下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、【業(yè)】導(dǎo)子持續(xù)穩(wěn)定的收入配活的保障問(wèn)題。因?yàn)槟褪撬麄兩畹闹е!究汀恳彩?。假如這是您(幵始畫圖),在您的照顧下,您的家人生活的很好,但是有兩件事是我們無(wú)法控制的,疾病和意外。假如有一天上要請(qǐng)我們?nèi)ズ炔?,您的家人要面?duì)的不僅是巨大的悲痛,還有生【業(yè)】如果您有做提前規(guī)劃,至少可以保證他們的生活不受太大影響, 這不僅為了您自己,更是為了您的家人。您說(shuō)是嗎?【客】是吧。需求分析【業(yè)】其實(shí)保險(xiǎn)發(fā)展到今天,已經(jīng)不再是買不買的問(wèn)題,而是買多少的問(wèn)題 現(xiàn)在每個(gè)人具體需要多大的保障額度,也沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字。我們現(xiàn)在有一個(gè)很好的保障需求分析工具,就像裁縫量體裁衣一樣, 需要您配合一下。數(shù)據(jù)一定要真實(shí)、準(zhǔn)確,
2、這樣算出來(lái)的保障額度也才會(huì)符合您 的實(shí)際需求。請(qǐng)您放心,所有的資料我們都會(huì)保密的。那我們現(xiàn)在幵始吧。作假設(shè)【業(yè)】您知不知道現(xiàn)在的保守投資收益率大概是多少呢?(現(xiàn)在最保守的是在銀行, 引導(dǎo)出銀行一年的利率)大概3%【業(yè)】假如您在保守投資中投入了一筆錢,而您想每年從這個(gè)保守投資中領(lǐng)取1萬(wàn)元作為生活費(fèi),并且領(lǐng)取到您完成家庭責(zé)任為止,一共領(lǐng)30年,剛好領(lǐng)完這筆錢。那你知道大概需要投入多少錢嗎?客】這個(gè)不清楚。業(yè)】我們從表中可以查到,就要在保守投資中放入 201885 元。(提示:我們?cè)O(shè)定的保守投資收益率范圍是 %至 %)算生活費(fèi) 業(yè)】而您現(xiàn)在每年負(fù)擔(dān)的家庭生活費(fèi)是 6 萬(wàn)元,是 1 萬(wàn)元的 6 倍,如
3、果想每年從保守投資中領(lǐng)取 6 萬(wàn)元,那么投入保守投資的錢也應(yīng)該是上述中查表所得的201885元的 6倍,大約 120 萬(wàn)。提示:在計(jì)算的過(guò)程中,最好拿出計(jì)算器,跟客戶一起計(jì)算。 )業(yè)】算總保額陳先生,您目前還需不需要按揭房子或車子,或者有沒(méi)有其他負(fù)債呢?客】房子還有 50 萬(wàn)元的貸款。業(yè)】那您是否有購(gòu)買過(guò)壽險(xiǎn)呢?客】有 10 萬(wàn)元。業(yè)】那么您未來(lái) 30 年的家庭生活費(fèi) 120 萬(wàn)元,加上房子貸款的 50 萬(wàn)元,減去壽險(xiǎn)保額 10萬(wàn),總共 160 萬(wàn)元就是您負(fù)擔(dān)的家庭基本保障。解釋保額業(yè)】如果您現(xiàn)在擁有 160萬(wàn)元保障,無(wú)論將來(lái)發(fā)生什么事情,都能保證您的50 萬(wàn)按揭和債務(wù)順利償清, 不會(huì)給家人帶
4、來(lái)任何負(fù)擔(dān), 同時(shí)還保證您的家人每年領(lǐng)取 6萬(wàn)元的生活費(fèi),維持現(xiàn)在的生活品質(zhì),直到 30 年后,這筆錢剛好用完,而您也剛好完成您對(duì)家庭的責(zé)任。不知道您的 160 萬(wàn)家庭保障準(zhǔn)備好了嗎?還沒(méi)有。業(yè)】如果沒(méi)有準(zhǔn)備好的話,在不幸面前,我們就只能是拆東墻補(bǔ)西墻或者聽(tīng)天由命了。為了盡早免除后顧之憂,我建議您馬上建立一個(gè)與160萬(wàn)元數(shù)額相等的保障。根據(jù)您現(xiàn)在的具體情況,我給您推薦一份保障計(jì)劃。異議處理問(wèn)題1:保障缺口太大了。解決思路:幫客戶減壓,先做部分保障【業(yè)】陳先生,這個(gè)缺口是您家庭的基本保障缺口,關(guān)系到您家庭的未來(lái)。如果您覺(jué)得缺口太大一次性無(wú)法解決,那我分階段幫您解決。我們都知道保險(xiǎn)它是很難一步到位
