市場(chǎng)經(jīng)理薪酬標(biāo)準(zhǔn)

1、裝飾設(shè)計(jì)有限公司行政文件 字 （ 2015）第1106 號(hào)市場(chǎng)部經(jīng)理2015 年度薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司的營銷目標(biāo)，按照對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，綜合考慮多種可能的影響因素。為充分調(diào)動(dòng)部門各人員的營銷積極性，以確保公司階段性營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，特制定本營銷目標(biāo)任務(wù)和相應(yīng)的激勵(lì)政策，并明確公司與責(zé)任人的權(quán)利與責(zé)任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴(yán)格考核和遵守執(zhí)行。甲方：乙方： 一、 甲方聘用乙方為，全 面負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)部門的運(yùn)作，管理并帶領(lǐng)部門人員實(shí)行公司在裝修業(yè)務(wù)的宣傳、推廣、銷售活動(dòng)的權(quán)利。聘用期限2013 年 5 月 1 日至 2014年 1 月 31 日止。 二：市場(chǎng)部人員編制

2、：6-7 人A: 市場(chǎng)部經(jīng)理1 人B: 市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員5-6 人三：部門銷售任務(wù)：年度結(jié)算金額300 萬，劃分為三個(gè)季度考核，第二季度為130 萬，第三季度為 130 萬，第四季度為90 萬。市場(chǎng)部 20 1 3 年度任務(wù)分解表月份 金額 單數(shù) 預(yù)約人數(shù)月份 金額 單數(shù) 預(yù)約人數(shù)2 月份0 萬0 單0 人5 月份10 萬2 單10 人第一季度3 月份 0 萬 0 單 0 人第二季度6 月份 60 萬 12 單 60 人4 月份0 萬0 單0 人7 月份40 萬8 單40 人總計(jì) 0 萬 0 單 0 人 總計(jì) 110 萬 22 單 110 人月份 金額 單數(shù) 預(yù)約人數(shù)月份 金額 單數(shù) 預(yù)約人數(shù)8

3、月份 40 萬 8 單 40 人 11 月份 30 萬 6 單 30 人 第三季度 9 月份 40 萬 8 單 40 人 第四季度12 月份 30 萬 6單 30 人10 月份 40 萬 8 單 40 人 1 月份 10 萬 2單 10 人 總計(jì)120 萬 24 單 120 人 總計(jì) 70 萬 14 單 70 人 金額 單數(shù)預(yù)約人數(shù)備注年度總?cè)蝿?wù)300 萬 60 單 300 人三、完成區(qū)域銷售任務(wù)期限：自 2013 年 5 月 1 日至2014 年 1 月 31 止第 1 頁共 5 頁裝飾設(shè)計(jì)有限公司行政文件字 （ 2015 ）第 1106 號(hào)四、市場(chǎng)部經(jīng)理職責(zé)和義務(wù)1 、職責(zé)：A 、根據(jù)公司

4、營銷規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行公司決議，及時(shí)、足額完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作指標(biāo)和銷售任務(wù);B 、負(fù)責(zé)指揮本部門的日常業(yè)務(wù)管理工作，并處理甲方授權(quán)的相關(guān)事宜；C、保障本部門人員做好客戶與公司的溝通橋梁工作并保證公司政策的順利執(zhí)行；D 、負(fù)責(zé)競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)、產(chǎn)品、策略等信息的收集匯報(bào)；E 、緊密配合其他部門工作，并隨時(shí)掌握本部門員工的思想動(dòng)態(tài)，以謀求最佳處理辦法，讓公司員工在團(tuán)結(jié)和諧的氛圍中全身心投入工作；F 、組織、主持本部各種會(huì)議，積極配合公司組織的各種活動(dòng)、會(huì)議，確保每位員工參加；G:及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)本部門的工作和特殊、重大情況；H : 及時(shí)對(duì)部門員工工作中的爭執(zhí)做出合情合理的處理；R: 負(fù)責(zé)部門員工的績

5、效考核、發(fā)展晉升、加薪工作落實(shí)；J: 負(fù)責(zé)建立部門客戶咨詢檔案，資料內(nèi)容要記錄齊全。（如姓名、性別、詳細(xì)地址、聯(lián)系電話、回訪記錄等）；K:負(fù)責(zé)定期回訪市場(chǎng)部客戶，加強(qiáng)咨詢跟單工作，做到每單必跟，一跟到底；L:堅(jiān)持民主集中制的管理原則，充分發(fā)揮群體優(yōu)勢(shì)的作用，調(diào)動(dòng)員工的積極性與創(chuàng)造性；M: 組織實(shí)施有利于公司發(fā)展的各項(xiàng)具體活動(dòng)；N : 關(guān)心下屬員工的日常生活，在職權(quán)范圍內(nèi)，解決員工的一些實(shí)際工作困難。O: 負(fù)責(zé)部門簽約客戶的售后和技術(shù)支持服務(wù)；P、負(fù)責(zé)公司交辦的其他事務(wù)處理。2、義務(wù) :A、自覺遵守國家法律和公司紀(jì)律，誠實(shí)守信的，杜 絕 黃、賭、毒的事件發(fā)生；B 、自覺接受公司的監(jiān)督和工作指導(dǎo)，

