戀愛(ài)幫幫忙創(chuàng)業(yè)管理項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、戀愛(ài)幫幫忙創(chuàng)業(yè)管理商業(yè)計(jì)劃書(shū)第一章 公司概述戀愛(ài)幫幫忙有限責(zé)任公司成立于 2012年，注冊(cè)資金 5 萬(wàn)，是一家專(zhuān)業(yè)的情 感增值創(chuàng)意服務(wù)公司，公司主要服務(wù)于廣大的在校學(xué)生，提供表白，戀愛(ài)，求婚 等各項(xiàng)情感流露的策劃及場(chǎng)地布置的創(chuàng)意服務(wù)， 為廣大青年男女創(chuàng)造屬于他們自 己的求愛(ài)記憶！公司以“源于生活，專(zhuān)注真實(shí)；創(chuàng)造感動(dòng)，流露真情”為核心價(jià) 值，希望通過(guò)我們的專(zhuān)業(yè)水平和不懈努力， 打造一家屬于我們學(xué)生自己的專(zhuān)業(yè)情 感策劃創(chuàng)意公司，真正為我們學(xué)生服務(wù)的公司！雖然我們是一家剛創(chuàng)業(yè)不久的公司， 很多地方我們都還不成熟， 但是我們有 激情，我們有創(chuàng)意， 我們有作為學(xué)生的獨(dú)家的體驗(yàn)和記憶， 更要的是我們有一顆

2、 竭誠(chéng)服務(wù)的誠(chéng)心！ 我們公司的創(chuàng)業(yè)人員來(lái)自各個(gè)不同的專(zhuān)業(yè)， 而且都是各個(gè)專(zhuān)業(yè) 的拔尖學(xué)生， 所以我們有理由讓您相信我們的團(tuán)隊(duì)思維很開(kāi)擴(kuò)， 會(huì)考慮到不同專(zhuān) 業(yè)的專(zhuān)業(yè)性質(zhì)和學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思維， 為不同專(zhuān)業(yè)的學(xué)生制定符合他們專(zhuān)業(yè)的個(gè)性情 感增值計(jì)劃，設(shè)計(jì)一段為您量身定做的感情經(jīng)歷！我們公司作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團(tuán)體， 有著濃郁的校園文化， 因?yàn)槲覀兪菍W(xué)生， 所 以我們更懂得學(xué)生的情感需要和他們對(duì)愛(ài)情的美好向往， 也更加理解他們對(duì)愛(ài)情 的珍視，我們的服務(wù)是對(duì)他們對(duì)于情感的最佳流露途徑。 我們不做廣告， 我們只 做服務(wù)， 我們會(huì)用成功案例讓體驗(yàn)者們口口相傳， 讓他們?cè)隗w驗(yàn)幸福的同時(shí)， 將 幸福的消息傳遞給更多的人，

3、 這是我們的宗旨， 更是我們美好的愿景。 我們將以 工業(yè)大學(xué)作為依托， 然后連接其他學(xué)校， 一步一步地踏實(shí)發(fā)展， 在服務(wù)質(zhì)量不斷 提高的前提下，擴(kuò)大自己的規(guī)模，這是我們的發(fā)展目標(biāo)也是們不變的追求第二章 市場(chǎng)分析地球人都無(wú)法阻止一對(duì)相愛(ài)的人在一起的堅(jiān)定！既然愛(ài)那么深，愛(ài)那么真， 策劃一場(chǎng)足以讓她銘記一生的求愛(ài)儀式是必須的，而這場(chǎng)儀式將由主辦方買(mǎi)單！ 求愛(ài)，怎么求 ?怎么越過(guò)這一關(guān)，讓不少男生躊躇難耐。萬(wàn)一因?yàn)榍髳?ài)“手段” 不夠浪漫、不夠新穎被女生鄙視，簡(jiǎn)直就是“為山九仞，功虧一簣” ，跺著腳后 悔也難解心頭之憾吶 !近日，大學(xué)一名畢業(yè)生在電影院播放完泰坦尼克號(hào)后，現(xiàn)場(chǎng)向還在讀大 四的女友求婚。

