健身房創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文

1、目錄、創(chuàng)業(yè)背景項(xiàng)目背景二 、創(chuàng)業(yè)構(gòu)思項(xiàng)目介紹 、 項(xiàng)目經(jīng)營 、 項(xiàng)目優(yōu)勢三、團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)成員的優(yōu)勢四 、市場分析市場調(diào)查與行業(yè)前景分析 、 競爭分析 、 弱勢分析五、組織與場地分析組織結(jié)構(gòu) 、場地的選取 、參考選址類型 、具體選址要求 、 目標(biāo)消費(fèi)群體 、經(jīng)營面積定位 、 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位六 、營銷計(jì)劃營銷計(jì)劃與營銷策略 、 具體操作流程 、 健身方案 123七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 、經(jīng)費(fèi)的籌措八、附錄資產(chǎn)負(fù)債表 、 利潤表一、創(chuàng)業(yè)背景1、項(xiàng)目背景這幾年的研究調(diào)查表明 ，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀 ， 例如體質(zhì)下降 ，容易生病等 。這。尤其不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí) ，而且也對他們未來所從事的事業(yè)

2、產(chǎn)生了不可忽視的影響 是這幾年 nba 、英超等體育活動的風(fēng)靡 ，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望 。 當(dāng)下大學(xué) 生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì) 。然而 ，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊 ，且目前市場上健身房 的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力 ，因此 ，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前 景。結(jié)合高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀 ，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn) ， 憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生 群體及在體能教育方面的優(yōu)勢 ，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間 。二 、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。相關(guān)配1、項(xiàng)目介紹 我們計(jì)劃成立一間健身房 ， 以大學(xué)城為中心 ， 顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主 ， 以及附近周 圍的社會上的

3、顧客 。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫 ， 地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段 套設(shè)施有 ：跑步機(jī) 5 臺 、五人綜合訓(xùn)練器 1 臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器 1 臺、 坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1 臺 、下斜舉重床 1 臺、臂力訓(xùn)練器 2 臺、乒乓球臺 、桌球臺 、 桌游設(shè)備等 。2、項(xiàng)目的經(jīng)營形勢分析 ：前期因?yàn)樵O(shè)施有限 ，并且知名度不高 ， 顧客對我們的認(rèn)知度不高 。 相應(yīng)對 策： 我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客 ，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案， 爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練 。在顧客中留下好的口碑 、 好的形象 ， 通過顧客的口碑相傳 ， 打開我們在大學(xué)城的市場 ， 使我們能夠站

4、穩(wěn)腳跟 。 后期發(fā)展壯大之后 ， 首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展 ，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn) ，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加 。 并且有可能 發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店3 、項(xiàng)目優(yōu)勢大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全 、 價(jià)格適合大學(xué)生的健身房 。并且即使有也沒有一個(gè)主要針 對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì) 。 現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要 ， 要求我們迫切改變自己， 提高自己的身體素質(zhì) 。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少， 大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。 有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會 、。 俗話也有說 ：好的身體是革命。這是一個(gè)正在增長的新興社會，優(yōu)良

5、的管理和營銷策略以及對走向職場都有很大的幫助 。 現(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表 的本錢 。所以 ，加強(qiáng)鍛煉 ，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求 需求 。4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生 、 專業(yè)化的健身知識 于事業(yè)的熱忱 。四、市場分析1、 市場調(diào)查與行業(yè)分析大學(xué)生 ，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人 ，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 健身這個(gè)及健康又時(shí) 尚的行業(yè)越來越流行了 ，大學(xué)生自然不會落后 。一方面 ， 對于大學(xué)生而言 ，健身并不是一項(xiàng)很 簡單的很隨意的消費(fèi) 。 大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源 ， 同時(shí)平時(shí)要上課 ， 空閑時(shí)間有限 。 另一方 面， 健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自

