促銷活動(dòng)有哪些方式- 有效的促銷活動(dòng)形式大全

1、促銷活動(dòng)有哪些方式? 有效的促銷活動(dòng)形式大全促銷活動(dòng)有哪些方式?有效的促銷活動(dòng)形式大全1、分色折扣分色折扣，就是針對(duì)不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來(lái)表示不同折扣。因?yàn)檫B鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)常是采用萬(wàn)國(guó)牌方式，也就是匯合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過(guò)高，又讓消費(fèi)者沒(méi)有感受。因此，對(duì)于不同商品以不同顏色來(lái)折扣那么可防止此弊端。2、七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點(diǎn)。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。3、逐日折扣是依日期別來(lái)設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營(yíng)者會(huì)

2、用于54321逐日折扣的辦法，來(lái)作為吸引顧客的伎倆。一般來(lái)說(shuō)，逐日折扣的效力極大，對(duì)消費(fèi)者極具吸引力。4、降價(jià)除了折扣戰(zhàn)略外，利用"超低價(jià)"，"震撼價(jià)"等直接降價(jià)方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價(jià)措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會(huì)有限量供給的措施。而為了控制數(shù)量及點(diǎn)計(jì)數(shù)量，銷售者會(huì)采用按贈(zèng)券方式，持券者才有權(quán)去購(gòu)置的方式來(lái)控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會(huì)隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價(jià)，其價(jià)格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者基本沒(méi)有感受，則此價(jià)格戰(zhàn)基本無(wú)法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價(jià)力才能真正吸引消費(fèi)者。5、組合式購(gòu)置組合

3、價(jià)那么是另一種價(jià)格戰(zhàn)的方式。最常見(jiàn)的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對(duì)于頂峰時(shí)間來(lái)客數(shù)的匯集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)局部經(jīng)營(yíng)者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價(jià)的超值策略來(lái)?yè)屖称渌?jìng)爭(zhēng)者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項(xiàng)新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價(jià)的方式，讓消費(fèi)者以較廉價(jià)的價(jià)格使用此商品，以此種辦法來(lái)拉進(jìn)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的接受度。6、折價(jià)券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購(gòu)物，在貪廉價(jià)的心理下，折價(jià)券對(duì)于購(gòu)物意愿刺激最為直接。因?yàn)閷?duì)連鎖業(yè)者來(lái)說(shuō)，折價(jià)券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價(jià)券另一長(zhǎng)處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價(jià)券也可協(xié)助增加既

4、有顧客的購(gòu)物量。因?yàn)樵谙嗤a(chǎn)品及比擬利益之下，消費(fèi)者會(huì)選擇有優(yōu)惠的折價(jià)促銷業(yè)者。折價(jià)券除了針對(duì)所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利那么是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項(xiàng)商品時(shí)，可針對(duì)特定商品標(biāo)上紅利XX元折價(jià)券，作為激勵(lì)其下次購(gòu)置抵用，增加顧客上門的次數(shù)?，F(xiàn)金紅利那么是要提高客戶單價(jià)折扣。其中主要作法在于購(gòu)滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。7、以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時(shí)或要推廣某一類型商品時(shí)，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來(lái)買新產(chǎn)品，那么可折價(jià)一定金額。此種促銷方式對(duì)于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購(gòu)置力。而

5、至于舊品的處理，那么可在稍加整理后，運(yùn)用公益營(yíng)銷的方式，轉(zhuǎn)贈(zèng)慈善機(jī)構(gòu)。8、一元萬(wàn)能指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項(xiàng)活動(dòng)通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說(shuō)，并不是每位消費(fèi)者都可加入此活動(dòng)，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動(dòng)來(lái)提高成交客單價(jià)。而當(dāng)進(jìn)行一元萬(wàn)能時(shí)，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場(chǎng)驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會(huì)在店內(nèi)特定地方放置各項(xiàng)超值贈(zèng)品。贈(zèng)品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來(lái)次序搶換商品。另一種那么是以一元購(gòu)置一個(gè)紅包袋，袋內(nèi)裝有各項(xiàng)贈(zèng)品的明細(xì)。視個(gè)人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計(jì)可為家電、折價(jià)券或贈(zèng)品等。9、每日一物及限時(shí)搶購(gòu)每

6、日一物是每天推出一項(xiàng)特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時(shí)搶購(gòu)那么是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價(jià)，吸引當(dāng)時(shí)在場(chǎng)顧客購(gòu)置。一般來(lái)說(shuō)，限時(shí)搶購(gòu)最常見(jiàn)于超級(jí)市場(chǎng)，由于各類生鮮商品有其保留期限或是鮮度，一旦超過(guò)期限只有丟棄。因此，為防止損失，超市在每日下午大多有限時(shí)搶購(gòu)方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會(huì)利用限時(shí)搶購(gòu)作法炒熱冷門時(shí)段。也就是說(shuō)，在低峰時(shí)間，運(yùn)用限時(shí)搶購(gòu)來(lái)聚匯人潮。10、來(lái)就送通常連鎖業(yè)者為招攬來(lái)客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時(shí)，常常會(huì)用"來(lái)就送"的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍?bào)紙、雜志上的截角，兌換實(shí)用性的商品。然而來(lái)店者不見(jiàn)得就是購(gòu)置者。換言之，來(lái)就送具有

7、廣闊的集客力，可是對(duì)于購(gòu)置力的刺激較不直接是其較大的缺失。11、買就送其主要的意義在于刺激購(gòu)置力。所以，買就送對(duì)于單日營(yíng)業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因?yàn)樵谪澬×畠r(jià)的心理下，上門的顧客往往為了得到贈(zèng)品而掏出腰包?？墒怯捎跓o(wú)論購(gòu)置金額多少一律都有贈(zèng)品。所以有些顧客會(huì)化整為零，分開購(gòu)置次數(shù)，增加領(lǐng)受贈(zèng)品的機(jī)率，或是連小金額的購(gòu)置者都要送贈(zèng)品，都會(huì)造成贈(zèng)品費(fèi)增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防備。12、滿XXX元就送XXX商品以不同購(gòu)物門檻設(shè)限，贈(zèng)送各項(xiàng)超值贈(zèng)品是門檻贈(zèng)品的特點(diǎn)。一般來(lái)說(shuō)，此方式不僅可提高客單價(jià)，且對(duì)于贈(zèng)品數(shù)量的控制方便。連鎖業(yè)者可針對(duì)不同的門檻設(shè)計(jì)不同的贈(zèng)品力，對(duì)刺激單日營(yíng)業(yè)額的助益頗佳。因此，通常贈(zèng)品本錢與設(shè)限金額的比值不超過(guò)3%上限為控制基準(zhǔn)?？梢暩鬟B鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。至于贈(zèng)品力，那么要考慮其超值感。物以稀為貴或是百元商品免費(fèi)送，都是贈(zèng)品力的施力點(diǎn)。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見(jiàn)到定價(jià)，且單價(jià)不高，所以通常不考慮作為贈(zèng)品。除非其具有非常的特殊的價(jià)值感或是單價(jià)極為昂貴可營(yíng)造超值感。另外，配合節(jié)慶選用贈(zèng)品那么是另一重點(diǎn)。如母親節(jié)贈(zèng)