4、這段名為 畢業(yè)我們結(jié)婚吧 的求婚視頻隨后被優(yōu)酷網(wǎng)放置在首 頁(yè)，點(diǎn)擊率超過(guò) 40 萬(wàn)次。本周二，一位飛機(jī)駕駛員小方在江漢路用 “快閃” 的新奇方式跟自己的空姐 女友求婚。當(dāng)女友出現(xiàn)在江漢路大屏幕前，早已準(zhǔn)備好的 20 余名“快閃族”突 然出現(xiàn)，隨著浪漫的樂(lè)曲在小身邊跳起了求婚熱舞。舞蹈完畢后， “快閃族”消 失在人海，而這場(chǎng)快閃求婚也讓小方抱得美人歸。現(xiàn)在新人們?cè)絹?lái)越追求個(gè)性的求愛(ài)方式， 各種電視劇中的浪漫橋段也越來(lái)越多的運(yùn)用到 現(xiàn)實(shí)的求婚中，拍微電影、上熱氣球、點(diǎn)蠟燭撒玫瑰花有女孩戲說(shuō)：“誰(shuí)像這樣對(duì)我求愛(ài)，我肯定答應(yīng)。旁觀尚且如此，被求愛(ài)的女孩無(wú)一不為此動(dòng)心，二人幸福的生活從此也將拉開(kāi)序幕。

5、而如今受傳統(tǒng)教育思想的束縛， 很多人都喪失了浪漫的情懷， 故而這將是一個(gè)重 大商機(jī)。一、傳統(tǒng)戀愛(ài)服務(wù)存在的主要問(wèn)題據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì) 2005 年對(duì)北京、三城市的抽樣調(diào)查顯示：中介（包括 婚姻中介）整體形象欠佳，廣告虛假，收費(fèi)混亂，已成為當(dāng)前中介比較突出的問(wèn) 題。普遍存在以下的問(wèn)題：（1）從業(yè)人員文化素質(zhì)、職業(yè)化進(jìn)程嚴(yán)重滯后，缺乏正規(guī)、統(tǒng)一、規(guī)化的 上崗前培訓(xùn)；（2）以謀取不正當(dāng)高額利潤(rùn)為目的，忽視婚介服務(wù)質(zhì)量，缺乏品牌服務(wù)意 識(shí)，單純以效益來(lái)作為衡量指標(biāo)，導(dǎo)致出現(xiàn)雇傭“婚托”、提供虛假信息等手段 騙取客戶(hù)；（3）通過(guò)媒體刊登沒(méi)有按照婚介行業(yè)規(guī)定嚴(yán)格審查的虛假?gòu)V告，誤導(dǎo)消費(fèi) 者；（4）缺少高度透

6、明化的收費(fèi)明細(xì)制度， 采取主觀臆斷的方式收取高額費(fèi)用。（5）缺乏有效的政府監(jiān)管和歸口登記機(jī)制事實(shí)證明，沒(méi)有強(qiáng)有力的政 府監(jiān)管，就很難形成規(guī)的市場(chǎng)。對(duì)策：當(dāng)前亟需理順關(guān)系，歸口一個(gè)政府部門(mén)進(jìn)行登記管理。有一個(gè)政府部門(mén)對(duì)之進(jìn) 行相應(yīng)的業(yè)務(wù)規(guī)與指導(dǎo)， 建立一套完善的法律法規(guī)和監(jiān)管體系， 合理幫助需要幫助的人群得 到自己的真愛(ài)。二、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析公司要在所屬行業(yè)中獲得一定的市場(chǎng)份額， 必須對(duì)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)群進(jìn)行廣泛的 市場(chǎng)調(diào)研和需求分析， 只有充分的市場(chǎng)支持?jǐn)?shù)據(jù)才能確保公司市場(chǎng)計(jì)劃的順利進(jìn) 行。根據(jù)未來(lái)目標(biāo)客戶(hù)群的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了反映未來(lái)潛在消費(fèi)客戶(hù)的需求偏好的市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷1000 份（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附錄

7、一），各大高校發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 1000 份，得到反饋的有效問(wèn)卷 961 份。三、市場(chǎng)調(diào)查目的公司市場(chǎng)部擬通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，幫助公司尋找正確的目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行針對(duì)性的 市場(chǎng)定位，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：l 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和特征；l 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略和運(yùn)作方法；l 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解預(yù)期目標(biāo)市場(chǎng)容量l 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好；l 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力狀況；四、市場(chǎng)調(diào)查方法樣本選?。哼x取能夠很好反映高端服務(wù)市場(chǎng)客戶(hù)群總體的個(gè)體作為樣本數(shù)據(jù) 來(lái)源，樣本企事業(yè)單位問(wèn)卷分布見(jiàn)表 2-1 ；調(diào)查方式：針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群所構(gòu)成的樣

