎn)化率直通車鉆展標(biāo)

3、題圖片銷量評價產(chǎn)品頁面自然排名客單價市場賣家成長課程體系推廣秘訣，點擊率致勝主講：高星星賣家成長課程體系Here comes your footer Page 14Here comes your footer Page 14大綱概念提升因素賣家成長課程體系Here comes your footer Page 15Here comes your footer Page 15點擊率點擊率=展現(xiàn)量點擊量賣家成長課程體系Here comes your footer Page 16Here comes your footer Page 16點擊率點擊率=展現(xiàn)量點擊量賣家成長課程體系Here comes

4、 your footer Page 17Here comes your footer Page 17點擊率概念點擊率=展現(xiàn)量點擊量賣家成長課程體系Here comes your footer Page 18Here comes your footer Page 18如何判斷點擊率情況女女t t恤這個詞行業(yè)平均點擊率在恤這個詞行業(yè)平均點擊率在0.47-0.480.47-0.48左右左右我的女我的女t t恤的點擊率只有恤的點擊率只有0.310.31，所以無條件的需要提升，所以無條件的需要提升賣家成長課程體系Here comes your footer Page 19Here comes your

5、footer Page 19點擊率的重要性點擊率的重要性2 2賣家成長課程體系Here comes your footer Page 20Here comes your footer Page 20點擊率的重要性1、影響質(zhì)量分、點擊單價、排名2、提高直通車成交直通車成交=展現(xiàn)量點擊率 點擊轉(zhuǎn)化率筆單價3.反應(yīng)這個圖片是不是適合推廣4.反應(yīng)這個產(chǎn)品是不是適合推廣賣家成長課程體系Here comes your footer Page 21Here comes your footer Page 21點擊率的影響因素點擊率選款圖片標(biāo)題關(guān)鍵詞價格銷量推廣后的其他數(shù)據(jù)優(yōu)化賣家成長課程體系Here come

6、s your footer Page 22Here comes your footer Page 22選款1.選擇大眾款（大部分人都喜歡或者都能用上的產(chǎn)選擇大眾款（大部分人都喜歡或者都能用上的產(chǎn)品）品）2.如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品比如茶葉食品等，可選擇價如果是同質(zhì)化的產(chǎn)品比如茶葉食品等，可選擇價格適中的推廣格適中的推廣3.最后通過直通車選擇點擊率高的產(chǎn)品來做重要推最后通過直通車選擇點擊率高的產(chǎn)品來做重要推廣廣賣家成長課程體系Here comes your footer Page 23Here comes your footer Page 23圖片文字，能不加就不加（一定要避免牛皮癬的問題)能夠用圖片

7、來告訴客人一切的圖片是最成功的圖片1.2013最新官方測試數(shù)據(jù)結(jié)果，沒加文字的圖片最新官方測試數(shù)據(jù)結(jié)果，沒加文字的圖片CTR（點擊率）最高（點擊率）最高賣家成長課程體系Here comes your footer Page 24Here comes your footer Page 24圖片2.拍照功底沒那么好一定要加文字的話，加有吸引力的價格和產(chǎn)品最主要的賣拍照功底沒那么好一定要加文字的話，加有吸引力的價格和產(chǎn)品最主要的賣點就行，不要遮住主體，不要搶了主體產(chǎn)品的風(fēng)頭，點就行，不要遮住主體，不要搶了主體產(chǎn)品的風(fēng)頭，一般文字添加不要超過圖片的一般文字添加不要超過圖片的10%文字加得不專業(yè)，客人也

8、會覺得你做得不專業(yè)文字加得不專業(yè)，客人也會覺得你做得不專業(yè)賣家成長課程體系Here comes your footer Page 25Here comes your footer Page 25圖片3.能用生活背景的話，盡量用生活背景，官方顯示，生活背景的點擊率能用生活背景的話，盡量用生活背景，官方顯示，生活背景的點擊率一般都會高一些一般都會高一些VS賣家成長課程體系Here comes your footer Page 26Here comes your footer Page 26圖片測試最后，圖片都確定出來后，一張張的用直通車去測試點擊率，點擊率高的留下，最后，圖片都確定出來后，一張張的

9、用直通車去測試點擊率，點擊率高的留下，點擊率低的要一直不停的去優(yōu)化點擊率低的要一直不停的去優(yōu)化賣家成長課程體系Here comes your footer Page 27Here comes your footer Page 27標(biāo)題35元包郵 純棉短款背心 大碼短款小吊帶白色女裝35元包郵純棉短款背心大碼短款小吊帶白色女裝1.標(biāo)題里面一定要有空格，密密麻麻堆在一起沒有重點反而不會引起客人的興趣2.標(biāo)題里面一定要包含主要關(guān)鍵詞。3.標(biāo)題里面盡量包含促銷信息。4.標(biāo)題里面不要有重復(fù)的關(guān)鍵詞。賣家成長課程體系Here comes your footer Page 28Here comes your