6、己的會員呢 ？作為潛在消費(fèi)者 ， 無疑現(xiàn)在的 大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體 ，在一定意義上來說 ，這是一項(xiàng)長期投資 ， 但絕對值 得， 何況當(dāng)下就有回報(bào) ，只是相對的少點(diǎn) 。何樂而不為 ？目前的高校學(xué)生以 80 后期和 90 后出生的人群為主 。 這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成 長起來的 ，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放 、 容易接收新 事物 ，敢于嘗試新事物 。對這樣的一個(gè)群體而言 ，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們 的基本的要求 。 而目前單在揚(yáng)州市的高校眾多 ，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義 。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn) ， 揚(yáng)州大學(xué)生平均月消費(fèi)是

7、750 元左右 ，但是辦理一張力美健健身年卡最少需 要 3000 元左右 。 對于一名普通的在校大學(xué)生 ， 是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的 ， 無疑揚(yáng) 州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想 。為此 ，我們針對性地開設(shè)了這個(gè) 健身房 。結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體，因此此選址開設(shè)健身房即能吸 引較多的大學(xué)生 ， 而且競爭壓力相對較小 。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣 ，他們鍛煉的時(shí)間比較集中 ，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大， 他們需要更多的體育活動來減壓。 而我們擁有比較專業(yè)的體能教練 ，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善 、符合他們需要 的健身

8、方案 。目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一 、內(nèi)容較為枯燥 。 部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成 效、 擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望 ，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn) 。擬根據(jù)顧客的要 求， 設(shè)定最適合他們的健身方式 。男生市場 ：在揚(yáng)大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿 、胸腹 、 手臂等肌肉為主的健 身項(xiàng)目 。女生市場 ：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候 ，我們將在學(xué)校外附近開設(shè)瑜伽 、普拉提 、。首先 ， 在心里面有一個(gè)預(yù)算 ， 在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn) ，要符合自己的能力 。 有的健身房有專門針對學(xué)生 。 問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎， 大多是他們以前沒有注意而有很重要

9、的 。考慮交通是否便利 ， 大 ，那樣的話會不會堵車 ，多長時(shí)間到這都是很重要的 ， 別讓時(shí)間都舍賓等健身項(xiàng)目 。 大學(xué)生心里分析 ： 站在消費(fèi)者的立場上想 ，無非就是 “物美價(jià)廉 ”幾個(gè)字 ，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重 要了 ，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源 行篩選 ， 要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高 的套餐 ， 看看適不適合自己 路，他們給你的意見要重視 多大學(xué)生在周六周日去健身消耗在公共汽車上 。 房的會籍顧問交流了 案。 健身房角度分析 較便宜 ， 但薄利多銷 的大學(xué)生都會先被價(jià)格所吸引在確定價(jià)錢可以接受 ， 交通便利 ， 同時(shí)口碑有好的情況下 ， 就可以和健身 。 那么針對于目前大

10、學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài) ， 我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方 ：現(xiàn)在去健身的大學(xué)生越來越多 ， 雖然針對大學(xué)生的年卡和套餐會相對比 ， 還是一塊很大的蛋糕 。 那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢 ？一般 ，如浩沙健身房年卡促銷 399 元一年的時(shí)候 ， 很多人都會停下，體驗(yàn)他感興趣的方面 ， 例如：團(tuán)體操課可以讓她學(xué) ；動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫 有很好的塑形效果 。 盡最大的可能讓他覺得這個(gè)健身，而且非常適合自己 ， 在她的興趣得到滿足之后 ， 記住抓住重點(diǎn) 。而價(jià)格則是在所有的東西介紹完之后再談 ， 很難成功 。 最后是一條黃金原則 ， 永遠(yuǎn)為顧來看一看 。然后呢一定要有一個(gè)比較有專

11、業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗(yàn)的會籍顧問 。還有就是主動出擊 ，一般 情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單 ， 吸引那些想要健身的大學(xué)生的注意力 。然后就是讓他們 通過體驗(yàn) 、試課 。此時(shí)需要會籍顧問本身對顧客非常很了解 ，就會讓學(xué)生覺得不會被騙 ，這是 學(xué)生最怕的 ， 先打消他們的后顧之憂 。 而一般的價(jià)格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學(xué)生的具體需求之后再展 開，將有興趣的學(xué)生帶到健身房進(jìn)行體驗(yàn) 到想學(xué)的東西 ， 鍛煉團(tuán)隊(duì)意識 ，享受健身 助； 器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量 ， 房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要 其他的東西只需要簡單介紹即可 否則會讓學(xué)生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢 客考慮 ， 除了硬件 ，服務(wù)態(tài)度決定