8、本采取隨機(jī)抽樣的調(diào)查方式， 通過(guò)樣本單位的人 力資源部（人事處）協(xié)助，選擇下班時(shí)間進(jìn)行問(wèn)卷填寫(xiě)，并發(fā)放給問(wèn)卷填寫(xiě)人紀(jì) 念品一份同時(shí)簽訂個(gè)人信息保密書(shū)協(xié)議；調(diào)查容：（一）宏觀市場(chǎng)調(diào)查服務(wù)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局；服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)手法；服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展和市場(chǎng)空間；服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析；本地主要服務(wù)企業(yè)分析和研究等。（二）消費(fèi)者研究1、產(chǎn)品調(diào)查消費(fèi)者對(duì)目前婚介市場(chǎng)所提供的服務(wù)的評(píng)價(jià)；消費(fèi)者對(duì)婚介服務(wù)風(fēng)格的偏好趨勢(shì)；消費(fèi)者對(duì)婚介服務(wù)項(xiàng)目組合的要求；消費(fèi)者對(duì)婚介服務(wù)的潛在需求與婚介服務(wù)現(xiàn)狀的差距等。2、影響因素調(diào)查影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)考慮的最主要因素；品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度；風(fēng)格

9、對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度； 價(jià)格對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的影響程度等。3、廣告信息調(diào)查消費(fèi)者獲取信息的主要渠道； 目前服務(wù)信息的主要傳播點(diǎn)等； 媒介接受對(duì)稱(chēng)性分析等。4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手風(fēng)格的認(rèn)知；消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解程度；消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的接受程度； 消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利益點(diǎn)的接受程度等。 調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)思路：（1）問(wèn)卷結(jié)構(gòu)主要分為說(shuō)明部分、個(gè)人資料部分、甄別部分、主體部分；（2）問(wèn)卷形式采取開(kāi)放性和封閉性相結(jié)合的方式；（3）問(wèn)題結(jié)構(gòu)上采取自由選擇、強(qiáng)制性選擇、偏差選擇、自由問(wèn)答等幾種 方式。（4）問(wèn)卷邏輯采取思路連續(xù)法，既按照被調(diào)查者思考問(wèn)題和對(duì)產(chǎn)品了解的 程度來(lái)設(shè)計(jì)，在一些問(wèn)題上，采

10、取跳問(wèn)等方式來(lái)實(shí)行消費(fèi)者的邏輯思維。表 2-1 樣本單位問(wèn)卷分布表序號(hào) 樣本單位 問(wèn)卷數(shù) 大專(zhuān) 本科 碩士 博士1工業(yè)大學(xué)200 01702552大學(xué)200 01702553中國(guó)科技大學(xué)20001504554學(xué)院150 01103555農(nóng)業(yè)大學(xué)150 0110 3556農(nóng)林學(xué)院40 040007陸軍學(xué)院20020008演藝學(xué)院4040000總計(jì)1000362365 19479本次市場(chǎng)調(diào)研發(fā)放問(wèn)卷共計(jì) 1000份，其中有效問(wèn)卷共計(jì) 961 份。綜合分析 市場(chǎng)問(wèn)卷數(shù)據(jù)可獲知以下信息：（1）在有效問(wèn)卷中，男性共計(jì)： 627 人；女性共計(jì)： 334 人；（2）在有效問(wèn)卷中，愿意接受服務(wù)的人數(shù)為 317