6、按時(shí)提交各項(xiàng)管理報(bào)表及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度和狀況；C、負(fù)責(zé)公司的整體市場(chǎng)推廣，維護(hù)公司整體形象；D 、根據(jù)公司績效考核要求，參與公司績效考核（細(xì)則按各級(jí)考核表規(guī)定執(zhí)行）五、薪酬規(guī)定：第一條 市場(chǎng)部經(jīng)理薪酬由基本工資、崗位績效、獎(jiǎng)勵(lì)、個(gè)人提成、團(tuán)隊(duì)提成、年底分紅及公司福利組成第二條 基本工資標(biāo)準(zhǔn)1. 市場(chǎng)部經(jīng)理試用期內(nèi)基本工資為1000 元 /月，無其他績效，簽單或經(jīng)上級(jí)主管考核通過可提前轉(zhuǎn)第 2 頁共 5 頁裝飾設(shè)計(jì)有限公司行政文件字（ 2015）第 1106 號(hào)正2. 市場(chǎng)部經(jīng)理轉(zhuǎn)為正式職工后按以下第三條標(biāo)準(zhǔn)享受公司各項(xiàng)福利待遇：基本工資為1000 至 2200元 /月、崗位績效200 至 800

7、 元 /月、全勤獎(jiǎng)勵(lì)50 元 / 月、通信補(bǔ)貼50 元 /月、油補(bǔ)100 元（有汽車燃油交通工具）、工齡工資60/月（入職滿一年、以此類推）、年底分紅第三條 責(zé)任薪資、績效、福利及提成標(biāo)準(zhǔn)1. 市場(chǎng)部配置為5-6 人，市場(chǎng)部經(jīng)理要保證部門完成總經(jīng)理派發(fā)的任務(wù)指標(biāo)，部門任務(wù)考核分為4項(xiàng)指標(biāo)：A：實(shí)際預(yù)約客戶人數(shù)（50人）B:實(shí)際量房人數(shù)（25人）C:實(shí)際簽單數(shù)（5單） D:實(shí)際開工數(shù)（5單）2. 完成以上任何一個(gè)指標(biāo)，即可享受以下3 個(gè)級(jí)別薪資待遇：A :完成任務(wù)100% ，底薪 1000 至 2200 元 +崗位績效200至 800 元 +全勤 50 元 +通信補(bǔ)貼50 元 /月 +油補(bǔ) 10

8、0 元（有汽車燃油交通工具）+提成B : 完成任務(wù)50% 以上，底薪1000 至 2200 元 +所有績效50% + 提成C:完成任務(wù)50%以下，底薪1000至2200元+提成3. 部門季度考核：A: 市場(chǎng)部經(jīng)理當(dāng)月沒有完成部門任務(wù)的，如果季度累計(jì)3 個(gè)月完成了季度任務(wù)，補(bǔ)發(fā)扣發(fā)的底薪及績效B:市場(chǎng)部經(jīng)理帶領(lǐng)部門完成季度任務(wù)的，在原有底薪標(biāo)準(zhǔn)上增加200 元，反之，沒有完成季度任務(wù)的減200元，保持最低薪資1000 元，最 高薪資不超2200 元標(biāo)準(zhǔn)4. 崗位績效：根據(jù)業(yè)務(wù)員平時(shí)的工作態(tài)度、能力、業(yè)績等情況，由副總經(jīng)理評(píng)定、總經(jīng)理審核，最低 200 元，最高800 元，考核標(biāo)準(zhǔn)如下：5. 工齡

9、工資：從員工入職日計(jì)算，滿一年者享受公司工齡工資 60 元，以此類推考核項(xiàng)目考核指標(biāo)一級(jí) 二級(jí) 三級(jí) 四級(jí) 主動(dòng)性 160 元100 元 60 元 40 元 工作態(tài)度責(zé)任心 160 元 100 元 60 元 40 元 獨(dú)自承擔(dān)工作能力160元 100 元 60 元 40 元 工作能力工作完成質(zhì)量160 元 100 元 60 元 40 元 目標(biāo)達(dá)成率80元 50 元 30 元 20 元 工作業(yè)績工作完成及時(shí)率80 元 50 元 30 元 20 元6. 純?cè)O(shè)計(jì)客戶提成：業(yè)務(wù)員提成總額的20%7. 工裝業(yè)務(wù)提成：根據(jù)單額、利潤及付款情況另定，工裝不參與績效考核8：個(gè)人月度業(yè)務(wù)提成標(biāo)準(zhǔn)：A ：月度半包

