促銷活動有哪些方式- 有效的促銷活動形式大全

1、促銷活動有哪些方式? 有效的促銷活動形式大全促銷活動有哪些方式?有效的促銷活動形式大全1、分色折扣分色折扣，就是針對不同顏色標(biāo)簽有著不同的折扣數(shù)，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經(jīng)營經(jīng)常是采用萬國牌方式，也就是匯合各家品牌，或是不同產(chǎn)品別總合而成。因此，不同商品其毛利結(jié)構(gòu)也有不同。所以，如果只是單一折扣數(shù)過高，又讓消費(fèi)者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣那么可防止此弊端。2、七折八扣是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據(jù)不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。3、逐日折扣是依日期別來設(shè)定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經(jīng)營者會

2、用于54321逐日折扣的辦法，來作為吸引顧客的伎倆。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費(fèi)者極具吸引力。4、降價除了折扣戰(zhàn)略外，利用"超低價"，"震撼價"等直接降價方式吸引消費(fèi)者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數(shù)量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供給的措施。而為了控制數(shù)量及點計數(shù)量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權(quán)去購置的方式來控制數(shù)量。另一方面，折扣券可造成消費(fèi)者珍惜的心理，而不會隨意丟棄DM、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費(fèi)者基本沒有感受，則此價格戰(zhàn)基本無法奏效。換言之，唯有有內(nèi)涵的降價力才能真正吸引消費(fèi)者。5、組合式購置組合

3、價那么是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經(jīng)濟(jì)餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于頂峰時間來客數(shù)的匯集有著極大的效應(yīng)?；蛘?，當(dāng)局部經(jīng)營者在產(chǎn)品同構(gòu)型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當(dāng)然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費(fèi)者以較廉價的價格使用此商品，以此種辦法來拉進(jìn)消費(fèi)者對新產(chǎn)品的接受度。6、折價券利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費(fèi)者購物，在貪廉價的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能迅速遞送至大多數(shù)潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既

4、有顧客的購物量。因為在相同產(chǎn)品及比擬利益之下，消費(fèi)者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利那么是此戰(zhàn)術(shù)的衍生。當(dāng)連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標(biāo)上紅利XX元折價券，作為激勵其下次購置抵用，增加顧客上門的次數(shù)。現(xiàn)金紅利那么是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿XXX兀，就送同現(xiàn)金XXX元的紅利券，于下次消費(fèi)抵用。7、以舊換新通常當(dāng)連鎖業(yè)者推出新的產(chǎn)品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產(chǎn)品，那么可折價一定金額。此種促銷方式對于擴(kuò)大消費(fèi)層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購置力。而

5、至于舊品的處理，那么可在稍加整理后，運(yùn)用公益營銷的方式，轉(zhuǎn)贈慈善機(jī)構(gòu)。8、一元萬能指消費(fèi)者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設(shè)限。也就是說，并不是每位消費(fèi)者都可加入此活動，而是必需消費(fèi)滿XXX元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當(dāng)進(jìn)行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡(luò)買氣，連鎖業(yè)者會在店內(nèi)特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種那么是以一元購置一個紅包袋，袋內(nèi)裝有各項贈品的明細(xì)。視個人運(yùn)氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內(nèi)設(shè)計可為家電、折價券或贈品等。9、每日一物及限時搶購每

6、日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領(lǐng)路貨。而限時搶購那么是在固定期間內(nèi)，店內(nèi)某特定商品打折或降價，吸引當(dāng)時在場顧客購置。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保留期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為防止損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運(yùn)用限時搶購來聚匯人潮。10、來就送通常連鎖業(yè)者為招攬來客數(shù)，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用"來就送"的方式。憑廣告?zhèn)鲉巍蠹?、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購置者。換言之，來就送具有

7、廣闊的集客力，可是對于購置力的刺激較不直接是其較大的缺失。11、買就送其主要的意義在于刺激購置力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小廉價的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購置金額多少一律都有贈品。所以有些顧客會化整為零，分開購置次數(shù)，增加領(lǐng)受贈品的機(jī)率，或是連小金額的購置者都要送贈品，都會造成贈品費(fèi)增加，因此連鎖業(yè)者需加以控制與防備。12、滿XXX元就送XXX商品以不同購物門檻設(shè)限，贈送各項超值贈品是門檻贈品的特點。一般來說，此方式不僅可提高客單價，且對于贈品數(shù)量的控制方便。連鎖業(yè)者可針對不同的門檻設(shè)計不同的贈品力，對刺激單日營業(yè)額的助益頗佳。因此，通常贈品本錢與設(shè)限金額的比值不超過3%上限為控制基準(zhǔn)?？梢暩鬟B鎖經(jīng)營業(yè)別毛利結(jié)構(gòu)的不同而調(diào)整。至于贈品力，那么要考慮其超值感。物以稀為貴或是百元商品免費(fèi)送，都是贈品力的施力點。換言之，日用品由于其在任何一間超市都可見到定價，且單價不高，所以通常不考慮作為贈品。除非其具有非常的特殊的價值感或是單價極為昂貴可營造超值感。另外，配合節(jié)慶選用贈品那么是另一重點。如母親節(jié)贈