11、 人（占有效樣本的 38.6 ）， 愿意嘗試品牌服務(wù)的人數(shù)為 303 人（占有效樣本的 31.5 ，占愿意接受服務(wù)人 數(shù)的 95.6 ）；五、目標(biāo)客戶(hù)群的選取將通過(guò)尋求與行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的目標(biāo)市場(chǎng)， 針對(duì)高端消費(fèi)者的差異化需 求，搶先推出具有創(chuàng)新性的介服務(wù)產(chǎn)品， 開(kāi)辟行業(yè)中被忽視的高端市場(chǎng)。 將利用 消費(fèi)者個(gè)性化需求越來(lái)越強(qiáng)烈的有利條件， 迅速抓住市場(chǎng)空檔和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相對(duì) 弱項(xiàng)，以獲得新的差異化目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群，為未來(lái)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)勃勃生機(jī)。在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分之前確定了一定的細(xì)分指標(biāo)， 確定細(xì)分指標(biāo)并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行 細(xì)分后，公司市場(chǎng)部根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告恰當(dāng)描述了細(xì)分市場(chǎng)， 為目標(biāo)市場(chǎng)的選取 打下了堅(jiān)實(shí)

12、的基礎(chǔ)。 具體的目標(biāo)客戶(hù)群細(xì)分市場(chǎng)如下表所示： 在校大學(xué)生， 校外 剛畢業(yè)的年輕白領(lǐng)等等第三章 競(jìng)爭(zhēng)分析及策略一、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1、目前這方面的教育服務(wù)在各高校相對(duì)比較欠缺， 可以滿(mǎn)足大學(xué)生的心理需求， 豐富他們的情感知識(shí)，市場(chǎng)較廣闊；2、依托工業(yè)大學(xué)心理咨詢(xún)中心的優(yōu)勢(shì)，員工來(lái)源豐富，從戀愛(ài)心理學(xué)角度進(jìn)行 分析解讀，對(duì)求愛(ài)者進(jìn)行相關(guān)的培訓(xùn)，在省有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力；3、作為一線服務(wù)員工的大學(xué)生，他們思想活躍，性格開(kāi)放，可以與朋輩較好地 溝通交流。剛剛走過(guò)求學(xué)路的大學(xué)生們，對(duì)學(xué)生時(shí)代的學(xué)習(xí)、生活、情感認(rèn) 知已經(jīng)相對(duì)成熟，能更充分地理解，從大學(xué)生的角度出發(fā)，從而與他們建立 師生關(guān)系更融洽的朋友關(guān)系；4、設(shè)

13、有研發(fā)部，在學(xué)生接受教育服務(wù)前將對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的測(cè)評(píng)，并將根據(jù)測(cè)評(píng) 結(jié)果為其選擇有針對(duì)性的個(gè)性化的服務(wù)；5、是由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成立，并對(duì)解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題有著積極作用，因而會(huì)得到 國(guó)家一系列的優(yōu)惠政策支持；6、服務(wù)是通過(guò)簽訂“公司線服務(wù)人員客戶(hù)”三方合同來(lái)加以保證的，客戶(hù)利益將得到全方位的保障；二、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1. 現(xiàn)在社會(huì)上廣告比較多，而且比較混亂，各種參差不齊的教育培訓(xùn)廣告也比 較泛濫，這樣就為我們?cè)趺礃觼?lái)推廣， 從而達(dá)到有效的目的提出了一個(gè)課題；2. 教育模式是最新的教育模式，它很符合當(dāng)代的教育，只是讓人們接受一個(gè)新 的東西需要一定的時(shí)間。三、競(jìng)爭(zhēng)策略1、持續(xù)的技術(shù)發(fā)展 在公司的發(fā)展過(guò)程中，將密切

14、的關(guān)注服務(wù)的效果和反饋情況，不斷加大研發(fā)部的科研經(jīng)費(fèi)，積極的開(kāi)發(fā)更加適合孩子需求的教育服務(wù)容和形式。 名堂將依托工業(yè)大學(xué)的學(xué)科優(yōu)勢(shì)，不斷的充實(shí)研發(fā)、培訓(xùn)以及一線服務(wù)員工 的隊(duì)伍，同時(shí)積極的尋求社會(huì)上的合作伙伴， 共同開(kāi)發(fā)新的服務(wù)容模式， 以確保 我們的服務(wù)在滿(mǎn)足大學(xué)生的同時(shí)確保在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。2、人力資源管理為了確保教育服務(wù)的質(zhì)量， 同時(shí)在人才激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰， 在制定完善 各項(xiàng)策略的同時(shí)，需要對(duì)人力資源進(jìn)行合理的配置， 努力完善人力資源管理機(jī)制。成立之初規(guī)模較小，人員也較少，管理較為方便。這一階段，公司重點(diǎn)將明 確各人的職責(zé)和權(quán)利，以確保公司的正常運(yùn)營(yíng)。 同時(shí)加以適當(dāng)?shù)募s束和激勵(lì)制度，

