企業(yè)沙盤實(shí)驗(yàn)分析報(bào)告

1、日期:企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬ERP Simulatio n Exp erie nee實(shí)驗(yàn)報(bào)告院系名稱:實(shí)驗(yàn)（實(shí)訓(xùn)）班級:名: 口號:指導(dǎo)教師: 日 期:36武夷學(xué)院實(shí)訓(xùn)報(bào)告課程名 稱企業(yè)經(jīng)營沙盤 模擬項(xiàng)目名稱：企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬姓名專業(yè)學(xué)時(shí)學(xué)號、實(shí)訓(xùn)目的通過模擬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全過程，學(xué)習(xí)采購管理、戰(zhàn)略管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)與運(yùn)作管理、營銷管理、人力資源管理等相關(guān)企業(yè)經(jīng)營管理知識、掌握管理技巧、提高管理素質(zhì)以及綜合運(yùn)用管理知識的能力。 通過團(tuán)隊(duì)模擬企業(yè)經(jīng)營活動(dòng),感受團(tuán)隊(duì)溝通、有效協(xié)作的必要性,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、人際溝通能力和沖突協(xié)調(diào)能力,、實(shí)訓(xùn)要求1、每5名同學(xué)組成一個(gè)企業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)來經(jīng)營管理一個(gè)模擬企業(yè),

2、別擔(dān)任CEO采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)職位，通過6年的市場競爭，以資產(chǎn)負(fù)債表中所有者權(quán)益最高者為優(yōu)勝者。2、每年經(jīng)營結(jié)束后要遞交三張財(cái)務(wù)報(bào)表：資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、綜合管理費(fèi)用表。3、必須在沙盤桌面上擺出真實(shí)的企業(yè)經(jīng)營情況，每年結(jié)束后有十分鐘的時(shí)間各組可查看競爭對手情況。如有同學(xué)詢問自己企業(yè)的經(jīng)營情況，必須如實(shí)回答。4、每年的經(jīng)營必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成。5、實(shí)訓(xùn)結(jié)束后，每名同學(xué)寫一份實(shí)訓(xùn)報(bào)告三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容1.分析市場2.制定公司總體戰(zhàn)略3.確定產(chǎn)品戰(zhàn)略及策略4.確定（大、小）廠房的租或買5.確定生產(chǎn)線的種類及數(shù)量6.確定市場開發(fā)情況7.確定ISO認(rèn)證情況8.確定廣告投放情況9.編制財(cái)務(wù)預(yù)

3、算，對以上方案進(jìn)行檢驗(yàn)。10.在六年的經(jīng)營中，不斷調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略與策略，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。 四、實(shí)訓(xùn)總結(jié)（體會(huì)和感受）1、簡要描述所在企業(yè)的經(jīng)營狀況第一年：在小組自行模擬企業(yè)運(yùn)營之前，在老師的帶領(lǐng)下，一同模擬運(yùn)營了 一年，在這一年里，我們先建好了生產(chǎn)線和進(jìn)行了產(chǎn)品研發(fā)等并投入廣告費(fèi)。第二年：由于廣告費(fèi)投入不合理導(dǎo)致接到訂單與預(yù)計(jì)差距大，浪費(fèi)生產(chǎn)線資源。在本年度增加了一條生產(chǎn)線為第三年做準(zhǔn)備， 同時(shí)也導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)情況不良 好，資金比較緊張。在投廣告費(fèi)的時(shí)候較理性。因?yàn)楸灸甓扔唵屋^少，所有者權(quán) 益有所下降。第三年：是我們小組最難過的一年，費(fèi)用超支，資金運(yùn)轉(zhuǎn)不了，不滿足貸款 的條件，擔(dān)心資金鏈會(huì)

4、斷裂，企業(yè)因此而破產(chǎn)。所以我們在這一年只能不斷在生 產(chǎn)的同時(shí)不斷的貼現(xiàn)。對于現(xiàn)在的我們來說，每一步都很艱難，要精打細(xì)算為明 年擁有更大的利潤而奠定基礎(chǔ)而努力。 這年，我們?nèi)匀话凑赵瓉淼挠?jì)劃，沒有停 止原來的投資，希望這能在未來的幾年給我們帶來可觀的利潤， 但對于生產(chǎn)線的 投資就無能為力了。不過依目前企業(yè)的生產(chǎn)狀況，生產(chǎn)線的投資是必須的，我們 必須提高生產(chǎn)量，才能爭取更好的訂單，創(chuàng)造更大的利潤。生產(chǎn)線不變，雖然我 如果出錯(cuò)，那就意味著 合理地選擇訂單生產(chǎn)，適時(shí)生 今年的運(yùn)營都比較順利，以較低的成本取得較高的收第四年：因?yàn)榍?年的經(jīng)歷，給了我們很好的教訓(xùn)，所以在第四年相對而言， 我們更加的熟練，而