10、 footer Page 28標(biāo)題顯眼的位置盡量包含客人敏感的又是你的產(chǎn)品里面比較優(yōu)勢的地方賣家成長課程體系Here comes your footer Page 29Here comes your footer Page 29標(biāo)題天貓：5個字顯示不出集市：3個字顯示不出第一張?zhí)熵埳碳业闹蓖ㄜ嚕珮?biāo)題：早春裝新款女裝長袖韓國大碼連衣裙夏歐根紗第二張集市商家的直通車，全標(biāo)題：2014春裝新款假兩件韓版修身帥氣連衣裙女士標(biāo)題的最后幾個不能顯示的字，盡量安排不那么重要的只是要給系統(tǒng)看的關(guān)鍵詞。比如：35元包郵 純棉短款背心 大碼短款小吊帶白色女裝賣家成長課程體系Here comes your foo

11、ter Page 30Here comes your footer Page 30關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！賣家成長課程體系Here comes your footer Page 31Here comes your footer Page 31關(guān)鍵詞精準(zhǔn)性！怎么加詞呢？賣家成長課程體系Here comes your footer Page 32Here comes your footer Page 32價格和銷量賣家成長課程體系Here comes your footer Page 33Here comes your footer Page 33點擊率提升優(yōu)化重要；推廣一段時間后，比如推廣了7天后，無點擊

12、率或者點擊率差的關(guān)鍵詞，可以降低出價或者刪除。點擊率低，無轉(zhuǎn)化，可刪除賣家成長課程體系Here comes your footer Page 34Here comes your footer Page 34點擊率提升優(yōu)化怎么快速提高質(zhì)量得分呢？怎么快速拉高我的點擊率呢？賣家成長課程體系Here comes your footer Page 35Here comes your footer Page 35點擊率差的省市，可以減少投放城市留下最主要的城市即可點擊率提升優(yōu)化賣家成長課程體系Here comes your footer Page 36Here comes your footer Pag

13、e 36點擊率提升優(yōu)化計劃里面主要推廣的關(guān)鍵詞可一一輸入流量解析，以此尋找大部分詞點擊率都比較高的地域進(jìn)行投放賣家成長課程體系Here comes your footer Page 37Here comes your footer Page 37點擊率提升優(yōu)化站內(nèi)點擊率0.58%站外點擊率0.28%站外的折扣可以設(shè)低一些以提高整體的點擊率賣家成長課程體系Here comes your footer Page 38Here comes your footer Page 38總結(jié)點擊率的重要性點擊率測試圖片是否適合推廣提高質(zhì)量得分、排名、降低點擊單價直通車成交用點擊率測圖片關(guān)鍵詞、標(biāo)題要精準(zhǔn)后期數(shù)

14、據(jù)維護(hù)到位重要性怎么做賣家成長課程體系Here comes your footer Page 39推廣秘訣，點擊率致勝Thanks！有些人聽了，懂了。但是，有些人做了。賣家成長課程體系引流推廣，一點就通主講：高星星賣家成長課程體系Here comes your footer Page 41Here comes your footer Page 41旺旺焦點圖熱賣區(qū)域，登錄買家旺旺將會自動彈出，每天流量超過3000萬賣家成長課程體系Here comes your footer Page 42Here comes your footer Page 422. 我的淘寶-已買到寶貝-熱賣單品，每天流量

15、超3000萬 3. 收藏列表頁-熱賣單品，每天流量超1000萬賣家成長課程體系Here comes your footer Page 43什么是定向推廣什么是定向推廣?定向推廣依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫，構(gòu)建出買家的興趣模型。它能從細(xì)分類目中抓取那些特征與買家興趣點匹配的推廣寶貝，為展現(xiàn)在目標(biāo)客戶瀏覽的網(wǎng)頁上，幫助您鎖定潛在買家，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。除了淘寶網(wǎng)站內(nèi)的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站了多家外部優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標(biāo)客戶。展現(xiàn)邏輯是根據(jù)潛在買家的瀏覽和購買習(xí)慣、網(wǎng)頁內(nèi)容，由淘寶直通車系統(tǒng)自動匹配出相關(guān)度較高的寶貝，并結(jié)合出價進(jìn)行展現(xiàn)，更精準(zhǔn)的迎合潛在買家需求。