15、 以保證員工的積極性，發(fā)揮員工的潛能。進(jìn)入發(fā)展期后，發(fā)展速度加快，員工數(shù)量也將快速的增長(zhǎng)，公司將適時(shí)的增 加人力資源部， 實(shí)施合適的人才策略。 本著對(duì)員工負(fù)責(zé)的態(tài)度培養(yǎng)員工的歸屬感 和凝聚力，與此加大對(duì)員工的技能素質(zhì)的培訓(xùn)，讓員工在公司有所收獲。進(jìn)入成熟期后，員工規(guī)模趨于穩(wěn)定，公司將以員工利益為出發(fā)點(diǎn)，加強(qiáng)員工 的福利、獎(jiǎng)勵(lì)制度，同時(shí)利用公司的品牌效應(yīng)， 進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)秀人才吸引和招聘。 力求做到“吸引人、培養(yǎng)人、發(fā)展人、用好人、激勵(lì)人、留住人” 。3、組織管理策略樹(shù)立企業(yè)形象， 弘揚(yáng)企業(yè)文化。 全力提高公司員工素質(zhì)， 培養(yǎng)每一個(gè)員工的 集體榮譽(yù)感，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。以市場(chǎng)發(fā)展和家長(zhǎng)孩子需求為準(zhǔn)繩

16、， 以先進(jìn)的管理理念為武器， 減少錯(cuò)誤的 管理方法， 嚴(yán)格公司的組織紀(jì)律和民主制度， 努力建立一支高水平的管理、 服務(wù) 團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃一. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)1. 定價(jià)：根據(jù)客戶(hù)所需的場(chǎng)景布置的要求定價(jià)，或我們預(yù)先定位各種場(chǎng)景的 價(jià)格（如有 200 元、 300元不等）2. 重要促銷(xiāo)手段：通過(guò)校園廣播、校園網(wǎng)、傳單、海報(bào)、舉辦活動(dòng)、學(xué)生會(huì) 宣傳。3. 目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生二目前營(yíng)銷(xiāo)狀況1. 市場(chǎng)狀況 : 目前還沒(méi)有相關(guān)的公司有這樣的服務(wù)， 這是一大商機(jī)， 而且大學(xué) 生談戀愛(ài)的現(xiàn)象已經(jīng)很普遍，而且社會(huì)也不反對(duì)，每一學(xué)校都有談戀愛(ài)的現(xiàn) 象，而大學(xué)生又是如

17、此之多，但是很多的人他們不知道該如何去追他們心目 中的那個(gè)人，尤其是男生不知道怎么去討女孩子的歡心，尤其是在一些工科 院校，男生與女生的比例大， 于是他們希望有人能提供一些好的介意或想法， 去贏得女孩子的歡心，在女孩子方面這些男生是很愿意花錢(qián)的，這樣這個(gè)市 場(chǎng)就有發(fā)展的空間。在規(guī)模方面，首先從本地的大學(xué)開(kāi)始做起，做的好了以 后，也有了一定的資金和名氣以后，就開(kāi)始在其它省市進(jìn)行開(kāi)展，建立分公 司，然后逐漸擴(kuò)大，形成大的規(guī)模。市場(chǎng)的價(jià)格是根據(jù)客戶(hù)的需求以及本公 司提供的特定的方案進(jìn)行定價(jià)的。在利潤(rùn)空間方面，由于主要是創(chuàng)意方面的 點(diǎn)子，所需的實(shí)際的成本不是很多，固利潤(rùn)空間還是很大的。2. 產(chǎn)品狀況：

18、首先是由本公司收集的一些具體的追求女孩子的方案，另一個(gè) 是根據(jù)客戶(hù)本身的一些要求進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)。其特點(diǎn)是有新意、創(chuàng)新，能給對(duì) 方帶來(lái)驚喜，而且是根據(jù)客戶(hù)本身的要求去做，從而達(dá)到滿(mǎn)足客戶(hù)的目的。3. 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前還未有公司有這樣的服務(wù)，所以開(kāi)始的競(jìng)爭(zhēng)是很小的，但 隨著做大做強(qiáng)以后，便會(huì)有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以要時(shí)刻要求公司不斷的創(chuàng) 新，以及給客戶(hù)帶來(lái)更好的服務(wù)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)公司未來(lái) 3 年或 5 年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)： 100 萬(wàn)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）1 、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：? 以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)， 為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位， 突出產(chǎn)品特

19、 色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。? 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。 ? 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠 道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策 略建議，形成有效的 4P 組合，達(dá)到最佳效果。1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使 產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有 完善的質(zhì)量保證體系。3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名 品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。4）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：?