5、的,應(yīng)該在人生當(dāng)中不同階段做加保,那我們可以考慮先做一半的保障,等以后條件允許了,再做另一半的保障。畢竟您是整個(gè)家庭的頂梁柱,這個(gè)家庭需要您的支撐。先有一半的保障總比完全沒(méi)有保障的好,您認(rèn)同嗎?那也是?!緲I(yè)】【業(yè)】根據(jù)您的具體情況,一個(gè)月拿多少錢不會(huì)影響您目前的生活?每個(gè)月大概1000元吧。每個(gè)月1000元,我不知道能否滿足您現(xiàn)在的保障需求,根據(jù)您的情況,我會(huì)為您準(zhǔn)備兩套方案供您選擇:一套是根據(jù)您可以支出的保費(fèi)來(lái)做計(jì)劃,一個(gè)是按 照您所需要的保額來(lái)做計(jì)劃,好嗎?可以。問(wèn)題2:保障缺口太小了 解決思路:1、計(jì)算出來(lái)生活費(fèi)過(guò)低,則引導(dǎo)加入教育金和養(yǎng)老金;【業(yè)】陳先生,剛才算出來(lái)的只是您的家庭基本保障缺口,其實(shí)現(xiàn)在越來(lái)越多的家庭都比較關(guān)注子女的教育問(wèn)題和自身的養(yǎng)老問(wèn)題,我建議您可以提前把這些問(wèn)題給解決了,免除您的后顧之憂?!緲I(yè)】根據(jù)您的具體情況,我推薦您這樣的一份保障 解決思路:2、如果對(duì)方保障全面,則推薦鴻發(fā)等理財(cái)型產(chǎn)品?!緲I(yè)】陳先生,看來(lái)您家庭的基本保障是非常的充分,這說(shuō)明了您是一個(gè)了不起的人,在您的照顧下,您的家庭十分的幸福(導(dǎo)入鴻發(fā)等理財(cái)型產(chǎn)品話術(shù)) 保額需求分析表使用步驟回顧問(wèn)年齡(適用于離退休年限大于 10年的客戶)問(wèn)生活費(fèi)(生活費(fèi)不包括房貸
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- Module 9 Unit 2 She was very happy(教學(xué)設(shè)計(jì))-2024-2025學(xué)年外研版(一起)英語(yǔ)五年級(jí)上冊(cè)
- 安陽(yáng)市重點(diǎn)中學(xué)2024-2025學(xué)年校高三年級(jí)四月考試生物試題含解析
- 河北省新時(shí)代NT教育2024-2025學(xué)年高三入學(xué)摸底測(cè)試試卷語(yǔ)文答案
- 安徽省淮北市相山區(qū)一中2024-2025學(xué)年高三級(jí)第三次統(tǒng)測(cè)生物試題試卷含解析
- 2024年異噻唑啉酮項(xiàng)目投資申請(qǐng)報(bào)告代可行性研究報(bào)告
- 安徽定遠(yuǎn)育才實(shí)驗(yàn)學(xué)校2025屆高三下學(xué)期4月份測(cè)試生物試題試卷含解析
- 安徽省合肥市高升學(xué)校2025屆高三下期第二次聯(lián)考生物試題含解析
- 河北省邢臺(tái)市隆堯縣堯山中學(xué)成龍校區(qū)七年級(jí)體育上冊(cè) 足球-頭頂球技術(shù)教案
- 二年級(jí)品德與生活上冊(cè) 從身邊的小事做起教案 北師大版
- 學(xué)校勤儉節(jié)約主題活動(dòng)節(jié)水節(jié)電節(jié)糧宣傳課件
- 退費(fèi)授權(quán)委托書(shū)
- 奇瑞汽車介紹
- 五年級(jí)上冊(cè)語(yǔ)文第三單元同步練習(xí)(含答案)
- 中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行總行2023年校園招聘歷年試題(??键c(diǎn)甄選)含答案帶詳解析
- 人教版小學(xué)語(yǔ)文三年級(jí)上冊(cè)單元形成性練習(xí)試題-全冊(cè)
- 護(hù)理學(xué)導(dǎo)論(第二版)高職PPT完整全套教學(xué)課件
- 斷層解剖學(xué)(第3版)
- 管理能力提升培訓(xùn)管理者綜合能力提升演示
- 醫(yī)學(xué)專題-精神病常見(jiàn)癥狀
- 資源教室教學(xué)活動(dòng)記錄
- THE UNITED NATIONS 聯(lián)合國(guó)簡(jiǎn)介課件
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論