12、一切 。相以后會有越來越多的大學(xué)生走進(jìn)健身房， 針對大學(xué)生的健身服務(wù)也一定會越來越完善信最后一定將是一個(gè)學(xué)生和健身房的雙贏的局面 。：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學(xué) ， 也就是說我們的市場可2、大學(xué)城地區(qū)目前大學(xué)的分布情況以是很廣泛的 ， 不會局限在一所大學(xué)附近3、競爭分析因?yàn)槲覀兊慕∩矸康臓I運(yùn)成本比較低多大型的健身房擁有相對較大的健身房， 所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落 。 同比之下許，器材齊全 ， 有穩(wěn)定的客源 ，有穩(wěn)定的收入 。 可以說是財(cái)大氣粗 。如果當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)大學(xué)生這塊肥肉的話 ， 我們要與他們競爭是非常困難的 。 另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了 。不排除有新的競爭者加入 。例如 ，和我們

13、類似的健身 機(jī)構(gòu) ，專門針對大學(xué)生的健身俱樂部 。因?yàn)槲覀儧]有專利 ，而這個(gè)行業(yè)的門檻相對較低 ，不能 壟斷經(jīng)營 。4、 弱勢分析并且想要在眾多的大學(xué)之中生存下來籠， 是關(guān)鍵的問題 。如果資金缺口很大五、組織與場地分析，是非常困難的 。 我們的前期投入什么時(shí)候能夠回，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去 。1、 組織結(jié)構(gòu) ： 營銷中心 、財(cái)務(wù)部 、 選擇租金價(jià)格相對較低且大學(xué)集中分布的地區(qū)、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店 2、，正適合我們健身房的選址場地選取3、參考選址類型 （ 一） 商圈的設(shè)定（ 1 ） 徒步為主的商圈徒步為主的商圈 ， 例如商業(yè)區(qū) 、住宅區(qū)等 ，以店為中心 ，半徑約五百米 ， 方便

14、為主 。以走得到且快速（ 2 ） 車輛動線為主體的 例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上 車空間及良好的視覺效果 ， 可滿足流動車輛所需的商品 。，有方便的停（二）商圈以區(qū)域大小分類 以區(qū)域的大小加以分類 ，則有下列幾種型態(tài) 。1、鄰近中心型其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右， 即徒步商圈 ，此類型商圈分布在每個(gè)地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地 。2、地區(qū)中心型其商圈的設(shè)定一般在半徑 1 千米 ， 人們稱之為生活商圈 。3、大地區(qū)中心型 此為地區(qū)中心更廣的商圈 。4、副都市型通常指公共汽車路線集結(jié)的地方 ， 可以轉(zhuǎn)換車 ， 而形成交通集會地 。5、都市型的門

15、店定義為3 個(gè)類別 ，按照面積劃分 ：rf;（適用于籌備期）8001000 rf （適用于發(fā)展中期上下層的模式 ， 每層約 800 rf （ （ 六） 裝修標(biāo)準(zhǔn)定位為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風(fēng)格類店 ：類店 ： 類店 ：400600）適用于發(fā)展后期 ），公司將按照如下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行門店裝修商圈可涵蓋的范圍 ， 可能是整個(gè)都市的四周 ，其交通流或人潮流的層面 ，可能來自四面八 方。（ 三）具體選址要求 ：場地的租賃價(jià)格相對較便宜 、 場所面積比較大 。要位于以大學(xué)為中心的圓內(nèi) ，盡量找?guī)讉€(gè) 圓的交集 。這樣店面的輻射范圍會比較大 。 要有大學(xué)生經(jīng)常經(jīng)過的地方 。經(jīng)常能與大學(xué)生面對 面的交流與溝通

