大學(xué)入園企業(yè)商業(yè)計(jì)劃書的

1、商業(yè)計(jì)劃書摘要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要?！菊獌?nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/ 學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3. 產(chǎn)品 / 服務(wù)描述（產(chǎn)品/ 服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4. 研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)

2、歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3 年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。10. 財務(wù)預(yù)測（前三年及未來3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。）風(fēng)險控制（項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。11.第一部分公司基本情況5第二部分公司管理層9第三部分產(chǎn)品/服務(wù)1

3、 2第四部分研究與開發(fā)15第五部分行業(yè)及市場情況1 7第六部分營銷策略1 9第七部分產(chǎn)品制造2 1第八部分管理2 3第九部分融資說明25第十部分財務(wù)計(jì)劃28第十一部分風(fēng)險控制29第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度30第十三部分其它 3 1第一部分公司基本情況公司名稱 成立時間 注冊資本 實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例%注冊地點(diǎn) 公司性質(zhì)為（請劃?）國有 民營 國有民營聯(lián)營 中外合資 股份公司 其它 公司成立后組織機(jī)構(gòu)的演變及營業(yè)執(zhí)照變更情況說明目前公司主要股東情況股東股東名稱投資額（萬元）本公司股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方J力戊力目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況廳P部門名稱負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話1234

4、5678隸屬于本公司的獨(dú)資、控股、參股、承包、合作經(jīng)營、三來一補(bǔ)以及對外采取其它合作方 式的下屬企業(yè)情況:序號企業(yè)名稱隸屬關(guān)系企業(yè)性質(zhì)本公司持股比例聯(lián)系人聯(lián)系電話12345公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 r公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 主營業(yè)務(wù)為公司目前擁有員工 人，其中大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù)%大學(xué)本科以上的有人，占員工總數(shù)%碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有,占員工總數(shù)%博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%公司經(jīng)營財務(wù)歷史（單位：萬元）項(xiàng) 目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司經(jīng)營負(fù)債情況說明：（來源、金額、期限）公司近期及未來3 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位

5、、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略公司未來3 5 年發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略第二部分公司管理層董事會成員名單廳P職務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事長2副董事長3董事4董事5董事6董事7董事8董事9董 事董事長姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地馱系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績總經(jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績市場營銷負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地

6、 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可增加附頁）姓名 性別 年齡 籍貫 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 戶口所在地 聯(lián)系電話 主要經(jīng)歷和業(yè)績第三部分產(chǎn)品 / 服務(wù)產(chǎn)品 / 服務(wù)描述（ 行業(yè)特點(diǎn)、競爭焦點(diǎn)、主要的技術(shù)指標(biāo)和關(guān)鍵技術(shù)說明、主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/ 服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。） 公司現(xiàn)有的和擬申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利

7、、商標(biāo)、版權(quán)等）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等，如果有， 請說明，并附主要條款技術(shù)申請專利情況產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況產(chǎn)品面向的用戶有哪些種類、 產(chǎn)品更新?lián)Q代周期產(chǎn)品的售后服務(wù)和技術(shù)支持產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為 %如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況）公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的

8、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭對手情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計(jì)劃再投入的開發(fā)資金是多少（包括購置 開發(fā)設(shè) 備、 開 發(fā)人員 工資、 試驗(yàn) 檢 測費(fèi)用 、以及 與開 發(fā) 有關(guān)的 其它費(fèi) 用）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況，這些依托的可靠性公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定公司未來3 5 年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬元）年

9、 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）過去3 5年各年全行業(yè)銷售總額（萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率本公司銷售收入本公司銷售增長率未來3 5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析 詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服

10、務(wù)等方面）公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來35年的成本費(fèi)用、營業(yè)稅及附加、所得稅、利潤預(yù)測（融資成功與融資不成功分別說明）第六部分營銷策略在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略在廣告促銷方面的策略在產(chǎn)品銷售價格方面的策略在建立良好銷售隊(duì)伍方面的策略產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略其它方面的策略如何保證銷售策略具體實(shí)施的有效性，請論述對銷售隊(duì)伍采取什么樣的激勵機(jī)制根據(jù)營銷策略，預(yù)算未來35年銷售費(fèi)用

11、（包括人工費(fèi)用）（萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售費(fèi)用第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）公司自建廠情況下，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點(diǎn)在哪里，交通、運(yùn)輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度如何，價值是多少，是否購買保險， 最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計(jì)劃、采購周期及安裝調(diào)試周期）請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程如何保證原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品

12、的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期，列出3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價格的如何制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少，純利潤率是多少第八部分管理請說明，為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本調(diào)查表后。公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否