5、且我們的總方針還是沒有多大的變化， 們的方案有些保守，但是我們已經(jīng)經(jīng)受不起任何的差錯(cuò)， 破產(chǎn)。因此我們只能按照第三年的方案繼續(xù)實(shí)行， 產(chǎn)，按時(shí)完成了訂單交貨。益。我們的企業(yè)終于盈利了，接下來，我們的計(jì)劃是盡快 同時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)，買回廠房。經(jīng)過大家的多番努力， 還貸，把賬面資本數(shù)提高，第五年：我們按照計(jì)劃運(yùn)營，仔細(xì)計(jì)算好產(chǎn)能，選取的訂單都比較好，為此 給我們帶來的不少的利潤。除此以外，我們按計(jì)劃還清高利貸和一期長期貸款， 資金周轉(zhuǎn)較好。我們目前最大的問題是生產(chǎn)能力不足，但是已無濟(jì)于事了。這年，是我們企業(yè)業(yè)績的一個(gè)小飛躍，凈利潤上去了，所有者權(quán)益也上去了， 應(yīng)該是可喜可賀的，但是，我們依然擔(dān)憂，以我們

6、目前的生產(chǎn)能力，不能在結(jié)束 年里為我們帶來很高的利潤，所有者權(quán)益也上不去。相對于其他一些企業(yè)，業(yè)績一般甚至有 希望可以扭轉(zhuǎn)局勢。由于我們小組廣 導(dǎo)致最后一年的利潤不高，所有者權(quán)益第六年：這是模擬運(yùn)營的最后一年，各個(gè)小組都在做最后的盤算，如何在最 后一年為自己企業(yè)帶來盡量多的利潤。 基于之前幾年的運(yùn)營，有的企業(yè)已經(jīng)取得 很好的成績，當(dāng)然會(huì)加大力度做大做強(qiáng)； 所下滑的，也希望通過最后一年拼死一搏， 告費(fèi)投得不多，選取的訂單也不太理想， 上不去。2、分析所在企業(yè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)及原因成功的關(guān)鍵點(diǎn)及原因（1）準(zhǔn)確的市場預(yù)測。什么時(shí)候出什么產(chǎn)品，什么時(shí)候賣出去最合適，這就 要看市場預(yù)測了。對市場的預(yù)測將直接

7、影響到生產(chǎn)線， 對企業(yè)的規(guī)劃起著舉足輕 重的作用。市場決定生產(chǎn);（2）合理的財(cái)務(wù)預(yù)算。預(yù)算每一年要花都少錢，預(yù)測需要貸多少款，長短貸 各是多少；（3）強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)意識和強(qiáng)大的凝聚力，這項(xiàng)工作本身就是一項(xiàng)相互配合與在 相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負(fù)有別人不可替代的任務(wù)。失敗的關(guān)鍵點(diǎn)及原因（1）操作流程不規(guī)范，財(cái)務(wù)報(bào)賬出錯(cuò)。剛開始，我們的整個(gè)操作很不規(guī)范， 費(fèi)用的支出收入跟賬面記錄的沒有同步。（2）盲目投資，錯(cuò)失市場。想問題不全面讓我們錯(cuò)失了市場，在投放廣告時(shí)由于對各個(gè)市場的廣告投放意見有所不同， 這不僅浪費(fèi)了對市場的投入精力，也 增加了我們的資金負(fù)擔(dān)。（3）由于小組每個(gè)成員都有自己的職責(zé)，對有些

8、問題的看法不一致，我們沒有 及時(shí)協(xié)調(diào)好更方面的意見，這也浪費(fèi)了我們很多時(shí)間。3、總結(jié)所擔(dān)任角色的得與失本次沙盤模擬中我擔(dān)任的是生產(chǎn)總監(jiān)，通過本次沙盤演練，我明白了生產(chǎn)總 監(jiān)在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監(jiān)的任務(wù)包括生產(chǎn)運(yùn)作， 原材料采購 以及對當(dāng)年企業(yè)產(chǎn)量的預(yù)測，沙盤是我們平時(shí)學(xué)習(xí)中沒有接觸的環(huán)節(jié)， 對于沙盤 我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營的六年?duì)顩r都不 好，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我有著不可推卸的責(zé)任的。 對于本次沙盤操作我們公司存在許多問題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問題 首先，對于我們公司來說生產(chǎn)線更換的特別慢，導(dǎo)致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢 多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費(fèi)用，就形成了入不敷出的結(jié)果；其次, 在原材料采購上由于沒有預(yù)算準(zhǔn)確，有時(shí)候?qū)е聸]有足夠的原材料來生產(chǎn)產(chǎn)品， 導(dǎo)致生產(chǎn)線停產(chǎn)，本來生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導(dǎo)致了公司的收入更加減少，資金流轉(zhuǎn)不過來。作為一名生產(chǎn)總監(jiān)，生產(chǎn)部的問題值得我深深思考。4、如果有機(jī)會(huì)重新開始經(jīng)營，你會(huì)如何做？如果有機(jī)會(huì)重新開始經(jīng)營，我們會(huì)在開始之前好好的研究整個(gè)市場， 針對不 同的區(qū)域進(jìn)行劃分，不會(huì)盲目的進(jìn)行投資，生產(chǎn)所以的產(chǎn)品，應(yīng)