16、定向推廣準(zhǔn)入要求定向推廣準(zhǔn)入要求淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鉆以上（包含一鉆）。一鉆以下的集市店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個限制)，暫不能申請開通定向推廣。賣家成長課程體系Here comes your footer Page 44定向推廣的展現(xiàn)原則定向推廣的展現(xiàn)原則定向推廣的排序主要受推廣出價推廣出價，推廣質(zhì)量推廣質(zhì)量和和買家興趣匹配買家興趣匹配的影響。 定向推廣的扣費規(guī)則定向推廣的扣費規(guī)則定向推廣按點擊扣費，根據(jù)您為寶貝設(shè)置的定向推廣出價，單次扣費不會大于您的出價。這里指的出價是綜合出價，綜合出價=（基礎(chǔ)出價+人群加價）*分時折扣。如果您設(shè)置了按人群

17、加價，當(dāng)您在性別、購買力、買家星級中超過兩個超過兩個維度同時加價，扣費時以最高扣費時以最高的加價為準(zhǔn)。賣家成長課程體系Here comes your footer Page 45一個賣家同時設(shè)置了下面的價格：買家小A即是一個高購買力一個高購買力的客戶，同時滿足買家星級一鉆買家星級一鉆以上，當(dāng)他在每日焦點的熱賣每日焦點的熱賣里點擊了那位賣家的商品時1+0.3=1.3元賣家成長課程體系Here comes your footer Page 46入池規(guī)則變化入池規(guī)則變化改版前：每天晚上01點抓取排名靠前的，當(dāng)天修改過價格的也登第二天才能抓取改版后：實時更新、實時抓取，實時展現(xiàn)實時更新、實時抓取，實時

18、展現(xiàn)綜合質(zhì)量得分（質(zhì)量得分綜合質(zhì)量得分（質(zhì)量得分*競價）決定你是否進(jìn)入排名競價）決定你是否進(jìn)入排名Ps：質(zhì)量分=店鋪得分*相關(guān)屬性得分*點擊率*點擊轉(zhuǎn)化率*推廣創(chuàng)意賣家成長課程體系Here comes your footer Page 47抓取規(guī)則變化抓取規(guī)則變化改版前：根據(jù)用戶的興趣點映射到類目的（葉子類目），一個類目每個計劃2個寶貝改版后：抓取到子類目的產(chǎn)品屬性和特征產(chǎn)品屬性和特征，一個屬性特征可以有2寶貝優(yōu)缺？賣家成長課程體系Here comes your footer Page 48賣家成長課程體系Here comes your footer Page 49近期 力度更加細(xì)化，映射到葉

19、子類目下的屬性節(jié)點，比如手機(jī)類目下的安卓手機(jī)、IOS手機(jī)、直板、翻蓋賣家成長課程體系Here comes your footer Page 50 定向流量 巨大 定向精準(zhǔn)度 高 =PV=CTR+轉(zhuǎn)化率賣家成長課程體系Here comes your footer Page 51-定向推廣：根據(jù)買家的歷史行為習(xí)慣推廣寶貝-用戶的歷史行為包括：-搜索-類目瀏覽-寶貝詳情頁瀏覽-收藏-購買-長期行為&短期行為賣家成長課程體系Here comes your footer Page 52我們的產(chǎn)品怎么去做定向？我們的產(chǎn)品怎么去做定向？（?）賣家成長課程體系Here comes your foote

20、r Page 53Here comes your footer Page 53數(shù)據(jù)報表對于運營直通車的好處？杜絕盲目投入 直通車不只如何下手 總是優(yōu)化都找不對感覺老板：這推廣是怎么回事？不賺錢推廣：老板，明明就是客單價低的原因美工：這次不關(guān)我的事了吧！數(shù)據(jù)可以幫我們：直達(dá)問題所在，安排優(yōu)化順序，達(dá)到運營目標(biāo)賣家成長課程體系Here comes your footer Page 54分析直通車現(xiàn)狀7天數(shù)據(jù)展現(xiàn)量：2000K進(jìn)店量：11KCTR: 0.46PPC： 3.5轉(zhuǎn)化率：5.33ROI： 1.44對比全店直通車流量占比：11%全店成交轉(zhuǎn)化率：6.1對比行業(yè)行業(yè)平均PPC：1.8賣家成長課程

21、體系Here comes your footer Page 55Here comes your footer Page 55直通車數(shù)據(jù)怎么看？1、觀察1-15天ROI的變化賣家成長課程體系Here comes your footer Page 56Here comes your footer Page 562、觀察賬戶情況，了解重點需要照顧的推廣計劃賣家成長課程體系Here comes your footer Page 57Here comes your footer Page 573、同樣的方式觀察推廣單元列表、創(chuàng)意列表、關(guān)鍵詞列表、定向、地域等數(shù)據(jù)情況4、觀察行業(yè)推廣情況，和本店做對比賣家