20、以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。 若 企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃， 采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、 代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政 卒 策。5、廣告宣傳。1）原則： 服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。 長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ?變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn) 識(shí)商品， 反而使老主顧也覺(jué)得陌生， 所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣 告宣傳。 廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)

21、機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行， 如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期前期推出產(chǎn)品形象廣告。 銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。 節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消 費(fèi)者。積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名 度。6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期各時(shí)間段特點(diǎn)， 推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。 行動(dòng)方案要細(xì)致、 周 密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以 較低費(fèi)用取得良好效果為原則。 尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、 旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè) 重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。五、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)

22、用投入， 包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò) 程中的總費(fèi)用、 階段費(fèi)用、 項(xiàng)目費(fèi)用等， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效 果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。 七、方案調(diào)整 這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。 在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情 況不相適應(yīng)的地方， 因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn) 行調(diào)整。第五章 投資分析1. 創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)費(fèi)用。 實(shí)現(xiàn)管理系統(tǒng)化， 方便顧客與我們更高效， 方便的 交流，他們可以在此上注冊(cè)一個(gè)號(hào)， 每天會(huì)有營(yíng)銷(xiāo)人員在網(wǎng)絡(luò)上接受顧客的需求， 與客戶(hù)交流來(lái)達(dá)到客戶(hù)要求的示愛(ài)方式， 并且在顧客提供的價(jià)錢(qián)給客戶(hù)提供合適 的約會(huì)地點(diǎn)，來(lái)顧客滿(mǎn)意需求。2. 對(duì)于其

23、他業(yè)務(wù)的服務(wù)投入，例如女朋友過(guò)生日時(shí)顧客要求的浪漫方式來(lái)滿(mǎn) 足顧客的需求。 此類(lèi)業(yè)務(wù)主要根據(jù)以顧客為中心， 根據(jù)顧客的要求， 在顧客提供 的價(jià)錢(qián)圍和顧客商討提供顧客滿(mǎn)意的方式， 在此過(guò)程中，我們可能會(huì)買(mǎi)一些道具， 例如可以拍 dv 時(shí)需要照相機(jī)等一些道具。3. 維護(hù)費(fèi)用。在推出產(chǎn)品以后，我們要進(jìn)行大量的宣傳，讓人們?nèi)チ私馕覀?的產(chǎn)品服務(wù)，通過(guò)傳單或者繳費(fèi)在各大進(jìn)行宣傳4. 人力資費(fèi)。 每天需要設(shè)計(jì)人員根據(jù)顧客需求來(lái)設(shè)計(jì)顧客需求， 還要營(yíng)銷(xiāo)費(fèi) 用等。六、財(cái)務(wù)分析主要介紹公司的財(cái)務(wù)狀況，進(jìn)行相關(guān)的財(cái)務(wù)分析如：盈利預(yù)測(cè)、資金需求、 資金來(lái)源等。通過(guò)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析來(lái)證明公司經(jīng)營(yíng)狀況良好，具備財(cái)務(wù)可行性。 一、企業(yè)資金需求本企業(yè)為新成立企業(yè)，因此，在進(jìn)行公司成立之初必須進(jìn)行資金的需求分析， 本公司的財(cái)務(wù)支出包括員工的工資、 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的設(shè)計(jì)費(fèi)與運(yùn)行維護(hù)費(fèi)、 器材設(shè)備 費(fèi)等，其具體費(fèi)用如下所示：（1） 員工工資管理人員工資：成立之初按照收入狀況進(jìn)行分配平臺(tái)運(yùn)行與維護(hù)人員：成立之初為 300元/ 月（2） 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的設(shè)計(jì)費(fèi)與