16、 。 了解大學(xué)生的消費(fèi)導(dǎo)向是什么 ，以及消費(fèi)的額度是多少 。四）目標(biāo)消費(fèi)群定位1）根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念a 類顧客 ： 是屬于剛來的新生 。 目標(biāo)年齡一般在 1718 歲之間 。b 類顧客 ： 一般是屬于在大學(xué)已經(jīng)有一兩年的目標(biāo)群體 。 年齡一般在 2022 之間 c 類顧客 ： 一般是快走向社會的消費(fèi)群體 。年齡一般在 22 歲以上2） 按照族群類別劃分 ：a 類顧客 ：一類追求娛樂 、享受、習(xí)慣“夜生活 ”，以十六歲到二十五歲年輕人 ，如：單身 一族、青年學(xué)生 、夜間上班族為主 ；b 類顧客 ： 一類是習(xí)慣快節(jié)奏生活的人 。（ 五） 經(jīng)營面積定位，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)根據(jù)公司的

17、經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力a、 落地玻璃 ;b、空調(diào)、風(fēng)扇、排氣扇、上下水道；c 、 防潮地板磚 ; 給必要的地方裝上海綿墊d、 衛(wèi)生間 ： 兩蹲一站 （ male ） 、 洗手盆 、墻體全磚 、 防潮地板 ；e、 店招牌 （ logo ） 用亞克力透明膠片 ，內(nèi)打燈制作 ； 隨著我們品牌的不斷做大做強(qiáng) ，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計(jì)和裝飾材料 。六、營銷策劃1、營銷計(jì)劃與營銷策略營銷方式 ：采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式 ，顧客介紹吸引更多顧客 ， 換取會員卡的方式 ，開設(shè)不同人群共同 健身的鍛煉新模式 ，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力 ，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目 、增設(shè) 戶外

18、活動 ，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果 、提供鍛煉意見 ，舉辦 “大學(xué)城先生 ”活動。營銷策略 ：走價(jià)格優(yōu)勢路線 、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì) 、 量身打造健身計(jì)劃 、以顧客為主 、目前 唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房 。2、具體操作流程 我們的核心理念 ： 連卓越都不夠好 ！ 服務(wù)理念 ：做好每一件小事 ，力求為客戶帶來更多喜悅 ！有針對性才有挑戰(zhàn)性 。 圍繞以上的理念 ， 我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式 ：（ 1）我們店面開張前 ， 主要以發(fā)宣傳單的形式 ，面向周圍的大學(xué)宣傳 。 宣傳的內(nèi)容包 括：我們是以月卡 、年卡的形式 ，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè) ，有專業(yè)的健身教練 ，目前唯一一家專門 針對大學(xué)

19、生健身的健身房 。 開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡（ 2）因?yàn)閯傞_始可能顧客不多 。所以我們針對前來的每個(gè)顧客 ，為其量身定制最適合的 健身方案 。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見 ，并給予建議 、指導(dǎo) 。（ 3）等我們的第一批顧客的健身方案完成后 ，我相信 。 這些顧客會是我們打響品牌 ，宣 傳的最好證據(jù) 。所以 ，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段 。（4）當(dāng)然 ，我們針對每個(gè)顧客的需求 ，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃 定價(jià)方案 ： 月卡：120 元/ 月，（包月） 次卡 80 元/次，（一次性 ，適合周末 ）日卡 20 元，（一天 ）學(xué)期卡 450 元/ 學(xué)期（包學(xué)期 ）（ 5）銷售周期 ：分 3 個(gè)周期 旺季：剛開學(xué)前后 ，推出購買季度卡 、月卡優(yōu)惠 ，吸引學(xué)生購買 。，保持學(xué)。所所以我們淡季 ：開學(xué)之后到放假之前 ，通過舉辦戶外活動和桌游 、乒乓球等項(xiàng)目減輕開支 生對健身的熱度假期 ： 開設(shè)假期訓(xùn)練班 、夏令營吸引臨近的客源3、健身方案男性展示自己身體的時(shí)候 ，最好的地方應(yīng)該是胸肌 、臂肌