22、成長課程體系Here comes your footer Page 58Here comes your footer Page 58原則：1、可以自己做表格對比數(shù)據(jù)，但是不要過于迷信表格， 重要的是對比能出結(jié)果2、看數(shù)據(jù)的時候要對比行業(yè)情況，尤其是店鋪前期3、結(jié)合量子觀察直通車數(shù)據(jù)，尤其是流量來源分析賣家成長課程體系Here comes your footer Page 59怎么通過報表去對比前后數(shù)據(jù)，如何利用這些數(shù)據(jù)怎么通過報表去對比前后數(shù)據(jù)，如何利用這些數(shù)據(jù)（?）賣家成長課程體系Here comes your footer Page 60Here comes your footer Pag

23、e 60搜索與直通車賣家成長課程體系Here comes your footer Page 61Here comes your footer Page 61搜索與直通車賣家成長課程體系Here comes your footer Page 62Here comes your footer Page 62搜索與直通車賣家成長課程體系Here comes your footer Page 63Here comes your footer Page 63搜索與直通車 賣家成長課程體系Here comes your footer Page 64Here comes your footer Page 6

24、4大綱基礎(chǔ)策略搜索賣家成長課程體系Here comes your footer Page 65Here comes your footer Page 65直通車原理 直通車是一種展示免費，點擊付費，根據(jù)您的設(shè)置，將您的產(chǎn)品展示給潛在買家的推廣工具。超準(zhǔn)流量買家主動搜索商品時，在最優(yōu)位置展示你的寶貝，只給想買的人看.超省成本免費展示，買家點擊才付費，自由調(diào)控花銷，合理掌控你的成本.超值推廣尊享增值服務(wù)，快速積累經(jīng)營推廣能力，讓你成為網(wǎng)絡(luò)營銷高手.賣家成長課程體系Here comes your footer Page 66Here comes your footer Page 66直通車原理P4P

25、最大的優(yōu)勢：精準(zhǔn)定位賣家成長課程體系Here comes your footer Page 67Here comes your footer Page 67直通車原理http:/賣家成長課程體系Here comes your footer Page 68Here comes your footer Page 68質(zhì)量得分的變化CTRCVR賣家成長課程體系Here comes your footer Page 69Here comes your footer Page 69基礎(chǔ)分含義：表示整個直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果。基礎(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個賬戶關(guān)鍵詞點擊率、店鋪收藏、店鋪評分、直通車

26、賬戶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。這個分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動態(tài)的一個數(shù)據(jù)。定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會對基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。創(chuàng)意效果含義：推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點擊率。相關(guān)性含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。1、 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)

27、題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。2、 關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。3、 關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。賣家成長課程體系Here comes your footer Page 70Here comes your footer Page 70質(zhì)量得分變化的思考流量價值最大化消費者的購物體驗淘寶是什么？賣家成長課程體系Here comes your footer Page 71Here comes your footer Page 71從原理看本質(zhì)搜索

28、是什么？搜索的作用？賣家成長課程體系Here comes your footer Page 72Here comes your footer Page 72搜索結(jié)果導(dǎo)向賣家成長課程體系Here comes your footer Page 73Here comes your footer Page 73策略導(dǎo)向選款什么是寶貝？為什么要選？賣家成長課程體系Here comes your footer Page 74直通車選款四步曲Here comes your footer Page 74賣家成長課程體系Here comes your footer Page 75Here comes your

29、footer Page 75盤點Step1：盤點-店鋪內(nèi)寶貝的現(xiàn)狀選取最近30天的數(shù)據(jù)from量子恒道按照目前寶貝的瀏覽量分布來看,大致可以分為四種類型:A多爆:店鋪內(nèi)多款寶貝都有高峰值的流量分布.B多款:多款寶貝有較低的流量引入C單爆:店鋪內(nèi)有1-2款的爆款,支撐整體的流量來源D單款:只有1個寶貝在起少量引流的作用.賣家成長課程體系Here comes your footer Page 76Here comes your footer Page 76盤點Step1：盤點-店鋪內(nèi)寶貝的現(xiàn)狀只有一款寶貝支撐整個店鋪的流量，單爆店鋪快速打造2-3款賣家成長課程體系Here comes your f

30、ooter Page 77Here comes your footer Page 77選款1.一般篩選寶貝的維度賣家成長課程體系Here comes your footer Page 78Here comes your footer Page 78選款2.多維度選取寶貝(1)定位:A.店鋪的定位 賣家成長課程體系Here comes your footer Page 79Here comes your footer Page 79選款B.寶貝的定位 目前選款一般分以下幾種類型：賣家成長課程體系Here comes your footer Page 80Here comes your footer Page 80選款工具選款途徑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗數(shù)據(jù)魔方量子點擊排行類目熱銷寶貝賣家成長課程體系Here comes your footer Page 81Here comes your footer Page 81數(shù)據(jù)魔方1.功能-熱銷寶貝排行2. 屬性-熱銷分析3. 價格-商品的標(biāo)價分布賣家成長課程體系Here co