10、提成：以開工收首期款按半包合同金額為準(zhǔn)，按以下套檔計(jì)算：月半包合同金額檔次 提點(diǎn) 檔次 月半包合同金額提點(diǎn) 10萬以下 一檔 3% 五檔 25 萬 -30 萬 4.2% 10 萬 -15 萬 二檔 3.3% 六檔 30 萬 -40 萬 4.5% 15 萬 -20 萬 三檔 3.6% 七檔 40 萬 -50 萬 5% 20 萬 -25 萬 四檔 3.9% 八檔 50 萬以上 6%8. 月度主材提成：以實(shí)際收款金額為準(zhǔn)，按以下套檔計(jì)算：月主材收款金額檔次 提點(diǎn) 檔次 月主材收款金額提點(diǎn) 5萬以下 一檔 3% 五檔 20 萬 -25 萬 4%第 3 頁共 5 頁裝飾設(shè)計(jì)有限公司行政文件字 （ 201

11、5）第 1106 號(hào)5 萬 -10 萬 二檔 3.2% 六檔25 萬 -30 萬4.5%10 萬 -15 萬三檔 3.5% 七檔30 萬 -40 萬 5%15 萬 -20 萬四檔 3.8% 八檔 40 萬以上 6%9. 團(tuán)隊(duì)提成：根據(jù)年終結(jié)算產(chǎn)值情況，按以下套檔計(jì)算：檔次 年結(jié)算金額提點(diǎn) 檔次 年結(jié)算金額提點(diǎn)一檔 181 萬 -220 萬 0.4% 五檔 301 萬 -400 萬 0.8% 二檔221 萬 -260 萬0.5% 六檔 401 萬 -500 萬 1% 三檔 261 萬 -300 萬0.65% 七檔 501 萬 -600 萬 1.2% 10.年底分紅：部門業(yè)績按年終結(jié)算產(chǎn)值套檔計(jì)算

12、：檔次 年結(jié)算金額年終獎(jiǎng)金檔次 年結(jié)算金額年終獎(jiǎng)金一檔 241 萬 -290 萬 5000 元五檔 431 萬 -500 萬 14000 元二檔291 萬-340 萬7000 元六檔501 萬-600 萬18000 元三檔341 萬-390 萬9000 元七檔601 萬-700 萬23000 元四檔 391 萬 -430 萬 11000 元八檔 701 萬以上 30000 元第四條 市場(chǎng)部經(jīng)理薪資的發(fā)放制度1. 底薪、福利工資統(tǒng)一為次月8 日發(fā)放，節(jié)假日順延2. 提成按實(shí)際收款金額每月18 日發(fā)放上月提成，節(jié)假日順延3. 原則上根據(jù)工程回款發(fā)放提成，市場(chǎng)部經(jīng)理需確保整個(gè)部門的工程回款跟進(jìn)，協(xié)助

13、設(shè)計(jì)部、工程部收工程款，因其他部門原因引起的工程施工過程中造成的退單、拖款等現(xiàn)象，公司根據(jù)實(shí)際情況扣除責(zé)任人相應(yīng)罰款并給予業(yè)務(wù)員相應(yīng)補(bǔ)助第五條 市場(chǎng)部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)制度1. 合理化建議被公司采納的，根據(jù)建議所創(chuàng)造的效益，公司總經(jīng)理審批給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)2. 公司沒有工地的小區(qū)樓盤，簽訂的第一套裝修合同并成功開工的業(yè)務(wù)員以收首期款開工日期為準(zhǔn)當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)100 元3. 一個(gè)季度內(nèi)業(yè)務(wù)員單個(gè)小區(qū)簽單5 單以上（以收首期款開工為準(zhǔn)）完成當(dāng)天獎(jiǎng)勵(lì)500 元，每增加一單獎(jiǎng) 100 元，以此類推第六條 業(yè)務(wù)員處罰辦法1. 市場(chǎng)部經(jīng)理在當(dāng)月沒有完成個(gè)人或團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)指標(biāo)的，按以上制度發(fā)放薪酬，并待崗觀察，如連續(xù)二至三個(gè)月沒完成公司指定指標(biāo)，公司將書面通知市場(chǎng)部經(jīng)理，將在7 個(gè)工作日內(nèi)辭退（因?qū)嶋H情況而定）2. 市場(chǎng)部經(jīng)理應(yīng)遵守公司行政制度及部門工作制度，違反的按照公司規(guī)章制度統(tǒng)一處罰，并作為崗位績效考核的一部分3. 市場(chǎng)部經(jīng)理要監(jiān)管部門業(yè)務(wù)員的行為，嚴(yán)禁業(yè)務(wù)員互相掛單，如有掛單行為，掛單員工每單罰款500 元，接受掛單員工每單罰款500 元，市場(chǎng)部經(jīng)理罰款500 元，所掛單工資、提成及業(yè)績均為